Jak 14-latek zbudował dochodowy biznes informacyjny

Przeczytaj moją historię o tym, jak jako nastolatek założyłem odnoszący sukcesy biznes informacyjny i uzyskaj porady, jak sprawić, by taki biznes był opłacalny.

Canva

Wtedy nie zdawałem sobie z tego sprawy, ale kiedy zaczynałem swoją pierwszą działalność, ucząc zdezorientowanych i starszych, jak korzystać z komputerów, wysyłać e-maile i unikać wirusów lub bycia oszukiwanym online, sprzedawałem produkt informacyjny.

Od tego czasu oczywiście przeszedłem do większych i lepszych rzeczy, ale podstawy informacji o sprzedaży pozostają takie same: Twoim celem jest pomóc klientowi osiągnąć pożądany rezultat tak szybko i łatwo, jak to możliwe.

Jak sprzedać swoją firmę za mniej niż 100 USD

Mając to na uwadze, dzisiaj nauczę Cię kilku sposobów na rozpoczęcie marketingu swojej firmy za mniej niż 100 USD, w tym, jak udało mi się zbudować dochodowy biznes z mojej sypialni w wieku 14 lat, bez pieniędzy i bez wcześniejszego doświadczenia— i niezbyt pewności siebie!

Jako nowy przedsiębiorca lub założyciel startupu najprawdopodobniej masz ograniczony budżet i walczysz o bezpośrednie konkurowanie z międzynarodowymi markami, ale nie pozwól, aby to powstrzymało Cię przed generowaniem tony sprzedaży!

1. Naucz: organizuj warsztaty, zajęcia lub wydarzenia
2. Promocja krzyżowa z firmami uzupełniającymi
3. Budować relacje

1. Naucz: organizuj warsztaty, zajęcia lub wydarzenia

Bez względu na branżę, w której się znajdujesz, zawsze możesz czegoś nauczyć! Rozpocząłem swoją podróż biznesową od nauczania. Prowadziłam seniorów zajęcia z korzystania z internetu, wysyłania e-maili i utrzymywania komputera w czystości przed wirusami. Miałem wtedy 14 lat, byłem młody i niedoświadczony, ale rozumiałem, jak używać komputera, a oni nie. Bardzo proste rzeczy.

Kiedy uczyłem umiejętności informatycznych zagubionych emerytów, często mówili mi, jak bardzo doceniają fakt, że wyjaśniłem, co się dzieje, zamiast po prostu pojawiać się i naprawiać. Chodzi o to, że nigdy nie pamiętali (a może byli zbyt leniwi), aby naprawić to samodzielnie następnym razem, gdy to się stanie, więc po prostu szli prosto do mnie i szczęśliwie wskoczyłem na mój rower, wiedząc, że będzie to kolejne 50 dolców w bank. (Opłacałem 15 za godzinę i często naprawianie zainfekowanego wirusem lub zepsutego komputera zajmowało mi trzy godziny).

Co więcej, moja marża zysku z tej sprzedaży wyniosła 100%, ponieważ nie wydałem ani grosza na pozyskanie tych klientów. To może nie wydawać się dużo, ale dla 14-latka zdecydowanie było to dobre kieszonkowe na zakup gier wideo i pizzy!

Jeśli dziecko może to zrobić, ty też możesz

Pamiętam, że na początku byłem przerażony; Bałem się, że ludzie nie będą mnie traktować poważnie, ponieważ byłem tylko dzieckiem, byłem niedoświadczony i nigdy wcześniej nie byłem nauczycielem, tylko uczniem. Kiedy zebrałem się na odwagę, aby to zrobić, nie tylko potraktowali mnie poważnie, ale także uszanowali moją radę ORAZ byli bardziej niż szczęśliwi, mogąc mi zapłacić za moje usługi!

Dzięki tej metodzie pozyskałem kilku klientów, którzy dzwonili do mnie z prośbą o telefon z nowym numerem co kilka tygodni, a ja wystawiałem im rachunki za kolejne kilka godzin. Wartość mojego klienta od początku śledzenia wciąż rosła i rosła. Nauczałem, aby tworzyć autorytet, budować lokalną publiczność i sprzedawać jako nieśmiały, cichy 14-latek. Jeśli ten dzieciak może to zrobić, ty też możesz.

Kontaktuj się z potencjalnymi klientami

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz informacje (oprogramowanie, usługi, coaching) czy fizyczne produkty, możesz zacząć angażować się w kontakt z publicznością, po prostu prowadząc warsztaty lub zajęcia i dzieląc się niektórymi posiadanymi umiejętnościami. Będzie to kosztować niewiele lub nic.

Przykład 1: Startup technologiczny: Jeśli prowadzisz startup technologiczny, organizowanie comiesięcznych spotkań dla przedsiębiorców technologicznych nic Cię nie kosztuje. Nie musi to być nic skomplikowanego, oferować przemówienie lub szkolenie, dostarczać wartości i dawać ludziom możliwość nawiązania kontaktów. To wszystko, czego potrzeba. Wkrótce zauważysz, że cenne relacje zaczynają się rozwijać, a Twoja firma rozprzestrzenia się pocztą pantoflową.

Przykład 2: Biznes świec: Jeśli prowadzisz firmę sprzedającą świece zapachowe, możesz bardzo łatwo zaoferować zajęcia, które nauczą ludzi, jak zrobić własne proste świece w domu. Możesz pomyśleć, że to zjadłoby twoją bazę klientów, ale w rzeczywistości jesteś w stanie sprzedawać swoje produkty podczas wydarzenia i po nim. Będziesz także budować relacje z osobami, które są już zainteresowane kupnem i używaniem świec zapachowych - twoją idealną publicznością! Strategią jest przyciąganie klientów do drzwi. Ludzie są z natury leniwi i bardziej prawdopodobne jest, że po prostu kupią Twój produkt, niż faktycznie odejdą i zaczną tworzyć własne.

2. Promocja krzyżowa z firmami komplementarnymi

Jeśli nie chcesz uczyć, przyjrzyj się wzajemnej promocji innych firm. Promocja krzyżowa ma miejsce, gdy firma znajduje się w tych samych lub uzupełniających się niszach, ale nie jest konkurencją, więc możesz zaoferować ich odbiorcom wartość dodaną w zamian za ekspozycję.

Znalezienie innych firm, którym możesz zaoferować promocję krzyżową, jest niezwykle łatwe; w rzeczywistości cała ta strategia może być zastosowana w ciągu zaledwie jednego dnia i może przynieść korzyści każdemu, od nowych przedsiębiorców po firmy z listy Fortune 500.

Przykład promocji krzyżowej

Załóżmy, że prowadzisz firmę w niszy zdrowotnej i sprzedajesz plany żywieniowe, porady żywieniowe i zdrową żywność. Możesz zastosować strategię promocji krzyżowej, kontaktując się z trenerami osobistymi w Twojej okolicy; logiczne jest stwierdzenie, że ludzie, którzy są skłonni zapłacić za Trening Personalny, dbają o swoje zdrowie i byliby skłonni zapłacić za porady dotyczące zdrowego żywienia.

Następnie możesz zaoferować klientom tych trenerów osobistych ofertę rabatu na Twoje usługi lub produkt bonusowy, jeśli przyjdą do Twojej firmy. Na przykład zaoferuj 50% zniżki lub darmowy produkt bonusowy. To, co oferujesz, musi być naprawdę atrakcyjne; ludzie są odrętwiali do 20% rabatów i słabych ofert.

Jakie są korzyści dla innej firmy?

Teraz możesz się zastanawiać, dlaczego ktoś inny zgodziłby się to zrobić. Jeśli stworzysz coś, co jest w rzeczywistości wartościową ofertą i zaproponujesz komplementarną firmę, przekaż ją swoim odbiorcom, z przyjemnością to zrobią, ponieważ zwiększa to wartość ich klientów!

Możesz również zaoferować zwrot przysługi i zareklamować swoją publiczność zniżkę lub ofertę dla osobistego trenera. Nie będziecie okradać sobie nawzajem klientów, ponieważ znajdujecie się w uzupełniających się, niekonkurencyjnych niszach, a oboje zyskujecie większą ekspozycję i większą bazę klientów praktycznie bez pracy i kosztów. To sytuacja korzystna dla wszystkich.

Jeśli marketing afiliacyjny czegoś nas nauczył, to tego, że wspólna praca może uczynić nas wszystkich bardzo, bardzo bogatymi, a przyszłość biznesu to współpraca, a nie konkurencja.

Faktem jest, że dzięki odpowiednim strategiom marketingowym możesz faktycznie osiągnąć lepsze zaangażowanie i zwrócić większą uwagę na swoją małą firmę bez konieczności wydawania milionów na reklamę.

3. Buduj relacje

W ostatnich latach dużo mówi się o tym, jak „lokalne biznesy” są niszczone przez duże korporacje. Problem z tymi firmami polega na tym, że nie mieli wystarczająco silnych relacji ze swoimi klientami.

Ludzie do dziś są o wiele bardziej skłonni do kupowania od kogoś, kogo lubią, niż od marki bez twarzy. Moja ulubiona restauracja, w której często chodzę i często daje napiwki nawet do 50%, nie jest dużą siecią ani marką. Nie ma gwiazdki Michelin, ale oferuje fantastyczne jedzenie z jeszcze lepszą obsługą i zbudowało naprawdę wyjątkową więź w moim sercu. Za każdym razem, gdy odwiedzam, mam wrażenie, że wkroczyłem do domu z dzieciństwa, a mama właśnie ugotowała mi kochającą kolację. To wspaniałe doświadczenie, którego często nie mogę się doczekać.

Zwrot z inwestycji w budowanie relacji jest nieskończony

Jak myślisz, jaki jest zwrot z inwestycji w budowanie relacji ze mną? Nieskończone, ponieważ utrzymanie tego poziomu usług nic ich nie kosztuje. Z drugiej strony „najlepsza” restauracja w mojej okolicy to dobrze znana nazwa i nigdy nie dostaje moich pieniędzy, ponieważ usługa jest okropna, a żadna wymyślna marka nigdy nie przewyższy wartości silnego związku.