Promocje książek z wykorzystaniem łupów: co musisz wiedzieć

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Od czasu do czasu trafiam na blog, który sugeruje autorom używanie produktów promocyjnych (często nazywanych łupami) do promowania swoich książek. W teorii i jako były dystrybutor produktów promocyjnych mówię, że to świetny pomysł.

Jest to jednak również kosztowny pomysł, zwłaszcza dla autorów publikujących samodzielnie. Wystarczy jedno zamówienie, aby z łatwością przekroczyć cały budżet i przychody z książki!

Oto, co musisz wiedzieć.

Co to są produkty promocyjne lub łup?

Produkty promocyjne i prezenty lub gadżety to towary fizyczne, takie jak długopisy, koszulki, kubki itp. Z nadrukowanym logo lub przekazem marketingowym. Są używane do promowania i reklamowania firm lub inicjatyw.

Ze względu na ich wytrzymałość mogą być bardzo skutecznymi narzędziami marketingowymi. Odbiorcy mogą przechowywać nadrukowany przedmiot przez lata!

Jak można wykorzystać łup na książki?

Na wielu blogach i artykułach, które widziałem, jest wiele kreatywnych sposobów wykorzystania łupów do promocji książki. Niestandardowe zakładki są często używane do promowania książek drukowanych. Nadruk okładki lub tytułu książki na koszulce lub kubku, notatki samoprzylepne, zabawki…

Produkt z nadrukiem może być również zachętą lub pakietem zakupu książki. Na przykład książka może być sprzedawana z koszulką jako pakiet.

Niektórzy autorzy mogą również chcieć skorzystać ze specjalnej nadrukowanej promocji podczas wysyłania drukowanej książki do potencjalnych recenzentów książek, aby przyciągnąć jeszcze więcej uwagi.

Dlaczego używanie produktów promocyjnych (łupów, markowych gadżetów lub jakkolwiek to nazwiesz) nie jest dobre w przypadku promocji książek

Wada używania łupów do promowania książek

Koszt

Największą wadą używania produktów promocyjnych do książek jest koszt. Przedmioty zwykle muszą być kupowane hurtowo, często z wysokimi minimami w setkach. Nie bierze to nawet pod uwagę kosztów wysyłki przedmiotów do Ciebie, kosztów przygotowania i grafiki. Pojedyncze zamówienie promocyjne może kosztować kilkaset dolarów.

Na szczęście w przypadku wielu drukarni internetowych (takich jak Vistaprint) dostępne są niskie ceny minimalne dla przedmiotów z nadrukiem, nawet opcja zakupu tylko jednej pozycji. Ale koszt jednostkowy może być kilka razy większy niż w przypadku zakupu hurtowego. Nawet wtedy lepiej kupić niewielką ilość droższego przedmiotu niż utknąć z setkami dolarów towarów, które będziesz musiał przechowywać.

To jest fizyczne

W jaki sposób potencjalni czytelnicy zdobędą popularność książki? To jeden z największych problemów. Jeśli dobrze pamiętam, spotkałem autora, który rozważał wysyłanie gadżetów do swoich potencjalnych czytelników. To, oprócz wysokiego kosztu przedmiotów, spowoduje wyczerpanie pieniędzy szybciej niż możesz sobie wyobrazić, nie wspominając o czasie, wysiłku i opłatach pocztowych wymaganych do spakowania i wysyłki.

To prawda, że takie elementy, jak zakładki z papieru płaskiego, mogą być łatwe do wysłania w zwykłych kopertach. Ale nadal masz koszt przesyłki, kopertę, adres i opłatę pocztową (która w Stanach Zjednoczonych w chwili pisania tego tekstu wynosi około pół dolara za znaczek). To wciąż może sięgać setek dolarów.

Promuje małą wyprzedaż z małym zyskiem

Oto największy powód, aby nie brać pod uwagę produktów promocyjnych książki. Przychody z tytułu książki lub tantiemy mogą być niższe niż całkowity koszt pozycji promocyjnej. Możesz w końcu zarobić bardzo mało, w ogóle nic lub, w najgorszym przypadku, ponieść stratę.

Produkty promocyjne lepiej nadają się do promocji skierowanych do kupujących, którzy są często stałymi klientami lub dokonują dużych zakupów (takich jak samochód). Te elementy pozwalają zachować markę przed klientem, którego dożywotnia wartość sprzedaży może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy dolarów.

Może to nie prowadzić do sprzedaży

Wadą produktów promocyjnych jest to, że jest wielu ludzi, którzy lubią je dostać, ale nie są zainteresowani tym, co i kogo promuje. Jest to problem szczególnie na imprezach i targach.

Ludzie nie dzielą się swagami

Jeśli potencjalni czytelnicy uznają, że ta książka jest fajna, zatrzymają ją. To świetnie, ale to oznacza, że marketing i sprzedaż na tym się kończą. Nie przekażą tego fajnego przedmiotu znajomemu, który mógłby zostać kupującym. Otrzymanie posta lub udostępnienia o swojej książce na Facebooku od czytelnika lub recenzenta - za darmo! - może mieć większy wpływ niż ten super fajny przedmiot.

Sprawdź swoje ego i budżet, zanim się wymeldujesz

Jasne, zobaczenie tytułu lub grafiki swojej książki na elemencie wzmaga ego! Ale sprawdź swój budżet i swoje ego, zanim klikniesz przycisk Kup. Dlaczego chcesz używać łupów do promocji swojej książki? Co chcesz uzyskać w całkowitej sprzedaży i tantiemach z tej promocji? Nie wiem? Nie kupuj.

Rozważ inne niedrogie alternatywy reklamowe, zanim zaczniesz kupować książki.

Drukowanie na żądanie to nie tylko książki!

Print On Demand Swag? Tak, to możliwe

Jedna z moich znajomych autorki ogłosiła, że prowadzi kampanię sprzedaży niestandardowego kubka, którego użyła do promocji swojej najnowszej książki. To był super słodki przedmiot. Martwiło mnie, że kampania była prowadzona jako test przed zainwestowaniem w produkcję i rozwój strony internetowej w celu sprzedaży przedmiotu na większą skalę.

Nigdy, przenigdy nie inwestuj w rozwój produktu, produkcję lub zapasy, jeśli nie musisz! To pochłonie wszelkie zyski, które uzyskasz ze sprzedaży swojej książki lub z markowego łupu. W rzeczywistości, z mojego wieloletniego doświadczenia zarówno w branży swagowej, jak i wydawniczej, mogę powiedzieć, że prawdopodobnie poniesiesz stratę, a nawet popadniesz w długi, robiąc to sam.

Ale jest alternatywa. Jako autor publikujący samodzielnie wiesz już, jak działa druk na żądanie (POD), jeśli używasz Kindle Direct Publishing (KDP). Cóż, ta sama możliwość istnieje również w przypadku markowych „towarów” (towarów).

Istnieją firmy, które zajmują się logistyką i logistyką markowych przedmiotów, takich jak koszulki, kubki, nadruki artystyczne, torby, etui na telefony i wiele innych, przy tak niewielkim zamówieniu jak jedna sztuka. Często nazywa się je firmami realizującymi zamówienia.

Oto jak działa ten model. Firma zajmująca się realizacją zamówień oferuje wybór elementów, które możesz zaprezentować w sklepie internetowym, które często będą dla Ciebie udostępniać bezpłatnie lub za niewielką opłatą. Przesyłasz swoje logo lub grafikę (upewnij się, że jest to Twoja własna grafika lub masz licencję i pozwolenie na ich użycie) na stronę firmy realizującej zamówienia. Wysyłasz fanów do swojego sklepu internetowego, gdzie mogą zamówić żądany przedmiot.

Firma realizująca zamówienia następnie drukuje lub produkuje zamówiony przedmiot, obsługuje transakcję i wysyła przedmiot do Twojego fana. Podatki od sprzedaży są zwykle pobierane i obsługiwane przez firmę realizującą zamówienia, co jest wielką sprawą, biorąc pod uwagę wszystkie skomplikowane i zróżnicowane przepisy dotyczące podatku od sprzedaży. Upewnij się, że rozumiesz, w jaki sposób firma poradzi sobie z ważną kwestią podatku obrotowego, aby nie otrzymać nieprzyjemnego niespodziewanego rachunku podatkowego lub kar. Koszt przedmiotu, nadruk lub produkcja, koszty wysyłki i opłaty transakcyjne są odliczane od całkowitej sprzedaży, a pozostały zysk otrzymujesz na swoje konto bankowe. Całkowicie za Ciebie, a ponadto nie masz żadnych zapasów. Ponosisz koszty dopiero po otrzymaniu i realizacji zamówienia.

Niektóre popularne firmy realizujące zamówienia to Red Bubble, Printful, Printify i Print Aura. Dokonaj zakupu próbnego w dowolnej firmie zajmującej się realizacją zamówień, którą rozważasz, aby sprawdzić, czy nadruk i jakość produktu są do przyjęcia. Jak zawsze, przed podjęciem decyzji dokładnie zapoznaj się z warunkami korzystania z usług i opłatami.

Innym powodem, dla którego warto wybrać model POD dla gadżetów i markowych towarów do promocji swojej książki, jest to, że myślę, że przekonasz się, że bardzo niewielu czytelników jest rzeczywiście zainteresowanych zakupem tych przedmiotów. To naprawdę działa tylko dla wściekłych fanów, takich jak fani Harry'ego Pottera . Nigdy nie przeceniaj tego, jak chętnie Twoi fani kupują coś, co nie jest Twoją książką.