5 Bezpłatne możliwości marketingowe małych firm nie mogą być ignorowane

Małe firmy i przedsiębiorcy indywidualni potrzebują tanich strategii marketingowych, które oferują wysoki zwrot z inwestycji

Zdjęcie dzięki uprzejmości Sira Anamwong i FreeDigitalPhotos.net

Opłacalna strategia marketingowa dla małych firm

Wszystkie firmy, duże lub małe, globalne lub lokalne, potrzebują skutecznej i opłacalnej strategii marketingowej. Nie da się tego obejść: bez względu na to, jak dobry jest Twój produkt lub usługa, bez skutecznej i zrównoważonej strategii marketingowej, kto powinien wiedzieć? Dla małej firmy z ograniczonymi zasobami wyzwaniem jest opracowanie strategii marketingowej, która kosztuje niewiele i przynosi wymierny, dodatni zwrot z inwestycji.

Większość małych firm ma więcej czasu i talentu niż pieniędzy do wydania. Jeśli prowadzisz małą firmę, oto pięć interesujących możliwości marketingowych, których nie możesz zignorować. Dobra wiadomość jest taka, że są bezpłatne.

Dla każdej małej firmy blog jest niezbędnym elementem skutecznej strategii marketingowej. Kluczem jest tworzenie wysokiej jakości, przydatnych i pouczających treści oraz regularne i częste aktualizacje

Uznanie autorstwa nie jest wymagane CC0 za pośrednictwem Creative Commons

1. Zwiększ swój blog

Twoja witryna biznesowa powinna mieć blog, który regularnie aktualizujesz. Dobrze napisany blog wypełniony wysokiej jakości treścią skierowany do Twoich klientów to potężne narzędzie marketingowe. To wymaga czasu, ale możesz to zrobić w ogóle nie wydając pieniędzy. Trzymaj się tego, a zbudujesz widoczność i autorytet swojej firmy w swojej branży lub niszy. Kluczem do sukcesu bloga biznesowego jest częste aktualizowanie, udostępnianie przydatnych informacji, które pomagają klientom rozwiązywać problemy lub realizować ich cele, oraz zachęcać do interakcji i budowania zaufania, zamiast promować swój produkt lub usługę.

Dobry blog biznesowy to forma „pasywnego marketingu”. Pomagasz swoim klientom, przekazując im przydatne, przydatne informacje i porady. Celem jest oferowanie prawdziwej pomocy i budowanie zaufania. Kiedy już nawiążesz tę relację, odbiorcy samodzielnie wybierają Twój produkt lub usługę, kiedy tego potrzebują. Jest to podejście „powolne”, ale klienci, którzy trafią do Ciebie w ten sposób, stają się stałymi klientami na całe życie i stanowią doskonały długoterminowy zwrot z inwestycji.

Samo upewnienie się, że witryna i blog są responsywne i przyjazne dla urządzeń mobilnych, zwiększa potencjalny zasięg przekazu marketingowego online i świadomość marki

epSOS.de CC BY-SA 2.0 przez Creative Commons

2. Uczyń swoją firmę przyjazną dla urządzeń mobilnych

Wybór bloga bogatego w cenne zasoby dostosowane do potrzeb docelowych odbiorców to tylko pierwszy krok. Musisz maksymalnie ułatwić klientom znalezienie Twojego bloga i przeczytanie go. Więcej osób niż kiedykolwiek wcześniej we wszystkich grupach demograficznych korzysta z ich treści online za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Jeśli nie zoptymalizowałeś swojej witryny i bloga pod kątem urządzeń mobilnych, zamykasz drzwi dla wielu potencjalnych firm.

Nie musisz nic wiedzieć o tworzeniu stron internetowych ani kodowaniu, a także nie musisz wydawać ani grosza, aby Twoja witryna i blog były przyjazne dla urządzeń mobilnych. Setki darmowych motywów będą działać i wyświetlać się dobrze na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. Poszukaj motywu opisanego jako „responsywny” i zmień go na taki, który będzie pasował do Twojej marki. Responsywna strona internetowa i blog również wzmocnią Twój bizneswidoczność w wynikach wyszukiwania online.

Tworzenie profili i stron w mediach społecznościowych jest bezpłatne. Ale kluczem do marketingu w mediach społecznościowych jest selektywność i koncentracja na mediach, z których korzystają Twoi docelowi klienci

Zdjęcie dzięki uprzejmości Stuarta Milesa i FreeDigitalPhotos.net

3. Wykorzystaj dostęp do mediów społecznościowych

Gdy masz już dobrze zapełnionego, przyjaznego dla urządzeń mobilnych bloga biznesowego, który regularnie aktualizujesz wysokiej jakości treścią dostosowaną do potrzeb klientów, musisz ich o tym poinformować. Więcej ludzi niż kiedykolwiek odkrywa nowe produkty i usługi za pośrednictwem mediów społecznościowych. Aktywna obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością dla każdej małej firmy. Kluczem do udanej kampanii marketingowej w mediach społecznościowych są:

selektywny
produktywny
interaktywny

Selektywny

Selektywność oznacza skupienie się na mediach społecznościowych, z których korzystają Twoi potencjalni klienci.

Jeśli przeprowadziłeś badanie rynku, powinieneś mieć dobre pojęcie o zainteresowaniach i zwyczajach docelowych grup demograficznych. Nie ma sensu prowadzić kampanii na Facebooku i Instagramie, jeśli Twoi odbiorcy preferują Twittera i LinkedIn. Zbuduj obecność, w której Twoi klienci będą Cię widzieć, i zignoruj resztę.

Produktywny

Być produktywnym oznacza publikować wiele przydatnych, interesujących treści dostosowanych do zainteresowań odbiorców.

Ponownie, wymaga to czasu i wysiłku, ponieważ musisz sprawdzić, które posty preferują, jakie treści lubią, z którymi wchodzą w interakcje i udostępniają. Gdy już wiesz, stwórz podobne treści. Podobnie jak Twój blog, media społecznościowe są „pasywnym marketingiem”, więc nie publikuj nieustannie o swoich produktach i usługach. Skoncentruj się na pomocy lub zabawie docelowej publiczności, a oni Cię znajdą.

Interaktywny

Bycie interaktywnym oznacza angażowanie obserwujących w mediach społecznościowych.

Słowo kluczowe oznaczające biznes w mediach społecznościowych to „społeczność”. Wchodząc w interakcję z bazą klientów, będziesz w stanie zaoferować im wartość dodaną, zbudować swoją markę, przyciągnąć nowych klientów i odkryć ich problemy i potrzeby, aby móc udoskonalić swój produkt lub usługę, aby lepiej im służyć.

Potrzeba czasu i wysiłku, aby zbudować swoją markę i śledzić ją w mediach społecznościowych. Ale nigdy nie należy lekceważyć siły, jaką marketing społeczny ma do zbudowania rzeszy lojalnych wobec marki, stałych klientów w perspektywie długoterminowej. Jeśli jesteś selektywny, produktywny i interaktywny, przyciągniesz ludzi z mediów społecznościowych do swojego bloga i od swojego bloga do swoich produktów.

Lista e-mailowa samodzielnie wybranych subskrybentów jest jednym z najpotężniejszych narzędzi w każdym zestawie narzędzi marketingu internetowego. Utworzenie listy e-mailowej jest bezpłatne, a płacisz tylko wtedy, gdy lista jest wystarczająco duża, aby była opłacalna

Zdjęcie dzięki uprzejmości Stuarta Milesa i FreeDigitalPhotos.net

4. Zbuduj swoją listę mailingową

Powinieneś mieć listę mailingową. Cokolwiek stanie się z Twoją platformą blogową, w świecie mediów społecznościowych, w Twojej głównej branży lub niszy, jeśli masz sposób na bezpośrednią sprzedaż swoim lojalnym klientom, masz taki poziom bezpieczeństwa biznesowego, jakiego nie byłbyś w stanie osiągnąć w inny sposób. Pracuj ciężko, aby stworzyć swoją listę.

Powinieneś używać swojego bloga i mediów społecznościowych, aby kierować potencjalnych klientów na swoją listę. Przynajmniej upewnij się, że umieszczasz wyraźne wezwanie do działania „w części strony widocznej na ekranie”, zapraszające odwiedzających bloga do zarejestrowania się. Jeśli masz do pobrania produkt informacyjny, darmowy bonus lub ofertę rabatową, której możesz użyć, aby zachęcić do rejestracji, tym lepiej.

Lista mailingowa to najpotężniejsze bezpłatne narzędzie marketingowe, jakie możesz mieć. Ludzie nie podają lekko swoich danych kontaktowych. Niezależnie od tego, czy motywujesz swoją listę mailingową prezentami i bonusami, czy nie, znaczny procent twoich rejestracji to gorące leady. To ludzie, którzy naprawdę i pilnie interesują się Twoją firmą, gotowi do zakupu Twoich produktów lub usług. Twoja lista mailingowa to potencjalna kopalnia złota.

5. Wykorzystaj marketing szeptany

Szeptane rekomendacje to najpotężniejsze narzędzie marketingowe, jakie może mieć każda mała firma. Wielu właścicieli firm ignoruje to, ponieważ uważają, że jest poza ich kontrolą. Albo ludzie będą polecać Twój produkt, albo nie. Nie popełnij tego błędu.

Jeśli wykorzystasz siłę marketingu szeptanego, możesz zmienić każdego zadowolonego klienta w rzecznika marki. To jest łatwe. Wszystko, co musisz zrobić, to śledzić i stosować zachęty. Gdy klient kupi Twój produkt lub skorzysta z Twojej usługi, powinieneś zaoferować mu darmowy bonus, inny produkt lub możliwość skorzystania z usługi, jeśli poleci Twoją markę znajomemu. Aby wyniki były mierzalne, daj im token lub kod, którego używają do realizacji oferty.

Gdy znajomy klienta wypróbuje produkt lub usługę, możesz powtórzyć mu ofertę. Możesz pomyśleć, że za dużo rozdajesz. Ale jeśli Twój produkt lub usługa są doskonałe, a Twoje działania marketingowe dobrze ukierunkowane, będziesz budować zaufanie i lojalność, które zamieniają się w klientów, którzy ponownie kupują.

Szeptana rekomendacja to marketingowe złoto

Adam Jones CC BY-SA 2.0 przez Creative Commons

5 bezpłatnych strategii marketingowych dla małych firm

Tabela przedstawiająca pięć opłacalnych strategii marketingowych, które małe firmy mogą wykorzystać do zwiększenia świadomości marki i zwiększenia sprzedaży

Co	Czemu	W jaki sposób
1. Blog	Buduje zaufanie i świadomość marki	Wysokiej jakości, ukierunkowane i przydatne treści
2. Przyjazny dla urządzeń mobilnych	Więcej osób wyszukuje i robi zakupy na urządzeniach mobilnych	Użyj responsywnego szablonu lub projektu strony internetowej
3. Media społecznościowe	Docieranie do klientów, słuchanie ich potrzeb i odpowiadanie na ich pytania buduje zaufanie i pomaga skupić się na przekazach marketingowych	Wybierz media, z których korzystają Twoi docelowi klienci, wchodź w interakcje, bądź pomocny
4. Lista mailingowa	Budowanie listy mailingowej pozwala na bezpośrednią komunikację z wysoce zmotywowanymi klientami	Zarejestruj się na liście mailingowej powyżej strony ekranu i zaoferuj ukierunkowaną zachętę
5. Poczta pantoflowa	Rekomendacja od znajomego to najpotężniejsza forma marketingu w historii	Nie zostawiaj tego przypadkowi. Zachęć obecnych klientów do polecania Twoich produktów lub usług innym

Podane tutaj pomysły marketingowe to sprawdzone, potężne, wydajne i skuteczne strategie, które kosztują tylko czas i odrobinę pomysłowości w realizacji. Ale zwrot z inwestycji może być dramatyczny w dłuższej perspektywie. Jeśli prowadzisz małą firmę i szukasz dużego wsparcia, oto pięć bezpłatnych strategii marketingowych, których nie możesz zignorować.