Jak zdobyć pracę jako sprzedawca bez doświadczenia w sprzedaży

Pixabay

Jak zostać zatrudnionym bez doświadczenia w sprzedaży

Zdobycie pierwszej roli w sprzedaży może być trudne, nawet jeśli masz odpowiednie kwalifikacje. Pracodawcy często wolą zatrudniać do pracy osoby z doświadczeniem w sprzedaży. Oczywiście trudno jest zdobyć doświadczenie w sprzedaży, chyba że wcześniej pracowałeś w sprzedaży. Oto kilka sposobów rozwiązania tego scenariusza „złapania 22” i nadal odgrywania tej pierwszej roli w sprzedaży, nawet bez doświadczenia.

W końcu wszyscy zaczynamy od zerowego doświadczenia.

1. Znajdź mentora

Próbując przebić się do swojej pierwszej roli sprzedażowej, musisz znaleźć sposób na „zdobycie doświadczenia” lub przyswojenie „mądrości sprzedaży”. Jednym ze sposobów jest znalezienie mentora. Czy znasz już kogoś w sprzedaży? Czy to ta sama osoba, która zachęciła Cię do tego?

Jeśli znasz sprzedawcę odnoszącego sukcesy, dlaczego nie poprosić go, aby był Twoim mentorem? W ten sposób zyskasz na ich zdobytym doświadczeniu i znajdziesz się na szybkiej drodze do sukcesu.

Martwisz się, że jeśli ich zapytasz, mogą odpowiedzieć „Nie”? To jest pierwsza obawa, jaką każdy ma, rozważając karierę w sprzedaży. Jest powszechnie znany jako strach przed odrzuceniem. Rozwiąż swój strach, rozważając następujące kwestie. Po pierwsze, dlaczego ten sprzedawca nie zgodziłby się być dla Ciebie mentorem, w końcu będzie to ich kosztować tylko trochę czasu. Po drugie, mogą również czuć się dobrze, pomagając tobie; to jest coś, co wszyscy czujemy, kiedy pomagamy komuś innemu. Często będą im schlebiać. A także spełnisz jedną z ich podstawowych potrzeb: potrzebę zrozumienia.

I pamiętaj, że każdy lubi mówić o sobie.

Spodziewaj się pozytywnego „Tak”, jest bardziej prawdopodobne, że je otrzymasz! Jeśli w końcu otrzymasz „Nie”, to po prostu „Nie”. Życie toczy się dalej i bezcelowe jest martwienie się z wyprzedzeniem, dlaczego mogą odrzucić twoją ofertę lub psychicznie „pobić się” po wydarzeniu. Zdecyduj się na tak, spodziewaj się odpowiedzi na tak, a prawdopodobnie otrzymasz odpowiedź na tak.

2. „Cień” sprzedawca

Innym sposobem na zdobycie „doświadczenia” w sprzedaży jest śledzenie przedstawiciela handlowego przez dzień lub dwa. Możesz naprawdę poczuć sprzedaż, obserwując, jak profesjonalista spotyka swoich klientów / potencjalnych klientów. Jak to ustawisz? Sposobów jest kilka, ale najłatwiej jest zapytać swojego mentora (jak wyżej), czy taki masz, lub zwrócić się bezpośrednio do działu sprzedaży organizacji. Aby to zrobić, określ, w jakim typie obszaru sprzedaży chcesz się znaleźć (np. Komercyjny, farmaceutyczny, przemysłowy, biznes-biznes itp.), A następnie zawęź ten obszar do średnich i dużych firm odnoszących sukcesy w Twój obszar geograficzny. Teraz musisz podjąć pozytywne działania. Podobnie jak w powyższym przykładzie, spodziewaj się pozytywnego wyniku.

Pamiętaj, że nie oznacza po prostu nie: życie toczy się dalej, nie zostaniesz zmiażdżony psychicznie, nie pójdziesz do więzienia, a twoi przyjaciele cię nie opuszczą. Więc myśl jak odnoszący sukcesy sprzedawca i oczekuj odpowiedzi Yes!

3. Podejmij działanie

Teraz zrób krótką listę nie więcej niż dziesięciu firm w wybranym rejonie i ich numery telefonów (jeśli jest numer do działu sprzedaży, użyj go).

Zarezerwuj sobie kilka godzin, w których możesz być sam i nie przeszkadzać (tylko Ty i telefon). Zadzwoń do pierwszej firmy z listy i śmiało - to znaczy mając pozytywne oczekiwania - poproś o rozmowę z Dyrektorem ds. Sprzedaży. Osoba, do której w końcu będziesz potrzebować przemówienia, może być kimś innym lub mieć inny tytuł, ale to poprowadzi Cię we właściwym kierunku. Spróbuj wcześniej uzyskać nazwisko kierownika ds. Sprzedaży, na przykład z firmowej witryny internetowej.

kiedy zwięźle połączysz się z kierownikiem sprzedaży i po prostu wyjaśnisz, kim jesteś, czego chcesz i dlaczego tego chcesz - zapytaj, czy mogą pomóc - to wszystko - krótko i prosto do celu.

Uwaga: kiedy mówię krótko i na temat, nie mam na myśli pośpiechu. Utrzymuj swój głos spokojny i równy. Jeśli czujesz, że napinasz się, gdy masz zamiar wykonać połączenie, prawdopodobnie przyspieszy to twoją mowę lub sprawi, że zaczniesz puchnąć linie. Więc oddychaj głęboko i powoli. Wybierając ostatni numer, pomyśl krótko o czymś, co cię uszczęśliwia; to sprawi, że będziesz się uśmiechać wewnętrznie lub na zewnątrz i odzwierciedlać w swoim głosie, kiedy zaczniesz mówić.

Wyjaśniając, kim jesteś, czego chcesz i dlaczego chcesz tego przekazać kierownikowi sprzedaży, pomoże Ci zanotować główne punkty, które chcesz przed sobą omówić. Mógłbyś napisać scenariusz całości, ale zauważyłem, że ludzie używający scenariusza często spieszą się, gdy zbliżają się do końca rozmowy, lub zmieniają tonację głosu, aby stał się nienaturalny lub „sceniczny”.

4. Dopracuj i przećwicz szczegółowo swoją prezentację

Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo głównym punktom Twojej „prezentacji”:

Wyjaśnij, kim jesteś. Jest to oczywiste, ale są to proste szczegóły, które można przeoczyć i rozpocząć dialog na niewłaściwej stopie. Więc powiedz im swoje imię.

Wyjaśnij, czego chcesz. Chcesz rozpocząć karierę w sprzedaży i chciałbyś zdobyć doświadczenie z pierwszej ręki z doświadczonym sprzedawcą.

Przykład: „Chcę rozpocząć karierę w sprzedaży i chcę„ śledzić ”czołowego sprzedawcę w tej dziedzinie.”

Wyjaśnij, dlaczego tego chcesz. Ponownie zrób to zwięźle i na temat. Nie włócz się. Jeśli nie możesz znaleźć „właściwych” słów, wybierz najprostsze.

Przykład: „Czuję, że pozwoliłoby mi to lepiej zrozumieć sprzedaż i zwiększyć moje szanse na wejście na stanowisko sprzedawcy”.

Zapytaj, czy mogą pomóc. Ponownie, postaraj się, aby było to bardzo proste i zwięzłe.

Przykład: „Czy można spędzić trochę czasu w trasie z jednym z Twoich najlepszych sprzedawców?”

Napisz własną prezentację własnymi słowami, kierując się powyższymi przykładami.

Twoje punkty „Pitch”

● Kim jesteś

● Czego chcesz

● Dlaczego tego chcesz

● Zapytaj, czy mogą pomóc

Otóż ​​to. Następnie bądź cicho i czekaj na odpowiedź.

Pixabay

Możliwe odpowiedzi kierownika sprzedaży

Prawdopodobnie odpowiedzą na jeden z trzech sposobów:

1. Mogą zadać ci kilka pytań, co jest dobrym znakiem. Będziesz musiał uczciwie i zwięźle odpowiedzieć na ich pytania. Innymi słowy, bądź przygotowany: rozważ pytania, które możesz zostać zadany przed odebraniem telefonu). Na przykład mogą zapytać, jakie masz wcześniej doświadczenia ze spotkaniami z klientami. Odpowiadaj na ich pytania, aż poczujesz, że odpowiedziałeś na wszystkie w zadowalający sposób, a następnie uprzejmie zapytaj ponownie, czy mogą pomóc.
2. Inną możliwą odpowiedzią może być „Nie”. W takim przypadku uprzejmie podziękuj im za poświęcony czas i zakończ rozmowę telefoniczną.
3. Najbardziej prawdopodobną odpowiedzią, jeśli poszedłeś w sposób pewny siebie, dobrze przygotowany, zwięzły i grzeczny, będzie „Tak”. Ponownie bądź na to przygotowany (nie dziw się!). Po prostu wyraź swoją przyjemność, podziękuj i zapytaj, co musisz teraz zrobić.

Przykład: „To świetnie, dziękuję. Jak mam się do tego zabrać? ”

Kierownik ds. Sprzedaży powie Ci następnie, co masz zrobić: najprawdopodobniej poda numer telefonu sprzedawcy lub umówi się na spotkanie).

Jak zostać zatrudnionym: co robić, a czego nie

Oto kilka zaleceń i zakazów podczas korzystania z tego podejścia.

• Nie przepraszaj ani słowami ani zachowaniem (tj. Nie używaj słów typu „przepraszam” lub „przeszkadzam”)
• Nie mamrocze ani nie mów zbyt szybko
• Nie bądź zbyt znajomy (np. Używając imienia bez zaproszenia)
• Nie wędruj dalej i dalej
• Nie ulegaj pokusie wypełniania przerw słowami: jeśli zadałeś pytanie, pozwól im odpowiedzieć
• Bądź przygotowany (patrz wyżej)
• Miej pewność, że osiągniesz pozytywny wynik
• Przygotuj się na elastyczność (np. Jeśli najlepszy sprzedawca mieszka 100 mil dalej lub chce, żebyś wyruszył z nim w drogę o szóstej rano, to postaraj się to zrobić, w końcu masz wszystko do zyskania, więc zrób to. łatwe dla nich).

Pixabay

Pokaż swoje doświadczenie

Obserwowanie sprzedawcy, choć nie jest to to samo, co doświadczenie zawodowe, da ci „pewne” doświadczenie tego, co oznacza życie w sprzedaży. Co ważniejsze, powie potencjalnym pracodawcom, że poważnie myślisz o rozpoczęciu sprzedaży, jesteś gotów podjąć pozytywne działania w celu osiągnięcia swoich celów i jesteś gotów stawić czoła potencjalnemu odrzuceniu - wszystko to są wspaniałe cechy, które Pracodawcy poszukują sprzedawców. Więc następnym razem, gdy ktoś powie, że szuka „jakiegoś doświadczenia”, możesz opowiedzieć mu wszystko o doświadczeniu, które wyszedłeś i znalazłeś.

© 2019 Jerry Cornelius