Wyzwania związane z podpisywaniem książek: ochrona sprzedaży i zysków

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Otrzymałem kilka pytań dotyczących posta, który napisałem jakiś czas temu, zatytułowanego Porady dotyczące podpisywania książek dla autorów publikujących samodzielnie . W tym oryginalnym poście omówiłem szereg możliwości i wyzwań, jakie niesie ze sobą zorganizowanie podpisania książek dla autorów, którzy publikują samodzielnie. Wygląda jednak na to, że autorzy mają dodatkowe obawy dotyczące tych wydarzeń, szczególnie w odniesieniu do kontaktów z gospodarzem wydarzenia. Pomyślałem więc, że dobrze byłoby się do nich zwrócić na wypadek, gdyby inni autorzy też mieli do czynienia.

W poniższej dyskusji „autor” będzie oznaczał „autor opublikowany samodzielnie”. Autorzy publikowani tradycyjnie zazwyczaj nie robią tych wydarzeń samodzielnie i na własny koszt. Zwykle odpowiedzialny byłby za to wydawca.

Poza tym, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby duże sieciowe księgarnie stacjonarne chciały współpracować z autorami publikującymi samodzielnie, ta dyskusja będzie dotyczyła przede wszystkim mniejszych, niezależnych księgarń i innych miejsc, które mogą być bardziej podatne na organizację takich wydarzeń (nawet choć to nie gwarantuje, że tak zrobią).

Jakie jest rozsądne ograniczenie dla gospodarza imprezy podpisywania książki?

Pierwsze pytanie, które otrzymałem, dotyczyło tego, czy określony procent jest rozsądną obniżką dla gospodarza imprezy podpisującej książkę. Chociaż pytanie nie określało, kto był gospodarzem, myślę, że była to księgarnia. Więc zakładam, że tak jest.

Zanim będzie można ustalić, czy jakikolwiek procent jest rozsądny, musimy dowiedzieć się, jakie są relacje robocze między autorem publikacji własnej a księgarnią. Chociaż księgarnie mogłyby kupić inwentarz książki autora na wydarzenie lub w celu zaoferowania jej na półkach, bardziej prawdopodobne jest zorganizowanie komisu.

Co to jest przesyłka?

W ramach umowy komisu księgarnia zobowiązuje się do inwentaryzacji określonej ilości książki autorskiej. Ale autor otrzyma zapłatę tylko wtedy, gdy zostanie dokonana sprzedaż klientowi. Autor nadal jest właścicielem książek i, w zależności od warunków umowy, może poprosić o odebranie niesprzedanych egzemplarzy. Podobnie księgarnia mogłaby nakazać autorowi odebranie niesprzedanych książek.

Chociaż przesyłka jest zwykle sprawiedliwym rozwiązaniem zarówno dla księgarni, jak i autora, istnieje możliwość, że zwrócone niesprzedane książki mogą zostać zużyte, co stanowi stratę dla autora, ponieważ nie może odsprzedać ich jako nowych.

Można by ustanowić umowę komisu na czas określony specjalnie na uroczystość podpisania książki, przy czym autor natychmiast odbierze wszelkie niesprzedane egzemplarze.

Niezależnie od szczegółów przesyłki, zdecydowanie zaleca się pisemne porozumienie między księgarnią (lub organizatorem wydarzenia) a autorem. Skonsultuj się z prawnikiem, aby pomóc w sporządzeniu tej umowy.

Dlaczego księgarnie mogą prosić o wysoki procent dolarów sprzedaży

Niezależnie od ram czasowych lub liczby książek księgarnia płaci autorowi procent od każdej sprzedaży, a nie pełną cenę detaliczną książki. Zniżka w księgarni pokrywa koszty prowadzenia biznesu detalicznego (które mogą być bardzo wysokie!) Oraz wszelkie dodatkowe koszty związane z organizacją wydarzenia lub noszeniem zapasów.

Rzeczywisty odsetek może się znacznie różnić w zależności od konkretnej księgarni. Obcięcie księgarni o 40 lub 50 procent (lub więcej!) Nie byłoby nierozsądne. Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w handlu detalicznym, zdajesz sobie sprawę, że marża zysku brutto w wysokości 50 procent może szybko zostać pochłonięta przez koszty ogólne (czynsz, personel, media itp.). Dlatego księgarnie nie próbują oszukiwać autorów; starają się jedynie zachować rentowność i zapobiec stratom, prosząc o znaczną obniżkę przychodów ze sprzedaży książek.

Jednak znaczna obniżka sprzedaży dla hosta nie powinna zaniepokoić żadnego autora, który sam publikuje, który może pracować z platformą do samodzielnego publikowania Kindle Direct Publishing (KDP) firmy Amazon. Nawet w przypadku eBooków Kindle, KDP może zająć od 30 do 65 procent plus opłaty.

I nie proś o bardziej autorski krój, twierdząc, że wydarzenie przyciągnie klientów, którzy dokonają dodatkowych zakupów! Uczestnicy wydarzenia podpisującego prawdopodobnie będą tam tylko po to, aby Cię zobaczyć i kupić Twoją książkę.

W jaki sposób autorzy mogą odzyskać pieniądze z imprezy podpisywania książek?

Byłem trochę zdziwiony drugim pytaniem, które dotyczyło odzyskania pieniędzy z imprezy podpisywania książek. Hmm…

Na to pytanie można odpowiedzieć na wiele sposobów, w zależności od tego, co autor miał na myśli, mówiąc o „odzyskaniu pieniędzy”.

Odzyskiwanie pieniędzy: gdy autorzy otrzymują wynagrodzenie

„Odzyskanie pieniędzy” może oznaczać faktyczne otrzymywanie zapłaty za książki sprzedawane w komisie, jak omówiono powyżej. Zazwyczaj księgarnia hostingowa będzie chciała zająć się sprzedażą, aby mieć pewność, że otrzymają odpowiednią kwotę. Podejmują większe ryzyko i mają więcej wydatków niż autor. Zatem ten wymóg nie jest nie do przyjęcia.

Ale autorzy mogą się martwić, że nie otrzymają odpowiedniej zapłaty lub wynagrodzenia. Dlatego między autorem a gospodarzem powinna być zawarta pisemna umowa, która jasno określa, kto za co płaci i kiedy wszystko zostanie opłacone. Również sposób rozpatrywania roszczeń z tytułu naruszenia umowy musi być częścią tej umowy. Ponownie skonsultuj się z prawnikiem, aby przygotować tę umowę!

Odzyskiwanie pieniędzy: rentowność

Jeśli „odzyskanie pieniędzy” oznacza, że autor zarabia wystarczająco dużo, aby zaspokoić swoje koszty lub cele związane z zyskiem, wówczas pojawia się pytanie, jaki jest sprawiedliwy podział między autorem a księgarnią prowadzącą. Oznacza to, że obie strony muszą dobrze radzić sobie ze swoimi potrzebami finansowymi, a wszystkie oczekiwania muszą być szczegółowo określone w pisemnej umowie, aby uniknąć nieporozumień.

Odzyskiwanie pieniędzy: zwrot pieniędzy

Co się stanie, jeśli gospodarz lub autor jest niezadowolony z tego, jak zakończyło się podpisanie książki? Prośby o zwrot pieniędzy mogą być realizowane w obie strony. Autorzy mogą chcieć zwrotu wszelkich zapłaconych kosztów lub opłat. Księgarnie mogą poprosić autorów o odebranie wszelkich zakupionych książek i / lub pokrycie kosztów poniesionych przez sklep. Te ewentualności również muszą być częścią pisemnej umowy.

Wskazówki, które pomogą zachować sprzedaż i zyski z wydarzeń związanych z podpisywaniem książek

Zawsze otrzymuj pisemną umowę na zakup książek, przesyłkę lub wyposażenie! Skonsultuj się z prawnikiem, aby pomóc w stworzeniu umowy, która będzie sprawiedliwa zarówno dla Ciebie, jak i dla księgarni lub gospodarza imprezy podpisywania książek. Bez pisemnej umowy trudno będzie dochodzić roszczeń o zapłatę lub odszkodowanie.
Pamiętaj, że księgarnie nie będą aktywnie promować Twojej książki… i wyświadczają Ci przysługę, organizując Twoje wydarzenie. Jest mało prawdopodobne, aby księgarnia była bardzo zainteresowana promocją Twojej książki lub wydarzenia, które tam organizujesz. Żądania twojego wydarzenia stanowią dla nich koszt, a oni działają, aby zarabiać pieniądze… a nie tylko pomagać ci zarabiać.
Poznaj swoje koszty i ustal realistyczne cele dotyczące zysków. Jeśli nie rozumiesz swoich kosztów i nie rozumiesz, w jaki sposób zarabiasz na jakimkolwiek wydarzeniu lub rezerwujesz możliwość sprzedaży detalicznej, nigdy nie dowiesz się, czy osiągasz rozsądny zysk, czy „odzyskujesz pieniądze”. Sprzedając książki, prowadzisz interesy. Zachowuj się jak biznes!

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: Wydawanie książek: czy to dobra propozycja wydawcy dotycząca wydania mojej książki? 1. Zachowują prawa autorskie do książki. 2. Moje tantiemy wynoszą 10%. 3. Prowadzą międzynarodową sprzedaż druków, ebooków i Kindle 4. A jeśli chcę rozwiązać umowę wydawniczą, to jest to ich decyzja, a nie moja.

Odpowiedź: Wiele kwestii do rozważenia tutaj!

1. Typowe dla tradycyjnego wydawcy jest posiadanie praw autorskich do książki. Moja przyjaciółka, która zawarła tradycyjną umowę wydawniczą, nie może nawet cytować z własnej książki na swoim blogu itp. Jeśli ważne jest dla Ciebie trzymanie się praw autorskich, taka umowa na książkę nie jest dobrym wyborem.

2. Tantiemy wynoszą 10% czego? Przychody z książki? Udział tantiem? Lepiej dowiedz się, co oznacza to 10%.

3. Wielka sprawa! Jeśli samodzielnie publikujesz za pomocą Kindle Direct Publishing do druku lub eBooka Kindle, jest on dostępny w Stanach Zjednoczonych i na kilku rynkach międzynarodowych.

4. Poproś prawnika o zapoznanie się z językiem „odstąpienia od umowy” i zrozumienie, co to naprawdę oznacza. Jeśli wydawca wypowie umowę, co stanie się z Twoimi prawami autorskimi? Potrzebujesz porady prawnej w tej sprawie.

Mam nadzieję, że to daje Ci do myślenia.