Avon kontra Mary Kay: jakie produkty powinienem sprzedawać?

Avon i Mary Kay skupiają się przede wszystkim na kosmetykach i pielęgnacji skóry.

kinkate

Porównanie dwóch firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią kosmetyków

Sprzedawałem Avon w przeszłości i miałem przyjaciół, którzy sprzedawali Mary Kay. Chociaż zarobiłem przyzwoite pieniądze, sprzedając Avon, nie mam już środków, aby pozostać niezależnym przedstawicielem handlowym.

Szybkie spojrzenie na sprzedaż Avon kontra Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Cena Punkt	Zakres od niedrogich po luksusowe	Luksusowa marka z dopasowanymi cenami
Strategia biznesowa	Sprzedawca z sąsiedztwa - przyjazna pani z sąsiedztwa	Kosmetyczka i gospodyni imprezowa
Metody sprzedaży	Głównie broszury, niewielkie lub żadne zapasy	Głównie imprezy, wymagane dużo zapasów

Odszkodowanie, prowizja i wypłata

W firmach Avon i Mary Kay odszkodowania są traktowane inaczej. Istnieją dwa sposoby zarabiania pieniędzy w tych firmach: sprzedaż bezpośrednia i rekrutacja.

Sprzedaż bezpośrednia jest najważniejszą częścią obu tych biznesów. Chociaż jako sprzedawca możesz sprzedawać swoje akcje za dowolną cenę, obie firmy sugerują stawki i ustalają rabaty, które określają Twój zysk. Zniżki te określają twoją prowizję od sprzedanych produktów i wpływają na to, jak zarobisz na sprzedaży Avon i Mary Kay.

Avon ma wielopoziomową stawkę prowizji, która pozwala zarabiać 10–50% prowizji w zależności od stawki sprzedaży co dwa tygodnie. Zawsze zarobisz co najmniej 10% prowizji ze sprzedaży Avon, a w pierwszych tygodniach zarabiasz jeszcze więcej dzięki ich programowi Kickstarter.
Z drugiej strony Mary Kay ma stałą prowizję w wysokości 50% od wszystkich produktów, niezależnie od tego, ile sprzedajesz. Możesz stracić tę zniżkę, jeśli nie utrzymasz aktywnego statusu, składając zamówienie o wartości 225 USD co trzy miesiące.

To rozróżnienie jest jedną z głównych różnic między sprzedażą Avon a sprzedażą Mary Kay. Zawsze otrzymasz rabat Avon bez względu na wielkość zamówienia, ale musisz sprzedać produkt o wartości 225 USD, aby zachować rabat Mary Kay. Jeśli nie spodziewasz się szybkiego rozwoju firmy lub planujesz sprzedaż tylko sezonowo, Mary Kay może nie być właściwym wyborem dla Ciebie.

Zawsze otrzymasz rabat Avon bez względu na wielkość zamówienia, ale musisz sprzedać produkt o wartości 225 USD, aby zachować rabat Mary Kay.

Zarówno Avon, jak i Mary Kay to firmy stworzone przez kobiety, dla kobiet.

rawpixel.com

Kto sprzedaje Avon i Mary Kay?

Avon i Mary Kay mają nieco inne strategie biznesowe. Sprzedawcy Avon są znani jako Niezależni Przedstawiciele Handlowi, a osoby sprzedające Mary Kay to Niezależne Konsultantki Kosmetyczne. Chociaż są to głównie tytuły, mają one wiele do powiedzenia na temat sposobu działania obu firm.

Lady Avon

Avon ma długą historię bycia przyjazną marką sąsiedzką. Pani Avon stała się ikoną Ameryki - jest twoją sąsiadką, samotną matką, członkinią PTA, członkinią twojego kościoła. Przedstawiciele handlowi Avon są przystępni i zawsze dbają o Twój najlepszy interes.

Eksperci piękności Mary Kay

Z drugiej strony, od niezależnych konsultantów kosmetycznych Mary Kay oczekuje się, że będą ekspertami od urody i będą prowadzić swoją działalność w bardziej profesjonalny sposób.

Podobieństwa między dwiema strategiami

Obie firmy podkreślają, że ich sprzedawcy prowadzą własną działalność. Inną ważną częścią strategii biznesowej Avon i Mary Kay jest to, że większość ich sprzedawców to kobiety.

Jak sprzedawać Avon i Mary Kay

Istnieje wiele sposobów sprzedaży zarówno produktów Avon, jak i Mary Kay, ale każda firma ma własną główną metodę sprzedaży.

Avon: Broszury

Najbardziej znanym i powszechnym narzędziem dla przedstawiciela firmy Avon jest broszura. Broszury zawierają najnowsze i najgorętsze produkty - rzeczy, dzięki którym zarówno Przedstawiciel, jak i Avon zarabiają najwięcej. Istnieje kilka broszur:

Zwykły katalog Avon zawierający wszystkiego po trochu
Znak. Magalog, który specjalizuje się w strojach młodzieżowych i młodzieżowych
Magazyn Avon Living home good
Różne broszury rabatowe

Mary Kay: Przyjęcia i spotkania

Mary Kay ma inne podejście do sprzedaży swojego produktu. Imprezy i spotkania indywidualne to najczęstsze sposoby zarabiania pieniędzy przez Niezależne Konsultantki Kosmetyczne. Te wydarzenia mają dla nich podtekst formalny, zawodowy. Gospodarz lub gospodyni imprezy zwykle uczy swoich gości, jak korzystać z prezentowanych produktów i często rozdaje bezpłatne próbki. Są bardziej biznesem domowym, ponieważ ich główne centrum operacyjne odbywa się w domu.

Czy Avon jest trudny do sprzedania?

Bycie sprzedawcą to trudna praca, podobnie jak firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią. Avon i Mary Kay mogą mieć bardzo nasycony rynek, co oznacza, że na danym obszarze jest już wielu sprzedawców.

Jedną z najtrudniejszych rzeczy w byciu z Avon lub Mary Kay jest przedstawienie się jako sprzedawca. Z mojego doświadczenia wynika, że gdy powiesz komuś, że sprzedajesz Avon, otrzymasz jedną z trzech odpowiedzi:

Są bardzo podekscytowani i chcą teraz zobaczyć broszurę.
Opowiedzą Ci historię o tym, jak ich matka / siostra / ciotka kupowała lub sprzedawała Avon i kochali ich perfumy / szminkę / eyeliner i wezmą książkę.
Grzecznie odmówią.

Najczęściej ludzie są skłonni wziąć książkę, a jeśli nie są nią zainteresowani, są bardziej niż szczęśliwi mogąc przekazać ją komuś, kto mógłby nią być.

Większość ludzi dobrze wspomina Avon

Nigdy nie otrzymałem niegrzecznej odpowiedzi. Chociaż nie mogę mówić w imieniu firmy Mary Kay, nigdy nie spotkałem się z przerażającą historią o trzaskaniu drzwiami w twarz lub utracie przyjaciół i rodziny, ponieważ zacząłem sprzedawać. Zaletą Avon jest to, że każdy uwielbia przeglądać magazyny, a większość ludzi jest zainteresowana przynajmniej spojrzeniem na książkę. Oferowanie bezpłatnego magazynu nie jest nachalne, a próba sprzedaży zestawu lub pakietu może wydawać się bardzo sprzedażowa.

Choć może się to wydawać banalne, prawie każdy pamięta Avon, a zatem produkt lub dwa, które go interesują. Marka Mary Kay również nie jest tak przyjazna i swojska jak Avon. Wielu moich klientów ma miłe wspomnienia z dzieciństwa związane z naszymi produktami.

Porównywalne produkty i ceny Avon i Mary Kay

Produkty Mary Kay są droższe niż produkty Avon o porównywalnej funkcji i wielkości we wszystkich obszarach.

Rodzaj produktu	Avon	Mary Kay
Podkład z filtrem przeciwsłonecznym	MagiX Face Perfector (12 USD)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 USD)
Wydłużający tusz do rzęs z Defining Wand	Wydłużający tusz do rzęs True Color SuperExtend (8 USD)	Tusz do rzęs Lash Love (15 USD)
Podkład sypki	Podkład w proszku True Color Smooth Minerals (12 USD)	Podkład w proszku mineralnym (20 USD)
Płyn do demakijażu oczu	Nawilżający balsam do demakijażu oczu True Color (6 USD)	Bezolejowy płyn do demakijażu oczu (20 USD)
Eyeliner z wbudowaną temperówką	Eyeliner Always On Point (7 USD)	Eyeliner (12 USD)

Czy Mary Kay jest trudna do sprzedania?

Chcę jasno powiedzieć, że nigdy nie sprzedałem Mary Kay. Miałem jednak kilku bliskich przyjaciół, którzy sprzedawali markę. Ze wszystkiego, co mogę zebrać, Mary Kay jest znacznie trudniejsza do sprzedania niż Avon z jednego prostego powodu: jest znacznie droższa. Większość produktów Avon nie sprzedaje się za więcej niż porównywalny produkt w drogerii, podczas gdy Mary Kay ma podobne ceny do marek, które można znaleźć w Sephora lub Ulta.

Szybkie wyłączenie odpowiedzialności

Nigdy nie odniesiesz sukcesu z Avon lub Mary Kay, jeśli nie potraktujesz ich jak firmy. Zbyt wiele osób dołącza do takich firm, mając wrażenie, że będą to łatwe pieniądze, i poniosą porażkę. Jak w przypadku każdej pracy, otrzymujesz z powrotem to, co w nią włożyłeś.

Czy powinienem sprzedawać Avon czy Mary Kay?

Na każde pytanie wybierz najlepszą dla siebie odpowiedź.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność?
- Mniej niż 25 USD
- 25–50 USD
- 50–100 USD
- 100 $ +
Ile wiesz o kosmetykach?
- Trochę, ale chciałbym dowiedzieć się więcej.
- Makijaż naprawdę nie jest moją rzeczą.
- Wiem wystarczająco dużo, aby zrobić własny makijaż i pomóc przyjaciołom i rodzinie.
- Jestem już profesjonalistką!
Czy byłbyś zainteresowany sprzedażą produktów innych niż kosmetyki, zapachy i produkty do pielęgnacji skóry?
- Tak, chciałbym maksymalnie zróżnicować swoje produkty.
- Tak, nie jestem tym zainteresowany.
- Nie, interesuje mnie tylko sprzedaż produktów kosmetycznych.
Czy kiedykolwiek próbowałeś produktów Avon?
- Tak, i kochałem ich! Nadal ich używam, kiedy tylko mogę.
- Tak, i wszystko było w porządku.
- Tak, ale mi się nie podobały.
- Nie, nigdy wcześniej nie używałem Avon.
Czy kiedykolwiek próbowałeś produktów Mary Kay?
- Tak, i kochałem ich! Nadal ich używam, kiedy tylko mogę.
- Tak, i wszystko było w porządku.
- Tak, i nie podobały mi się.
- Nie, nigdy wcześniej nie używałam Mary Kay.
Lubisz organizować imprezy?
- Tak, robię to cały czas!
- Nie za dużo, ale brzmi to fajnie.
- Nie mam środków.
- To nie brzmi jak coś, co bym zrobił.

Punktacja

Dla każdej wybranej odpowiedzi dodaj wskazaną liczbę punktów za każdy z możliwych wyników. Twoim końcowym wynikiem jest możliwość z największą liczbą punktów na końcu.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność?
- Mniej niż 25 USD
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
- 25–50 USD
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +4
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -4
- 50–100 USD
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -3
- 100 $ +
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +5
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +5
Ile wiesz o kosmetykach?
- Trochę, ale chciałbym dowiedzieć się więcej.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -3
- Makijaż naprawdę nie jest moją rzeczą.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +1
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -5
- Wiem wystarczająco dużo, aby zrobić własny makijaż i pomóc przyjaciołom i rodzinie.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +2
- Jestem już profesjonalistką!
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +5
Czy byłbyś zainteresowany sprzedażą produktów innych niż kosmetyki, zapachy i produkty do pielęgnacji skóry?
- Tak, chciałbym maksymalnie zróżnicować swoje produkty.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +5
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -5
- Tak, nie jestem tym zainteresowany.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +5
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -5
- Nie, interesuje mnie tylko sprzedaż produktów kosmetycznych.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +3
Czy kiedykolwiek próbowałeś produktów Avon?
- Tak, i kochałem ich! Nadal ich używam, kiedy tylko mogę.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +5
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
- Tak, i wszystko było w porządku.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
- Tak, ale mi się nie podobały.
  - gotowe do sprzedaży Avon !: -3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
- Nie, nigdy wcześniej nie używałem Avon.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
Czy kiedykolwiek próbowałeś produktów Mary Kay?
- Tak, i kochałem ich! Nadal ich używam, kiedy tylko mogę.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +5
- Tak, i wszystko było w porządku.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +3
- Tak, i nie podobały mi się.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -3
- Nie, nigdy wcześniej nie używałam Mary Kay.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: 0
Lubisz organizować imprezy?
- Tak, robię to cały czas!
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +5
- Nie za dużo, ale brzmi to fajnie.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: +3
  - gotowy do sprzedaży Mary Kay !: +3
- Nie mam środków.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -5
- To nie brzmi jak coś, co bym zrobił.
  - gotowy do sprzedaży Avon !: 0
  - gotowe do sprzedaży Mary Kay !: -5

Ta tabela przedstawia znaczenie każdego możliwego wyniku:


gotowy do sprzedaży Avon!	Gratulacje! Wyglądasz na to, że jesteś na dobrej drodze, aby zostać niezależnym przedstawicielem handlowym Avon. Jesteś prawdopodobnie jedną z najbardziej przyjaznych osób, które znasz i lubisz, aby pomagać innym znaleźć dokładnie to, czego potrzebują.
gotowy do sprzedaży Mary Kay!	Gratulacje! Wyglądasz na to, że jesteś na najlepszej drodze, aby zostać Niezależną Konsultantką Kosmetyczną Mary Kay. Prawdopodobnie jesteś imprezowym życiem i znasz już swoją kosmetyczkę.

Chcesz się przyłączyć lub kupić?

Niezależnie od tego, czy chcesz skorzystać z okazji Avon, czy jesteś gotowy, aby złożyć zamówienie online, zajrzyj do mojego sklepu tutaj. Aby dołączyć, spójrz na czarny pasek u góry ekranu lub kup, napełnij koszyk i czekaj na przybycie gadżetów!

Jakie masz doświadczenia ze sprzedażą bezpośrednią? Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tymi firmami? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!