Jak odnieść sukces w sprzedaży na lokalnym pchlim targu

W tym artykule przyjrzymy się różnym typom sprzedawców, których znajdziesz odwiedzając lokalny pchli targ.

Charisse Kenion

Witamy w nowym tysiącleciu

Gdy impreza w 1999 roku dobiegła końca, miałem szczęście opuścić świat od 9 do 17 i spróbować utorować sobie drogę jako niezależny biznesmen. Zrobiłem to, gdy sprzedawcy muzyki zaczęli stawać w obliczu cyfrowej rewolucji, która powodowała, że ​​sprzedaż płyt kompaktowych szybko spadała, a terminy takie jak „mp3”, „pobieranie” i oczywiście przerażające „udostępnianie plików” stawały się coraz bardziej powszechne z każdym dniem. Podczas gdy sklep korporacyjny, dla którego pracowałem, oraz główne wytwórnie płytowe miały problem z wymyśleniem kolejnego kroku, postanowiłem spróbować znaleźć własną drogę przez tę nową, ciągle zmieniającą się elektroniczną granicę. Stworzyłem stronę internetową do sprzedaży muzyki.

Moje doświadczenie w sprzedaży muzyki online

Ponieważ handel online był wciąż na wczesnym etapie rozwoju, a eBay dopiero zaczynał się rozwijać, a Amazon nadal jest lepiej znany jako rzeka niż strona internetowa, wiedziałem, że nie będę w stanie odnieść natychmiastowego sukcesu w moim własnym przedsięwzięciu tylko poprzez stworzenie strony internetowej, nie nieważne, jakie to było fajne i modne. Zrobiłem więc to, co robią wszyscy mądrzy przedsiębiorcy - byłem skupiony, ale zróżnicowany. Postanowiłem, że oprócz mojej strony internetowej spróbuję wypróbować eBay i uzupełnię sprzedaż online, sprzedając na lokalnym pchlim targu.

Od czasu do czasu sprzedawałem na pchlim targu przez kilka miesięcy przed odejściem z pracy, ponieważ uzależniłem się od aukcji - prawdziwego świata, a nie eBay - i otrzymywałem mnóstwo okazji, w które mogłem się zmienić Szybka gotówka. Ale ponieważ opracowałem teraz kilka źródeł dyskontowanych płyt kompaktowych i kaset wideo, a nawet teraz, a potem udało mi się natknąć się na kilka fajnych ofert na nowy format DVD, który stawał się coraz bardziej wściekły, zauważyłem, że moja firma rozwija się prawie bez żadnego kierunku ode mnie.

Gdyby nie pchli targ w pierwszych dniach mojej próby uzyskania niezależności finansowej, miałbym trudności z dotarciem do niego dłużej niż kilka tygodni. Chociaż eBay stanowił dużą część moich dochodów, na drugim miejscu był pchli targ. Było to również o wiele przyjemniejsze niż eBay i dużo mniej stresujące - bez paczek do przygotowania, bez terminów do dotrzymania i bez dziwacznych komputerów, które czasami trzeba bić młotkiem. Tego nauczyłem się podczas zabawy…

Szeroka gama produktów przyciąga wielu kupujących.

Rodzaje sprzedawców na lokalnym pchlim targu

Jack of All Sales

Jak wspomniałem, początkowo zacząłem sprzedawać na pchlim targu, ponieważ byłem uzależniony od aukcji i znajdowałem świetne oferty na szeroką gamę produktów. Chociaż miałem dużą wiedzę na temat niektórych rzeczy - muzyki, filmów, komiksów itp. - miałem też szczęście, że miałem w swoim życiu kogoś, kto był bardzo dobrze poinformowany o takich rzeczach, jak szkło, odzież i antyki. Razem byliśmy zawsze gotowi do skorzystania z doskonałych ofert, z których mogliśmy potem obrócić z niezłym zyskiem.

Więc moje pierwsze doświadczenie na pchlim targu polegało na przewożeniu ciężarówką kupy śmieci jednego człowieka, aby ustawić stół w poszukiwaniu drugiego mężczyzny, który rozpoznałby skarb. Działało to zadziwiająco dobrze w przypadku większości przedmiotów sprzedawanych za kilka razy więcej niż za nie zapłaciliśmy, nawet po targach, z których znani są kupujący okazyjnie. Byłem tym, kogo teraz nazywam Jack of All Sales - sprzedawcą oferującym świetne ceny na różnorodne towary, a co za tym idzie, różnorodnymi klientami.

Sekretem sprzedaży tym klientom była komunikacja. Kiedy pracowałem w handlu detalicznym, ciągle przypominano nam o potrzebie sugestywnej sprzedaży. Czasami było to logiczne - jeśli kupili odtwarzacz CD, sprzedali im baterie - i nie przeszkadzało mi to, ponieważ było to przynajmniej pomocne. W końcu nie chciałbym wracać do domu i uświadomić sobie, że nie mogę odtworzyć mojej nowej płyty, ponieważ nie miałem baterii do odtwarzacza. Innym razem było to denerwujące… „Muszę naciskać te kubki z kawą z Króla Lwa!” Ale na pchlim targu odkryłem, że sugestywna sprzedaż była częścią przepływu.

To działa tak dobrze, ponieważ jest to powód, dla którego jest tam kupujący - aby dowiedzieć się, co masz do sprzedania. Szukają okazji i chcą wiedzieć, jakie okazje masz do zaoferowania. Kiedy więc wspominają, że lubią ogrodnictwo, z radością słyszą o tej niezwykłej doniczce, którą masz za dolara, lub jeśli są wielkim fanem filmów, chcieliby zobaczyć garść płyt DVD, które oferujesz, mimo że jeszcze tego nie zrobili mieć gracza. I hej, jeśli okażą się kolekcjonerami Disneya, śmiało pokaż im tę filiżankę kawy z Króla Lwa.

Aby zmaksymalizować sprzedaż przy tego rodzaju sprzedaży, musisz znać swój rynek. Jeśli jesteś na obszarze, na którym popularne są polowania i wędkarstwo, podczas kupowania przedmiotów, które planujesz odsprzedać, zwracaj uwagę na wędki i sprzęt myśliwski. Wielu entuzjastów majsterkowania lub osób, które pracują nad własnymi samochodami? Zwracaj uwagę na oferty narzędzi lub przedmiotów, które można wykorzystać w tych projektach, a Twoi kupujący dowiedzą się, że jesteś facetem, który ma wszystkiego po trochu i świetne ceny, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Ale nie wpadnij w pułapkę kupowania rzeczy do sprzedaży, ponieważ są tanie. Zawsze szukaj dobrych ofert na towary wysokiej jakości, na które będzie zapotrzebowanie w Twojej okolicy. Jeśli masz młotek o jakości sklepowej w dolarach, możesz dostać za niego dolara, ale klient będzie wiedział, że to nie była fantastyczna okazja. Ale jeśli może zaoferować nieco używany Stanley 16 Oz. Młotek z zakrzywionym pazurem z włókna szklanego za 5,00 $, cóż, rzemieślnik wie, ile to jest warte! Pamiętaj, że aby odnieść sukces w tego typu sprzedaży, musisz wiedzieć również o tym.

Skoncentrowanie się na określonych zainteresowaniach umożliwia bardziej osobistą obsługę.

Specjalista

Gdy zacząłem polegać