Jak napisać fantastyczny 30-sekundowy ton w windzie

Czasami masz tylko 30 sekund na przedstawienie swoich produktów lub usług.

Kiedy byliśmy młodzi, uczono nas różnych manier i rzeczy, które powinniśmy, a czego nie powinniśmy mówić. Nauczono nas mówić „proszę”, ilekroć o coś poprosiliśmy, i nauczono nas mówić „dziękuję”, ilekroć otrzymaliśmy coś od kogoś. Gdybyśmy zapomnieli wypowiedzieć odpowiednie słowa dla odpowiedniego czynu, nasi rodzice łagodnie przypominaliby nam, pytając: „Co powiesz?” To pytanie skłoniło nas do powiedzenia tego, co nas nauczono, bez zastanawiania się nad tym.

Kiedy byliśmy młodzi, wypowiadanie odpowiednich słów w odpowiednim czasie stało się nawykiem. Ten sam rodzaj nawyku odnosi się do tak zwanego 30-sekundowego skoku windy.

Nazywa się to 30-sekundowym skokiem windy, ponieważ typowa jazda windą trwa około 30 sekund. Jeśli masz mieć jakąkolwiek szansę na zwrócenie czyjejś uwagi podczas jazdy tym, co masz do zaoferowania, musisz mieć zwięzły ton, który nie może być dłuższy niż 30 sekund.

Nigdy nie wiesz, kogo możesz spotkać lub gdzie możesz kogoś spotkać. W rzeczywistości twoje pierwsze spotkanie z kimś, kto ma wpływ na sukces twojej kariery, może mieć miejsce w windzie. Więc na wszelki wypadek musisz być przygotowany na stwierdzenie w krótkim czasie, co robisz.

Twój 30-sekundowy wyciąg musi mieć cztery krótkie elementy:

Wprowadzenie. Przedstaw się. Bądź zwięzły. Po prostu podaj swoje imię.
Funkcjonować. Powiedz, co robisz. Ale powiedz to w niezapomniany sposób. Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą i sprzedajesz odkurzacze, nie mów tylko, że sprzedajesz odkurzacze. Powiedz coś mądrzejszego i zapadającego w pamięć, na przykład: „Sprzedaję urządzenie, które jest do niczego! Następnie nie czekaj, aż druga osoba się opanuje, zanim przejdziesz dalej: „Odkurzacze!” Nie musisz być zbyt głupi, po prostu znajdź sprytny sposób, aby powiedzieć, co robisz.
Oferta. Podaj markę sprzedawanego produktu lub konkretny rodzaj oferowanych usług. Na przykład, jeśli sprzedajesz odkurzacz marki X29 Turbo, podaj nazwę marki na swoim stanowisku. Jeśli jesteś kupującym w konkretnym domu towarowym, umieść jego nazwę w swojej ofercie.
Wezwanie do działania. Poproś o spotkanie lub skierowanie. Jeśli sprzedajesz produkty i masz próbki do rozdania, zaoferuj osobie, z którą rozmawiasz, próbkę (z załączonymi danymi kontaktowymi). Możesz też zaoferować im broszurę lub wizytówkę. Jeśli masz łatwy do zapamiętania adres witryny, możesz po prostu kilka razy wypowiedzieć adres swojej witryny.

Oto przykład wyciągu z windą: „Cześć, nazywam się Sarah Smith. Dopasowuję domy do kupujących. Jestem agentem w Excellent Realty. Jeśli znasz kogoś zainteresowanego kupnem nieruchomości, poproś, aby do mnie zadzwonił. Adres mojej strony internetowej to www (kropka) HouseMeetsBuyer (kropka) com! To HouseMeetsBuyer (kropka) com ”.

Ćwiczyć

Twoje stanowisko w windzie powinno być czymś, co możesz powiedzieć za każdym razem, gdy ktoś zapyta, kim jesteś lub co robisz.

Trening czyni mistrza, więc dużo ćwicz swoje nachylenie w windzie. Ćwicz tak, aby móc bezbłędnie poruszać się po boisku w zależności od tego, czy ktoś pyta „kim jesteś”, czy „co robisz”. Im więcej ćwiczysz, tym wygodniej będzie ci to mówić i tym łatwiej będzie to powiedzieć bez zastanowienia. Ćwicz swoje boisko szybko, wolno iz każdym tempem pomiędzy.

Nie zawsze będziesz w windzie, kiedy dostarczysz swoją windę. Pamiętaj, że nachylenie w windzie to tylko nazwa typu boiska, które prowadzisz.

Przedstaw swoją prezentację w windzie w zależności od aktualnej sytuacji. Możesz spotkać kogoś wszędzie, od konferencji biznesowej po mecz baseballowy. Gdziekolwiek jesteś, istnieje odpowiedni sposób na zaprezentowanie swojej prezentacji. Również to, czy Ty lub druga osoba zaczniecie rozmowę, zadecyduje o tym, ile iw jakiej kolejności przedstawicie swoją prezentację.

Co powiedzieć

Jeśli jesteś w stanie rozpocząć rozmowę, rozpocznij rozmowę w windzie od wprowadzenia. Jeśli ktoś inny rozpocznie rozmowę i po prostu zapyta, co robisz, odpowiedz na jego pytanie, mówiąc mu, co robisz. Nie zaczynaj od wymówienia swojego imienia. Zapytali, co robisz, więc odpowiedz na ich pytanie. Będziesz miał okazję przekazać im swoje imię i nazwisko podczas wezwania do działania (patrz punkt 4 powyżej) na końcu prezentacji, wręczając im swoją próbkę, wizytówkę lub broszurę.

Jak to powiedzieć

Podaj swój dźwięk w windzie w tym samym tempie, co osoba, z którą rozmawiasz. Nazywa się to dublowaniem. Odbicie lustrzane występuje wtedy, gdy dopasowujesz język ciała i tempo mowy osoby, z którą rozmawiasz. Na przykład, jeśli osoba, z którą rozmawiasz, mówi z powolnym południowym akcentem, powtórz to. Ale nie naśladuj ich: nie zaczynaj mówić powolnym, południowym akcentem, ponieważ wydaje im się, że kpisz z nich. Aby je odzwierciedlić, wystarczy dopasować ich tempo. Innymi słowy, jeśli mówią do ciebie powoli, mów powoli do nich. Dzięki temu czują się bardziej komfortowo.

Z drugiej strony, jeśli rozmawiasz z rozmawiającym w szybkim tempie, jak najbardziej powiedz to tak szybko, jak potrafisz, ponieważ osoba mówiąca szybko może stracić zainteresowanie powoli podawanym tonem.

Teraz, co powiesz?

Twoja 30-sekundowa rozmowa z windą powinna być zwięzła, zapadająca w pamięć i jednocześnie pouczająca. I nie zapominaj o wezwaniu do działania, prosząc o spotkanie lub skierowanie.

Tak więc następnym razem, gdy ktoś zapyta Cię: „Jak zarabiasz na życie?” Szybki! Co mówisz?

Za Twój sukces!

Wideo: Tom Ferry przedstawia 30-sekundową prezentację

Tom Ferry mówi: „Jeśli nie jesteś wyjątkowy, to jesteś słaby!”

Tom Ferry jest jednym z moich ulubionych trenerów nieruchomości. W tym filmie przedstawia doskonałe strategie, dzięki którym Twoja prezentacja będzie się wyróżniać.