Jak zarabiać na budce w zabytkowym centrum handlowym lub na wewnętrznym pchlim targu

Wskazówki, jak sprawić, by Twoje stoisko w zabytkowym centrum handlowym było przyjemne i opłacalne

Przez ponad dwadzieścia pięć lat miałem kilka stoisk w antykwariatach, a przez ostatnie dwanaście lat pracowałem dla personelu na wewnętrznym pchlim targu, gdzie również mam własne. W tym czasie zauważyłem kilka rzeczy, które łączy najlepszych sprzedawców. Chciałbym je tutaj przekazać wraz z kilkoma własnymi wskazówkami, które sprawią, że Twoje stoisko będzie atrakcyjne, zabawne, a przede wszystkim opłacalne.

Prezentacja

Atrakcyjna budka sprawia, że ​​ludzie chcą kupować

Jedną z najważniejszych rzeczy do zapamiętania jest sprawienie, aby Twoja budka była zachęcająca i atrakcyjna, a jeszcze lepiej, piękna. Wyświetlaj swoje przedmioty w układach lub ustawieniach, które pokazują je w jak najlepszy sposób, i grupuj razem przedmioty, które mają podobny wygląd, materiał, kolor itp., Aby uzyskać największy wpływ. Jeśli masz wiele przedmiotów mniej więcej tego samego rozmiaru i kształtu, spróbuj unieść niektóre z nich, umieszczając je na stosie książek, odwróconej doniczce lub półce w kuchni, aby były bardziej interesujące.

Możesz umieścić zdjęcie, okładkę nuty lub kawałek kartonu pokrytego tkaniną za wyświetlaczami, aby nadać im atrakcyjne tło. Poświęć trochę czasu na przeglądanie książek i czasopism na temat projektowania wnętrz, aby znaleźć pomysły na tworzenie atrakcyjnych i interesujących ekspozycji. To wspaniałe źródła inspiracji. Upewnij się, że wszystko jest czyste, zanim umieścisz je w swojej budce. Zagracona budka z zakurzonymi lub brudnymi przedmiotami w niewielkim stopniu przemawia do kupującego.

Nie umieszczaj uszkodzonych przedmiotów w swojej budce, ponieważ szybko sprawia to wrażenie, że wszystko, co sprzedajesz, jest wyszczerbione lub zepsute. Jeśli wypiszesz coś, co jest uszkodzone, bądź uczciwy i powiedz to na etykiecie. Nigdy nie próbuj „tuszować” wad lub uszkodzeń. Twoja reputacja jako uczciwego sprzedawcy jest bardzo ważna, jeśli chcesz powracać klientów.

cennik

Mają szeroki zakres cen

Postaraj się mieć w swojej budce przedmioty z szerokim zakresem cen. Posiadanie tylko bardzo drogich produktów zniechęca kupujących, którzy szukają czegoś, co mogą kupić za kilka dolarów, i mogą wrócić później po droższy przedmiot, jeśli dobrze się bawili i znaleźli niedrogie coś do zabrania do domu.

Rzeczy, które sprzedają się za kilka dolarów, wypełnią luki między sprzedażą twoich drogich przedmiotów i szybko się sumują. Jeśli masz coś, czego naprawdę nie chcesz sprzedawać, najlepiej zostawić to w domu zamiast umieszczać w swojej budce z absurdalnie wysoką ceną lub, co gorsza, z przywieszką z napisem „nie na sprzedaż". To sprawia, że ​​Twoi klienci są źli i mogą wyłączyć ich na całej budce. Nie wyceniaj też rzeczy po cenach wyprzedaży w garażu. Wypuszczanie rzeczy, które kosztują pięćdziesiąt centów lub mniej niż dolara, obniża cenę Twojej budki. Ich sumowanie zajmuje całe wieki i jest stratą czasu na ich czyszczenie i oznaczanie, a także marnowanie czasu personelu na dzwonienie do nich i pakowanie.

Jakość: mają przedmioty o jakości

Staraj się nie mieć w swojej budce przedmiotów gorszej jakości, nieatrakcyjnych lub zwykłych śmieci. Jeśli przedmiot nie jest czymś, co kupiłbyś sam, najprawdopodobniej nikt inny też tego nie zrobi. Jeśli masz coś, czego nie lubisz i chcesz się tego po prostu pozbyć, oddaj to do sklepu z używanymi rzeczami lub wyrzuć, ale nie umieszczaj tego w swojej budce. W ten sposób zmniejszysz atrakcyjność wszystkiego, co sprzedajesz.

Inwentarz

Zadbaj o to, aby Twoja budka była pełna i świeża

Dbaj o to, aby Twoja budka była zawsze dobrze zaopatrzona. Powinieneś zaplanować spędzanie co najmniej jednego lub dwóch dni w tygodniu na wnoszeniu nowych przedmiotów i ponownym rozmieszczaniu towarów, które już są. Zauważyłem, że jedna z rzeczy, która nigdy się nie zmienia, to fakt, że sprzedawcy, którzy najczęściej przychodzą i pracują przy swoich stoiskach, zawsze robią wszystko, co w ich mocy, ze swoją sprzedażą. Budka z tymi samymi przedmiotami w tych samych miejscach tydzień po tygodniu przestaje przyciągać kupujących.

Po prostu przechodzą obok niego i idą do tego, który zawsze się zmienia. Pamiętaj, że zapasy w Twojej budce muszą kilkakrotnie przekraczać wysokość czynszu za Twoją przestrzeń. Jeśli czynsz wynosi 100 USD miesięcznie, nie będziesz w stanie go opłacić, jeśli na Twojej budce znajduje się tylko towar o wartości 75 USD. Zgodnie z ogólną zasadą Twoje zapasy powinny stanowić co najmniej cztero- lub pięciokrotność miesięcznego czynszu.

Być przyjaznym

Lubiane osoby sprzedają więcej

Uśmiech. Bądź przyjazny dla personelu i innych sprzedawców. Jeśli to możliwe, naucz się imion wszystkich pracowników i pozdrów ich, gdy przyjdziesz do pracy na swoim stoisku. Jeśli zobaczysz innego sprzedawcę pracującego na swoim stoisku, przedstaw się i rozpocznij rozmowę. Sprzedawcy pomagają sobie nawzajem w dokonywaniu sprzedaży, jeśli są przyjaźni, a personel będzie ciężej pracował, aby sprzedać twoje przedmioty, jeśli cię polubią.

Jeśli członek personelu lub inny sprzedawca zrobi coś więcej, aby pomóc Ci w sprzedaży lub udzieli Ci specjalnej pomocy, okaż swoje uznanie, przynosząc wszystkim upominek, mały prezent lub kartę z podziękowaniami. Będzie to wymagało niewielkich kosztów lub wysiłku z Twojej strony, ale będzie miało duże znaczenie dla osoby, która Ci pomogła. Bądź rozważny i pamiętaj, że laska nie jest twoimi wrogami. Jeśli masz jakiś problem lub jakiś problem, wezwij na bok kierownika lub właściciela i poinformuj go dyskretnie i po cichu.

Nigdy nie rób sceny przy ladzie z obecnymi klientami lub innymi sprzedawcami i nigdy nie naciskaj, aby poprosić o metkę z ceną, marker, taśmę lub inne przedmioty, gdy personel jest zajęty klientami i sprzedażą. Jeśli klient wpadnie, gdy pracujesz nad swoją budką, przywitaj się i bądź miły. Nie zachowuj się tak, jakby przeszkadzały lub spraw, by czuły, że przeszkadzają ci w pracy. Jeśli zauważysz, że wykazują zainteresowanie jednym z Twoich przedmiotów, zaoferuj im niewielki rabat, a prawdopodobnie dokonasz sprzedaży. (Jeśli to zrobisz, poinformuj kasjerów o tym, zanim klient przybędzie do kasy).

Zarabianie pieniędzy wymaga pieniędzy

Nie rezygnuj jeszcze ze swojej zwykłej pracy

Sprzedaż z budki w zabytkowym centrum handlowym może być świetną zabawą, a także bardzo dochodową. Jednak sprzedaż jest zawsze nieprzewidywalna, nawet dla najlepszych dostawców. Będziesz mieć kilka miesięcy, kiedy sprzedaż będzie fantastyczna, ale może być kilka innych, kiedy będzie mniej, niż się spodziewałeś. Jeśli masz stałą pracę, która płaci rachunki i trzyma jedzenie na stole, nie rezygnuj z niej i staraj się żyć ze sprzedaży ze swojego stoiska tylko dlatego, że miałeś kilka dobrych miesięcy.

Potrzebujesz niezawodnego dochodu, nie tylko po to, aby opłacić rachunki, ale także po to, aby móc kupować nowe towary do swojego stoiska. Jeśli sprzedaż spadnie na miesiąc lub dwa i będziesz zależał od pieniędzy na życie, nie będziesz w stanie kupić nowych zapasów, a to sprawi, że sprzedaż spadnie jeszcze bardziej. Może to szybko przekształcić się w błędne koło, które prowadzi do całkowitego załamania sprzedaży i stoiska. Najlepszym planem jest wykorzystanie zysków z budki na dodatkowe pieniądze, a nie jako dochód podstawowy.

Pozostań mały, zachowaj wszystko

Więcej miejsca nie oznacza większej sprzedaży

Często sprzedawca, który radzi sobie bardzo dobrze z jedną kabiną, czuje, że mógłby zrobić jeszcze lepiej z dwoma. Rzadko jest to dobry pomysł. Przenosząc się do większej lub dodatkowej budki podwajasz wysokość czynszu. Oznacza to, że musisz sprzedawać dwa razy więcej, aby co miesiąc zacząć się opłacać, a także oznacza to, że musisz znajdować i kupować dwa razy więcej towarów i pracować dwa razy ciężej i dwa razy dłużej, aby utrzymać swoje stoiska w dobrym stanie i zaopatrzyć. Widziałem wielu sprzedawców, którzy bardzo dobrze sprzedawali z jednej budki, kupując dodatkową lub większą, i ostatecznie musieli zrezygnować z obu, ponieważ nie byli w stanie nadążyć za dodatkowymi kosztami i popytem na ich czas.

Jeśli masz więcej zapasów, niż możesz umieścić w jednej budce naraz, spróbuj obrócić je, zabierając na chwilę do domu i wnosząc nowe. To odświeża Twoją budkę i czyni ją bardziej interesującą, aw przyszłym miesiącu zawsze możesz przywieźć rzeczy, które wykupiłeś. Jeśli uważasz, że musisz mieć drugą budkę, lepiej jest zająć stoisko w innym centrum handlowym, zamiast podwoić swoją przestrzeń w jednej. W ten sposób możesz naprzemiennie zmieniać swoje towary z jednego miejsca do drugiego, dzięki czemu obie kabiny będą wyglądać świeżo i interesująco. Czasami sprzedaż będzie lepsza w pierwszej lokalizacji, a innym razem w drugiej. Jest to lepsze niż uzależnienie sprzedaży od większej powierzchni w jednej lokalizacji.

Baw się dobrze!

To nie jest kwestia życia ani śmierci

Jeśli zastosujesz się do większości lub wszystkich moich sugestii, powinno to pomóc zwiększyć sprzedaż i zwiększyć rentowność Twojego stoiska. Pamiętaj jednak, że robisz to dla przyjemności i staraj się nie traktować tego zbyt poważnie. Baw się dobrze szukając przedmiotów do sprzedania, baw się dobrze zaopatrując i aranżując stoisko, a także nawiązuj przyjaźnie i śmiej się z personelem, klientami i innymi sprzedawcami. Lekkie serce, śmiech i radosny uśmiech to najlepsze składniki sukcesu.

© 2013 Stan Awbrey

Nowe komentarze do księgi gości

Nanc w dniu 30 grudnia 2019 r.:

Cześć, świetna rada, dzięki, po prostu przenoszę moje miejsce w lepszą lokalizację w zabytkowym centrum handlowym, a twoje informacje są złote

Diane 13 lipca 2019 roku:

Właśnie zacząłem od małej budki, a ta informacja jest od Boga!

Dzięki wielkie!

Tiffany 16 czerwca 2019 roku:

Bardzo dziękuję za ten artykuł. To było prawdziwe błogosławieństwo. W przyszłym miesiącu planuję otworzyć swoje pierwsze stoisko i te informacje bardzo mi pomogą.

debra thornton 11 września 2018 r.:

chciałbym się zaangażować.

Sceptyczny w dniu 2 sierpnia 2018 r.:

tak, jasne

SG222 w dniu 24 maja 2015 r.:

Dziesięć pytań, które należy zadać, zanim zostaniesz najemcą zabytkowego centrum handlowego lub jeśli wybierzesz niewłaściwe centrum handlowe, ofiarę centrum handlowego z antykami.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…