Czy wycena książki Kindle na 99 centów zwiększa sprzedaż?

Czy wycena eBooka na 99 centów to naprawdę dobra strategia? Dowiedz się, dlaczego możesz chcieć uniknąć tego podejścia.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Obecnie, gdy wycenisz swój eBook Kindle na co najmniej 0,99 USD, otrzymasz minimalną stawkę tantiem Kindle Direct Publishing (KDP) w wysokości 35 procent. Jeśli jednak cena książki wynosi 2,99 USD lub więcej, przysługuje ona do 70 procent opłaty licencyjnej (na wielu rynkach Amazon).

Zrobić matematykę. Zarobisz od pięciu do sześciu razy więcej tantiem brutto za książkę przy wyższej cenie minimalnej. Dlaczego więc miałbyś zaakceptować 0,35 USD, skoro można uzyskać co najmniej 2,09 USD tantiem za tę samą książkę? Odkryłem, że autorzy domyślnie wybierają najniższą cenę z różnych powodów, z których żaden nie leży w ich najlepszym interesie.

Powody, dla których autorzy próbują 99-centowej strategii cenowej

(I problemy z tymi powodami.)

1. „Niska cena zachęci czytelników do zakupu i wypróbowania mojej książki”.

To właśnie słyszę w komentarzach autora.

Amazon umożliwia czytelnikom zwrot eBooków Kindle w ciągu 7 dni w celu uzyskania zwrotu pieniędzy. Więc nie ma ryzyka, że czytelnik kupi i wypróbuje książkę w dowolnym przedziale cenowym. To prawda, jeśli Amazon zobaczy, że ktoś zwraca wysoki procent zakupów eBooków Kindle, prawdopodobnie podejmie działania przeciwko oszukańczemu czytelnikowi, takie jak ostrzeżenie lub zawieszenie konta. Ale w przypadku normalnego, nieuczciwego zachowania możemy powiedzieć, że jest to uczciwy proces zarówno dla czytelnika, jak i autora / wydawcy.

Czy naprawdę chcesz przyciągnąć czytelników kupujących po niskich cenach? Najgorsze w tym jest to, że czytelnicy mentalnie uznają twoje książki za tanie i stracisz je, gdy zaczniesz naliczać wyższe ceny za przyszłe książki. Ci kupujący są fanami rabatów i gratisów, a nie fanami Twojej pracy.

2. „Dzięki temu ludzie nie kupują pirackich kopii mojej książki”.

Otrzymałem kilka komentarzy od czytelników, że cena książki Kindle 0,99 USD powstrzyma ich przed kupowaniem tańszych pirackich kopii książek. Jestem pewien, że wielu autorów opublikowanych samodzielnie ma obawy, że dochodzi do piractwa ich prac.

Ale spójrzmy na ten problem jak pirat. Piraci częściej próbują zarobić na sprzedaży nielegalnych kopii bardzo popularnych i bardzo drogich książek, które mają wysoki wolumen sprzedaży. Większość książek wydanych samodzielnie nie jest tego rodzaju. Piraci mogą zobaczyć, co jest dla nich gorącym celem kradzieży dzięki narzędziom online. Więc nie zgadują. Chociaż nie oznacza to, że tak się nie dzieje, twoja książka wydana przez siebie prawdopodobnie nie znajduje się na radarze piratów.

Nie dewaluuj swojej pracy tylko po to, by trzymać piratów na dystans.

3. „Samodzielne publikowanie w KDP nic mnie nie kosztuje”.

KDP może zezwolić na samodzielne opublikowanie książki Kindle za darmo. Ale twoja przygoda z pisaniem NIE jest darmowa.

Spójrzmy tylko na kilka kosztów, które poniesiesz w ramach swojej autorskiej działalności. Za hosting witryny, nazwę domeny i usługę internetową można wydawać do 350 USD lub więcej rocznie. Nazywa się to kosztami ogólnymi. Ponosisz również koszty produkcji i sprzedaży swojego eBooka, takie jak edycja i formatowanie, reklama, oprogramowanie i inne. Więc koszty Twojej firmy autorskiej mogą z łatwością sięgać setek lub tysięcy dolarów.

Jeśli zarabiasz 0,35 USD na sprzedanym eBooku Kindle, musiałbyś sprzedawać 1000 kopii rocznie, aby pokryć tylko 350 USD kosztów ogólnych. Ten wolumen sprzedaży jest naciągany dla wielu książek wydanych samodzielnie. Słyszałem szacunki, że książki wydawane przez siebie mogą sprzedać się łącznie od 250 do 500 egzemplarzy przez wszystkie lata, kiedy są dostępne w sprzedaży!

4. „Uzupełnię to głośno”.

Nie, nie zrobisz tego. Jak przed chwilą rozmawialiśmy, sprzedaż na dużą skalę eBooka Kindle to nie lada wyczyn. Zwiększenie wielkości sprzedaży zwykle oznacza wyższe koszty reklamy i promocji, które mogą szybko się sumować.

Jak już wspomniałem w innych postach i podcastach, możesz realistycznie oczekiwać, że tylko około 1 procent Twojej platformy autorów - wielkość grupy fanów - faktycznie kupi Twoją książkę. Zrób tę matematykę. Jeśli nie masz tysięcy obserwujących i fanów w mediach społecznościowych, trudno jest osiągnąć wysoki wolumen sprzedaży.

Ludzie kupują i czytają twoją książkę, ponieważ chcą mieć twoją książkę, a nie dlatego, że kosztuje 0,99 $.

Problem z Kindle Unlimited

Musisz także pamiętać, że żarłoczni czytelnicy mogą mieć abonament Kindle Unlimited, który pozwala im pożyczyć do 10 książek na raz. To pozwala im konsumować książki Kindle kosztem, znacznie poniżej 0,99 USD za sztukę. Twoja cena książki w wysokości 0,99 $ nie zachęca ich do czytania; Twój tytuł jest dostępny na Kindle Unlimited. (Uwaga: rejestracja KDP Select i wyłączność na Amazon są wymagane, aby Twój tytuł był dostępny na KU.)

W takim przypadku Twoja książka Kindle zostanie znacznie przeceniona, niezależnie od ceny. Dlaczego więc rabat?

Czy istnieje jakieś uzasadnienie dla ebooka za 99 centów?

Tak!

Niektórzy autorzy wyceniają swoje książki Kindle na 0,99 USD w momencie premiery książki, zwykle w ramach Kindle Countdown Deal (jeśli tytuł jest zarejestrowany w KDP Select), aby zachęcić do wczesnej sprzedaży i recenzji. Ma to sens, ponieważ ta cena jest tylko przez bardzo ograniczony czas (maksymalnie do 5 dni).

Ponadto, jeśli książka Kindle jest wyjątkowo krótka, odpowiednia może być cena 0,99 USD. W Kindle Store mogą one być nazywane krótkimi odczytami Kindle, których przeczytanie zajmuje od 15 minut do 2 godzin i można je wykonać za jednym posiedzeniem.

Jednak opublikowałem kilka książek Kindle typu „short read”, z których każda skupia się na bardzo wąskim temacie. Następnie spakowałem cały zestaw tych powiązanych książek w zestaw pudełkowy po znacznie wyższej cenie niż 0,99 USD, ale wystarczająco rozsądnej, aby zakup pakietu był atrakcyjny. Ani pojedyncze tytuły, ani zestaw pudełkowy nie wypadły wyjątkowo dobrze w porównaniu z innymi moimi dłuższymi, droższymi dziełami.

Jak znaleźć odpowiednią cenę dla swojego eBooka Kindle

Wycena to złożona umiejętność, z którą zmagają się nawet najbardziej utalentowani specjaliści od marketingu. Znalezienie odpowiedniej ceny wymaga znajomości konkurencji i kosztów. I nawet wtedy może to być hazard.

Jednym z narzędzi, które mają teraz do dyspozycji autorów Kindle, jest narzędzie KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). To narzędzie ocenia przesłany manuskrypt książki Kindle na tle innych podobnych książek na Amazon. Następnie podaje cenę, po której można zoptymalizować tantiemy. Korzystając z tego narzędzia, odkryłem, że były przypadki, w których byłem za wysoki lub za niski pod względem konkurencyjnych cen, które mogą, ale nie muszą, być na poziomie 99 centów. Odkryłem, że rzadko jest tak niski.

Chociaż to narzędzie może zapewnić odpowiednią cenę rynkową, nie bierze pod uwagę kosztów. Więc tak, musisz również przeprowadzić analizę kosztów, aby ustawić odpowiednią cenę dla swojego eBooka Kindle. Ale jeśli okaże się, że narzędzie do obsługi cen KDP konsekwentnie sugeruje ceny, które są znacznie niższe od twoich oczekiwań i celów rentowności, może to wskazywać, że rynek nie jest w stanie Ci zaoferować. Być może będziesz musiał obniżyć koszty produkcji i koszty ogólne, aby sprostać cenie rynkowej.