Spisu treści:
Hulu
Argumenty za co-brandingiem
Taco Bell i Doritos… Uber i Spotify… Redbull i GoPro… Nike i Apple…
Współpraca nadal stanowi potężną część zestawu narzędzi marketingowych i stała się podstawą dla firm (i osób fizycznych) w podnoszeniu świadomości produktu i marki. Według Travisa Chambersa, założyciela agencji wzrostu i wideo Chamber Media, w mediach społecznościowych wideo współtworzone pod wspólną marką miało ogromny wpływ. „W świecie YouTube współpraca jest najlepszą taktyką, jaką można zastosować, aby zbudować swoją markę. Współpracując z innymi w podobnych niszach, obie strony mogą zyskać naśladowców drugiej strony ”.
Jeśli jednak chodzi o sprawy społeczne, wspólne budowanie marki / wspólne działania marketingowe często nie wykraczają poza wspólne sponsorowanie. Czemu? Nie brakuje zainteresowania wspieraniem przyczyn społecznych; według GivingUSA Amerykanie przekazali ponad 427 miliardów dolarów amerykańskim organizacjom charytatywnym w 2018 roku, z czego 68% pochodziło od osób indywidualnych, podczas gdy korporacje i fundacje łącznie wygenerowały ponad 22%.
GivingUSA.org
Według National Center for Charitable Statistics (NCCS) wsparcie marki dla celów społecznych stale rośnie z każdym rokiem, a podczas gdy wzrost konsumpcji treści cyfrowych z każdym pokoleniem stanowi forum dla marek do budowania ich tożsamości wpływu, ustalone zasady rynkowe są trudne do złamania, zauważa Eric Nee, redaktor naczelny Stanford Social Innovation Review (opublikowanego przez Centrum Filantropii i Społeczeństwa Obywatelskiego Uniwersytetu Stanforda). „Marketing społeczny ma długą historię, z wieloma przykładami indywidualnej firmy nastawionej na zysk, która łączy swoją markę z organizacją non-profit lub celem. Ale firmy z tej samej branży są niechętne do publicznego partnerstwa (pomyśl o Nike i Adidas). Mogą znaleźć wspólny język w kwestiach związanych z łańcuchem dostaw (sprawiedliwy handel itp.), Ale niewiele poza tym ”.
Tworzenie środowiska współpracy
Struktura organizacyjna firmy może również odgrywać rolę w rozłączaniu współpracy. Oddzielenie marketingu od społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR) w większych firmach często ogranicza zaangażowanie CSR w strategię marki / marketingu, nie mówiąc już o zaangażowaniu we wspólne działania.
Marc Pollick, dyrektor generalny The Giving Back Fund, organizacji non-profit ułatwiającej darowizny charytatywne zawodowym sportowcom, artystom estradowym i zamożnym osobom, ubolewa nad brakiem współpracy w sprawach. „Praca indywidualna jest tak marnotrawna… to bez wątpienia największy problem w świecie organizacji non-profit. Za dużo się powiela i za mało współpracy, a problem tylko się powiększa. Obecnie w Stanach Zjednoczonych działa ponad 1,7 miliona organizacji non-profit, a 75% z nich ma roczne przychody poniżej 25 000 USD ”.
„Praca indywidualna jest tak marnotrawna… to bez wątpienia największy problem w świecie organizacji non-profit. Zbyt dużo się powiela i za mało współpracy, a problem tylko się pogłębia ”.
Struktura operacyjna większości organizacji non-profit również nie nadaje się do tworzenia wspólnych treści między sponsorami. „Większość organizacji non-profit nie jest przygotowana do samodzielnego marketingu i polega na agencjach, indywidualnych markach lub sponsorach, którzy przyjmą tę rolę” - twierdzi Amber J. Lawson, dyrektor generalny Good Amplified, firmy konsultingowej z zakresu marketingu organizacje non-profit, które chcą dotrzeć do przedstawicieli pokolenia Y, pokolenia Z i młodszych odbiorców. „Nie ma nic złego w tym zindywidualizowanym podejściu, ale ograniczenie współpracy ogranicza ich potencjalnych odbiorców”.
Uczenie się na podstawie modelu marketingowego sponsorowania wydarzeń, w którym zewnętrzna organizacja „centrum” (taka jak agencja lub organizator) wchodzi w interakcję z wieloma markami, może mieć klucz do wspólnego tworzenia treści dla organizacji non-profit. Koncert Global Citizen 2020 Global Goal Live obejmuje Johnson & Johnson i P&G wśród globalnych sponsorów korporacyjnych. Chociaż dwie mega marki wcześniej dostosowały się do kwestii zrównoważonego rozwoju, nie zaowocowało to żadnymi wspólnymi wysiłkami marketingowymi. Jak zauważa Lawson, „Usprawnianie funkcji administracyjnych non-profit w celu wykorzystania podejścia opartego na centrum w obszarach takich jak marketing i księgowość ma wiele sensu. Dzięki temu organizacja non-profit może skupić się na celu ”.
„Usprawnianie funkcji administracyjnych non-profit w celu wykorzystania podejścia hubowego w obszarach takich jak marketing i księgowość ma wiele sensu. Dzięki temu organizacja non-profit może skupić się na celu ”.
Connected Realm Entertainment
Oddziaływanie
Czy co-branding dobrze nadaje się do treści społecznych? Chambers uważa, że jeśli zostanie to zrobione poprawnie. „Żyjemy w tak podzielonym czasie. Co-brandingowe treści społeczne przyciągnęłyby wiele uwagi prasy, uwagi i szczerze mówiąc, przyniosłyby światu wiele dobrego. To ekstremalne, ale zastanów się, czy PETA i NRA zrobiły wspólnie markowy artykuł o plastikach jednorazowego użytku… zaprzysiężeni wrogowie spotykają się dla wspólnego celu. Treści co-brandingowe pozwoliłyby ludziom postawić sprawę na pierwszym miejscu i byłyby potężnym narzędziem dla dużej marki, aby uzyskać emocjonalną sympatię ”. Nee dodaje: „Odbiorcy pokolenia milenialsów i pokolenia Z z pewnością byliby otwarci na tego typu współpracę pod wspólną marką, a firmy zdecydowanie powinny wziąć to pod uwagę w swoim CSR i planowaniu marketingowym”.
Święta i zbliżający się koniec roku ponownie skupiają się na dawaniu i oddziaływaniu społecznym. Nadanie wyższego priorytetu „sprawie” niż „firmie” w podejściu do treści społecznościowych mieści się w sferze połączonych możliwości, wykorzystując siłę marketingową organizacji współpracujących do napędzania pozytywnych zmian na świecie.
Pomyśl o tym, gdy następnym razem będziesz mieć ochotę na taco… lub Doritos.
Taco Bell
© 2019 Marc Patterson