5 powodów, dla których Twój dom lub mieszkanie się nie sprzedaje

Zdecydowana większość kupujących czuje się onieśmielona lub zbyt nieśmiała, aby naprawdę rozejrzeć się po domu, gdy właściciel jest z nimi.

Zawsze mówię, że każdy dom lub mieszkanie można sprzedać na dowolnym rynku, jeśli spełnione zostaną niektóre lub wszystkie poniższe warunki.

To, ile z tych przeszkód należy pokonać, zależy od siły obecnego rynku nieruchomości. Na przykład, jeśli twój dom nie sprzedaje się na naprawdę gorącym rynku, możesz potrzebować tylko dostosować jeden z tych warunków (często jego cenę). Na silnym rynku kupujących może być konieczne rozwiązanie kilku z tych niedociągnięć.

Podczas całego procesu pamiętaj, aby omówić swoje opcje i informacje zwrotne kupujących z agentem nieruchomości. Przyjrzyjmy się więc pięciu powodom, dla których Twój dom może się nie sprzedać.

1. Niewłaściwa cena wywoławcza

Oferta lub cena wywoławcza domu jest często najważniejszym powodem, dla którego może się on nie sprzedać. Pomyśl o tym: nawet w okresach przestojów gospodarczych lub na obszarach dotkniętych kryzysem (pomyśl w Detroit) domy będą się sprzedawać, jeśli cena będzie wystarczająco niska. Nie sugeruję sprzedawcom, aby oddawali swój dom za wszelką cenę, ale znalezienie równowagi między najwyższą kwotą a sprzedażą w jak najkrótszym czasie jest jedną z umiejętności, które profesjonalny agent nieruchomości wniesie do stołu.

Czy powinieneś poprosić o wysoką cenę, a następnie zejść w dół, czy też zaoferować dom po okazyjnej cenie i mieć nadzieję na wojnę licytacyjną? Oto pytania do omówienia z agentem.

Wskazówka:

Jeśli próbujesz stworzyć sytuację wielokrotnych ofert dla swojego domu (wojna licytacyjna), upewnij się, że zatrudniłeś doświadczonego agenta nieruchomości, który może ci doradzić w tej taktyce.

Próbujesz sprzedać swój dom, ale nie odnosisz żadnego sukcesu? Istnieje pięć powodów, dla których dom lub mieszkanie może się nie sprzedać i stać się wygasłą aukcją.

2. Sprzedawanie domu w stanie, w jakim się znajduje

Stan, w jakim Twój dom jest postrzegany przez potencjalnych nabywców, jest głównym czynnikiem wpływającym na jego sprzedaż. Na bardzo gorącym rynku sprzedawcy domów często ignorują ten czynnik, ponieważ ich zdaniem „wszystko i tak się sprzedaje”. Tak więc, podczas gdy słabo zaktualizowany, niestacjonarny, a nawet „brudny” dom może sprzedawać się na gorącym rynku, faktem jest, że potrwa to trochę dłużej i ostatecznie sprzedaje się za mniej pieniędzy.

Sprzedawcy domów powinni naprawiać wszystko, co jest w oczywisty sposób zepsute (wymienić światła, pomalować ściany, wymienić zużyte wykładziny) i uporządkować / wyeksponować dom, ZANIM wejdzie on na rynek.

Nigdy nie masz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia, więc ważne jest, aby zrobić to dobrze za pierwszym razem. Oto krótka lista tanich, ale skutecznych rozwiązań do Twojego domu:

Tanie, ale skuteczne poprawki

Wymień staroświeckie światła na nowe oprawy halogenowe lub LED.
Wymień zużyte i podarte wykładziny.
Pomaluj zniszczone ściany i użyj nowoczesnych kolorów.
Declutter! Usuń i przechowuj nadmiar przedmiotów.
Usuń zwierzęta przed pokazaniem domu.
Użyj odświeżacza powietrza lub upiecz ciasteczka lub chleb.

3. Próba sprzedaży prywatnej

Chcesz zaoszczędzić na prowizji? Kto tego nie robi? Ale czy pamiętasz tę starą reklamę filtra oleju Fram: „Zapłać mi teraz… czy zapłać później”? Prywatna sprzedaż domu może nie wiązać się z żadną prowizją, ale będzie Cię to kosztować.

Albo sprzedanie twojego domu zajmie więcej czasu, albo będzie sprzedawać się za mniej pieniędzy. Tak czy inaczej, będzie cię to kosztować. Tak więc sprzedaż prywatna jest czymś w rodzaju kreatywnego prowadzenia ksiąg rachunkowych; oszczędzasz pieniądze w kolumnie prowizji, ale potem zarabiasz mniej w kolumnie sprzedanych.

Dlaczego jestem taka pewna? Około 90% kupujących szuka kolejnego domu u swojego agenta nieruchomości. Ten agent jest przeszkolony, aby zapewnić kupującym najlepszą możliwą ofertę. Jeśli Ty (jako sprzedawca domu) jesteś sam, kto dba o Twój najlepszy interes?

4. Niewłaściwy marketing

Na niektórych cieplejszych rynkach często stanowi to problem. Sprzedawcy (i ich przedstawiciele) przyzwyczaili się do pomysłu, że wszystko się sprzedaje, jeśli jest wymienione w MLS®. Więc to wszystko, co musimy zrobić, prawda?

Nie tak szybko: chociaż badania wykazały, że gdzieś około 97% nabywców nowoczesnych domów rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie, większość z nich nie ogranicza się do wyszukiwania MLS®. W rzeczywistości, wraz z pojawianiem się co tydzień nowych witryn internetowych i systemów marketingowych, kupujący wyszukują wszędzie, w tym w serwisach społecznościowych (Facebook, YouTube), a także w wyszukiwarkach (Google) i prywatnych witrynach sprzedaży, które zwykle są zarezerwowane dla sprzedaży stoczni i używanych rowerów (Kijiji, Craigslist itp.).

Zanim zatrudnisz swojego agenta nieruchomości, zapytaj go, gdzie planują sprzedać Twoją nieruchomość. Czy zrobią doskonałe zdjęcia? Reklamować na portalach społecznościowych? Czy mają w ogóle stronę internetową i profile w mediach społecznościowych?

Ale marketingowa porażka nie kończy się na tym. Inną wersją nieodpowiedniego marketingu są słabe zdjęcia i opisy w MLS®. Szukasz dobrego śmiechu? Wygoogluj frazę „kiepskie zdjęcia na MLS” i zobacz, co wyskakuje.

Wszystko, od kredowych zarysów ciał na podłodze w salonie, po zakrwawione wanny i odbicia półnagich właścicieli w lustrach. Nie tak, jak chciałbyś, aby Twój dom był przedstawiany w Internecie!

5. Bycie „pod stopami” na pokazach!

Zwykle idzie to w parze z numerem 3 - próbą sprzedaży prywatnej. Oczywiście, jako prywatny sprzedawca, nie możesz po prostu oddać domu każdemu nieznajomemu, który chce przyjść i zobaczyć. Jednak niektórzy sprzedawcy niechętnie wychodzą z domu, nawet jeśli potencjalnemu kupującemu towarzyszy licencjonowany i objęty obowiązkiem podatkowym specjalista od nieruchomości.

To błąd: zdecydowana większość kupujących czuje się onieśmielona lub zbyt nieśmiała, aby naprawdę rozejrzeć się po domu, gdy właściciel jest z nimi. Kupujący chcą swobody rozglądania się, otwierania szafek i szaf, bez bycia „sprzedawanym” na tak wczesnym etapie oglądania w domu.

Więc jako sprzedawca opuść dom i pozwól kupującym (z licencjonowanym agentem) swobodnie i bez presji obejrzeć i obejrzeć dom.

Kartkówka

Do każdego pytania wybierz najlepszą odpowiedź. Klucz odpowiedzi znajduje się poniżej.

Ilu nabywców domu rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%