Spisu treści:
- # 1: Znajdź odpowiednich influencerów
- # 2: Zadawaj im pytania na Twitterze
- # 3: Połącz się z ekspertami na LinkedIn
- # 4: Opublikuj ponownie swoje zdjęcia na Instagramie
- # 5: Angażuj się z nimi na Facebooku
- Wniosek
Pixabay
Masz wyznaczone wszystkie cele i jesteś gotowy do rozpoczęcia kampanii marketingowej influencerów. Jak zacząć kontaktować się z influencerami?
W idealnym przypadku kontakt z influencerami powinien odbywać się za pośrednictwem poczty elektronicznej. Zasięg e-mailowy pozwoli Ci uzyskać więcej szczegółów. Istnieje również większe prawdopodobieństwo, że cię zauważą.
Jednocześnie jednak najlepiej jest nawiązać pierwszy kontakt za pośrednictwem mediów społecznościowych. To da ci większą szansę na wzmocnienie połączenia.
W tym poście poznasz najlepsze sposoby łączenia się z influencerami w mediach społecznościowych. Dowiesz się, jak zidentyfikować influencerów na różnych platformach i jak połączyć się z nimi za pośrednictwem tych samych platform.
Oto kilka podstawowych strategii korzystania z mediów społecznościowych do łączenia się z influencerami:
# 1: Znajdź odpowiednich influencerów
Aby połączyć się z influencerami, najpierw musisz ich znaleźć. To kluczowy krok, dlatego ważne jest, aby nie spieszyć się i starannie dokonać wyboru.
Zanim wybierzesz influencera do współpracy, upewnij się, że spełnia on następujące kryteria:
- Czy są one istotne? - Trafność jest najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy wyborze influencerów. W przeciwieństwie do celebrytów o ogromnym zasięgu online i offline, influencerowie mają zwykle bardziej niszową publiczność. Na przykład osoba mająca wpływ na modę i urodę będzie miała publiczność złożoną głównie z osób zainteresowanych makijażem i ubraniami. Więc pierwszym krokiem jest określenie, czy influencer jest odpowiedni dla Twojej docelowej grupy demograficznej i Twojej niszy.
- Czy są angażujące? - Innym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest zdolność influencerów do angażowania odbiorców. Czy regularnie tworzą wysokiej jakości treści, z którymi ich publiczność lubi się angażować? A może mają tysiące obserwujących i tylko kilkaset polubień lub komentarzy na temat ich treści? Możesz ręcznie sprawdzić zawartość różnych wpływowych osób lub skorzystać z narzędzi takich jak BuzzSumo, HYPR lub Insightpool, aby określić jakość zaangażowania generowanego przez influencer.
Na przykład BuzzSumo to narzędzie wyszukiwania, które wyświetla współczynnik retweetów, współczynnik odpowiedzi i średnie retweety wraz z liczbą obserwujących dla każdego influencer. Następnie możesz porównać te statystyki, aby zrozumieć, jak dobrze influencer angażuje swoich odbiorców.
Buzzsumo App
Poza tymi dwoma bardzo ważnymi elementami warto zwrócić uwagę na zasięg influencera. Chociaż wielkość odbiorców jest ważna, nie ma tak dużego wpływu jak ich trafność i zaangażowanie. Po zawężeniu listy wpływowych osób do tych, którzy są istotni dla Twojej niszy i którzy również tworzą angażujące treści, możesz wybrać tych z większą liczbą odbiorców.
Gdy już wiesz, czego szukać u influencera, możesz rozpocząć poszukiwania. Znalezienie influencerów na różnych kanałach mediów społecznościowych jest stosunkowo łatwe, o ile znasz odpowiednie słowa kluczowe i frazy.
Ponieważ szukasz ważnych i odpowiednich kont, szybkie wyszukiwanie kluczowych fraz lub słów kluczowych spowoduje wyświetlenie listy najczęściej powiązanych kont na dowolnej platformie, z której korzystasz.
- Twitter - na przykład jeśli działasz w branży zdrowej żywności i szukasz odpowiednich wpływowych osób na Twitterze, możesz wyszukiwać, używając haseł takich jak „zdrowe odżywianie”, „zdrowa żywność”, „fitness” itp. Jeśli szukasz „ zdrowe odżywianie ”, otrzymasz następujące wyniki znanych kont związanych z wyszukiwanym hasłem.
Świergot
Jeśli zamierzasz szukać najlepszych kont, które uczestniczyły w rozmowach na określony temat, możesz zamienić frazę w hashtag i przeprowadzić wyszukiwanie. Na przykład „zdrowe odżywianie” staje się „#zdrowe odżywianie”.
- Facebook - na Facebooku zamiast wyszukiwać „osoby” jako osoby wpływowe, w rzeczywistości będziesz chciał szukać pod „stronami”. Szukaj takich rzeczy, jak „trener fitness”, „trener dobrego samopoczucia”, „trener osobisty”, „dietetyk” lub cokolwiek podobnego do zawodu influencera, związane z Twoim produktem. W przeciwnym razie wyrażenia takie jak „zdrowe odżywianie” przyniosą wyniki tylko dla stron poświęconych takim tematom, a nie dla samych osób.
- LinkedIn - LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do kontaktu z ekspertami w danej dziedzinie. Jeśli więc szukasz eksperta związanego ze zdrowym odżywianiem, możesz użyć takich haseł, jak „dietetyk”, „trener fitness”, „trener odnowy biologicznej”, „szef kuchni zdrowej żywności” itp. Wspaniałą funkcją wyszukiwania na LinkedIn jest możliwość filtrowania wyników wyszukiwania według lokalizacji, firmy, branży, języka profilu i nie tylko.
- Instagram - Hashtagi są Twoim sprzymierzeńcem, jeśli chodzi o pozyskiwanie Instagrama dla odpowiednich influencerów. Proste wyszukiwanie odpowiedniego hashtagu spowoduje wyświetlenie niektórych najpopularniejszych postów używających tego hashtagu. Te najpopularniejsze posty mają zwykle wiele polubień i komentarzy. Śledź konta publikujące obrazy, a najlepiej znajdziesz odpowiednich influencerów.
Następnie, jeśli sprawdzimy osobę, która opublikowała wideo, okazuje się, że ma ona ponad 898 000 obserwujących. Na podstawie jej biografii wydaje się, że ma wpływ na zdrowie, kondycję, styl życia i urodę. Byłaby więc doskonałym influencerem, z którym mogłaby współpracować przy promowaniu produktów związanych z przemysłem zdrowej żywności.
# 2: Zadawaj im pytania na Twitterze
Twitter to jeden z najlepszych kanałów interakcji z influencerami. Wiele wpływowych osób często korzysta z tej platformy, aby udostępniać swoje treści lub po prostu łączyć się z fanami.
Możesz użyć tej platformy do tworzenia i budowania połączenia z influencer. Na podstawowym poziomie możesz polubić i retweetować ich posty na Twitterze. Ale pamiętaj, że tysiące innych ludzi robi to samo, więc może to nie wystarczyć, aby wyróżnić się przed docelowym influencerem.
Zrób krok dalej, zadając im intrygujące pytanie, które jest dla nich istotne, lub poproś ich o opinię na odpowiedni temat. Jeśli niedawno pojawili się w wiadomościach lub pojawili się w publikacji, możesz zamieścić link na Twitterze i pogratulować im. Zasadniczo musisz znaleźć okazję, aby z nimi porozmawiać i zbudować połączenie.
Mogą nie odpowiedzieć od razu, a nawet odpowiedzieć na kilka pierwszych tweetów, jeśli mają duży wpływ. Najważniejsze jest, aby cię zauważyli. A zwykłe pytania lub tweety powinny załatwić sprawę. Nie oznacza to, że powinieneś zalewać ich skrzynkę odbiorczą lub nękać ich codziennie. Kilka tweetów tygodniowo powinno wystarczyć, aby zwrócić ich uwagę.
Redaktor ds. Urody i wpływowa Polly Blitzer (@BeautyBlitz) regularnie odpowiada na pytania fanów. Mimo że ma ponad 61 000 obserwujących na Twitterze, aktywnie odpowiada na skierowane do niej pytania (jak pokazano na zrzucie ekranu poniżej).
Gdyby marka kosmetyczna miała się z nią połączyć, mogliby zacząć od sporadycznych pytań, zanim zwrócą się do niej o współpracę.
Świergot
# 3: Połącz się z ekspertami na LinkedIn
LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do odwiedzenia, jeśli szukasz wpływowych ekspertów lub chcesz rozpocząć kampanię marketingową B2B.
Po znalezieniu potencjalnych odpowiednich influencerów, z którymi możesz się połączyć, spróbuj wysłać im prośbę o połączenie. Wielu z nich będzie chciało rozszerzyć swoją sieć i zaakceptuje prośbę. Kiedy zaakceptują, wyślij im wiadomość wyjaśniającą, skąd o nich wiesz i dlaczego chcesz się połączyć. Jeśli Twoja wiadomość zawiera prośbę o promocje, pamiętaj, aby również podkreślić to, co masz do zaoferowania.
Jeśli nie chcesz od razu wysyłać prośby o połączenie, spróbuj najpierw połączyć się z nimi za pośrednictwem grup LinkedIn. Najpierw sprawdź, do jakich grup należy influencer. Jeśli którakolwiek z grup jest odpowiednia dla Twojej branży lub niszy, poproś o dołączenie i rozpocznij interakcję z członkami grupy, gdy zostaniesz zaakceptowany.
Na przykład poniższy zrzut ekranu przedstawia wszystkie grupy, do których dołączył szef kuchni Alain Braux, który pojawił się we wcześniejszym wyszukiwaniu na LinkedIn.
Widzimy, że niektóre z tych grup, takie jak „Dieta bezglutenowa”, „Przemysł żywności ekologicznej” oraz „Organiczne i zdrowe”, są istotne dla branży zdrowej żywności. Gdy Twoja prośba o dołączenie zostanie zaakceptowana, wchodź w interakcje z członkami i udostępniaj niektóre treści.
Idealnie byłoby, gdybyś chciał włączyć do rozmowy swojego docelowego influencer. Sprawdź, czy ostatnio byli w centrum uwagi, i połącz posty z grupą. Upewnij się, że docelowy czynnik wpływający zwraca uwagę. Po tym jakakolwiek próba połączenia będzie wydawać się mniej niezręczna i będzie bardziej prawdopodobne, że się odwzajemnią.
# 4: Opublikuj ponownie swoje zdjęcia na Instagramie
Chociaż możesz polubić i skomentować posty influencerów na Instagramie, twoje wysiłki związane z łączeniem się nieuchronnie zostaną utracone w zalewie komentarzy i polubień od ich obserwujących.
Aby naprawdę zwiększyć swoje szanse na bycie zauważonym przez influencera, użyj narzędzi takich jak aplikacja Repost, aby ponownie opublikować ich obrazy. To pokaże influencerowi, że naprawdę doceniasz jego zawartość, a także posłuży do wzbogacenia własnego kanału o nowe treści.
Postaraj się, aby co drugi tydzień publikował jeden obraz od influencera, dopóki nie zauważy twoich wysiłków. Porozmawiaj o tym, jak bardzo lubisz ich styl lub dowcipne napisy.
Jeśli zdarzy się, że ich post zawiera coś związanego z Twoim produktem, poszerz go o własny, angażujący post. Na przykład The Honest Company regularnie publikuje ponownie zdjęcia pochodzące od mikro-wpływowych matek, które już używają produktów swojej marki.
Następnie spróbuj połączyć się z nimi za pośrednictwem wiadomości bezpośredniej. Opisz krótko swoją ofertę lub propozycję, a następnie zapytaj, czy możesz przesłać więcej informacji e-mailem. To doskonały sposób na wzmocnienie więzi z influencerami i pokazanie im, że szanujesz ich prywatność.
# 5: Angażuj się z nimi na Facebooku
Po obserwowaniu strony Facebooka influencera możesz rozpocząć interakcję ze stroną, polubiając i komentując jego posty. Podobnie jak w przypadku Instagrama, łatwo można zgubić się w zalewie komentarzy, dlatego najlepiej je komentować jako oficjalną stronę marki na Facebooku, ponieważ będzie się wyróżniać wśród
Dodatkowo spróbuj udostępnić treści wpływowe i oznaczyć je w poście. Jeśli na przykład są blogerami, udostępnij ich najnowszy post na blogu swojej marki na Facebooku. A jeśli jest post z ich prezentacją, udostępnij go na Facebooku i nie zapomnij oznaczyć ich tagami.
Spójrz na przykład na ten post Geek Fuel. To dla nich doskonała okazja, by zostali zauważeni przez twórcę The Simpsons, Matta Groeninga. Byłoby jeszcze lepiej, gdyby mogli oznaczyć w poście oficjalną stronę na Facebooku dla ilustratora.
Gdy zaczną zauważać twoje wysiłki, skontaktuj się z nimi z prywatną wiadomością na Facebooku. Niech pierwsze wiadomości będą krótkie i nie mają charakteru promocyjnego. Możesz na przykład powiedzieć im, jak bardzo podobają Ci się ich treści, i zachęcić, aby tak postępowali. Kiedy odpowiedzą, kontynuuj z nimi rozmowę, a następnie przedstaw propozycję partnerstwa.
Wniosek
Te wskazówki i strategie pomogą Ci nawiązać kontakt z różnymi wpływowymi osobami na wszystkich platformach mediów społecznościowych.
Pamiętaj, aby zdywersyfikować swoje działania nie tylko na różnych platformach, ale także na różnych potencjalnych influencerach. Możesz nadać priorytet jednemu z tych kanałów, ale powinieneś stopniowo łączyć się z influencerami na innych kanałach. Na przykład, jeśli zaczynasz uzyskiwać wyniki z marketingu influencerów na Instagramie, upewnij się, że zaczynasz kontaktować się z influencerami na Facebooku i Twitterze.
Ważną kwestią do zapamiętania jest to, że rozwój relacji wymaga czasu. Nie pozwól, aby brak natychmiastowych efektów Cię zniechęcił. Budowanie silnych i autentycznych więzi z influencerami sprawi, że Twoje działania promocyjne będą bardziej autentyczne i przyniosą lepsze rezultaty.
Które z tych wskazówek zamierzasz zastosować jako pierwsze? Czy masz jakieś pytania dotyczące przedstawionych tutaj wskazówek? Daj mi znać w komentarzach poniżej.
© 2017 Shane Barker