Copywriting: jak nawiązać kontakt z docelową publicznością

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do copywritingu. Dzieje się tak, ponieważ nie wszystkie osobowości są sobie równe.

Copywriting to praktyka skierowana do odbiorców o różnych typach osobowości. Ponieważ każdy typ osobowości będzie inaczej postrzegał i reagował na postrzegane potrzeby, konieczne jest poznanie, jak ten proces przebiega w kontekście promocji produktów. To z kolei pozwoli Ci zidentyfikować właściwe podejście do copywritingu, które należy zastosować, aby dotrzeć do każdego typu osobowości i wywrzeć największy wpływ.

1. Osobowość metodyczna

Ta osobowość jest silnie nastawiona na bezpieczeństwo. Przed podjęciem decyzji muszą mieć jak najwięcej szczegółów dotyczących tego, z czym mają do czynienia. Im więcej mają wiarygodnych faktów, tym bardziej są przekonani, że wybór, którego zamierzają dokonać, jest właściwy. Nie oznacza to, że są całkowicie pozbawieni uczuć, kiedy się rozmyślają, ale oznacza, że ​​ich emocjonalny popęd musi być poparty rozsądnymi i racjonalnymi argumentami.

Aby pomóc im w podjęciu decyzji o zakupie, Twój copywriting musi uprościć proces, ograniczając możliwości, jakie mają. Ponieważ z natury mają skłonność do burzy mózgów przed podjęciem decyzji, danie im zbyt wielu opcji tylko skomplikuje sprawę, ponieważ zgubią się w cyklicznej bieżni, próbując dowiedzieć się, co jest najbardziej odpowiednie z tej serii.

Jak możesz dostosować swoje Copywriting do nastawienia tej widowni?

Jednym ze sposobów jest oferowanie produktu w dwóch formach.

1. Pierwsza oferta Twojego produktu powinna być w najbardziej podstawowej formie w niskiej cenie.
2. Druga oferta powinna obejmować ten sam produkt ze wszystkimi dodatkowymi korzyściami i dodatkowymi funkcjami.

Z uwagi na to, że już skłaniają się do racjonalizacji różnicy między obiema opcjami, dojdą do wniosku, że wybór tańszego produktu jest złą decyzją, ponieważ nie przedstawia ich jako inteligentnych kupujących. Droższy produkt mentalnie przedstawia im bardziej wiarygodne fakty i szczegóły do ​​pracy, więc tutaj jest więcej miejsca na manewrowanie.

Stąd będą skłonni wybrać droższą opcję. Działa to na Twoją korzyść. Przedstawienie swojej oferty w ten sposób również zmienia paradygmat. Tak, stają przed decyzją. Ale tym razem decyzja, przed którą stają, nie jest decyzją o zakupie, czy nie. Nastąpiła poważna zmiana w centrum uwagi. Decyzja zapada teraz między cenną ofertą a tanią ofertą. Jest to niezbędne, ponieważ oznacza, że ​​nadal otrzymujesz sprzedaż niezależnie od tego, do której strony intelektualnie skłaniają.

Podaj jasne i logiczne, racjonalnie wyjaśnione powody, dla których powinni kupić produkt i dlaczego muszą dokonać zakupu teraz. Ponownie, nie próbuj być nachalny ani nie używaj zastraszania lub manipulacji jako taktyki. Zamiast tego po prostu działaj jako przewodnik, który poprowadzi ich korytarzami mentalnego rozumu. Uzbrój i wyposaż ich w wystarczająco mocne dane, aby w końcu byli w pełni usatysfakcjonowani, tj. Nie ma wątpliwości, że dokonują naprawdę rozsądnego i racjonalnego wyboru.

Pracuj nad rozwianiem wszelkich chmur wątpliwości, które mogliby mieć w głowach, co do prawdziwości rozpatrywanej propozycji. Korzystaj z faktów i szczegółów, aby edukować i rozwiązywać wszelkie obawy dotyczące ryzyka z ich strony, decydując się na zakup produktu. Nigdy nie używaj poniżającego języka, ale zamiast tego komunikuj się z nimi w taki sposób, aby czuli, że zostali potraktowani jako inteligentne jednostki zajmujące się inteligentną propozycją.

2. Osobowość konkurencyjna

Osoby o osobowości konkurencyjnej mogą być bardziej skłonne do podejmowania ryzyka. Ale chcą też mieć poczucie, że dokonany przez nich wybór przedstawia prawdziwy obraz tego, jak siebie postrzegają.

Podobnie jak w przypadku typów osobowości metodycznej, oni również będą uważać fakty za ważne, ale będą kłaść większy nacisk na ich przeczucia, aby określić, czy ten zakup doda wartość do obrazu, jaki mają, czy nie.

Copywriting dla tych odbiorców musi uwzględniać, w jaki sposób zakup służy ich zdefiniowaniu. Jak Twój produkt wpływa na to, jak widzą siebie? Jak to wygląda z ich własnym wizerunkiem? Twoja kopia musi uchwycić te aspekty produktu i dobrze przekazać je odbiorcom w jasny i precyzyjny sposób.

Tutaj masz odbiorców, którzy postrzegają to, co kupują, jako rozszerzenie ich samych. Twoja kopia powinna być dostosowana w tym kierunku. Powinien pomóc im zobaczyć, jak zakup poprawia ich wizerunek.

Nie przesadzaj, próbując dopasować się do każdego wyobrażalnego obrazu, jaki mogliby potencjalnie mieć w Twoim przesłaniu, ponieważ nie jest możliwe objęcie wszystkich spostrzeżeń i najprawdopodobniej wiadomość zostanie przesadzona. Zamiast tego przestudiuj korzyści, jakie zapewnia produkt, i zobacz, jak każda z tych korzyści może wpłynąć na określoną osobowość. Następnie podsumuj je w kopii sprzedażowej.

3. Osobowość towarzyska

Te osoby są bardziej powiązane z innymi. Oni również mogą podejmować ryzyko, ale ich pewność polega nie tylko na przetwarzaniu faktów i szczegółów, ale także na świadomości, że inni ludzie wypróbowali produkt i udowodnili, że nie ma z tym żadnego ryzyka.

W przeciwnym razie mogą nadal powstrzymywać się od podjęcia decyzji o zakupie, mimo że zostały im przedstawione wszystkie wiarygodne fakty i szczegóły.

Tym odbiorcom musisz przedstawić informacje dotyczące korzyści, jakie Twój produkt przyniósł innym. Tutaj również pojawiają się recenzje klientów i wizualne referencje zadowolonych użytkowników produktów. Zachwyć ich dowodami w swoim copywritingu na temat tego, jak inni używali Twojego produktu i jak spełnił on ich potrzeby. W ten sposób przekonasz ich do podjęcia decyzji o zakupie.

4. Osobowość spontaniczna

To są pierwsi użytkownicy, którzy wyznaczyli innym trend do naśladowania. Pokonali ścieżkę i przetarli szlak. Ich potrzeba eksploracji sprawia, że ​​chcą mieć jakiś dowód na to, że oferta zawiera wyższą atrakcyjność przygodową, zanim trafi do nich.

Chcą się rozwijać i wykraczać poza swoją obecną sytuację. Nie będą więc skłonni ryzykować, dopóki nie będzie niezaprzeczalnego dowodu, że to, w co się pakują, zapewnia im środki.

Jeśli więc przedstawisz im te same zmęczone, przyziemne i nudne słowa i zwroty, które są nadużywane w sprzedaży i marketingu, po prostu odejdą i zaczną szukać czegoś innego.

Zamiast tego przyciągnij ich uwagę, serwując im coś, co jest intrygujące i pobudza ich wyobraźnię dotyczącą nieznanego. Złóż zaskakującą ofertę, której wcześniej nie widzieli, a będą gotowi lub skłonni do podjęcia skoku w celu zbadania. Zadaj sobie pytanie: „Jak ten produkt wpływa na instynkt eksploracyjny i przygodowy, który mają?”

Wniosek

Podsumowując, nie ma jednego uniwersalnego podejścia do copywritingu. Dzieje się tak, ponieważ nie wszystkie osobowości są sobie równe. Dlatego znajomość tych czterech różnych typów osobowości i tego, jak z nimi współpracować, pomoże Ci dostosować prezentację w taki sposób, aby miała znaczenie i generowała efektywne wyniki.