Jak rozpocząć biznes dropshipping

Chcę założyć biznes online…

… Ale nie mam pojęcia, jak!

Jeśli podnieca Cię myśl o założeniu własnego sklepu internetowego, nie jesteś sam. Dzięki niedawnym wydarzeniom, które zmieniły się na żywo, koronawirusem, widzieliśmy, jak witryny sklepów internetowych są praktycznie kuloodporne na problemy, które nękają tradycyjne firmy.

Ale… jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż rzeczy online? Czy jest coś lepszego niż marketing afiliacyjny? Odpowiedź brzmi: ogromne TAK i przychodzi w formie Dropshipping i Wholesale. Czy masz mózg i determinację, by pisać świetne treści i pokonać lokalne firmy w Twojej okolicy w Google? Czy jesteś gotowy do prowadzenia witryny internetowej, która praktycznie „działa” z odpowiednią bieżącą konserwacją?

Jeśli tak, możesz być gotowy, aby porzucić marne wypłaty z marketingu afiliacyjnego na rzecz prawdziwego sukcesu transakcji, który można znaleźć w programach dropshipping i projektach hurtowych. Poniżej omówimy każdy aspekt tych programów - ich zalety i wady, tajniki i wszystko pomiędzy. Na koniec będziesz miał jasny proces przemyślenia tego, czego chcesz dla swojego przyszłego pomysłu na biznes. Zacznijmy od porównania 3 metod sprzedaży marketingu afiliacyjnego, dropshipping i sprzedaży hurtowej.

3 Metody sprzedaży produktów online

Jeśli chcesz sprzedawać produkty online, możesz to zrobić na trzy główne sposoby. Możesz „zasugerować produkty” i skierować ludzi do sklepu, który zajmuje się resztą. Możesz hostować witrynę eCommerce, która sprzedaje produkty, które są dostarczane przez stronę trzecią. Lub możesz stać się chciwy i czerpać cały zysk ze sprzedaży hurtowej z własnego domu. Wszystkie trzy mają wyraźne bonusy i wady, a na pewno będziesz wiedzieć, który z nich będzie odpowiadał Twojemu poziomowi komfortu.

Co to jest marketing afiliacyjny?

▲ W marketingu afiliacyjnym kierujesz ruch do innej witryny, która realizuje zamówienia. Zarabiasz niewielką prowizję od sprzedawanych produktów śledzonych przez pliki cookie.

Marketing afiliacyjny to praktyka „sugerowania” towarów lub usług. Zaczynasz od przyłączenia się do programu partnerskiego, który zapewnia specjalne linki do produktów - zwane „linkami partnerskimi” - zawierające w sobie identyfikator Twojego konta.

Dwa najpopularniejsze programy marketingu afiliacyjnego na świecie to Amazon Associates i eBay Partner Network. Są marketerzy stowarzyszeni, którzy zarabiają na życie tylko poprzez tworzenie ruchu internetowego, który przenosi ludzi do tych witryn, pobierając prowizje od wszystkiego, co zostanie sprzedane (łatwiej to powiedzieć niż zrobić, i wymaga to mistrzowskiego zrozumienia optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, projektowania stron internetowych, i copywriting).

Obecnie prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu w pełnoetatowym marketingu afiliacyjnym jest niewielkie, ponieważ Google zaostrzył swój algorytm, a marketerzy stowarzyszeni uważają, że możliwość uszeregowania ich witryny w rankingu jest trudniejsza niż kiedykolwiek.

Jak to działa

Użytkownik internetu klika łącze partnerskie w Twojej witrynie i zostaje przeniesiony z Twojej witryny do właściwego dostawcy (tj. Amazon.com lub eBay.com). Strona, do której zostały przeniesione, pozostawi plik „cookie” na ich dysku twardym. Ten plik cookie śledzi ich zakupy i zapewnia odpowiednią prowizję za każdy sprzedany przedmiot w danym zakresie dat.

Pliki cookie określają Twój los

W przeciwieństwie do dropshippingu i sprzedaży hurtowej, marketing afiliacyjny opiera się całkowicie na „plikach cookie”, czyli ukrytych plikach pobieranych przez przeglądarkę. Te pliki cookie śledzą zakupy klienta przez określony czas.

Jeśli klient zablokuje pliki cookie, wyczyści pliki cookie w przeglądarce lub kliknie inny link, który nadpisuje plik cookie, stracisz wszelkie szanse na uzyskanie prowizji od tego, co kupił.

Różne programy partnerskie mają różne wskaźniki wygaśnięcia plików cookie. Na przykład pliki cookie Amazona trwają 24 godziny, więc będziesz pobierać prowizję za wszystko, co użytkownik kupi w ciągu najbliższych 24 godzin, o ile plik cookie znajduje się w jego systemie. W serwisie eBay pliki cookie są przechowywane przez 7 dni, więc jeśli użytkownik wygra aukcję po kliknięciu Twojego łącza w tym okresie, otrzymasz ułamek opłaty, jaką sprzedający zapłacił eBay po sprzedaży przedmiotu.

Jeśli użytkownik ma Twój plik cookie w swoim systemie (powiedzmy, łącze Amazon) i kliknie łącze innej witryny stowarzyszonej Amazon (jednej z Twoich konkurentów), Twój plik cookie zostanie nadpisany, a drugi partner otrzyma prowizję.

Prowizje

Prowizje to zwykle procent opłaty sprzedawcy w serwisie aukcyjnym lub określony procent sprzedaży przedmiotu. Nigdy nie musisz oglądać ani przechowywać produktów w marketingu afiliacyjnym. Nie musisz również kontaktować się z dostawcą programu partnerskiego. Z Twojej strony masz 0 $ narzutu i nie musisz nic robić poza utworzeniem i utrzymaniem witryny partnerskiej.

Jak wyszukiwarki wyświetlają marketing afiliacyjny

Od 2012 roku wyszukiwarki takie jak Google w znacznym stopniu dyskryminują witryny marketingu afiliacyjnego. Wiele osób uważa, że ​​sama obecność tych linków w Twojej witrynie wystarczy, aby Google przeszukał Twoją witrynę, przez co niezwykle trudno jest przetrwać w wynikach wyszukiwania. Z biegiem lat partnerzy zauważyli, że Google po prostu przekazuje swoje stare rankingi bezpośrednio Amazonowi i samemu eBayowi - niesprawiedliwa i niszczycielska okoliczność.

Doprowadziło to do migracji wielu marketerów stowarzyszonych do dropshippingu i sprzedaży hurtowej, które mają większą szansę na ranking w wynikach wyszukiwania.

(+) Marketing afiliacyjny „Zalety”

• Bez pakowania, wysyłki lub zakupu: nie musisz nic robić poza zachęcaniem ludzi do kliknięcia linku - całą resztą zajmuje się firma prowadząca program partnerski. To, w jaki sposób osiągniesz ten wyczyn, zależy od Ciebie, o ile będzie to objęte warunkami korzystania z programu, z którego korzystasz.

(-) Marketing afiliacyjny „Wady”

• Najgorszy współczynnik konwersji: aby produkt został sprzedany za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego, klient musi wyszukać produkt w wyszukiwarce, znaleźć Twoją witrynę, przeczytać stronę docelową, kliknąć link partnerski i przejść do sklepu którego jesteś partnerem. Ale czekaj, to jeszcze nie koniec… wtedy będą musieli dodać produkt do koszyka, ewentualnie założyć nowe konto i wypełnić wszystkie swoje informacje, a następnie zapłacić za produkt.

  
  Praktyczna zasada w sprzedaży cyfrowej jest taka, że więcej kroków do wykonania = mniejsze prawdopodobieństwo konwersji (lub „sprzedaż”). Liczysz na to, że cały łańcuch zdarzeń dojdzie do skutku, tak aby ktoś mógł kupić coś za pośrednictwem pliku cookie, który został usunięty z Twojego linku partnerskiego, a prawdopodobieństwo, że tak się stanie, działa przeciwko tobie, chyba że masz dużą liczbę kliknięć każdego dnia.

• Niskie wypłaty: programy partnerskie notorycznie mają bardzo słabe wypłaty. Będziesz potrzebować DUŻO kliknięć, aby dokonać „konwersji” (sprzedaży) - zwykle tysiące kliknięć dziennie, aby osiągnąć znaczące zyski. Jest to niezwykle trudne do osiągnięcia, jeśli zaczynasz od zera nową witrynę internetową, której nigdzie nie widać w Google.

  
  Główne programy partnerskie, takie jak Amazon, wciąż oferują niższe cięcia swoim podmiotom stowarzyszonym. W kwietniu 2020 r. Amazon radykalnie obniżył strukturę prowizji partnerskich do najniższego w historii poziomu. Amazon nie musi przejmować się swoimi partnerami. Nie potrzebuje ich.

• Będziesz musiał się spieszyć… ciężko: witryny stowarzyszone mają duży ciężar do udźwignięcia w organicznych wynikach wyszukiwania. Prerogatywą Google jest to, że sklep oferujący program partnerski powinien uzyskać dobre rankingi, a nie jego podmioty stowarzyszone.

  
  Odnoszący sukcesy partnerzy w dzisiejszych czasach niewiele polegają na bezpłatnych wynikach wyszukiwania, a