Jak zostać influencerkiem

iStockPhoto.com / GlobalStock

Komentarz do jednego z moich postów pytał, jak zostać influencerkiem, jeśli jesteś autorem lub blogerem. Gwoli wyjaśnienia, osoby mające wpływ to dostawcy treści lub osobowości, które mają znaczące poparcie dla swojej pracy lub treści i które mogą wpływać na opinie i zachowania zakupowe.

W dzisiejszym środowisku blogowania i mediów społecznościowych sponsorowanie przez reklamodawcę może zapewnić wpływowemu strumień dochodu lub inne korzyści. Reklamodawcy wiedzą, że umieszczając swoje firmy i oferty na blogach influencerów, kanałach mediów społecznościowych i innych treściach, mogą być w stanie obejść blokady reklam i inne technologie, które mogą torpedować ich tradycyjne wyniki reklam internetowych.

Jednak w przeciwieństwie do programu Google AdWords / AdSense, który automatycznie dostarcza reklamy na blogach - skuteczny system zarówno dla dostawców treści, jak i reklamodawców - zapewnienie sponsorowania influencerów jest znacznie trudniejszym procesem.

Jeśli zarabiasz na reklamach na swoim blogu, czy masz wpływ?

Nie całkiem. Jednak Twój status influencer pod względem ruchu i obserwujących może mieć wpływ na to, ile zarabiasz na tych reklamach. Większy ruch, więcej wyświetleń i więcej kliknięć oznacza większe przychody z prowizji reklamowych.

Czy musisz być blogerem, aby mieć wpływ?

Podczas gdy model zarabiania pieniędzy na blogach był w dużej mierze skoncentrowany na postach na blogach przez lata, dzisiejszy model zarabiania na influencerach nie oznacza, że posty na blogu są jedyną treścią, którą można wykorzystać.

Czego możemy się nauczyć od Kim Kardashian?

Weźmy na przykład prawie prześwietloną modelkę i gwiazdę reality TV, Kim Kardashian. Powiedziałbym, że jej największą atrakcją są zdjęcia i takie, że publikuje na Instagramie (obecnie ponad 103 miliony obserwujących) i Facebooku (obecnie ponad 30 milionów osób lubi jej stronę). Kiedy wszedłem do jej osobistej strony internetowej, nie widziałem zwoju postów na blogu ani nawet linku do nich. Żadnego ze zwykłego układu i nawigacji, które są zwyczajowe dla blogów. Właściwie nie mogłem dokładnie ustalić, o co chodzi w tej witrynie. Ale kogo to obchodzi? Jej plemię jest gdzie indziej.

Wskazówka: nie musisz być autorem tekstowych postów na blogu, aby mieć wpływ. Niezależnie od rodzaju treści, które przyciągają obserwujących, powinieneś użyć do zbudowania swojego profilu wpływowego. Nie próbuj rozpraszać się między platformami lub typami treści. Takie postępowanie powoduje obciążenie Twojego czasu i energii, co może obniżyć jakość i ilość treści… oraz liczbę obserwujących.

Konkurs popularności influencerów

Chociaż przez lata otrzymywałem wiele zaproszeń do blogowania gościnnego, otrzymałem bardzo niewiele możliwości sponsorowania przez influencerów, a większość z tych, które otrzymałem, nie działała długo. Ta niska liczba może wynikać z moich bardzo niszowych rynków B2B (business to business) i samodzielnych publikacji, które nie mają liczby ani atrakcyjności, jakiej oczekują reklamodawcy. W niektórych przypadkach zwrot z inwestycji w wysiłek przeważał nad tym, co mogłem zarobić lub zarobiłem.

Z drugiej strony, do blogera hobbystycznego, którego znam, regularnie zwracają się różni sponsorzy reklamowi z jego dziedziny. Co za różnica? Po pierwsze, jest to blog hobbystyczny w niszowej dziedzinie, który może mieć wściekłych obserwujących. Po drugie, jest wielu potencjalnych sponsorujących reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do obserwujących, takich jak jego.

Tak więc temat bloga i rynek, który obsługuje, będą określać, ile okazji dla influencerów będzie dostępnych.

Wskazówka: musisz być na rynku i mieć obserwujących, których chcą reklamodawcy.

Przyciąganie, popychanie i łatwiejsza opcja marketingu wpływowego

Z mojej obserwacji mogę powiedzieć, że sponsorzy reklamodawcy zwykle podchodzą do blogera, a nie na odwrót. Sponsorzy, samodzielnie lub za pośrednictwem agencji reklamowej, mogą badać i oceniać potencjalnych influencerów, zanim zwrócą się do nich z najlepszymi okazjami.

Ale jeśli chcesz się spieszyć, możesz zdobyć sponsorów. Pamiętaj jednak, że aby być atrakcyjnym dla reklamodawców, musisz mieć grupę obserwujących. Na przykład moja znajoma ma bardzo ukierunkowanych obserwatorów na Twitterze i Facebooku oraz w założonej przez nią grupie networkingowej. Co roku bierze również udział w wielu ważnych wydarzeniach branżowych, aby stać się bardziej widocznym i nawiązać kontakty z potencjalnymi sponsorami.

Platformy influencer marketingu mogą być również wykorzystywane do łączenia się z potencjalnymi sponsorami. Jednym z przykładów, którego użyłem, jest IZEA. W systemach takich jak ten, influencerom oferuje się możliwość tweetowania lub wysyłania płatnej wiadomości sponsora reklamodawcy. Płaca może być niewielka, czasem wyrażona w centach za możliwość. Ale ponieważ cały system jest wysoce zautomatyzowany, podobnie jak Google AdSense, jest to łatwy sposób na wykorzystanie puli wypłat z marketingu influencerów. Jednak nawet jeśli jest to łatwiejsze niż inne sposoby sponsorowania, platformy te mogą mieć trochę krzywej uczenia się… przynajmniej tego doświadczyłem.

Wskazówka: Więksi sponsorzy reklamowi mogą mieć podejście „nie dzwoń do nas, zadzwonimy”. Ale jeśli masz wykwalifikowanych obserwujących i chcesz zająć się sprzedażą, możesz zdobyć kilka możliwości sponsorowania. Dla tych influencerów, którzy dopiero zaczynają, lub którzy nie chcą osobiście zwiększać sprzedaży, warto rozważyć platformę influencer marketingu, która automatyzuje proces.

Gotówka czy gratisy? Czego możesz oczekiwać od bycia influencerem?

Inny wpływowy bloger i mój znajomy autor ubolewał, że chociaż uwielbiała podróże i smakołyki oferowane przez sponsorów, tak naprawdę chciała gotówki na opłacenie rachunków.

Blogowanie i bycie super aktywnym w mediach społecznościowych zajmuje dużo czasu i energii, a czasem pieniędzy! Choć może to być miłe, otrzymane produkty, usługi i korzyści nie mogą być wykorzystane do opłacenia kredytu hipotecznego, rachunków za karty kredytowe ani nawet torby z zakupami.

Dlaczego wielu sponsorów oferuje tylko produkty, usługi lub korzyści zamiast gotówki? Po pierwsze, chcą, aby osoby wpływowe faktycznie doświadczyły ich oferty, tak aby osoby wpływowe opowiadały o nich z prawdziwego doświadczenia. Ponadto sponsorzy mogą oferować te gadżety niedrogo na własny koszt. Ale jeszcze lepsze dla sponsorów jest to, że mogą zmniejszyć lub wyeliminować wydatki na tradycyjną reklamę (online lub offline).

Pamiętaj, sponsorzy nie dają Ci nic z dobroci ich serc. Chcą rozgłosu!

Wskazówka: przed zarejestrowaniem się przeprowadź dokładną analizę kosztów i korzyści wszystkich możliwości sponsorowania reklam.

Brak „darmowych” obiadów lub produktów: obowiązki wpływowego podmiotu odpowiedzialnego za podatki

Jak już wspomniano, otrzymywanie „zapłaty” za bycie influencerem nie zawsze musi odbywać się w gotówce. Może być również oferowany jako produkty lub usługi. Niektóre przykłady obejmują podróże, bilety VIP na wydarzenie, bezpłatne produkty i usługi… lista jest długa. IRS (Internal Revenue Service, agencja podatkowa w Stanach Zjednoczonych) może nie traktować tych ofert jako „prezentów”, ale jako odszkodowanie.

I nie musisz być celebrytą, żeby zwrócić na siebie uwagę IRS. Wpływowi „zwykli ludzie”, którzy otrzymują w ten sposób rekompensatę, również mogą zostać opodatkowani za gratisy, które otrzymują. Czy jesteś skłonny zapłacić podatki od wartości tych „gratisów”? Jeśli nie, może lepiej zrobić przepustkę.

Wskazówka: Twoi sponsorzy nie zawsze mogą zgłaszać te ulotki władzom podatkowym (nawet jeśli powinni). Więc prowadź dobre zapisy wszelkich rekompensat, które otrzymujesz za bycie influencerem. Następnie porozmawiaj ze swoim doradcą podatkowym lub doradcą podatkowym, aby odpowiednio zgłosić i opłacić podatki od wszystkiego, co dotyczy Twojej sytuacji.

Follow the Money: odpowiedzialność influencerów za ujawnienie

Jeśli więc jako influencer otrzymujesz produkt, usługę lub gotówkę od sponsora, jakie jest prawdopodobieństwo, że powiesz o nim pozytywnie lub o nim? Powiedziałbym bardzo prawdopodobne. Jak już omówiono w kwestiach podatkowych, sponsorzy reklam dają wpływowym osobom w nadziei uzyskania pozytywnego rozgłosu. Nie dają ci „prezentu”.

Oprócz zwrócenia uwagi IRS, ten bardzo transakcyjny związek jest również przedmiotem zainteresowania FTC (Federalna Komisja Handlu), agencji rządowej w Stanach Zjednoczonych, która nadzoruje roszczenia reklamowe i ujawnienia. (Należy pamiętać, że podobne agencje w innych krajach mogą również monitorować aktywność influencerów). W kwietniu 2017 r., „Po przejrzeniu licznych postów na Instagramie celebrytów, sportowców i innych influencerów”, FTC wysłała listy do 90 influencerów i marketerów, przypominając im o wymogach ujawniania informacji.. Nie wiem jak wy, ale nie lubię otrzymywać „przypomnień” od agencji rządowych.

Wygląda na to, że jest to próba wyjaśnienia wszelkich niejasności dotyczących wymogów dotyczących ujawniania informacji, dlatego FTC opublikowała we wrześniu 2017 r. Obszerny artykuł z pytaniami i odpowiedziami / często zadawanymi pytaniami, w którym omówiono wiele pytań dotyczących wytycznych FTC dotyczących zatwierdzania. Warto przeczytać i dodać do zakładek w celach informacyjnych.

Wskazówka: dowiedz się, jak prawidłowo ujawniać swoje relacje ze sponsorami. Aby uzyskać najbardziej aktualne informacje na temat wytycznych, odwiedź FTC.gov. Szukaj wskazówek prawnych w przypadku pytań dotyczących wymogów dotyczących ujawniania informacji.

Głupie gry sponsorskie

Tak jak wpływowi gracze mogą grać w gry z ujawnianiem informacji, niektórzy sponsorzy reklamodawców również mogą mieć wątpliwości co do swoich praktyk.

Oto przykład. Bloger hobbystyczny, o którym wspomniałem wcześniej, często otrzymuje oferty sponsorskie na produkty. Jeden z potencjalnych sponsorów poprosił go o zakup produktu na Amazon, a następnie zwrócili mu koszty. Dlaczego mieliby go o to poprosić? Sponsor wie, że zweryfikowane recenzje zakupów na Amazon mają większe znaczenie dla kupujących. Czy to naprawdę „zweryfikowany” zakup? Myślę, że nie.

Inni sponsorzy po prostu nie wiedzą, jak działa gra influencer marketingu. Myślą, że influencer automatycznie będzie wiedział, co robić. Niektóre z ofert, które widziałem wysyłane do innych, są po prostu mylące. Czy chcą napisać wpis na blogu? Recenzja na Amazon? Wzmianki na Facebooku lub Twitterze? Inne, jak ilustruje przykład „zweryfikowanego” zakupu na Amazon, wymagają dużo przeskakiwania przez obręcze. Niektóre oferty, zwykle od agencji reklamowych, były pełne słów reklamowych, których nawet ja nie rozumiałem jako weteran reklamy.

Wskazówka: jeśli nie rozumiesz, czego oczekuje od Ciebie sponsor, zapytaj! A jeśli te wysiłki wydają się wątpliwe, dokładnie oceń, czy uczestnictwo może zaszkodzić Twojej reputacji, podobnie jak ich. Jeśli tak, skorzystaj z przepustki.

Twój pakiet Influencer

Zanim zaczniesz być influencerem, musisz skompletować swój „pakiet” wpływowy. Ten pakiet zawiera spis tego, co wnosisz do związku i okazji. Te pozycje mogą obejmować:

Liczba obserwujących na głównych kanałach mediów społecznościowych Facebook, Twitter, LinkedIn itp. Nie musisz być na nich wszystkich, aby być opłacalnym kandydatem. Możesz nawet chcieć wyeliminować te, w których możesz mieć tylko konta typu „symbol zastępczy”, które nie mają żadnej aktywności. Podkreśl te, w których masz najsilniejszą obecność. To właśnie nazywa się dowodem społecznym .
Email subskrybentów. Posiadanie obszernej listy e-mailowej, na którą można by wysyłać oferty, może być ważnym punktem sprzedaży. Ale to jest bardzo ważne: NIGDY, NIGDY, NIGDY NIE UDOSTĘPNIAJ LISTY E-MAIL SPONSOROWI REKLAMOWEGO! Może to naruszać jakąkolwiek politykę prywatności dotyczącą Twojej listy e-mailowej i nie jest uważane za dobrą praktykę. Musisz wysyłać swoim subskrybentom wszelkie promocje lub oferty.
Twoja wiedza i doświadczenie w branży reklamodawcy. Udostępnianie swojego LinkedIn lub innego profilu, który zawiera szczegółowe informacje na temat tego, co oferuje reklamodawca, może pomóc w ustaleniu, że jesteś ekspertem, a nie tylko osobą wpływową. Ponadto, jeśli jesteś autorem książek, wskaż, gdzie są one zamieszczane w witrynach takich jak Amazon. Ponownie, społeczny dowód, że jesteś legit.
Twoja witryna i / lub blog. Jeśli będziesz promować ofertę reklamodawcy w swojej witrynie lub blogu, adres URL Twojej witryny jest kluczową informacją.
Czego chcesz. Ustalenie swoich oczekiwań co do wynagrodzenia i procedur może pomóc uniknąć rozczarowania zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego sponsora.

Porada: Możesz chcieć zapisać krótki opis z tymi szczegółami w programie Word lub dokumencie tekstowym, aby móc kopiować i wklejać lub wysyłać jako dokument PDF podczas odpowiadania na zapytania sponsorskie.

Spisu treści: