Autorzy, czy wy i twoja książka przetrwacie na „zbiorniku rekina”?

iStockPhoto.com / nikamata

Czułem złamane serce z jego stanowiska. Nowy autor opublikował w mediach społecznościowych informację o swojej walce o kontrakt na książkę lub agenta na swoją niedawno ukończoną powieść. Pogoń za którymś z nich trwa teraz, a on bardzo się zniechęca, nawet wątpiąc, czy jego praca jest bardzo dobra. Powiedziałem, że ta walka może nie mieć nic wspólnego z jego rękopisem, ale teraz musi być sprzedawcą.

Jestem pewien, że wielu z was myśli: „Co? Obroty? Ick! ” Autorzy (i artyści także) chcą sprzedaży, ale nie chcą sprzedawać. Ten nielogiczny sposób myślenia jest dla mnie oszałamiający.

Mam jednak wskazówkę, która może pomóc Wam wprowadzić autorów we właściwe nastawienie do sprzedaży swoich książek: Udawaj, że będziesz uczestnikiem konkursu jako przedsiębiorca w Shark Tank .

Omawiam twarz autorów problemu z rekinami

Umieść siebie i swoją książkę w „zbiorniku rekina”

Dla tych z Was, którzy mogą go nie oglądać, Shark Tank to reality show, w którym przedsiębiorcy przedstawiają swój pomysł na biznes lub produkt zespołowi „rekinów”, inwestorów, którzy mogą zapewnić kapitał na start lub rozwój. Jeśli umowa zostanie zawarta między przedsiębiorcą a inwestorem, inwestor jest wówczas właścicielem części przedsięwzięcia i oczekuje, że zarobi na tej inwestycji. Tak więc rekiny-inwestorzy zadają przedsiębiorcom następujące pytania:

• Jak w kilku słowach opisałbyś swój pomysł na biznes lub produkt? (Zwykle opis ten jest ogłaszany przez narratora, gdy przedsiębiorca wchodzi do „czołgu”).
• Kto jest idealnym klientem tego produktu? Jak duży jest rynek? Innymi słowy, ilu jest idealnych klientów?
• Czy dokonałeś jakiejkolwiek rzeczywistej sprzedaży tego nowego produktu lub podobnego poprzedniego produktu?
• Jeśli produkt jest faktycznie sprzedawany, gdzie i jak jest sprzedawany? Jak leci?
• Jak szybko mogę odzyskać pieniądze… i zacząć zarabiać?
• Jakie inne produkty tego typu są na rynku i jak się sprzedają?
• Co sprawia, że ​​Twój produkt różni się od innych podobnych na rynku?
• Jak duże jest Twoje śledzenie w mediach społecznościowych i / lub lista e-mailowa?
• Co wyjątkowo kwalifikuje Cię do wytwarzania i sprzedaży tego produktu?

Całkiem szczerze, kiedy piszesz książkę i szukasz kontraktu na książkę z tradycyjnym wydawcą lub próbujesz zdobyć agenta, to jesteś w wydawniczej wersji Shark Tank . Zasadniczo będą zadawać pytania tego samego typu. Wydawcy i agenci chcą wiedzieć, kiedy zwrócą inwestycję w Ciebie i Twoją pracę. A jeśli nie możesz lub nie możesz zademonstrować, jak to się stanie, błagasz tylko o jałmużnę, która może oznaczać dla nich stratę finansową.

Zawodnicy-przedsiębiorcy w Shark Tank, którzy najbardziej wzbudzają gniew i ogień inwestorów, to ci, którzy wmawiają, że tak bardzo kochają swój pomysł lub produkt, ale nie mogą pokazać, jak ten pomysł będzie w ogóle opłacalny. Czasami nie potrafią nawet pokazać, jak przyniesie to pieniądze!

Zróbmy coś bardzo jasnego. Kiedy szukasz kontraktu na książkę lub reprezentacji przez agenta, prosisz go o zainwestowanie w Ciebie i Twoją pracę. Robią interesy, aby zarabiać pieniądze. Nie sprzedajesz wydawców i agentów w swojej książce. Sprzedajesz je tobie i twojej książce, aby pomóc im zarobić.

Jeśli jesteś autorem publikującym samodzielnie, możesz pomyśleć, że nie dotyczy to Ciebie. Au contraire! To prawda, że ​​nie prosisz czytelników o pokrycie kosztów publikacji i produkcji Twojej książki, chyba że w sposób pośredni. Ale prosisz ich o zainwestowanie ceny Twojej książki i czasu potrzebnego na jej skonsumowanie. Więc nawet jeśli publikujesz samodzielnie, będziesz musiał zademonstrować swoją wartość czytelnikowi „rekinom”.

Pamiętaj, że jest wielu dobrych autorów. Bycie dobrym autorem nie prowadzi do sprzedaży. Dobrze radzi sobie z identyfikowaniem i wykorzystywaniem możliwości sprzedaży książek.

Ćwiczenie

Spójrz jeszcze raz na przykładowe pytania inwestorów Shark Tank . Jak byś na nie odpowiedział w swojej książce? Pomoże Ci to lepiej zrozumieć środowisko sprzedaży i możliwości związane z książką.

Prawdą jest, że gdy szukasz tradycyjnej umowy wydawniczej lub reprezentacji agenta dla jeszcze niepublikowanej książki, pytania dotyczące bieżącej sprzedaży są nieistotne. Ale chciałbyś określić, gdzie i jak można sprzedać książkę.

W przypadku książek wydanych samodzielnie odpowiedziałbyś na te pytania, jakbyś był inwestorem w rekina! Czy zainwestowałbyś w ten projekt, gdybyś nie był jego autorem?

Dobrzy autorzy książek mogą być okropnymi autorami tekstów sprzedaży

Wracając do zbiornika z rekinami, powiedziałbym, że wielu autorów miałoby wyzwanie, aby wymyślić krótki opis swojego pomysłu na książkę, aby przedstawić go jakiemuś wydawcy lub agentowi rekinom… lub nawet wymyślić krótki opis swojej książki aby sprzedać go czytelnikom za pośrednictwem Amazon.

Może to stanowić problem zwłaszcza dla pisarzy długofalowych, takich jak powieściopisarze. Mogliby napisać dziesiątki, a czasem nawet setki tysięcy słów do książki. Nawet autorzy literatury faktu, którzy mogą być z pasją zaangażowani w swoją misję lub przesłanie, mogą otrzymać wezwanie do streszczenia koncepcji swojej książki w kilku słowach.

Zasadniczo ci pisarze nie wymyślili tak zwanego logline dla swoich książek. W Hollywood zwięzłe stwierdzenie, o czym jest film, nazywa się logline . Zapoznaj się z logami niektórych najpopularniejszych filmów kasowych ( FilmDailyTV ). Zaskoczony, jak epicki film lub serial można skondensować w kilku zdaniach?

Ćwiczenie

Spójrz na książkę, którą wcześniej opublikowałeś lub nad którą teraz pracujesz. Teraz napisz jego linię dziennika. Jeśli nie możesz tego zrobić dla jednej ze swoich książek lub dla większej praktyki, spróbuj utworzyć dziennik dla niektórych ulubionych książek lub filmów. Zasadniczo oznacza to podsumowanie głównej fabuły w jednym lub dwóch krótkich zdaniach, w sumie 25 słów lub mniej.

Gdy już będziesz mieć swój logline, zacznij włączać go do listów z zapytaniami do wydawców i agentów lub informacji o własnej opublikowanej książce dla czytelników - od razu na początku - aby mogli szybko ocenić, co próbujesz sprzedać i czy jest to coś, czego chcą kupić.

Zbyt blisko Twojej pracy, dosłownie i emocjonalnie

Autorzy często są zbyt blisko, zarówno dosłownie, jak i emocjonalnie, swojej pracy, aby spojrzeć na nią z perspektywy czytelnika lub kupującego (tradycyjnego wydawcy lub agenta). Czują, że spędzili tyle godzin i tyle energii emocjonalnej nad tym projektem, że są zaskoczeni, że ktoś inny nie widzi w tym wartości.

Ćwiczenie

Oto, gdzie krytyka lub czytanie wersji beta może być pomocne.

Poproś redaktora krytyki lub czytelników wersji beta o napisanie loginu do Twojej książki w ramach recenzji. Zobacz, jak wypada na tle tego, który stworzyłeś. Możesz być zszokowany tym, co wymyślili. Jeśli istnieje duża rozbieżność między twoim a ich własnym, zbadaj swoich recenzentów, aby uzyskać dalsze informacje zwrotne, aby uzyskać jasność, zanim wykonasz przepisanie manuskryptu.

Oprócz loginu poproś redaktora krytyki lub czytelników wersji beta, aby poinformowali Cię, jaką wartość uzyskali dzięki przeczytaniu Twojej pracy. Niektórzy z nich mogą być zaskoczeni tą prośbą, ponieważ większość autorów chce po prostu dobrej / złej oceny. Ponownie, ich odpowiedzi mogą być nieoczekiwane, ale pomocne przy tworzeniu książki, która ma potencjał sprzedażowy.

Ich potrzeby a Twoje potrzeby

Pod tym wszystkim autorzy zwykle mają na pierwszym planie potrzebę zarabiania na swoich książkach. Zapominają, że ich książki muszą zaspokajać potrzeby wydawcy, agenta lub czytelnika. Zaryzykowałbym nawet przypuszczenie, że wielu z nich nie ma nawet pojęcia, jakie są potrzeby ich kupujących.

Ćwiczenie

W przypadku książki, którą masz zamiar sprzedać, wypisz potrzeby potencjalnych wydawców, agentów lub czytelników, które spełnia Twoja książka. Nie wiem? Następnie musisz przeprowadzić pewne badania, aby dowiedzieć się, jakie są te potrzeby.

W przypadku wydawców i agentów zasoby konsultingowe, takie jak The Writer's Market, mogą pomóc wyjaśnić, czego potrzebują. Następnie przygotuj list z zapytaniem, aby zawierał dyskusję o tym, jak te potrzeby zostaną zaspokojone przez sprzedawany rękopis.

W przypadku autorów wydanych samodzielnie, którzy sprzedają bezpośrednio czytelnikom, spójrz na książki podobne do twojej, które są już popularne i sprzedają się w Twoim temacie lub gatunku. W jaki sposób Ty i Twoja książka w wyjątkowy sposób wypełniacie potrzeby swoich czytelników? Przedstaw te zalety i możliwości w wyraźny sposób w opisie swojej książki.

Długa gra wydawnicza

Z pewnością mogę współczuć nowemu autorowi co do frustrująco długiego czasu potrzebnego do uzyskania dochodu i tantiem z pisania. Sprzedaż prawie wszystkiego może trwać długo. Zajmowałem się sprzedażą reklam przez większą część swojej kariery i czasami minęło wiele lat, zanim konkretny klient faktycznie dokonał zakupu. A jeśli chodzi o wysoce konkurencyjne rynki - na przykład w przypadku wszelkiego rodzaju książek, zwłaszcza beletrystycznych - czas ten może być potwornie długi.

Kiedy realizujesz umowę na książkę lub samodzielnie publikujesz, zdaj sobie sprawę, że jesteś w biznesie na długą grę. Sprzedaż to siła napędowa biznesu. Więc wessij to i sprzedaj, autorzy! Twoja kariera pisarska i dochody zależą od tego.

© 2018 Heidi Thorne