5 wskazówek, które pomogą Ci sprzedać dom

Pixabay

1. Czysto, czysto, czysto!

Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. Zanim zrobisz cokolwiek innego; czyścić dom od góry do dołu, dosłownie. Zacznij od sufitu i szoruj wszystko, łącznie z oknami, aż uderzysz w podłogę, a potem też szoruj. Upewnij się, że nie ma pajęczyn, króliczków kurzu, odcisków palców ani innych nieestetycznych pozostałości.

Może to zabrzmieć za burtę, ale tak nie jest. Mogę prawie zagwarantować, że potencjalny kupiec o orlich oczach wyostrzy ten jeden drobinek brudu, za którym tęsknisz. Jeśli na parapecie zostanie martwa mucha, natychmiast zostanie podniesiona czerwona flaga. Czasami to małe rzeczy zapadają w pamięć kupującego.

Kiedy pokazywałem dom młodej rodzinie, zdarzył się incydent, który przypomniał mi, jak ważne jest sprzątanie każdego centymetra domu. W tym czasie miejsce to było nadal zajęte przez sprzedawcę, którym był starszy pan. Nie byłem jego pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ale działałem wyłącznie jako przedstawiciel kupujących.

Sprawy szły gładko, a para była całkowicie zajęta, to znaczy, dopóki nie otworzyli szafki i nie zauważyli pudełka trutki na szczury, której właściciel zaniedbał się pozbyć. Cóż, nie trzeba dodawać, że nie mogli wydostać się z tego miejsca wystarczająco szybko.

Kiedy rozmawiałem z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, powiedziała mi, że właściciel użył trucizny, aby pozbyć się szczurów, które zamieszkały w jego szopie wiele lat wcześniej. Zupełnie zapomniał o obrażającym pudełku. Zawsze opłaca się posprzątać każdy obszar, który kupujący będzie sprawdzał, w tym wnętrza szafek i szafek. Nigdy nie wiesz, co może czaić się w tylnym rogu.

Przygotowując się do wystawienia domu na sprzedaż, należy pamiętać, że żaden obszar nie pozostanie niezauważony przez potencjalnych nabywców i słusznie. W końcu mają zamiar dokonać jednej z największych inwestycji w swoim życiu. Do sprzedawcy należy upewnienie się, że nieruchomość jest czysta i wolna od niczego brzydkiego, co mogłoby skazać na sprzedaż.

Chociaż gruntowne czyszczenie jest koniecznością przed pokazaniem domu; ograniczyć do minimum agresywne chemikalia. Nie chcesz, żeby ludzie, którzy przychodzą na Twój dzień otwarty, myśleli, że weszli na miejsce zbrodni. Do czyszczenia większości miejsc wystarczy ocet i woda. Zapach może być nieco mocny, ale szybko się ulatnia.

Jeśli masz zwierzęta, upewnij się, że miejsca, które często odwiedzają, są wolne od włosów (w miarę możliwości) i zapachów. Warto też, zwłaszcza w przypadku psów, wynieść je z domu lub schować do klatki na czas pokazu.

Najważniejsze jest, aby Twój dom był atrakcyjny dla potencjalnych nabywców, czyszcząc wszystko od góry, pod, z boku i na dół. Nie pożałujesz.

Pixabay

2. Plama farby to najlepszy przyjaciel sprzedawcy

Jednym dość prostym, ale bardzo skutecznym sposobem na upiększenie pomieszczenia jest nałożenie świeżej warstwy farby. Nie ma wielu sposobów, aby uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki niż malowanie.

Jak wszystko inne, musisz być świadomy tego, co pomaga w sprzedaży, a co potencjalnie może ją zatopić. Na przykład raz pokazałem dom, w którym sprzedający pomalowali zarówno salon, jak i jadalnię przed wystawieniem nieruchomości na aukcję. To ich wybór kolorów spowodował załamanie zbroi.

Z zewnątrz miejsce było nieskazitelne. Kiedy eskortowałem moich klientów do domu, ich zbiorowe szczęki uderzyły o podłogę. Salon został pomalowany na palony pomarańcz. Jako bonus dodano czarne wykończenie, aby zaakcentować drzwi. Wiedziałem, że ta kombinacja nie wypadła dobrze u moich klientów, kiedy uśmiechy zniknęły z ich twarzy w jednej chwili.

Wciąż mając nadzieję, że reszta wnętrza będzie bardziej efektowna, wprowadziłem ich do jadalni. Ponownie, kolorystyka pozostawiała wiele do życzenia. Neonowa zieleń to najlepszy sposób, w jaki mogę opisać ściany tego przytulnego pokoju. Nie będzie przesadą stwierdzenie, że widok był niemal oślepiający.

Nie trzeba dodawać, że moi klienci zostali wyłączeni. Próbowałem rozmawiać o pozytywnych aspektach domu, ale nie mogły przejść przez farbę. Wiem, o czym myślisz: czy nie zdawali sobie sprawy, że mogliby kupić dom i pomalować ściany na dowolny kolor? Oczywiście, że tak; po prostu nie mogli na tyle wyrzucić z głowy aktualnego stanu tego miejsca, by dostrzec potencjał.

Jeśli masz napięty budżet i możesz sobie pozwolić na zrobienie tylko jednej rzeczy w domu, zanim wprowadzisz go na rynek, wybierz ten. To nie jest strasznie drogie i większość ludzi może to zrobić samodzielnie.

Jeśli chodzi o kolory, kieruj się neutralnością. Wybierz odcienie, które uzupełniają obszar, nie przytłaczając oka. Beż, śmietanka, gałka muszkatołowa, migdał i taupe są zwycięzcami. Jeśli chcesz odrobinę koloru do sypialni i wanien, wypróbuj szałwię, morską piankę i bardzo jasny błękit oceanu. To wszystko są zachęcające odcienie, które zapewniają poczucie relaksu i komfortu.

Pamiętaj: farba to twój przyjaciel; Użyj tego z głową.

Pixabay

3. Jeśli tego nie używasz, zgub to

Sprzątanie to tylko część przygotowania domu do sprzedaży. Sprzedawcy muszą również wyczyścić wszystko, co nie jest korzystne dla kupującego, choćby tylko tymczasowo. Oznacza to usunięcie z blatów przedmiotów, które nie są niezbędne. Jeśli możesz bez niego żyć, przechowuj go do czasu sprzedaży domu i osiedlenia się w nowym miejscu.

Zanim zadzwonisz do pośrednika lub sam wymienisz dom, przejdź przez niego tak, jakbyś oglądał go po raz pierwszy. Czy chciałbyś zobaczyć szczoteczkę do zębów nieznajomego na zlewie lub kosz na śmieci pełen zużytych chusteczek? Czy chcesz być bombardowany rysunkami nieznanego dziecka wyświetlanymi na lodówce? Czy interesują Cię dziesiątki rodzinnych portretów na ścianach i blatach? Jeśli odpowiesz szczerze, prawdopodobnie powiesz „nie” na wszystkie powyższe.

Zgodnie z tym założeniem, usuń wszystkie rzeczy osobiste, które nie zwiększają atrakcyjności nieruchomości. Wiem, że kochasz swoją rodzinę i chcesz, aby świat o tym wiedział, ale potencjalni nabywcy lubią wyobrażać sobie swoich bliskich w domu, a nie swoich.

Aby to zilustrować, wymieniałem dom dla idealnie uroczej starszej pary, która była gotowa na zmniejszenie rozmiaru. Wykończona piwnica szczyciła się pełnym barem wyposażonym we wszystko, czego może zapragnąć koneser alkoholi. Jedynym problemem było to, że wnuki pary otynkowały cały teren naklejkami. To było urocze i ujmujące, ale nie było to coś, czego nikt spoza rodziny nie chciałby zobaczyć w miejscu przeznaczonym dla dorosłych.

Kiedy wspomniałem pani domu, że powinniśmy usunąć naklejki, nie słyszała o tym. Jej ukochane wnuki umieściły je tam i tam zostaną. Nie miałem serca powiedzieć jej, że ktokolwiek kupił ten dom, i tak się ich pozbędzie. To nie było coś, co chciałaby usłyszeć.

Miejsce w końcu się sprzedało, ale kilka osób, którym pokazano dom, skomentowało naklejki i nie było to pozytywne. Zastanawiali się głośno, dlaczego ich nie usunięto, a teren posprzątano. Po kilku skargach sprzedawcy otrzymali wiadomość i naklejki cudownie zniknęły. Wszystko dobre, co się dobrze kończy.

Nie oznacza to, że mieszkając w domu, musisz pozbyć się wszystkiego, co ma dla ciebie wartość sentymentalną. Oznacza to po prostu, że trzeba go ograniczyć do absolutnego minimum, zwłaszcza podczas pokazów i dni otwartych. W takich przypadkach idealnie jest przechowywać wszystkie przedmioty osobiste w miejscu, w którym potencjalni kupujący ich nie zobaczą, nawet jeśli oznacza to tymczasowe umieszczenie ich w bagażniku samochodu.

Oprócz powyższego usuń magnesy i wszelkie inne ozdoby z powierzchni lodówki. Oczyść obszar wokół umywalki w łazience. Należy pamiętać, że gdy dom jest wystawiony, życie jego mieszkańców też. Nie zostawiaj niczego, czego nie chciałbyś, żeby świat zobaczył.

Wydaje się, że to zdrowy rozsądek, ale zawsze upewnij się, że toalety są spłukane i lśniąco czyste przed pokazami. Jako pośrednik w handlu nieruchomościami zawsze przychodziłem do domów wcześnie, aby upewnić się, że nie będzie żadnych kłopotliwych przeoczeń, ale nie było to niezawodne. Niektórzy sprzedawcy nalegali na obecność na pokazach, co prowadziło do niezliczonych potencjalnych problemów, w tym nieoczekiwanych wizyt w łazience.

W związku z tym, jako przysługa zarówno kupującemu, jak i pośrednikowi w handlu nieruchomościami, zawsze najlepiej jest, jeśli sprzedawca wyjeżdża podczas pokazu lub dni otwartych. Wiele osób uważa, że ​​mieszkając w domu, mogą podzielić się całą swoją wiedzą z osobami zainteresowanymi ewentualnym zakupem nieruchomości. Chociaż ma to sens, rzadko działa na korzyść sprzedawcy.

Niejednokrotnie stałem bezradnie, gdy sprzedawca wystraszył autentycznie zainteresowanego kupującego, po prostu odganiając ucho na każdy temat z wyjątkiem domu. Ci, którzy mogli pozostać na temat, byli tak sentymentalni, że kupujący źle się czuli, będąc nawet w domu. Jedna kobieta powiedziała mi po takim spotkaniu, że bała się, że właścicielka będzie płakać, jeśli zostaniemy na dłużej. Nie trzeba dodawać, że nie doszło do sprzedaży.

W tym przypadku pamiętaj, że Twoim celem jest przekazanie własności domu innej osobie. Będą to kochać tak, jak ty; jeśli ma szansę.

Pixabay

4. Drobne naprawy oznaczają duże nagrody

Chociaż możesz być przyzwyczajony do nieszczelnego kranu kuchennego lub toalety, która wymaga drżenia rączki po spłukaniu, potencjalni nabywcy będą mieli z nimi kontakt po raz pierwszy. Uwierz mi, nie przeoczą drobiazgów, które zaakceptowałeś jako część uroku swojego domu.

Niektóre naprawy, takie jak te wymienione powyżej, są dość powszechne i nie są trudne do wykonania. Nie jestem szczególnie poręczny, ale odkryłem, że drobne prace naprawcze są w moim zasięgu z niewielką pomocą online z filmami zrób to sam.

Jeśli nie czujesz się komfortowo przy naprawach, poproś o godną zaufania złotą rączkę. Kilka dolarów wydanych na proste prace opłaci się na dłuższą metę. Należy pamiętać, że nie dotyczy to dużych zadań, takich jak problemy z ogrzewaniem i klimatyzacją, problemy z rurami i tak dalej. Te wymagają fachowej inspekcji i nie są przeznaczone dla laików.

Podobnie postaraj się znaleźć kogoś, kto może załatać rany w ścianach, podłogach i drzwiach. W jednym z domów, o które zostałem poproszony, prawie we wszystkich drzwiach wewnętrznych były dziury wielkości pięści. Sprzedawcy byli zaskoczeni, gdy powiedziałem im, że drzwi będą musiały zostać naprawione lub wymienione. Nie dotarło do nich, że postrzępione otwory w drzwiach sypialni nie będą atrakcyjne dla osób postronnych.

Miałem innego klienta, który wyjaśnił mi, że niektóre zamki nie chcą się już obracać. Ponieważ noszę w torbie ze sztuczkami bardzo popularny produkt, który słynie z zatrzymywania pisków i odpinania zamków, od razu położyłem kres temu problemowi.

Morał z tej historii jest taki, że dbanie o małe prace to jedna rzecz mniej, o którą musi się martwić kupujący. Czasami drobne szczegóły, takie jak zakręcane krany, mogą w dużym stopniu wpłynąć na uczynienie Twojego domu atrakcyjnym dla klientów.

Pixabay

5. Pierwsze wrażenia mówią o objętości

Poświęcanie uwagi zewnętrznej części domu jest równie ważne, jak dbanie o wnętrze. Pierwszą rzeczą, którą zobaczy potencjalny nabywca, będzie podwórko i strona zewnętrzna nieruchomości; niech to się liczy.

Idealnie byłoby, gdyby dom wprowadzany na rynek był wolny od łuszczącej się farby, luźnych okiennic, obwisłych rynien i tym podobnych. Zdaję sobie sprawę, że nowe malowanie nie zawsze jest możliwe, ale inne problemy można łatwo naprawić.

Oprócz drobnych napraw tu i ówdzie koniecznie trzeba zadbać o zadbany trawnik. Upewnij się, że trawa jest skoszona dzień lub dwa przed pokazem lub otwarciem domu. Trzymaj również chwasty pod kontrolą. Jeśli wokół domu są żywopłoty, należy je starannie przyciąć.

Jeśli mieści się w Twoim budżecie, zainwestuj w kilka atrakcyjnych roślin doniczkowych, aby usiąść po obu stronach przedniego wejścia. Jeśli są to rośliny kwitnące, tym lepiej. Gustowny wieniec zawieszony na drzwiach wejściowych to także dobry sposób na zaprezentowanie domu potencjalnym nabywcom. Mata powitalna to niedrogi dodatek, który może również zwiększyć atrakcyjność domu.

Przynajmniej pamiętaj, aby zebrać śmieci, które mogły znaleźć się na Twojej posesji. Należy również usunąć patyki i inne zanieczyszczenia. Utrzymuj ścieżki zamiatane i wolne od chwastów rosnących w pęknięciach i na krawędziach.

To samo dotyczy podjazdu. Jeśli plamy oleju są widoczne, spróbuj je usunąć za pomocą odtłuszczacza i szczotki do szorowania. Następnie można posypać ten obszar ściółką dla kota. Niech żwirek pozostanie na miejscu przez kilka minut, aby mógł wchłonąć resztki oleju, a następnie zmieść bałagan. Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, plama powinna być niczym więcej niż paskudnym wspomnieniem.

Najważniejsze tutaj jest, aby trawnik był skoszony, trzymanie się chwastów i usuwanie ran oczu, jeśli możesz. Jeśli stracisz kupujących, gdy podjeżdżają do domu; nigdy ich nie odzyskasz.

Rozpocznij licytację!

Mam nadzieję, że te wskazówki były pomocne. Wiele kosztuje sprzedaż domu, ale przy starannym planowaniu i trochę pracy może to być stosunkowo bezbolesny proces.

Więc posprzątaj i uporządkuj; farba; napraw, co możesz; pomaluj ten trawnik i pozwól kupującym oglądać Twój dom w całej okazałości. Przy odrobinie szczęścia w mgnieniu oka przejdziesz do większych i lepszych rzeczy.