4Ps marketingu (marketing mix)

Samego siebie

Zacznijmy od zrozumienia, czym jest marketing mix, a następnie jakie są 4P.

Według Philipa Kotlera marketing mix to „zestaw narzędzi marketingowych, których firma używa do realizacji swoich celów marketingowych na rynku docelowym”.

Cztery narzędzia marketingu to cztery narzędzia:

• Produkt
• Cena £
• Miejsce
• Awans

Cztery P są współzależne i wzajemnie na siebie wpływają. Aby stworzyć skuteczny plan marketingowy, skup się na tych czterech elementach. Jeśli chociaż jedna z tych zmiennych nie jest odpowiednio zaplanowana lub wykonana, może to wpłynąć na cały plan marketingowy firmy.

Wyjaśnienie 4Ps

4Ps marketingu mix pomagają firmie stworzyć skuteczną strategię marketingową. Dobry plan marketingowy gwarantuje, że te cztery elementy są ze sobą skoordynowane.

Poniżej zrozumiemy różne elementy.

Samego siebie

1. Produkt

Sprzedawany przedmiot nazywa się produktem. Produkt ma na celu zaspokojenie określonej potrzeby grupy docelowej. Produkt może mieć charakter materialny (towary) lub niematerialny (usługi).

Konieczne jest, aby wiedzieć, czym dokładnie jest Twój produkt i jakie potrzeby spełnia.

Aby spełnić to `` P '' marketingu, należy odpowiedzieć na listę pytań, które są następujące:

• Jakie potrzeby konsumenta spełnia produkt?
• Kim są moi konsumenci, którzy będą używać produktu?
• Jakie cechy byłyby niezbędne do uwzględnienia w produkcie, aby spełnić zidentyfikowaną potrzebę?
• Czym produkt będzie różnił się od produktów konkurencji (jeśli w ogóle)?
• W jaki sposób konsument końcowy będzie korzystał z produktu?

2. Cena

Następne „P” to cena. Koszt, który konsumenci płacą za produkt, nazywamy jego ceną. Każdy produkt ma postrzeganą wartość. Mówiąc najprościej, nie chodzi o nic innego, jak dużo konsument byłby skłonny zapłacić za produkt. Wyzwaniem dla firmy staje się powiązanie ceny z rzeczywistą i postrzeganą wartością produktu. Jednocześnie musi również uwzględniać poniesione koszty, ich marże zysku oraz ceny produktów konkurencji.

Ma to bezpośredni wpływ na sprzedaż firmy. Jeśli cena produktu jest zbyt wysoka lub zbyt niska niż postrzegana wartość, może to wpłynąć na sprzedaż, ponieważ klienci nie będą już mogli kojarzyć się z wartością produktu.

Aby spełnić to `` P '' marketingu, należy odpowiedzieć na listę pytań, które są następujące:

• Jaka jest postrzegana wartość produktu?
• Jakie są ceny produktów konkurencji?
• Jaka jest różnica między ceną rynkową a twoją ceną?

3. Umieść

Następne „P” w kolejce to miejsce. Miejsce odnosi się do lokalizacji, w których produkt będzie sprzedawany, sposobu dystrybucji, aby dotrzeć do tych lokalizacji, oraz sposobów dostawy do konsumenta. Celem firmy byłoby zidentyfikowanie różnych lokalizacji, w których chcą, aby konsumenci znajdowali ich produkty na sprzedaż. Może to odnosić się do rynku fizycznego lub rynku wirtualnego.

Aby spełnić to `` P '' marketingu, należy odpowiedzieć na listę pytań, które są następujące:

• Gdzie są umieszczane podobne produkty?
• Gdzie konsumenci sprawdzają Twój produkt?
• Która strategia dystrybucji byłaby najlepsza dla produktu?
• Jakie kanały powinna obejmować dystrybucja?

Samego siebie

4. Promocja

Następnym „P” w kolejce jest promocja. Promocja dotyczy metod komunikacji marketingowej wykorzystywanych przez firmę do informowania, wywierania wpływu i przypominania rynkowi docelowemu o produkcie. Obejmuje to sprzedaż, rabaty i public relations.

Aby spełnić to `` P '' marketingu, należy odpowiedzieć na listę pytań, które są następujące:

• W jaki sposób konkurenci promują swoje produkty?
• Jakie metody promocji są idealne dla mojego produktu?
• Który kanał promocji najbardziej wpływa na rynek docelowy?
• Jakich metod używać do promocji?

Przykład Marketing Mix: Case of Zara

Weźmy na przykład giganta handlu detalicznego odzieżą ZARA (należącego do Inditex). W swoich sklepach oferuje odzież, taką jak dżinsy, t-shirty, buty, koszule, spodnie, kurtki i inne akcesoria dla kobiet, mężczyzn i dzieci. Ich cechą charakterystyczną jest to, że zapewniają najmodniejsze produkty, prosto z wybiegów. To marka szybkiej mody. Jego czas realizacji od zaprojektowania odzieży do dostawy w sklepie gotowej do sprzedaży konsumentowi jest jednym z najkrótszych na świecie.

Jeśli chodzi o ceny, kierują się niskimi kosztami. Ich usprawniony łańcuch dostaw pozwala im na to. Pod względem miejsca prowadzą działalność nie tylko w swoich ekskluzywnych fizycznych sklepach detalicznych w różnych krajach, ale również prowadzą sprzedaż internetową za pośrednictwem swojej strony internetowej.

Jeśli chodzi o promocję, Zara wydaje bardzo mało na reklamę. Opiera się na szeptanej promocji swojej marki i kampaniach w mediach społecznościowych. Od czasu do czasu oferuje swoje sezonowe rabaty, w zależności od wymaganej płynności akcji. Pomimo niewielkich nakładów na inne konwencjonalne metody promocji, nadal jest wiodącym sprzedawcą szybkiej mody na świecie.

Wniosek

Cztery omówione powyżej zmienne muszą współpracować, aby stworzyć skuteczny plan marketingowy. Nie ma nikogo bez drugiego. Powiedziawszy to, ważne jest, aby zrozumieć, że te zmienne mają charakter elastyczny. Zawsze możemy położyć nacisk na jedną zmienną w zależności od wymagań rynku i produktu. W tym celu zawsze istnieje potrzeba ciągłej kontroli nad czterema zmiennymi, aby Twój produkt lub usługa pozostały aktualne i aktualne. Cztery zmienne muszą zostać uformowane tak, aby pasowały do ​​wymagań konsumentów.

Mimo że są to cztery podstawowe narzędzia marketingu mix, z czasem powszechnie uznano, że jest o 3 więcej PS, na których firmy powinny się skupić w dzisiejszych czasach.

Są - proces, dowody fizyczne i ludzie. Te łącznie nazywane są 7Ps marketingu. Ale podstawowym budulcem są cztery P, jak omówiono powyżej.

Aby opracować skuteczny plan marketingowy, ważne jest, aby skupić się na wszystkich 4 zmiennych, tj. Produkcie, miejscu, cenie, promocji, ponieważ marketing to nic innego jak umieszczanie właściwego produktu we właściwej cenie we właściwym czasie.

Pamiętaj, aby zostawić komentarz poniżej.

© 2020 PGupta0919