Jak dobrze zarabiać na email marketingu

Przeglądasz strony internetowe, znajdujesz artykuł lub biznes, który naprawdę Ci się podoba, a następnie przewijasz stronę w dół i BAM! Otrzymujesz jedno z tych nieznośnych wyskakujących okienek z listą e-mailową. Spójrzmy prawdzie w oczy - te wyskakujące okienka są obecnie wszędzie i możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, ale powodem jest to, że działają! W rzeczywistości marketing e-mailowy jest jednym z najlepszych sposobów, aby zmienić przypadkowego widza w zwykłego klienta. Widząc, że przeciętny człowiek patrzy na stronę internetową tylko raz, możesz użyć tej taktyki, aby powracać tydzień po tygodniu, co w dłuższej perspektywie znacznie zwiększy ruch (lub sprzedaż, jeśli jest to biznes). Ale zanim wpadniesz na pomysł wysłania kilku tysięcy e-maili, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć.

Nie spamuj ludzi

Słuchaj, wszyscy otworzyliśmy nasz e-mail i znaleźliśmy milion rzeczy, o które nie prosiliśmy, i wiem, że wszyscy mamy tego dość. Więc powinieneś wiedzieć, że lepiej nie wychodzić i kupować listy e-mailowej, a potem wysyłać do cholery produkty lub usługi, o które ludzie nawet nie prosili. "Ale dlaczego? Czy to nie zadziała? ” Ty pytasz? A odpowiedź brzmi: nie. Większość ludzi nie otwiera e-maili z miejsc, których nie rozpoznaje, co oznacza, że ​​ta aleja nie pomaga na dłuższą metę. W rzeczywistości może to rozzłościć kilka osób, co tylko zapewni, że nigdy do ciebie nie wrócą. Więc weź wskazówkę i wyślij e-mail tylko do osób, które dobrowolnie zarejestrowały się w Twojej usłudze, zaufaj mi, i tak są o wiele lepszymi perspektywami dla klientów.

„Nikt ich nie otwiera, więc po co się przejmować?” Oznacza, że ​​robisz to źle

Jeśli próbowałeś tego w przeszłości, są szanse, że twoje wysiłki upadły na twarz, ale to nie znaczy, że problemem jest marketing e-mailowy. Chcę, żebyś rzucił okiem na ten film, w którym dokładnie mówią ci, jak skłonić ludzi do otwierania twoich e-maili. Ten jeden film może mieć znaczenie dla Twojej kampanii.

Jak uzyskać adresy e-mail ludzi?

Słyszałeś kiedyś o lejku sprzedażowym? To prosta koncepcja, tworzona jest strona internetowa, która generuje duży ruch, a następnie zawiera linki, które zachęcają ludzi do zakupu. Cóż, to ta sama koncepcja, tylko zamiast zwiększać sprzedaż, zbierasz adresy e-mail.

Oto podsumowanie. Tworzysz witrynę, która przyciąga mnóstwo ruchu (lub przynajmniej część). Następnie upewnij się, że jeśli ludzie będą przeglądać Twoją stronę dłużej niż około minuty, otrzymają opcję subskrypcji przez e-mail, aby zobaczyć aktualizacje. Istnieją dwie świetne i bezpłatne opcje, aby to zrobić, jedna to wtyczka wordpress, a druga to mailchimp. Wtyczka jest lepsza, jeśli zamierzasz samodzielnie zajmować się dystrybucją wiadomości e-mail, ale mailchimp jest bardziej zautomatyzowany, dzięki czemu może zaoszczędzić dużo czasu w przyszłości.

Złóż ofertę, której nie mogą odrzucić

Jeśli jedyną rzeczą, jaką oferujesz w zamian za ich e-mail, jest zapełnianie ich skrzynki odbiorczej śmieciami… No to tak, powodzenia w złapaniu chociaż jednego adresu. Jeśli chcesz dobrze robić e-mail marketing, to chcesz złożyć im ofertę, której nie mogą odrzucić, a przynajmniej nie chcą.

Po rejestracji spróbuj zaoferować coś za darmo. Widziałem tę pracę z pierwszej ręki. Kiedyś pracowałem w dziale marketingu wielomilionowej firmy i powiększyliśmy naszą listę e-mailową do prawie 20 000 osób, a nawet nie używaliśmy wyskakującego okienka! Chcesz wiedzieć, jak to zrobiliśmy? Zaproponowaliśmy zniżkę w zamian za ich e-mail. 10% rabatu wystarczyło, aby ich napłynąć. Pewnie, że na krótką metę straciliśmy trochę pieniędzy, ale za każdym razem, gdy wysyłaliśmy e-mail, w ciągu następnych kilku dni otrzymywaliśmy sprzedaż wartą dosłownie tysiące dolarów. Zrób sobie więc przysługę i wymyśl coś, co możesz rozdać za darmo. Ebooki działają całkiem nieźle i nic Cię nie kosztują, jeśli zrobisz to dobrze. Jest to bezpłatne dla nich, bezpłatne dla Ciebie i zwiększa wartość Twojej witryny. To świetny interes, jeśli chodzi o wysiłek z góry.

Jak często należy wysyłać e-maile?

Mniej znaczy więcej, prawda? Ogólnie rzecz biorąc, powiedziałbym, że nie częściej niż dwa razy w tygodniu, a nawet to może być trochę dużo. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby ludzie zobaczyli, że wypełniasz ich skrzynkę odbiorczą po brzegi. Więc powoli, raz w tygodniu lub nawet raz w miesiącu jest to bardzo rozsądne, a jednocześnie zapewnia poważne zyski. Więc nie przesadzaj, po prostu bądź cierpliwy. Na przykład w firmie, w której pracowałem, zazwyczaj wysyłaliśmy e-maile raz na miesiąc lub dwa, a ludzie bardzo szybko reagowali na nasz marketing e-mailowy. W rzeczywistości mieliśmy sporo osób czekających tylko na nasze e-maile. Zaufaj mi, takiego rodzaju relacji biznes-klient chcesz i potrzeba czasu, aby to osiągnąć.

Jeśli chcesz dobrych wyników, wysyłaj tylko to, czego chcą ludzie.

Co powinieneś wysłać?

Poleciłbym tylko udostępnienie czegoś, co dodaje prawdziwej wartości osobie otrzymującej wiadomość e-mail. Jeśli jesteś blogiem, upewnij się, że jest to coś, co będą chcieli przeczytać. Jeśli to sklep, to co powiesz na zniżkę. Jeśli jesteś autorem, podaj kilka szczegółów lub próbkę swojej nowej książki. Pamiętaj tylko, aby zrobić to tak, aby Twój e-mail faktycznie poprawiał życie drugiej osoby, ponieważ jedyną rzeczą gorszą od tego, że nie otwierają e-maila, jest otwarcie e-maila, który powoduje, że oznaczy go jako spam. Kiedy to się stanie, po prostu wysyłasz pocztę prosto do kosza.

Wyślij wiadomość e-mail monitującą

Ludzie zaczęli tego oczekiwać, a dzięki automatyzacji można to zrobić bardzo łatwo. Właściwie powiedziałbym, że nie powinieneś tego próbować, chyba że masz sposób na zautomatyzowanie tego, no wiesz, chyba że faktycznie lubisz osobiście wysyłać kilkaset e-maili każdego dnia.

Segmentacja sprawia, że ​​klienci są zadowoleni

Zamiast tworzyć tylko jedną listę, dzielisz ją na zainteresowania klientów. Powiedzmy, że co miesiąc masz biuletyn, aktualizacje produktów i oferty raz na jakiś czas, wtedy będziesz musiał rozpoznać, że niektórzy będą chcieli tylko ofert, podczas gdy inni będą chcieli list z aktualnościami. Podczas rejestracji należy zapytać, czego chcą ludzie, i dać im możliwość indywidualnego anulowania subskrypcji rzeczy, których nie chcą. Jeśli zrobisz to dobrze, znacznie mniej prawdopodobne jest, że e-maile zostaną wysłane do kosza lub, co gorsza, całkowicie anulujesz subskrypcję.

Powinno być już całkiem oczywiste, że e-mail marketing może nie tylko działać, ale także sprawić, by ludzie go chcieli. Ale nie robisz tego za pomocą podstępnych taktyk, musisz zdobyć zaufanie ludzi i dać im coś, co pomoże. Jeśli potrafisz zrobić te dwie rzeczy, nie powinieneś mieć żadnych problemów z prowadzeniem niezwykle udanych kampanii e-mail marketingu.

Jeśli masz jakieś pytania lub uwagi, zostaw je w komentarzach, z przyjemnością się z Tobą skontaktujemy.