Jak targować się na chińskich rynkach hurtowych

Torby na rynku hurtowym w okazyjnej cenie od 5 do 8 USD

Zdjęcie zrobione przeze mnie

Czy warto się targować czy targować w Chinach?

Targowanie się lub targowanie jest powszechne w Chinach i innych krajach azjatyckich. Oczekuje się trochę targowania się, a ci, którzy tego nie robią, są uważani za głupców. Zgadzam się, że większość ludzi z Zachodu uważa to za nieco niepokojące, ponieważ nigdy nie doświadczyli tego w swoim własnym kraju. Ci, którzy chcą kupować i importować z Chin, powinni dobrze sobie radzić, ucząc się, jak targować się w Chinach.

Dlatego ci, którzy szukają niższych cen, powinni podszkolić swoje umiejętności negocjacyjne, aby z nich korzystać podczas zakupów na chińskich rynkach hurtowych.

Czy możesz się targować?

Przeprowadź swoje badania przed wejściem na rynek hurtowy.

Przed wejściem na rynek hurtowy lepiej zbadać cechy i cenę produktu. Strony internetowe podoba , madeinchina.com, aliexpress.com i taobao.com dałoby realistyczne wyobrażenie o hurtowej cenie dla swoich produktów. Na przykład, jeśli kupujesz etui do iPhone'a, sprawdź ceny popularnych obudów, nowe projekty oraz przybliżoną cenę detaliczną i hurtową.

Zawsze dokonaj wcześniejszych badań przed wejściem do hurtownika na rynku, ponieważ dałoby ci to szalone ceny, gdy uzyskają wskazówkę, że jesteś nowicjuszem, kupującym po raz pierwszy.

Pobierz zdjęcia na swój telefon lub tablet

Obraz jest wart tysiąca słów. Unikaj prób opisywania tego, czego potrzebujesz, bezpośrednio lub przez tłumacza sprzedawcy. Nie chcesz paść ofiarą chińskiego szeptu. Zwykle sprzedawca doceni fakt, że dobrze rozumiesz swoje potrzeby i spróbuje zaoferować alternatywę, jeśli ta sama nie jest dostępna.

Zapytaj o cenę wielu produktów

Nie pytaj tylko o cenę produktu, którego potrzebujesz. Poproś o wiele powiązanych produktów, aby uzyskać pomysł i spróbuj zapamiętać te ceny. Większość negocjatorów ma dobrą pamięć, ponieważ przydaje się porównanie cen uzyskanych od różnych sprzedawców. Jeśli nie pamiętasz, użyj dyktafonu, aby nagrać całą rozmowę w telefonie

Jeśli skupisz się tylko na jednym produkcie, hurtownik może pomyśleć, że jesteś nim zainteresowany i podniósłby cenę początkową. Zapytaj więc ceny wielu produktów, aby zgadywali, czego naprawdę chcesz.

Hurtowy rynek tkanin w Guangzhou

Zdjęcie zrobione przeze mnie

Porównaj ceny od różnych sprzedawców

Pierwszą godzinę lub więcej należy poświęcić na pobieranie cen od różnych sprzedawców. Weź wizytówki od sprzedawcy, którego produkt uważasz za interesujące, i napisz ceny na odwrocie jego karty. Chińskie rynki hurtowe są zwykle duże i mają znaki głównie w języku chińskim, więc warto zdobyć wizytówkę od sprzedawcy, aby można było prześledzić swoje kroki. Generalnie robię zdjęcie poza sklepem w celach informacyjnych.

Naucz się kilku popularnych chińskich słów

Liczby od 1 do 10, kolory, pakowanie, wysyłka, ile, jakość, zamówienie, ilość, dostawa i depozyt to tylko kilka popularnych słów, które pozwolą Ci zostać świadomym kupującym i zdobyć szacunek w oczach sprzedawcy. Gdy dowiedzą się, że wymagana jest znajomość produktu i mówią kilka słów w lokalnym języku, postrzegają Cię jako poważnego nabywcę i zaproponują konkurencyjną cenę. W końcu każdy lubi poważnego nabywcę, który może kupować hurtowo za rozsądną cenę.

Przenoszenie Targów na wyższy poziom

Po zidentyfikowaniu potrzebnych produktów i zbadaniu ich ceny hurtowej przygotuj się do rozpoczęcia procesu zakupu z co najmniej dwoma hurtownikami. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​czasami negocjacje z hurtownikiem nie kończą się dobrze z wielu powodów zewnętrznych, dlatego przygotuj się na pomoc innego dostawcy.

Przed przystąpieniem do negocjacji ceny potwierdź wszystkie cechy jakościowe produktu, którego potrzebujesz. Dlaczego to jest ważne? Wielu sprzedawców próbowałoby powiedzieć na koniec negocjacji ceny, że niektóre funkcje lub aspekty jakościowe nie są uwzględnione, a cena będzie dodatkowa. Jest to powszechna technika negocjacji defensywnych stosowana przez doświadczonych hurtowników. Teraz, gdy znają Twoją cenę zakupu i ponownie rozpoczynają negocjacje. Dlatego unikaj takiej sytuacji i omów cechy jakościowe, zanim omówisz cenę. Poinformuj sprzedawcę, że negocjacja ceny nastąpi, gdy obie strony uzgodnią jakość i cechy produktu. Najlepiej położyć na stole wszystkie produkty, które zamierzasz kupić.

Nie pozwól tłumaczowi prowadzić negocjacji cenowych. Hurtownik chiński chciałby, aby Twój tłumacz aktywnie uczestniczył w negocjacjach, ponieważ czuje się bardziej komfortowo, aby wyjaśnić swoją stronę w lokalnym języku. Nie pozwól, aby to się stało. Pamiętaj, że to Ty, a nie Twój tłumacz, musisz zdecydować. Pozwól jej dać szansę wyjaśnienia tego hurtownikowi i poproś ją o zabranie głosu w razie potrzeby. W Chinach do ustalenia ceny z hurtownikiem nie jest potrzebny tłumacz, ponieważ większość z nich ma wystarczające doświadczenie w kontaktach z obcokrajowcami za pomocą kalkulatora i ręcznych znaków.

Krok 1: Zacznij od wyceny z niską ceną

Powszechne jest, że chiński hurtownik podaje cenę początkową, która pozostawia wystarczającą ilość negocjacji ceny pokoju. Odwróć się do tego własną niską figurą piłki, która powinna być niższa niż to, co zamierzasz zapłacić. Pokaż, że Twoja ilość stanowi co najmniej połowę lub 1/3 tego, czego faktycznie potrzebujesz. (więcej na ten temat w następnym kroku) ustępuje bardzo mało. Hurtownik poprosi Cię o lepszą ofertę. Odrzuć i poproś sprzedawcę o złożenie oferty. Obniży również swoją początkową ofertę o 5% do 10% , co powinno rozpocząć walkę.

Gdy zaczniesz się targować, szybko osiągniesz korzystną cenę. Aby to osiągnąć, możesz skorzystać z następujących sprawdzonych metod.

• Znajdowanie błędów w swoich produktach
• Pokazuje im ceny konkurencji.
• Wzmocnij swoją pozycję ceną ponownego zamówienia, szybkiej płatności itp.

Krok 2: Poproś o rabat ilościowy

Pierwsza cena uzgodniona w kroku 1 dotyczyła ilości znacznie niższej, niż naprawdę chcesz kupić. Teraz czas zapytać hurtownika, że ​​tak naprawdę nie zarabiasz żadnych pieniędzy i jesteś przygotowany na zakup większej ilości, jeśli ceny są niższe. Większość hurtowników zaproponowałaby nową niższą cenę. Ponownie przejdź przez negocjacje cenowe.

Krok 3: Jeśli kupujesz wiele produktów / modeli

Postaraj się uzyskać niższą cenę innego produktu, uzależniając ją od spełnienia warunków. To wygląda tak - sprzedaję klientowi produkt A i produkt B w pakiecie. Chociaż twoja cena produktu A jest akceptowalna, ale jest mała ilość produktu B, którą chcę kupić, a która musi być tańsza . Upewnij się, że produkt B jest w znacznie mniejszej ilości niż produkt A. Przygotuj się na odejście, podając powód, dla którego chcesz kupić oba produkty od tego samego hurtownika.

Po ustaleniu cen przerwij negocjacje i poproś sprzedawcę o przygotowanie wyceny. To lokalny żargon nazywa się powszechnym Fa Piao, co jest niczym innym jak umową sprzedaży. Nie jest to faktura podatkowa i można ją bez problemu anulować. Weź kopię tego samego i obiecaj hurtownikowi, że wrócisz do niego. Jeśli nie zgadza się na przekazanie kopii, zrób jej zdjęcie telefonem

Nadszedł czas, aby powtórzyć kroki od 1 do 3 z hurtownikiem drugiego wyboru, aby porównać ceny i inne aspekty. Nie spiesz się, zawsze możesz wrócić do każdego z nich. Po sfinalizowaniu wszystkiego udaj się do hurtownika, u którego chciałbyś złożyć zamówienie. Podczas składania zamówienia prosimy o uzgodnienie poniższych kwestii.

Fa Piao

Zdjęcie zrobione przeze mnie

Negocjuj dodatki podczas składania ostatecznego zamówienia

Uzyskaj dodatkowe części lub produkty za darmo

To zależy od produktów, które kupujesz. Większość hurtowników zgodziłaby się na dodatkowe 1% części lub dodatkowy produkt, ponieważ nie można sprawdzić jakości. Uzyskanie krytycznych części znacznie ułatwia obsługę posprzedażną potrzeb klienta.

Na przykład: Kiedyś mój klient kupił w fabryce 1000 sztuk steamera do ubrań. Po zakończeniu negocjacji ceny zadaliśmy pytanie o obsługę posprzedażną, a sprzedawca zgodził się udzielić 2% części bezpłatnie, pod warunkiem, że nie ma dalszego obowiązku serwisowania lub wymiany wadliwych produktów. Praktycznie niemożliwe jest wysłanie uszkodzonych parowców z powrotem do Chin ze względu na wysokie koszty transportu, więc klient również się na to zgodził.

Negocjuj bezpłatne przechowywanie i dostawę.

Większość hurtowników będzie przechowywać w Twoim imieniu towar w swoim magazynie bezpłatnie, ale powinieneś poprosić ich o wyrażenie zgody w momencie składania zamówienia. Są również zobowiązani do wysłania towaru do magazynu Twojego spedytora bez dodatkowych opłat, pod warunkiem, że znajduje się on w tym samym mieście, w którym znajduje się hurtownik.

Ostatnie słowa mądrości

W Chinach negocjacje są normalną częścią codziennej działalności. Może to być świetna zabawa i satysfakcja finansowa, pod warunkiem, że potraktujesz to w pozytywny sposób. Wskazane jest, aby nie stawiać hurtownika w trudnej sytuacji, ponieważ Chińczycy przerażają utratą twarzy. Zawsze zachowuj spokój i zdominuj cały proces negocjacji, nie nadużywając ani nie drażni hurtowników.

Nie wstydź się targować. Hurtownik nie sprzeda cię, jeśli nie osiągnie przyzwoitych zysków z transakcji. Nie są też tak biedni, jak wyglądają, ponieważ wielu z nich prowadziłoby samochody znacznie lepiej niż twoje. Po prostu dobrze odgrywają swoją rolę i oczekują, że zrobisz to samo.

Rynki hurtowe w prowincji Jiangsu

W prowincji Jiang Su

• China Oriental Silk Market, Wusi
• Centrum handlowe Changshu Merchandise Mall
• Jiangyin Food City
• Jiangyin Textile Market
• Targ tekstylny Taicang Light

Główne rynki hurtowe w Chinach

W prowincji Zhe Jiang

• Yiwu China Commodity City
• China Light & Textile Industrial City
• Miasto handlowe Xiaoshan
• Rynek towarowy Huangyan Luqiao
• Rynek hurtowy żywności Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Datang Textile Market, Zhuji
• Targ towarowy Huanbei, Hangzhou
• Targ jedwabiu w Hangzhou
• Miasto jedwabiu Huzhou,
• Evergreen Clothing Market, Hangzhou
• Zhili Light & Textile & Haft Industry
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Targ tekstylny w Hangzhou
• Targ guzików mostu Yongjia, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan Wool Market, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Podziel się wrażeniami z zakupów

marmur w dniu 1 listopada 2017 r.:

czy mogę kupić diamentową obrączkę w Chinach?

John Lyons z Wielkiej Brytanii i USA w dniu 30 sierpnia 2017 r.:

Bardzo interesujące. Tak więc, poleciłbyś udać się do Chin, a nie do sponsorowanych przez rząd delegacji handlowych, które przyjeżdżają do naszych krajów? Byłem w tych drugich i były wtedy bardzo słabo odwiedzane przez brytyjskie firmy.

bharat w dniu 1 sierpnia 2016 roku:

Co jest dobrym miejscem na zdobycie produktów skórzanych (torebki damskie, portfele) produkowanych z Chin

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 9 grudnia 2015 r.:

@Anil Możesz kupić elektronikę od Shen Zhen. Przed podjęciem decyzji o imporcie do Indii należy sprawdzić wymagania BIS dotyczące elektroniki (baterie do telefonów komórkowych, światła LED).

Anil Kedia 5 grudnia 2015 r.:

Buduję nowy hotel w Indiach i jadę do Chin po meble. Zarezerwowałem bilety i wszystko, chcę tylko wiedzieć, czy stamtąd też kupić elektronikę i inne rzeczy. Proszę, poradź mi. Dziękuję Ci.

Conyers w dniu 11 stycznia 2015 r.:

Jasne, niewzruszone, proste. Czy mogę wysłać ci kilka e-uścisków?

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 5 sierpnia 2014 r.:

@ teaches12345 Wydaje mi się, że zorganizowany handel detaliczny na Zachodzie w końcu odebrał konsumentom moc negocjacji. Jest to nadal powszechna praktyka w większości Azji. Spróbowałbym nakręcić film o targach na rynku chińskim i wrzucić go dla dobra moich czytelników. Dzięki za sugestię, przeczytanie i skomentowanie mojego centrum.

Dianna Mendez 4 sierpnia 2014 roku:

To dość ciekawy szybki kurs sztuki targowania się. Czasami targuję się, jeśli uważam, że cena jest zbyt wysoka, a jakość produktu warta jest wysiłku. Fajnie byłoby zobaczyć to w akcji w Chinach.

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 14 lipca 2014 r.:

Dzięki, że wpadłeś, DDE. Zorganizowane rynki B2C (centra handlowe, sklepy internetowe) to stosunkowo niedawne zjawisko w większości krajów Azji. Targowanie się było od stuleci narzędziem służącym do ustalenia właściwej ceny rynkowej i praktyka ta jest nadal powszechna w większości krajów Azji.

Devika Primić z Dubrownika w Chorwacji 14 lipca 2014 roku:

Targowanie się nigdy nie było dla mnie i zawsze kupuję to, co lubię. Bardzo ciekawy wgląd. Twoje pomysły brzmią bardzo pomocne.