Zalety i wady prowadzenia franczyzy a niezależny biznes

Ocena zalet i wad prowadzenia franczyzy, w porównaniu z prowadzeniem niezależnej firmy, może być utrapieniem ze względu na wiele czynników. Poniżej wymieniam względne zalety i wady obu podejść z perspektywy biznesowej.

Obraz domeny publicznej za pośrednictwem Pixabay

Pracując zarówno jako menedżer w ramach franczyzy, jak i zarządzając / prowadząc własne niezależne firmy, uderza mnie, że istnieją pewne istotne różnice, a także podobieństwa między tymi dwoma modelami biznesowymi.

Każdy, kto chce założyć firmę, powinien dokładnie rozważyć, czego chce od swojej firmy i powinno być najbardziej efektywne podejście. Jeśli chodzi o franczyzę i własną działalność, kluczowa rozgrywka przebiega między bezpieczeństwem / wsparciem a elastycznością / niezależnością.

Poniżej przedstawiam, jak sądzę, główne zalety i wady prowadzenia franczyzy w porównaniu z niezależnym biznesem.

Zalety franczyzy

• Bezpieczeństwo. Masz wsparcie dużej organizacji, która działa w wybranym przez Ciebie obszarze biznesowym, z całym doświadczeniem operacyjnym i zasobami, których potrzebujesz.
• Marketing. Większość firm franczyzowych odnoszących sukcesy już ustaliła, że ​​istnieje zapotrzebowanie na ich produkt lub usługę i ugruntowała swoją markę. Właściciele franczyz mają zwykle kompleksowe i szczegółowe plany marketingowe, które byłyby trudne dla mniejszego zespołu pod względem czasu, pieniędzy i wiedzy. Twoja lokalna franczyza może to wykorzystać.
• Ugruntowana marka zapewnia wiarygodność wśród opinii publicznej. Wspólna marka gwarantuje klientom, że otrzymają ten sam wysoki standard wszędzie tam, gdzie skorzystają z Twoich usług. W niezależnej firmie może minąć lata, zanim opinia publiczna stanie się godną zaufania, niezawodną i satysfakcjonującą usługą.
• Komputery i technologia. Bardzo niewiele nowoczesnych firm może obecnie działać bez całego szeregu struktur technicznych, takich jak strony promocyjne, marketing online i przepisy dotyczące zamawiania towarów i usług online.
• Inna pomoc i wsparcie. Przydatne są scentralizowane centrale telefoniczne do przyjmowania zamówień na towary i usługi, a także do rozpatrywania reklamacji informacyjnych. Zautomatyzowane i ustrukturyzowane metody rejestrowania wpływów i wydatków, zamawiania towarów i towarów do sprzedaży detalicznej itp.
• Porady doświadczonych profesjonalistów. W interesie franczyzy jest maksymalizacja przychodów i prawie zawsze mają oni pod ręką doświadczonych specjalistów, którzy pomagają operatorowi franczyzy w zakładaniu, prowadzeniu i rozszerzaniu działalności.
• Personel szkoleniowy. Szkolenie może zająć dużo czasu i zasobów. Właściciel franczyzy może świadczyć usługi szkoleniowe dla Twojego personelu, takie jak sesje szkoleniowe, podręczniki i wsparcie online dla nowych pracowników.
• Wartość. Chociaż masz stałe opłaty do zapłacenia właścicielowi franczyzy, często możesz uzyskać bardzo dobry stosunek jakości do ceny, biorąc pod uwagę całe wsparcie i pomoc, które otrzymujesz.
• Masowa siła nabywcza oznacza, że ​​otrzymasz wiele towarów i usług po niższych kosztach niż w przypadku prowadzenia niezależnej firmy. Kontrakty z innymi firmami można również zawrzeć na poziomie korporacyjnym dla maksymalnej wartości.
• Siła dzięki rozmiarowi. Duża franczyza może być bardziej odporna niż mała niezależna firma, jeśli chodzi o radzenie sobie z konkurencją ze strony konkurencyjnych firm, zwłaszcza tych większych.

Prowadzenie franczyzy zamiast prowadzenia niezależnej firmy oznacza utratę pewnej swobody i elastyczności. Ścisłe zasady i zobowiązania umowne mogą być wiążące. Jedną z zalet prowadzenia własnej firmy jest wolność, którą daje.

Obraz domeny publicznej za pośrednictwem Pixabay

Wady franczyzy

• Mniejsza wolność. W dużej mierze sposób, w jaki będziesz działać, będzie skutecznie dyktowany przez właściciela franczyzy. Oznacza to, że masz znacznie mniej możliwości dla własnych pomysłów, innowacji i dostosowań niż w przypadku niezależnej firmy. Towary i usługi, które oferujesz, a także sposób, w jaki działasz, podlegają zasadniczo surowym regułom, do których jesteś zobowiązany w umowie.
• Zobowiązania umowne. To może być szczególny problem. Bądź świadomy tego, na co się zapisujesz. Umowy prawne zobowiązują cię do robienia rzeczy w określony sposób, nawet jeśli chcesz zrobić coś inaczej. Będzie też wiele umów prawnych, jeśli działasz jako lokalna franczyza.
• Zderzenie interesów. Franczyzy zazwyczaj pobierają część przychodów. Operatorzy franczyzowi stawiają na zysk. Chociaż oczywiście istnieje wyraźne pokrywanie się przychodów i zysków, nie są one tym samym. Właściciel franczyzy może zastrzec, że operator franczyzowy podejmuje się zadań, które zapewniają przychody, ale nie są rentowne (zazwyczaj dlatego, że wydatki zmniejszają lub przewyższają marżę zysku). Może to pomóc marce franczyzowej, ale osłabić rentowność operatorów franczyzowych. Operator może nie być w stanie uniknąć podjęcia nierentownych zadań ze względu na ustalenia umowne. Na przykład marka może oferować klientom całodobową obsługę. Indywidualny operator franczyzowy może być zobowiązany do zapłacenia personelowi itp. W celu pokrycia kosztów tej usługi, nawet jeśli otwarcie go o określonych porach dnia jest nieopłacalne.
• Ryzyko jest większe niż myślisz. Prawda jest taka, że ​​istnieją franczyzy, które są potencjalnymi kopalniami złota, ale wiele z nich nigdy nie zarobi pieniędzy, bez względu na to, jak dobrze są obsługiwane. Istnieje wiele czynników ryzyka, w tym lokalizacja, demografia, zatrudnienie, marketing itp. Gdyby nie było dużego ryzyka, firma prawdopodobnie nie wybrałaby modelu franczyzowego, sama założyłaby oddziały i czerpała z tego zyski.
• Struktura firmy nie jest dostosowana do Twoich potrzeb. Franczyza pomoże ci w miejscach, w których twoje zainteresowania są zbieżne, ale zapewni minimalną lub zerową pomoc w innych przypadkach. Z punktu widzenia firmy poszczególne franczyzy są w istocie narzędziami generowania przychodów. Oni zdecydują, jak działa lokalna franczyza, jakie usługi i towary oferujesz, a także inne rzeczy, takie jak sposób działania systemów wsparcia obsługiwanych przez komputer.
• Kołysze się w obie strony. Tak, marka i właściciel franczyzy mogą Ci pomóc. Ale jeśli występują problemy z firmą na poziomie krajowym lub międzynarodowym, może to wpłynąć na Twoją lokalną działalność franczyzową.

Wybór między franczyzą a niezależnym biznesem zależy tak naprawdę od wielu czynników, z których niektóre są złożone i niełatwe do oceny. Powinieneś dokładnie rozważyć, co oferuje franczyza i ryzyko / korzyści związane z samodzielnym działaniem.

Obraz domeny publicznej za pośrednictwem Pixabay

Podsumowanie: Główna różnica między prowadzeniem franczyzy a niezależną firmą

• Główny kompromis dotyczy elastyczności i bezpieczeństwa / wsparcia.
• Jeśli czujesz się zaufany w tworzeniu swojej marki, a także masz wiedzę / doświadczenie, jeśli chodzi o zakładanie i prowadzenie firmy, być może lepiej dla Ciebie będzie niezależna firma.
• Jednak ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie inne czynniki. Mała niezależna firma jest znacznie bardziej narażona i krucha niż duża franczyza, jeśli chodzi o konkurowanie z rywalami.
• Franczyza będzie miała szczegółową strategię marketingową i większą siłę nabywczą. Zazwyczaj świadczą wiele typowych usług lokalnym franczyzom po stosunkowo niskich kosztach, takich jak szkolenia, punkty pomocy, sprzedaż detaliczna online, centra obsługi telefonicznej, interaktywna witryna internetowa itp.
• Decyzja, którą zdecydować się na koniec dnia, może sprowadzić się do lokalnej wiedzy na temat (potencjalnej) siły popytu na produkty / usługi, siły konkurencji oraz kosztów uruchomienia i bieżąca działalność a przychody.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: Co to jest niezależna firma?

Odpowiedź: To biznes wolny od zewnętrznej kontroli. Niezależne firmy są zwykle własnością prywatną. Przedsiębiorstwa niezależne obejmują spółki akcyjne, które są własnością udziałów inwestycyjnych znajdujących się w obrocie na giełdzie, a zatem podlegają woli udziałowców. Franczyza biznesowa podlega również siłom zewnętrznym, ponieważ musi uwzględniać potrzeby i życzenia osoby lub grupy, która przyznała im franczyzę.

© 2014 Paul Goodman