Marketing książkowy to nie to samo, co marketing książkowy

iStockPhoto.com / 1Raymond

Złe pytanie, zła odpowiedź

Wannabe Autor Biznesu: „Myślę o napisaniu i samodzielnym opublikowaniu książki, która pomoże promować mój biznes”.

Ja: „Super! Jak zamierzasz wykorzystać swoją książkę w marketingu?”

Wannabe autora biznesowego: „Zamierzam używać reklam na Facebooku, aby sprzedawać książki”.

W tym momencie zaczynam kręcić głową, ponieważ zdaję sobie sprawę, że albo nie zadałem właściwego pytania, albo rozmawiam z kimś, kto tak naprawdę nie rozumie tej ważnej różnicy:

Marketing książkowy to nie to samo, co marketing książkowy.

Wielu autorów myli marketing swoich książek z marketingiem swoich firm. Dwa zupełnie różne wysiłki!

Jaka jest różnica między marketingiem książek a marketingiem książek?

Te dwa terminy odnoszą się do dwóch odrębnych aspektów areny publikacji książek biznesowych.

Marketing książkowy to termin opisujący działania marketingowe i promocyjne mające na celu zwiększenie sprzedaży książki . Może to obejmować taktyki, takie jak media społecznościowe, biuletyny e-mailowe i prezenty promocyjne .

Marketing z książkami może opisywać użycie książki jako części programu marketingu treści, aby pomóc w budowaniu statusu firmy autora lub autora jako eksperta. Korzystanie z książek w ten sposób ma na celu pomoc w budowaniu sprzedaży zwykłych produktów i usług firmy .

Czy jeden jest lepszy od drugiego?

Nie. Oba te działania mają różne cele i oba mogą być korzystne dla firmy. Jednak autorzy biznesowi muszą mieć bardzo dużą jasność co do tego, w jaki sposób będą korzystać z obu funkcji, aby uzyskać korzyści.

Gdy właściciele firm lub przedsiębiorcy dostaną błąd w pisaniu książek, często przechodzą w tryb marketingu książki , aby zmienić sprzedaż książki w kolejne centrum zysków firmy. To z pewnością dodatkowa korzyść z pisania i samodzielnego publikowania książki. Jednak nadmierne pokładanie wiary w ten strumień dochodów wiąże się z niebezpieczeństwem, że tantiemy i sprzedaż mogą być ograniczone z powodu silnej konkurencji z niemal każdego miejsca dzięki Internetowi. I, jak to często bywa, sprzedaż książek może być niewielka. Więc ci autorzy w końcu gonią za groszami, które mogą obniżyć dochody firmy do żałosnego poziomu.

Pisanie książek (lub blogów!) Może stać się kryjówką dla tych, którzy nie lubią sprzedawać. Pisanie książek może sprawić, że poczują się, jakby „pracowali”. Wierzą, że samo posiadanie książki w magiczny sposób przyniesie regularną sprzedaż pod ich drzwiami. Chociaż autorzy ci rozumieją, że marketing za pomocą książek może budować ich reputację, w rzeczywistości nie robią nic, tylko piszą książkę i mają nadzieję, że wystarczy do wygenerowania sprzedaży.

Zatem rozwiązaniem pozwalającym skutecznie połączyć pisanie i publikowanie książek w jeden marketing mix jest połączenie marketingu zarówno książki, jak i biznesu.

Czy właściciele firm zarabiają więcej na książkach wydawanych we własnym zakresie niż autorzy?

Jaki jest więc najlepszy sposób na włączenie książek publikowanych samodzielnie do programu marketingowego?

Pisanie i produkcja samodzielnie publikowanych książek jest jak każda inna działalność biznesowa. Wymagają tych działań inwestycyjnych i monitorujących, aby zyskać i utrzymać swoją skuteczność jako narzędzi budowania sprzedaży:

Monitoruj marże zysku ze sprzedaży książek. Zwykle najlepiej jest ustawić oddzielne pozycje przychodów i kosztów dla książek. Może to pomóc uniknąć scenariusza „okradania Piotra, by zapłacić Paulowi”, który może ukryć problemy ze sprzedażą i rentownością. Aby dowiedzieć się, jak śledzić te pozycje, skonsultuj się z CPA lub innym księgowym.
Wypromuj to! Jak wspomniano powyżej, niektórzy autorzy uważają, że samo opublikowanie książki przyciągnie ludzi do ich lejka sprzedażowego. Nie prawda! Część marketingu książek będzie musiała odbywać się za pomocą mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego, public relations itp. Mimo że ostatecznym celem byłoby zwiększenie sprzedaży zwykłych produktów i usług, książka zaginie w nadmiarze informacji internetowych, jeśli taktyki promocyjne nie są w ogóle używane.
Zrozum, gdzie książka pasuje do ogólnych programów marketingowych i sprzedażowych. Chociaż sprzedaż książek może być dodatkowym źródłem przychodów, głównym celem pisania i samodzielnego publikowania książki biznesowej powinno być zwiększenie sprzedaży regularnych produktów i usług. W ten sposób książka może być centralnym elementem strategii content marketingowej firmy.