Zostać ewangelistą sprzedaży

Jak zostać ewangelistą sprzedaży?

Stajesz się całkowicie przekonany, że zakup twojego produktu lub usługi wprowadzi kupującego w bogatsze doświadczenie Życia. W rzeczywistości wyrządziłbyś im krzywdę, gdyby nigdy nie odkryli prawdy o tym, co możesz dla nich zrobić.

Zostań ewangelistą sprzedaży

zdjęcie Lexa McKee dzięki uprzejmości Justina Wharmby'ego

Kim jest ewangelista sprzedaży i dlaczego powinienem nim zostać?

Krótka odpowiedź brzmi: ktoś, kto przynosi naprawdę dobre wieści, które odbiorca byłby zdenerwowany, gdyby je przegapił. Podobnie jak świetny film, który przegapiłeś, Sales Evangelist daje widzom dostęp do wspaniałego wydarzenia, zanim je przegapią.

Jesteście tu na Ziemi z jakiegoś powodu. Znalezienie celu, a następnie jego urzeczywistnienie sprawia, że ​​świat staje się lepszym miejscem. Potrzebujemy Cię, abyś był najlepszym, jakim możesz być. To twoja misja i przykro nam, że za tobą tęskniliśmy.

Dlaczego sprzedaż i sprzedawcy zyskują złe imię

Różnica między byciem pseudo-sprzedawcą a dobrym sprzedawcą polega na dwuznaczności słowa „dobry”.

Pseudo-sprzedawcy, nawet jeśli mają świetny produkt lub usługę, kierują się własnym interesem. Chociaż może to być zrozumiałe z perspektywy biologicznej (koncepcja samolubnego genu), z rozwiniętej perspektywy biznesowej nigdy nie powinno to dotyczyć tego, co oznacza sprzedawca, jego firma lub udziałowcy. Nas, klientów, po prostu nie obchodzi (zwykle!)

Dobry sprzedawca przynosi „dobrą nowinę” - stąd termin „ewangelista” użyty w tym artykule - ewangelista to dosłownie ktoś, kto przynosi dobre wieści. Tak jak piękno jest w oku patrzącego, tak dobra wiadomość o Twoich produktach i usługach jest definiowana jako „dobra” w oczach idealnego klienta.

Możesz myśleć, że wiesz, co jest dla nich dobre! Prawda jest taka, że ​​tak jak nigdy nie powinniśmy szkolić kogoś bez jego zgody, tak też nie powinniśmy nigdy sprzedawać komuś bez jego zgody. Zdobywamy zaufanie i dobre relacje, naprawdę słuchając ich opinii na temat tego, co byłoby dla nich dobre.

• Co rozwiązałoby ich problem?
• Co złagodziło ich ból?
• Co zwróciłoby im czas?
• Co poprawiłoby ich relacje?
• Co przyspieszy i zwiększy ich przepływy pieniężne?
• Co dałoby im lepszą przyszłość?

Kiedy ty i ja znamy odpowiedzi na te pytania, naprawdę możemy sformułować naszą propozycję w ich terminach jako dobrą wiadomość, na którą czekali.

Dopóki potencjalny nabywca nie usłyszy propozycji i nie uzna jej za dobrą wiadomość, tylko dajemy sprzedawcom i sprzedawcom złą opinię.

Jaki jest Twój wyjątkowy talent?

Uważam, że masz wyjątkowy talent. Za to ludzie ci dziękują. To dar, który widzą w tobie, a ty możesz jeszcze nie widzieć wyraźnie w sobie. To twoje najlepsze „TY” - „Ty”, którym jesteś, kiedy jesteś w ruchu, kiedy czas płynie, kiedy jesteś całkowicie pochłonięty tym, co tworzysz, produkujesz, dostarczasz.

Pięć kroków do zostania ewangelistą swojej marki, produktu i siebie

1. Doprecyzuj, a następnie zredefiniuj swój przekaz z perspektywy kupującego
2. Przygotuj drogę dla swojego przekazu - kupujący potrzebują 14 punktów kontaktu, zanim nauczą się Cię poznać, polubić i zaufać.
3. Jeśli to możliwe, przekazuj wiadomość osobiście.
4. Miej jednoznaczne wezwanie do działania - dostajesz to, o co prosiłeś - poproś o to!
5. Kupujący „Tak!” to początek sukcesu waszego związku, to, co dzieje się później, jest o wiele ważniejsze dla ich przyszłości… i dla waszej.

Tarcza zegara ewangelisty sprzedaży

Pracuj zgodnie z ruchem wskazówek zegara od godziny 1, a będziesz mądry!

Poznawać, lubić i ufać

Ten artykuł jest o Tobie, jest napisany tylko przeze mnie. Jednak czeka nas alternatywna przyszłość, jeśli ja i ty staniemy się nami! Współpraca jest kluczem do wykorzystania czasu i talentu, a ja uwielbiam współtworzyć wyniki z właściwymi ludźmi. Połączmy się tutaj i na LinkedIn, jeśli uważasz, że moje wartości współgrają z Twoimi.

Zanim znów się spotkamy

Mogę dotrzymać obietnicy wtedy i tylko wtedy , gdy dowiem się, jakie byłyby dla ciebie dobre wieści. Tak jak istnieją cztery Ewangelie („Ewangelia” oznacza „Dobra Nowina”), tak i ja jestem kimś więcej niż sobą. To znaczy, moja sieć jest ogromna i pełna utalentowanych ludzi.

Mogę nie być ewangelistą, którego potrzebujesz. Mogę nie mieć tego, czego chcesz, ale zapewniam Cię, że jestem pewien, że mogę szybko połączyć Cię z zaufaną osobą w mojej sieci, która będzie odpowiedzią na Twoje pytanie lub wymaganie.

Dziękuję Ci!

Dziękujemy Carlowi Attardowi za udostępnienie tego obrazu na Pexels, abyśmy mogli go swobodnie używać i cieszyć się nim.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee