Jak rozpocząć udaną małą firmę

Czy Twoja firma jest gotowa na otwarcie swoich drzwi? Upewnij się, że wykonałeś wszystkie prace przygotowawcze, zanim rozwiesisz swój gont!

clarita via morgueFile Free LIcense

Wskazówki dotyczące rozpoczynania udanej małej firmy

Wielu właścicieli małych firm realizuje swoje marzenie o sukcesie dzięki świetnym pomysłom, ale później okazuje się, że ich firma grzęźnie lub nie rozwija się, ponieważ przeoczyli kluczowe kroki w fazie rozruchu.

Zostanie właścicielem małej firmy wymaga czegoś więcej niż posiadania zwycięskiej koncepcji lub umiejętności, które możesz sprzedać innym. Zanim kupisz wizytówki, zamówisz usługi telefoniczne i otworzysz drzwi dla publiczności, poświęć trochę czasu na zaplanowanie i zajęcie się etapami rozpoczynania i rozwoju firmy, aby mieć pewność, że masz wszelkie szanse na odniesienie sukcesu. Oto krótka lista kontrolna ważnych rzeczy do zrobienia na każdym etapie.

1. Opracuj i zdefiniuj swoją koncepcję biznesową
2. Napisz solidny biznesplan
3. Rozważ opcje finansowania
4. Poszukaj sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na kosztach uruchomienia
5. Reklamuj i reklamuj swoją firmę
6. Rozwijaj swój biznes
7. Zrób plan wyjścia

1. Opracuj i zdefiniuj swoją koncepcję biznesową

Koncepcja biznesowa różni się od biznesplanu. Prawdopodobnie nie czytałbyś tego, gdybyś nie miał pojęcia, jaki rodzaj biznesu tworzysz. Bez względu na to, jaka jest firma, czy to hydraulika, restauracja, konsulting public relations, otwarcie sklepu z pamiątkami czy jakikolwiek inny pomysł, zapisz go i spójrz na zakres tego, co będziesz robić.

To jest tak ważne, aby wiedzieć, co będzie nie robić, gdyż jest określenie tego, co będzie robić (czasami nawet ważniejsze). Jeśli otwierasz restaurację, czy będziesz otwarty tylko w określonych porach posiłków lub na śniadanie, lunch i kolację? A co z godzinami pomiędzy nimi? Jakie potrawy zaoferujesz, a czego nie umieścisz w menu (w tym pozycje, które mogą znajdować się w temacie Twojej kuchni, ale są zbyt pracochłonne lub kosztowne, aby je zaoferować na tym etapie)?

Jeśli Twoja firma świadczy usługi właścicielom domów, czy będziesz dzwonić do domu wieczorami i w weekendy? Jeśli oferujesz usługi księgowe lub PR, czy specjalizujesz się w określonych obszarach? Jeśli tak, skoncentruj się na nich, zamiast próbować być wszystkim dla wszystkich.

Jednym z wyzwań związanych z operacjami początkowymi jest nauczenie się edycji tego, co może nie działać dla Twoich bezpośrednich celów. Na wczesnym etapie będziesz podatny na pokusę poszukiwania dodatkowych dochodów, nawet jeśli wykraczają one poza Twoje pierwotne plany. Kiedy zobaczysz te możliwości, poświęć trochę czasu na zbadanie, czy będziesz robić coś kosztem większego (dalekosiężnego) celu, jeśli podejmiesz pracę, która nie jest częścią Twojej misji i ogólnego planu.

Utwórz listę celów i potrzeb swojej firmy. Realizuj swoje pomysły biznesowe przez zaufanych przyjaciół i współpracowników.

mconnors za pośrednictwem bezpłatnej licencji morgueFile

2. Napisz solidny biznesplan

Jeśli masz ochotę zdobyć klientów lub klientów i szybko rozpocząć pracę, biznesplan może wydawać się koniecznością zrobienia kolejnej pracy semestralnej, zanim ukończysz studia i wejdziesz do prawdziwego świata. Nie prawda. Biznesplan to ogólny zarys tego, co osiągniesz, oraz terminy (ustalone przez Ciebie), kiedy osiągniesz określone cele.

Dobry biznesplan pomaga zachować koncentrację, pozwala działać, gdy się zniechęcisz, i utrzymuje cię na dobrej drodze. Bez niego łatwo zejść śladami królików lub usiąść i czekać, aż firma przyjdzie do ciebie.

Co obejmuje biznesplan

Oto przykład tego, co może zawierać biznesplan. Będziesz musiał dostosować go do własnych potrzeb, ale powinno to dać ci wyobrażenie o pytaniach, które możesz sobie zadać, i co należy uwzględnić.

• Usługi lub produkty, które będziesz oferować
• Sprzęt lub zasoby wymagane przez firmę
• Sprzęt, który już masz do tego celu
• Typ klientów, do których będziesz kierować reklamy
• Optymalna lokalizacja dla firmy (jeśli nie w domu)
• Ile pobierać opłat za produkty lub usługi
• Koszty ogólne (powierzchnia biurowa, dodatkowy personel, media)
• Koszty operacyjne (gaz, materiały biurowe, materiały produkcyjne itp.)
• Realistyczny potencjał przychodów w ciągu pierwszych sześciu miesięcy
• Cele dotyczące dochodów na sześć miesięcy, rok, dwa lata i pięć lat
• Klient lub baza klientów potrzebna do osiągnięcia każdego etapu celów dochodowych
• Przyrostowe cele budowania klientów lub bazy klientów (cele tygodniowe są dobre)
• Koncepcje marketingowe dotarcia do klienta lub bazy klientów
• Koncepcje rozszerzeń (czy spróbujesz w pewnym momencie rozszerzyć?)
• Fundusze dostępne przez pierwsze 6-24 miesiące
• Potrzebne dodatkowe fundusze (jeśli są)
• Punkt, w którym firma będzie Cię wspierać bez dalszych inwestycji lub pracy poza firmą
• Plany świadczeń dla Ciebie i Twojego personelu w pewnym momencie

Ta lista może wyglądać na przytłaczającą, a niektóre punkty mogą wydawać się nudne lub nieistotne. Przejrzyj każdy punkt i podaj szczegóły najlepiej, jak potrafisz. Poproś współpracowników, rodzinę i znajomych, aby ocenili listę i dodali swoje uwagi. Jeśli są jakieś punkty, które Twoim zdaniem nie mają zastosowania, wymień je mimo wszystko i dodaj komentarze, dlaczego nie mają zastosowania. Później może być konieczne wypełnienie tych obszarów i będziesz chciał uchwycić powody, dla których nie uwzględnisz ich na wczesnym etapie.

3. Rozważ opcje finansowania

Załóżmy, że Twój biznesplan i istniejące zasoby wskazują, że potrzebujesz pieniędzy na rozpoczęcie działalności? Co teraz? Oto kilka opcji finansowania.

Świetne źródła finansowania dla małych firm

Pożyczki SBA dla małych firm: Small Business Administration (rząd Stanów Zjednoczonych) nadal oferuje kilka programów pożyczkowych dla różnych typów małych przedsiębiorstw. Sprawdź, czy Twoja firma może kwalifikować się do tego typu finansowania.

Pożyczki prywatne i inwestorzy: Możesz znać osoby lub firmy, które mogą oferować niewielkie pożyczki lub fundusze aniołów na start-upy. Zapytaj i daj ludziom znać, że szukasz inwestorów lub małej pożyczki.

Refinansuj swój dom: Auć! Wiem - to boli! Ale niektóre firmy otrzymują początkowe finansowanie właśnie dzięki tej metodzie finansowania. Czasami może to być tańsze niż jakikolwiek inny kredyt - oprocentowanie kredytów hipotecznych jest najniższe w historii. Jeśli potrzebujesz kilku lat kosztów ogólnych, aby rozpocząć, sprawdź, czy kapitał własny może zapewnić pieniądze. Ale bądź świadomy kompromisu i bądź przygotowany na podjęcie ryzyka.

Darowizny dla start-upów: istnieje kilka organizacji (zbyt wiele, aby je tutaj wymienić), które mają strony internetowe, na których ludzie mogą przekazywać przedsiębiorcom niewielkie kwoty pieniędzy na rozpoczęcie działalności. Każdy ma własne kryteria rejestracji firmy. Zapoznaj się z tymi opcjami, aby sprawdzić, czy Twoja firma dobrze pasuje.

Pożyczki komercyjne: Zapytaj o opcje pożyczki i oprocentowanie w swoim banku lub instytucji pożyczkowej, a także w innych instytucjach w Twojej okolicy. Przygotuj się na udzielenie rzetelnych informacji o tym, w jaki sposób będziesz w stanie spłacić pieniądze za pośrednictwem nowej firmy.

Czego potrzebujesz, aby uzyskać fundusze

Uzyskanie finansowania od inwestorów lub pożyczek pomoże, jeśli masz pewne rzeczy na miejscu. Oto kilka przykładów:

• Biznesplan : Umieść omówiony powyżej plan w solidnym prospekcie, który pokazuje, w jaki sposób inwestorzy lub pożyczkodawcy otrzymają swoje pieniądze.
• Zespół doradczy: Możesz być bardziej konkurencyjny w zakresie pożyczek i inwestorów, jeśli zgromadzisz listę kompetentnych doradców, których przedstawisz potencjalnym źródłom finansowania. Powinni to być wolontariusze (przyjaciele i koledzy), którzy będą służyć Ci radą i informacją, gdy rozpoczynasz i rozwijasz swoją firmę. W przypadku większych przedsiębiorstw może być konieczne uiszczanie godzinowych opłat konsultingowych w razie potrzeby. Dokumentacja tego zasobu pokazuje Twoim źródłom finansowania, że ​​nie idziesz sam pod względem decyzji i kierunku.
• Księgowy: Czy masz księgowego? Jeśli planujesz uzyskać finansowanie z zewnątrz, może być konieczne znalezienie osoby, której będziesz mógł używać do prowadzenia działalności i rejestrów podatkowych. Prześlij swoje dane uwierzytelniające z wnioskami o pożyczkę lub wnioskami o finansowanie.
• Kompleksowe CV: popraw swoje CV i wyróżnij doświadczenia, które pokazują Twoją zdolność do zarządzania, znajdowania klientów lub klientów i rozwijania firmy, a także doświadczenie w branży lub zawodzie nowego przedsiębiorstwa.
• Historia kredytowa: pobierz najnowsze raporty kredytowe, aby sprawdzić, czy są jakieś usterki lub problemy, które należy rozwiązać. Będziesz chciał przedstawić pożyczkodawcom i agencjom finansującym możliwie najczystszą historię kredytową.
• Referencje: Skontaktuj się ze swoją siecią i uzyskaj aktualne listy referencyjne. Poinformuj ludzi, co planujesz zrobić, aby mogli napisać listy potwierdzające Twoją zdolność do zarządzania, uczciwość, umiejętności w branży, którą tworzysz, oraz inne informacje, które agenci finansujący będą chcieli wiedzieć. W razie potrzeby przygotuj przykładowy język, który może zawierać Twoje odniesienia (o ile uczciwie Cię reprezentuje).

Możesz rozpocząć biznes z napiętym budżetem. Ta prosta konfiguracja biura spełni swoje zadanie, ale nie będzie kosztować fortuny

dave via morgueFile Licencja bezpłatna

Czy odniesiesz sukces jako właściciel firmy? Rozwiąż ten quiz!

Na każde pytanie wybierz najlepszą dla siebie odpowiedź.

1. Jak dobrze czujesz się w podejmowaniu ryzyka?
   • Wcale nie - lubię, żeby rzeczy były przewidywalne
   • Dość wygodne - to zależy od czynników, które grają
   • Wystarczająco wygodne, aby wziąć je od czasu do czasu - z właściwych powodów
   • Bardzo wygodne - czuję, że poradzę sobie w niemal każdej sytuacji
2. Które z poniższych najlepiej opisuje Twój styl pracy?
   • Lubię, gdy moja praca jest definiowana; Idę do pracy, idę do domu i myślę o innych sprawach
   • Podoba mi się pewien stopień swobody w tym, co robię
   • Jestem pracoholikiem i zawsze spędzam w pracy ponad 40 godzin
   • Robię wszystko, co w mojej mocy, aby wykonać swoją pracę i zawsze myślę o nowych sposobach zadowolenia klientów
3. Który z tych stylów osobowości najlepiej Cię opisuje?
   • Jestem graczem zespołowym; Lubię się dogadywać ze wszystkimi
   • Lubię znać swoją rolę w organizacji i jestem dumny z tego, że dobrze wykonuję swoją pracę
   • Lubię prowadzić projekty i programy oraz budować swój zespół
   • Lubię kierować i podejmować decyzje
4. Jak sobie radzisz ze stresem?
   • Cierpię na żołądek i martwię się; Absolutnie nie lubię tego uczucia
   • Staram się zarządzać swoim życiem, aby uniknąć stresu, ale powstrzymuję się, gdy to nastąpi
   • Potrafię poradzić sobie ze stresem, zwłaszcza jeśli mam kontrolę nad sytuacją
   • Zawsze byłem w stanie toczyć się z ciosami i odbijać się
5. Jak ważne jest bezpieczeństwo finansowe w Twoim życiu?
   • Mam wiele zobowiązań i muszę wiedzieć, że pojawią się pieniądze
   • Jestem konserwatywny w kwestii finansów, ale od czasu do czasu popisuję się
   • Czasami staram się zrównoważyć bezpieczeństwo finansowe dobrze zaplanowanymi inwestycjami lub ryzykiem
   • Mogę pozwolić sobie na kilka chudych miesięcy i nic mnie nie powstrzymuje przed spróbowaniem czegoś nowego

Punktacja

Skorzystaj z poniższego przewodnika po punktacji, aby zsumować wszystkie punkty na podstawie odpowiedzi.

1. Jak dobrze czujesz się w podejmowaniu ryzyka?
   • Wcale nie - lubię, żeby rzeczy były przewidywalne: +0 punktów
   • Dość wygodny - zależy od czynników w grze: +1 punkt
   • Wystarczająco wygodne, aby je zabrać od czasu do czasu - z właściwych powodów: +2 punkty
   • Bardzo wygodne - czuję, że poradzę sobie w prawie każdej sytuacji: +3 punkty
2. Które z poniższych najlepiej opisuje Twój styl pracy?
   • Lubię, gdy moja praca jest definiowana; Idę do pracy, idę do domu i myślę o innych rzeczach: +1 punkt
   • Podoba mi się pewien stopień swobody w tym, co robię: +2 punkty
   • Jestem pracoholikiem i zawsze spędzam w pracy ponad 40 godzin: +3 punkty
   • Robię wszystko, aby wykonać swoją pracę i zawsze myślę o nowych sposobach zadowolenia klientów: +4 punkty
3. Który z tych stylów osobowości najlepiej Cię opisuje?
   • Jestem graczem zespołowym; Lubię się dogadywać ze wszystkimi: +1 punkt
   • Lubię znać swoją rolę w organizacji i jestem dumny z tego, że dobrze wykonuję swoją pracę: +2 punkty
   • Lubię prowadzić projekty i programy oraz budować swój zespół: +3 punkty
   • Lubię być na czele i podejmować decyzje: +4 punkty
4. Jak sobie radzisz ze stresem?
   • Cierpię na żołądek i martwię się; Absolutnie nie lubię tego uczucia: +1 punkt
   • Staram się zarządzać swoim życiem, aby uniknąć stresu, ale kiedy to się dzieje, wytrzymuję: +2 punkty
   • Radzę sobie ze stresem, zwłaszcza jeśli panuję nad sytuacją: +3 punkty
   • Zawsze byłem w stanie toczyć się z ciosami i odbijać się: +4 punkty
5. Jak ważne jest bezpieczeństwo finansowe w Twoim życiu?
   • Mam wiele zobowiązań i muszę wiedzieć, że pojawią się pieniądze: +1 punkt
   • Podchodzę konserwatywnie do finansów, ale od czasu do czasu popisuję się: +2 punkty
   • Staram się zrównoważyć bezpieczeństwo finansowe z dobrze zaplanowanymi inwestycjami lub czasami ryzykiem: +3 punkty
   • Mogę sobie pozwolić na kilka chudych miesięcy i nic mnie nie powstrzymuje przed spróbowaniem czegoś nowego: +4 punkty

Interpretacja wyniku

Wynik od 4 do 8 oznacza: Pracujesz najlepiej w środowisku, które jest stabilne, niezawodne i bezpieczne. Czułbyś się bardziej komfortowo w biznesie pobocznym niż w takim, na którym polegasz jako źródło utrzymania.

Wynik od 9 do 13 oznacza: Będziesz musiał dokładnie zrównoważyć wszelkie decyzje podejmowane w małej firmie z innymi obowiązkami życiowymi i rozważyć ryzyko. Możesz czuć się bardziej komfortowo, dołączając do start-upu, który oferuje potencjał, ale ktoś inny ponosi obciążenie stresem.

Wynik między 14 a 16 oznacza: prawdopodobnie dobrze by sobie poradziłbyś z firmą, która ma doświadczenie i pewne podstawy wsparcia, taką jak franczyza lub dystrybucja z solidną historią i rozpoznawalnością.

Wynik 17 oznacza: byłbyś wspaniałym przedsiębiorcą; rozumiesz ryzyko i jesteś gotów je wykorzystać, by wykorzystać odpowiednie okazje. Pamiętaj o nas, kiedy jesteś bogaty!

Wynik między 18 a 19 oznacza: jesteś urodzonym przedsiębiorcą w duchu - lubisz rządzić, nie masz nic przeciwko podejmowaniu ryzyka i dobrze Ci się rozwija w stresujących chwilach. Nie zapomnij zabrać ze sobą swoich przeciwkwasów i daj nam znać, kiedy ogłosisz swoją ofertę publiczną!

4. Poszukaj sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na kosztach uruchomienia

Jeśli Twoja firma będzie potrzebować przestrzeni, sprzętu, personelu i innego wsparcia, często możesz znaleźć sposoby na zaoszczędzenie pieniędzy na początkowych etapach bez poświęcania jakości lub ostatecznych celów. Oto pomysły na obniżenie kosztów początkowych:

Jak zaoszczędzić na powierzchni biurowej

Jeśli absolutnie potrzebujesz przestrzeni zewnętrznej do prowadzenia swojej firmy, oto sposoby na rozpoczęcie od małego lub zaoszczędzenie pieniędzy:

• Apartamenty dla kadry kierowniczej: w większości dużych miast znajdują się te mini-biura, które oferują małe przestrzenie na spotkania z klientami, centrum biznesowe, w którym można robić kopie i faksować dokumenty oraz (co najważniejsze) recepcjonistkę na miejscu, która profesjonalnie odbiera telefony i odbieraj wiadomości. Biura te mogą całkiem dobrze służyć jednoosobowym biznesom przez dłuższy czas. Mogą być również dobrym punktem wyjścia dla firm, które później będą się rozwijać i dalej rozwijać.
• Nowe budynki: sprawdź swoją okolicę pod kątem nowej powierzchni biurowej lub konstrukcji przemysłowej i uzyskaj dobre oferty na czynsz, gdy próbują zapełnić jednostki.
• Shared Space: Poszukaj kompatybilnych firm w wybranym obszarze geograficznym i zapytaj o wynajem powierzchni od istniejącej firmy.
• Wymień swoje usługi: zaoferuj barter swoich usług w zamian za obniżony czynsz.

Oszczędzaj na sprzęcie

• Jeśli się trochę rozejrzysz, prawdopodobnie możesz dostać używane biurka i krzesła w doskonałym stanie z biurowych magazynów odsprzedaży.
• Leasing: Na początku może być bardziej opłacalne wynajęcie mebli biurowych i sprzętu. Jeśli trochę rozejrzysz się, często możesz wynegocjować dobre oferty na umowy najmu.
• Nadwyżka rządowa: Jeśli w Twojej okolicy są duże agencje rządowe, zapytaj o ich sklep z nadwyżkami. Wiele rządów stanowych i miejskich sprzedaje publicznie używane biurka, krzesła, sprzęt, armaturę, ściany sześcienne i wiele innych przedmiotów. Prawdopodobnie będziesz musiał przejrzeć ekwipunek, aby znaleźć właściwą rzecz, ale możesz zaoszczędzić sporo dolarów, sprawdzając te miejsca.

Oszczędź na kosztach personelu

• Zatrudnij pomoc pozostającą w domu: Jeśli potrzebujesz przede wszystkim pomocy w odbieraniu telefonów, przyjmowaniu zamówień, planowaniu rozmów serwisowych lub innej pomocy, która nie wymaga bezpośredniego kontaktu z klientami, rozważ zatrudnienie kogoś, kto będzie pracował z domu. Wiele matek i ojców pozostających w domu chce pracować, ale nadal chce być w domu z rodziną. Niektórzy są wysoko wykwalifikowanymi osobami z wykształceniem i zapewnią Ci wyjątkową obsługę. Oprócz reklamowania pomocy dobrym miejscem na znalezienie wiarygodnych ludzi są lokalne kościoły. Często przywódcy lub członkowie kościoła znają utalentowanych ludzi, którzy chcą pracować w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin z domu.
• Stażyści w college'u: Wielu studentów, którzy planują podjąć różne zawody (takie jak księgowość lub public relations), potrzebuje staży, aby ukończyć studia. Zwykle są to stanowiska płatne (chociaż miałem wielkie szczęście rekrutując stażystów na wolne stanowiska w konkurencyjnych warunkach), ale wynagrodzenie jest na poziomie podstawowym. Być może będziesz musiał przesłać im dokumenty, aby otrzymali ocenę, ale w zamian zazwyczaj otrzymasz sprytnego, wysoce zmotywowanego pracownika, który da ci najlepszą pracę przez semestr lub dwa.
• Pracownicy zatrudnieni w niepełnym wymiarze godzin: Zamiast przyjmować pomoc w pełnym wymiarze godzin, zatrudnij jednego lub więcej pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin, aby rozpocząć. Dzięki temu możesz dodawać pomoc w godzinach, w których jej potrzebujesz, płacić tylko za kwotę pomocy, której naprawdę potrzebujesz (czy naprawdę potrzebujesz jeszcze pełnoetatowego asystenta?) I uniknąć kosztów świadczeń. Jeśli to możliwe, zaoferuj przynajmniej część płatnego urlopu, jeśli planujesz mieć kogoś na pokładzie dłużej niż rok.

5. Promuj i reklamuj swoją firmę

Całe książki są napisane o tym, jak promować małe firmy (w rzeczywistości możesz chcieć sprawdzić tytuły w lokalnej bibliotece). Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci promować własną firmę:

Branding wizualny: wcześnie opracuj nazwę firmy, logo i styl kroju pisma i używaj go do wizytówek, znaków, papieru firmowego i komunikacji online. Będziesz chciał wyglądu, który oddaje to, kim jesteś i robisz, jest wyjątkowy dla Twojej firmy (nie naśladuje innej marki), jest czysty i atrakcyjny oraz ma dłuższą żywotność niż obecne trendy. Trzymaj się z daleka od wszystkiego, co za kilka lat będzie wyglądać na przestarzałe - doposażenie całej firmy w nowe logo i kroje czcionek kosztuje. Czy branding działa? Po prostu zadaj sobie pytanie, co myślisz, gdy widzisz dwa złote łuki.

Komunikaty prasowe: W przypadku większych gazet w obszarach miejskich należy przesyłać małe ogłoszenia do działu biznesowego. Najlepszym sposobem na większe pokrycie będzie mniejsze publikacje. Przygotuj się jednak na to, że uderzą w Ciebie jako potencjalnego reklamodawcę. O ile w Twojej firmie nie ma jakiegoś elementu wartego opublikowania (pierwszy w Twojej okolicy, nowa usługa, której nikt inny nie oferuje), prawdopodobnie nie wyciągniesz z tego jakiejś historii. Ale możesz otrzymać uprzejmą listę na ich stronach.

Materiały informacyjne i oferty promocyjne: Zamiast płacić za usługi tego typu, wydrukuj własne ulotki i zaoferuj specjalne stawki nowym klientom lub klientom. Aby skorzystać z usług profesjonalnych, wyślij ogłoszenia do każdego kontaktu, który masz. W przypadku operacji w sklepie celuj w pobliskie dzielnice i zabierz swoje dzieci (lub dzieci znajomych) na popołudnie, aby rozpowszechniać ogłoszenia.

Pobliskie firmy: sprawdź, czy pobliskie firmy w tym samym centrum ulicznym pozwolą Ci umieścić broszury w swoich kasach. Jeśli oferujesz usługę, której mogą potrzebować, zaoferuj im w zamian swój czas wart 50 USD. Mogą jednak umieścić twoje broszury tylko po to, by być dobrymi sąsiadami, zwłaszcza jeśli możesz odwdzięczyć się.

Otwarty dom: jeśli Twoja firma nadaje się do ruchu ulicznego, zorganizuj otwarty dom z lekkimi przekąskami (bez bałaganu lub czegokolwiek, co wymaga widelców i talerzy), nagrodami za drzwi, drobnymi prezentami lub innymi pokusami. Zaproś swoich przyjaciół i współpracowników, a także sąsiadów w okolicy.

Zaproponuj wystąpienie : Jeśli masz doświadczenie, którym chcesz się podzielić (jak zaoszczędzić pieniądze na hydraulice, porady dotyczące księgowości itp.), Zaproponuj krótkie rozmowy grupom biznesowym i zawodowym. Możesz również udzielić porad małym grupom właścicieli domów, jeśli Twoja firma nadaje się do tych odbiorców. Upewnij się, że faktycznie podajesz cenne informacje, a nie tylko zbierasz interesy. Dzieląc się talentem, osiągniesz znacznie większy rozwój firmy niż dzięki temu, że będziesz chciał pieniędzy od publiczności.

Płatne reklamy: Otrzymasz mnóstwo ofert kupna reklam w lokalnych publikacjach. Po prostu weź informacje i powiedz im, że o tym pomyślisz. Następnie przejrzyj ich publikację i zadzwoń do kilku firm, które się tam reklamują, aby zobaczyć, jakie osiągnęły wyniki. Jeśli reklamy naprawdę przynoszą zyski w ruchu, sprawdź, czy istnieje potencjał kompromisowy.

Zbuduj witrynę internetową! Jaka jest pierwsza rzecz, którą większość ludzi robi, gdy potrzebuje mechanika, księgowego lub kwiaciarni? Przeszukują Internet. Jeśli nie chcesz budować własnej witryny (i nie masz pod ręką nastolatka, który może to zrobić za Ciebie), możesz zapłacić za jej zbudowanie. Witryna internetowa będzie kierować ruch do Twoich drzwi, informować klientów i zapewniać obecność w społeczności. Zbadaj strony internetowe podobnych firm (zwłaszcza te, które zajmują wysokie pozycje podczas wyszukiwania) i wykorzystaj je jako modele tego, jak będzie wyglądać i mówić.

Aplikacje na smartfony: W pewnym momencie korzystne może być posiadanie aplikacji na smartfony dla Twojej firmy. Tego rodzaju narzędzie może pomóc restauracjom, firmom rozrywkowym i innym operacjom, które przyciągają ruch społecznościowy. Ale może nie być przydatne dla każdego typu przedsiębiorstwa.

Sieci społecznościowe: Umieść swoją firmę na Facebooku, LinkedIn, Twitterze i innych portalach społecznościowych, które mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji. Poproś wszystkie kontakty z Facebooka o „polubienie” Twojej strony i zaproś nowych klientów do śledzenia Cię na Twitterze. Nie spamuj ludzi niekończącymi się bzdurami - upewnij się, że Twoje wiadomości mają prawdziwą wartość i treść.

A ty?

6. Rozwijaj swoją firmę

Wiele badań i ankiet wykazało, że kluczowym momentem, w którym firmy upadają, jest rozpoczęcie ekspansji. Nawet jeśli jeszcze nie otworzyłeś swoich drzwi, zastanów się, jak możesz rozsądnie rozwinąć się, jeśli i kiedy nadejdzie czas.

Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, próbując rozwinąć swoją małą firmę

• Czy naprawdę potrzebujesz teraz dodatkowej przestrzeni?
• Jeśli dodasz pracowników, czy firma jest wystarczająco stabilna, aby wypłacać im pensje?
• Jeśli przyjmiesz tych dodatkowych klientów, czy jesteś przygotowany na dostarczenie towarów lub usług za pomocą obecnych zasobów?
• Czy są jakieś ukryte wydatki na jakiś element rozbudowy (wyższe media, mniejszy ruch w nowej lokalizacji, koszty przeprowadzki)?
• Czy nadal będziesz oferować tę samą wysoką jakość usług, jeśli się rozszerzysz?
• Czy można efektywniej rozwijać działalność (zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin zamiast w pełnym wymiarze czasu pracy itp.)?
• Czy możesz raczej zarabiać niż dodawać do swoich wydatków? Czy twoje biuro naprawdę jest tak zatłoczone?
• Jak ta decyzja będzie wyglądać za rok od teraz?

Wszystkie te czynniki, a także dodatkowe, związane z twoją indywidualną sytuacją i lokalizacją, należy dokładnie rozważyć przed dodaniem nowego personelu lub znalezieniem bardziej obszernego miejsca dla swojej firmy.

Sukces często może być siłą napędową, która prowadzi firmy do zbyt szybkiego lub przedwczesnego rozwoju. Aby rozwijać się w inteligentny sposób, starannie planuj każdy etap i upewnij się, że nowy personel, nowi klienci, większa przestrzeń lub cokolwiek pasuje do Twojego planu długoterminowego. Jeśli plan wymaga zmian, dokonaj korekt mając na uwadze ogólny obraz, a nie w wyniku jakiejś natychmiastowej chęci zwiększenia swojej operacji.

Sub-out Dodatkowa praca

Jeśli masz napływ pracy, który zachęca Cię do rozwoju, rozważ najpierw zlecenie podwykonawstwa, a nie dodawanie do własnego personelu. Nadal będziesz czerpać zyski, wzmocnisz swoją reputację i zatrzymasz klienta, ale zaoszczędzisz na ryzyku związanym z dodaniem nowego personelu lub powiększeniem biura.

7. Przygotuj plan wyjścia

Co? Nawet nie wywiesiłeś gontu, a mówimy o planie wyjścia?

Tak. Jedną rzeczą do rozważenia jest to, jaką rolę Twoja firma będzie miała w życiu za 10 lat, za 20, a nawet za pięć lat. A co, jeśli firma się nie powiedzie? Czy zastanawiałeś się, jak zamknąć drzwi i zamknąć sklep?

Dlaczego plany wyjścia są ważne dla firm

Niektóre firmy są zakładane w konkretnym celu, jakim jest rozwój firmy i jej sprzedaż. Niektóre małe firmy są osobistym marzeniem ich jedynego właściciela, który planuje tam pracować aż do przejścia na emeryturę - ale co dzieje się po przejściu na emeryturę? Czy to rodzinna firma, którą, jak wyobrażasz sobie, odziedziczą Twoje dzieci?

Być może w tej chwili nie myślisz o swoim planie wyjścia, ale w miarę rozwoju firmy zastanów się, jakie zaangażowanie chcesz mieć po osiągnięciu określonego wieku lub w jaki sposób może ono zapewnić Ci dochód, gdy pewnego dnia przejdziesz na emeryturę. Czy zbudujesz klienta lub bazę klientów i ją sprzedasz? Czy zdobędziesz partnera i będziesz pracować w tle? Czy zatrudnisz niezawodnych ludzi, którzy będą go używać podczas podróży?

Pomysł rzucenia palenia nie wydaje się logiczny w gorączkowych miesiącach i latach, kiedy zaczynasz, ale jeśli spojrzysz w przyszłość, możesz już dziś podejmować decyzje, które stworzą maksymalne możliwości realizacji twoich 20-letnich celów pewnego dnia.