Spisu treści:
- 1. Musisz zobaczyć, czy to, co chcesz zrobić, jest już zrobione.
- 2. Zadaj wszystkie pytania.
- 3. Zaplanuj swój czas.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Zapisz wszystko.
- 6. Spisz listę wszystkich, których znasz, którzy mogą pomóc.
- 7. Gratulacje, jesteś teraz sprzedawcą.
- 8. Miej kogoś, kto jest do Twojej dyspozycji.
- 9. Spójrz na liczby.
Jeśli masz pomysł na tradycyjny biznes, masz wbudowaną przewagę. Szpieguj innych ludzi, którzy robią to, co chcesz, i odnoszą sukcesy. Patronuj ich biznesowi.
Obraz Bruce Emmerling z Pixabay
Zdecydowałeś, że marnowanie się za biurkiem lub na nogach w pracy w handlu detalicznym już tego nie zniesie. Gratulujemy zrobienia pierwszego kroku. Już wyprzedzasz grę. Jest mnóstwo ludzi, którzy są całkowicie szczęśliwi, siedząc w miejscu i zarabiając pieniądze dla kogoś innego. Nie ty, jesteś przebojowy.
Być może jednak, podobnie jak wielu ludzi w twoich butach, nie wiesz, dokąd się udać. Masz pomysł, może wypłukałeś niektóre szczegóły, może nie. Może sprawdziłeś jakieś liczby, a może nie. Zanim przejdziesz dalej, pozwól mi zaoszczędzić trochę czasu i pieniędzy, ucząc się na wielu moich błędach.
1. Musisz zobaczyć, czy to, co chcesz zrobić, jest już zrobione.
Chcesz uruchomić pralnię? Świetny! Chcesz rozpocząć działalność vendingową? Niesamowite! Istnieje milion sposobów zarabiania pieniędzy. Nie wszystko musi być przełomowym pomysłem. Możesz zrobić coś, co już zostało zrobione i zostanie zrobione ponownie. Nie każdy pomysł na biznes musi być Netflixem lub Uberem. Jeśli masz pomysł na tradycyjną firmę (coś, co możesz teraz wygooglować i znaleźć kilka osób w pobliżu), masz wbudowaną przewagę. Szpieguj innych ludzi, którzy robią to, co chcesz, i odnoszą sukcesy. Patronuj ich biznesowi.
Na przykład, jeśli chcesz założyć piekarnię, zrób z tego doskonałą wymówkę, aby udać się do każdej piekarni w pobliżu i zobaczyć, co robią dobrze, a co źle. Nawet jeśli nic nigdy nie wyjdzie z Twojej piekarni, w ciągu najbliższych kilku dni znajdziesz przynajmniej wymówkę, by wielokrotnie jeść babeczki. To zawsze jest wygrana.
Jeśli jesteś zainteresowany założeniem przedszkola dla psów, możesz zabrać psa do najbliższego i zobaczyć, jak wygląda. Zobacz, ile pobierają. Spójrz na ich budynek i rodzaj przebudowy, którą wykonali. Upewnij się, że zapisujesz w pamięci wszystko, co widzisz wokół siebie.
Jeśli nie masz w pobliżu żadnej firmy, takiej jak ta, którą chcesz założyć, znajdź ją w innym miejscu w kraju i po prostu do niej zadzwoń. Zadaj tyle pytań, ile możesz wymyślić. Nawet jeśli się boisz, będzie to dziwne. Najgorsze, co mogą zrobić, to się rozłączyć. To prowadzi mnie do następnego punktu.
2. Zadaj wszystkie pytania.
Słyszałeś wyrażenie, nie ma czegoś takiego jak głupie pytanie. Cóż, to prawda, zwłaszcza w przypadku otwierania własnej firmy. Nie bój się mówić głupio. Będziesz brzmiał głupio dla wielu ludzi w wielu punktach tego procesu. To, że możesz wiedzieć wszystko, co trzeba wiedzieć o konkretnym sektorze lub branży, nie oznacza, że będziesz wiedział cokolwiek o nieruchomościach, prawie podatkowym lub prawie pracy. Wszystkie te rzeczy będą ważne i nikt nie może oczekiwać, że będziesz ekspertem we wszystkim. Kiedy dowiadujesz się o tych sprawach, ważne jest, aby zadać każde pytanie, jakie przyjdzie Ci do głowy.
3. Zaplanuj swój czas.
Będziesz zajęty. Powiedzenie, że założenie własnej firmy jest stresujące, to mało powiedziane. To niesamowita ilość szczegółów. Będziesz musiał odpowiadać za każdy aspekt swojej nowej działalności. Nie panikować! Rozbij wszystko, co musisz zrobić, na małe kawałki. Gdybyś powiedział sobie: „Muszę kupić budynek, zaopatrzyć się w materiały eksploatacyjne, kupić reklamę, zatrudnić księgowego, kupić oprogramowanie do punktu sprzedaży, kupić zapasy, uzyskać licencję od państwa, uzyskać licencję od hrabstwa, uzyskać wszelkie certyfikaty Mogę potrzebować „to może naprawdę szybko stać się przytłaczające. Może się wydawać, że cały świat spada na ciebie od razu. Rozbijmy to.
Daj sobie tydzień, aby dowiedzieć się wszystkiego, co wiąże się z każdą z rzeczy, które musisz zrobić przed dniem otwarcia. W zależności od branży może to być duże przedsięwzięcie lub może być proste. Gdy już to zrozumiesz, zaplanuj czas dla każdego z tych problemów. Zaplanuj dzień, aby udać się do budynku komunalnego i zapytać o pozwolenia. Zaplanuj dzień na spotkanie z księgowym. Zaplanuj dzień, aby porozmawiać o oprogramowaniu, którego będziesz potrzebować.
Zanim się zorientujesz, zrobisz więcej niż zostało Ci jeszcze do zrobienia.
4. Google, Google, Google.
W Internecie jest mnóstwo informacji o prawie wszystkim. Wciąż zadziwia mnie, ile można się dowiedzieć za pomocą prostego wyszukiwania w Google. Poświęć czas na badanie wszystkiego, co możesz. Informacja to potęga. Zbadaj, czego będziesz potrzebować, zbadaj miejsca, z których możesz zdobyć potrzebne rzeczy. Jeśli firma oferuje coś, co nie jest dokładnie tym, czego potrzebujesz, ale jest bliskie, wyślij jej e-mail i zapytaj, czy ma dokładnie to, czego szukasz. Pamiętaj, nie bój się mówić głupio.
5. Zapisz wszystko.
Sama objętość tego, co będziesz musiał wymyślić i zaplanować, będzie absurdalna. To więcej, niż ktokolwiek może zapamiętać. Kup sobie duży zeszyt i zacznij pisać wszystko, co ktoś ci powie o wszystkim, co dotyczy Twojej firmy. Zapisz to wszystko. Jeśli jej nie zapisujesz, tracisz tę informację, prawdopodobnie na zawsze. Nie ma znaczenia, czy czujesz się dziwnie, czy nie zapisujesz rzeczy w notatniku, gdy ktoś z tobą rozmawia. Zrobić to mimo wszystko.
6. Spisz listę wszystkich, których znasz, którzy mogą pomóc.
Jednym z najbardziej niedocenianych zasobów przy rozpoczynaniu działalności są ludzie. Będziesz potrzebował ludzi od samego początku. Możesz potrzebować pracowników i klientów. Zanim w ogóle zaczniesz, spisz listę osób, które Twoim zdaniem mogą w pewnym momencie być dobrym dodatkiem do Twojego zespołu. Nie ma znaczenia, czy możesz sobie pozwolić na zatrudnienie ich teraz, po prostu zapisz ich nazwiska. Bądź kreatywny. Pomyśl o ludziach, którzy mogą podzielać Twoją wizję i wierzą w to, co próbujesz osiągnąć.
Zapisz również osobę lub organizację, które Twoim zdaniem mogą być zainteresowane kupnem tego, co sprzedajesz. Każdy, z kim w przeszłości miałeś do czynienia, a który wyraził zainteresowanie tym, co robisz.
7. Gratulacje, jesteś teraz sprzedawcą.
Bez względu na branżę, w której się znajdujesz, będziesz sprzedawcą. Wszystko sprowadza się do sprzedaży siebie oraz produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę. Jeśli potrzebujesz finansowania, jak większość startupów, będziesz musiał sprzedać swój pomysł inwestorom lub bankowi. Gdy już zdobędziesz fundusze, będziesz musiał sprzedawać swoje produkty i / lub usługi każdemu, z kim masz kontakt. Skok sprzedaży nigdy nie powinien się kończyć. To część tego, kim teraz jesteś. Żyj z tym.
Załóżmy, że otwierasz sklep i z powodu niefortunnych okoliczności na półce pozostał tylko jeden przedmiot. Jest stary i zużyty i nie jest dokładnie tym, czego ktoś chce. Mimo to, musisz mieć na uwadze najlepszą ofertę. Musisz to przekazać każdej osobie, która wejdzie do drzwi. Nawet jeśli sam w to nie wierzysz.
Załóżmy, że oferujesz usługę i na początku nie możesz sobie pozwolić na tak niską cenę, jak konkurencja. Musisz dowiedzieć się, dlaczego jesteś lepszy niż każda inna firma i trzymać się tej historii, dopóki nie staniesz się niebieski na twarzy. Jeśli pobierasz więcej niż ktokolwiek inny, musisz mieć najlepszą obsługę klienta w branży. Musisz oferować programy nagród i kontaktować się osobiście z klientami, aby dać im znać, że Ci zależy. Sprzedajesz swoją firmę i siebie. Jeśli nie sprzedajesz się wystarczająco dobrze, ktoś inny będzie sprzedawał klientom ich markę.
8. Miej kogoś, kto jest do Twojej dyspozycji.
To będzie dla ciebie niezwykle trudny czas. W porządku. Poradzisz sobie. Nie oznacza to jednak, że powinieneś iść sam. Musisz mieć jeszcze jednego człowieka, któremu możesz się zwierzyć. Nawet jeśli jest to po prostu narzekanie. To jeden z najbardziej niedocenianych pomysłów na rozpoczęcie biznesu. Stracisz zmysły, jeśli spróbujesz poradzić sobie ze stresem bez ujścia.
Czy to przyjaciel czy współmałżonek, to nie ma znaczenia, ale nie możesz iść sam. Musisz mieć kogoś, z kim możesz się zderzyć pod koniec naprawdę ciężkiego dnia. Kogoś, do kogo narzekasz, i od kogo odrzucić pomysły.
9. Spójrz na liczby.
To jest rada, która może uratować ci wszystkie cierpienia na świecie. Bez względu na to, jak bardzo chcesz prowadzić swoją firmę, jeśli liczby nie sumują się teraz, prawdopodobnie nigdy nie będą.
Podam przykład. Mój przyjaciel otworzył sklep z pączkami w małym miasteczku, w którym mieszkam. Zrobiła niesamowite pączki. Zdecydowanie najlepsze, jakie kiedykolwiek jadłem. Jedynym problemem było to, że po otwarciu firmy zdała sobie sprawę, że w tym małym miasteczku nie ma wystarczającej liczby ludzi, aby realnie wspierać swój biznes. Po szybkiej matematyce po około trzech miesiącach stwierdzamy, że około siedemdziesiąt pięć procent mieszkańców miasta musiałoby przychodzić na pączki przynajmniej raz dziennie, aby utrzymać się na powierzchni. Po prostu nie było sposobu, by jej biznes mógł przetrwać. Bez względu na to, jak dobre były pączki.
Musisz się upewnić, że liczby są prawidłowe. W Twojej okolicy musi być wystarczająco dużo osób, które byłyby zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Ponadto musisz upewnić się, że rynek nie jest już nasycony biznesami, takimi jak ta, którą chcesz otworzyć. Na przykład, nawet gdyby moja przyjaciółka otworzyła sklep z pączkami w bardziej zaludnionej części stanu, najprawdopodobniej byłaby otoczona przez konkurentów.
Musisz spojrzeć na liczby. Ile produktów będziesz musiał sprzedać, aby opłacić czynsz, listę płac, podatki i tak dalej? Możesz być najlepszy w tym, co robisz, ale jeśli nie jesteś we właściwym miejscu lub masz wokół siebie zbyt dużą konkurencję, możesz nigdy nie mieć okazji, aby pokazać, czym się zajmujesz.
Najważniejsze jest to, że możesz to zrobić. Wiem, że to wydaje się przytłaczające i to dlatego, że tak jest. Gdyby to było łatwe, dosłownie każdy by to robił. To nigdy nie będzie łatwe. Nie oznacza to jednak, że nie warto. Trzymaj głowę w górze i nie przejmuj się nią. Podejmuj mądre decyzje i przemyśl wszystko, a zaczniesz zarabiać pieniądze, zanim się zorientujesz. Powodzenia!