Zostać skonsolidowanym przedsiębiorcą

Długa droga do sukcesu.

Pixabay

Większość ludzi ma jedno źródło dochodu: wynagrodzenie. Nawet przedsiębiorcy często ograniczają się do jednego źródła dochodu na podstawie najbardziej bezpośrednich wysiłków biznesowych, jakie podejmują. Ale jeśli chcesz większego bezpieczeństwa dochodów i różnorodności źródeł dochodu, być może będziesz musiał wyjść poza tę „jedną rzecz” i zacząć konsolidować w swojej firmie wiele powiązanych ze sobą działań.

Przyjrzyjmy się, co to oznacza, jak to zrobić i jak sprawić, by każde działanie wspierało się nawzajem.

Czas nigdy nie jest po twojej stronie.

Pixabay

Skonsolidowane działania biznesowe

Zanim jakikolwiek produkt lub usługa dotrze do konsumenta, przeszedł przez łańcuch producentów i twórców; tak zwany łańcuch wartości. Firma transportowa przywiozła ci drewnianą szafę, kupiłeś ją w sklepie meblowym i została wykonana przez stolarza z drewna pochodzącego z tartaku, które zostało dostarczone przez firmę leśną. Nazywa się to często „głębokością” łańcucha; pojedyncza linia od źródła materiału do produktu końcowego.

Podobnie to samo drewno na składowisku można było wykorzystać do innych celów; mógł być używany w budynkach, zamieniony na drewno opałowe lub przetworzony na papier. Nazywa się to „szerokością” łańcucha; wiele zastosowań pochodzących z jednego źródła materiału.

Warto o tym wiedzieć, ponieważ pokazuje, że jako przedsiębiorca możesz wybrać „głębokie” lub „szerokie” podejście. Innymi słowy, skonsoliduj wiele ogniw łańcucha produkcyjnego w swojej firmie lub znajdź kilka zastosowań tej samej umiejętności lub materiału, z którym pracujesz.

Załóżmy na przykład, że jesteś konsultantem ds. Logistyki. Możesz doradzić firmom logistycznym. Pogłębiając, możesz zdecydować się również skonsultować się z firmami produkcyjnymi, aby lepiej współpracowały z firmami transportowymi lub skonsultować się ze sklepami w celu lepszego odbioru towarów. Pogłębiłeś swój wpływ, konsultując się na tej samej „trasie” w łańcuchu.

Jeśli zamiast tego miałbyś przejść od doradztwa logistycznego do doradztwa w zakresie pojazdów transportowych lub samemu założyć poważną firmę transportową, poszerzyłbyś się w tym samym temacie, zwiększając „szerokość” swojej firmy.

Możesz pójść głębiej, rozwijać swoją firmę wzdłuż łańcucha wartości lub szerzej, rozszerzając się wzdłuż różnych powiązanych łańcuchów wartości.

Sieci są krytyczne!

Pixabay

Projektowanie sieci wspierającej

Nie wystarczy po prostu poszerzyć i pogłębić swoją działalność; musisz wziąć pod uwagę, w jaki sposób każdy z tych ruchów wspiera Twoje cele biznesowe. Pogłębienie działań biznesowych zwykle obniża koszty (poprzez kontrolowanie poprzedniego źródła dostaw) lub poprawia marże (poprzez usuwanie pośredników z łańcucha dostaw). Poszerzenie zakresu działalności zwiększa przychody (poprzez kierowanie na różne rynki) i chroni całą firmę przed wahaniami rynkowymi.

Jeśli inwestujesz w głębszą lub szerszą strukturę, musi to osiągnąć jeden z tych celów. Jeśli jesteś stolarzem, posiadanie tartaku może obniżyć koszty materiałów, ponieważ nie płacisz już marży dostawcy. Musisz jednak zainwestować w młyn i zarobki jego pracowników, więc musisz mieć pewność, że inwestycja się zwróci!

Idealna sytuacja ma miejsce, gdy jedna taka inwestycja osiąga wiele celów. Jeśli masz sklep meblowy, a także papiernię, to oczywiście ta sama tartak poprawia teraz koszty dostaw do każdego z nich. Jeśli jesteś pszczelarzem, możesz uprawiać zioła kwitnące, aby zwiększyć wydajność miodu, ale te same zioła można również zbierać i sprzedawać jako herbatę ziołową!

Każde ulepszenie, które wprowadzisz w biznesie, może więc przynieść więcej niż jedną korzyść biznesową. Poszukaj sposobów, w jakie możesz uzyskać wiele źródeł dochodu z każdej inwestycji lub poprawić koszty dla każdego z łańcuchów wartości.

Poszerzenie szerokości lub głębokości łańcucha wartości musi osiągnąć co najmniej jeden cel: większe przychody, niższe koszty, większy zysk lub szerszy dostęp do rynku.

Bezpieczeństwo jest wszystkim.

Pixabay

Wzajemne wzmocnienie i bezpieczeństwo

Powiedz, że prowadzisz Bed & Breakfast, w którym masz ekologiczny ogród ziołowy oraz pszczoły miodne. Do dyspozycji Gości są organiczne herbaty ziołowe, a rano organiczny miód. Z tego powodu ludzie są skłonni zapłacić więcej za swój pobyt.

Ale to nie wszystko! Miód i herbaty ekologiczne można kupić w sklepiku w kuchni po znacznie lepszych cenach niż w supermarkecie. To wielka wartość i poprawi Twoją sprzedaż herbaty i miodu.

Odwracając to, możesz zdecydować się na specjalne „weekendowe pobudki”, gdzie cena pobytu jest wyższa, ale oprowadzasz ludzi po ogrodzie, wyjaśniając im, jak działają ekologiczne zioła i pszczoły. Ludzie są skłonni zapłacić za to więcej, ponieważ jest to wyjątkowe i edukacyjne.

Każdy element - ogród, pensjonat i produkty - wzmacnia przynajmniej jeden inny. Razem tworzą integralną koncepcję biznesową, która jest wyjątkowa. Ta wartość jest kumulatywna i zapewnia utrzymanie dochodów i bezpieczeństwo prowadzenia firmy. Kiedy jeden element działalności ma chudy rok, inne nadrabiają to.

Suma szerokości i głębokości Twoich łańcuchów wartości powinna być znacznie większa niż zwrot z inwestycji w każdym z nich z osobna. Razem powinny tworzyć (obok) unikalną koncepcję w swojej kombinacji.

Wniosek

Zakładając firmę, możesz nie zdawać sobie sprawy, że możesz pogłębić lub poszerzyć swoją przedsiębiorczość, a robiąc to, wyjść poza obecny rynek i obecne źródła dochodów. Rozkładając ryzyko i poprawiając swoją pozycję rynkową, możesz nie tylko uczynić swoją firmę bardziej przyszłościową, ale nawet stworzyć unikalną kombinację działań biznesowych, dzięki której marka stanie się sławna.

© 2019 Lolcrow