Darmowe książki marketingowe

PixaBay

Najtrudniejszym przedsięwzięciem dla nowych autorów jest zdobycie czytelników. Możesz napisać, co chcesz, ale zachęcanie ludzi do zakupu to inna historia. Musimy pokonać kilka przeszkód.

1. Obojętność - Czytelnicy uważają, że książka ich nie dotyczy.
2. Odwlekanie - Czytelnicy nie widzą sensu kupowania go teraz, może później.
3. Sceptycyzm - Czytelnicy uważają, że nie możesz napisać książki.
4. Martw się - Czytelnicy obawiają się, że Twoja książka nie jest dla nich.

Wizard World Cleveland to nasza pierwsza konwencja jako księgarz. Nie wiedzieliśmy, czego się spodziewać. Budując naszą budkę, próbowałem przeskoczyć te przeszkody.

Zmiażdż czytelnika obojętność życzliwością i wyjaśnieniem

Aby pokonać obojętność, upewniliśmy się, że wszyscy wiedzą, co sprzedaję. Mieliśmy duże plakaty przedstawiające okładki książek z hasłami „urban fantasy”.

Kiedy ludzie mijali budkę, obserwowaliśmy ich ruchy twarzy. Można powiedzieć, że ktoś nie interesuje się książkami. Dla tych, którzy mieli choćby niewielki skurcz, wołaliśmy „Czy lubisz książki o urban fantasy?”

Wielu z tych ludzi tego nie zrobiło, ale pytanie zmusiło ich do zaprzestania. Czuli się zmuszeni odpowiedzieć lub poprosić nas o powtórzenie pytania. Niektórzy ignorowali nas lub szydzili. Nie braliśmy tego do siebie. Moja praca nie jest dla wszystkich.

Spośród tych, którzy się zbliżyli, wielu pytało: „Co to jest fantazja miejska?” Jedna osoba powiedziała: „Nie wiem, ale mój Kindle mówi mi, że tak”.

Weszliśmy w wyjaśnienie, że książki o tematyce urban fantasy dotyczą magii, potworów i mitów we współczesnym świecie. Niektórzy ludzie mają surowy pogląd, że musi to być książka romantyczna, ale tak nie jest. Romans po prostu sprzedaje więcej książek. Dodaj magię do swojej współczesnej historii, wmieszaj kilka fantastycznych stworzeń i uzyskaj miejską fantazję.

Terminologia jest myląca. Nie podoba mi się to, że jest miejski, a nie nowoczesny, ale edukacja ludzi jest częścią naszej pracy jako autorów.

Pokonujemy obojętność, przyciągając uwagę czytelnika i opowiadając mu, o czym jest książka.

Musisz też być miły i zadawać im osobiste pytania. Lubię: „Podoba ci się konwencja?”, „Jaka jest Twoja ulubiona rzecz do tej pory?” I komplementuję wszystkie kupione przez nich przedmioty. To buduje relacje z tym czytelnikiem. Wielu autorów nie zadaje im pytań. To cię wyróżnia, pokazując, że jesteś zainteresowany czytelnikiem - a nie tylko sprzedażą.

Pokonanie prokrastynacji czytelników dzięki umowom

Prokrastynację można pokonać, oferując ograniczone czasowo oferty. Jeśli jesteś na konwencie, utwórz konwencję tylko specjalną. Zaproponowałem wiele ofert pakietowych.

• Kup obie książki za x
• Kup wszystkie e-booki za x
• Kup zarówno książki w miękkiej okładce, jak i wszystkie e-booki za x

Mam zestaw opowiadań tylko w formie ebooka. Te pakiety zrobiły wszystko, aby sprzedać te opowiadania czytelnikom w miękkiej oprawie.

Niektórzy lubią tylko e-booki. Jeśli nie sprzedajesz e-booków bezpośrednio, popełniasz duży błąd. Sprzedawaj ebooki na swoich konwencjach. Prawdopodobnie masz je już na Amazon i innych dostawcach. Skonfiguruj własny system dostawy i wykorzystaj go do sprzedaży dodatkowych pakietów.

Recenzje są potężnym narzędziem przeciwko sceptycyzmowi i zamartwianiu się czytelników

Sceptycyzm i zmartwienie można pokonać dwoma podejściami. Wielu czytelników nie chce ryzykować nowego autora. Mogą pomyśleć, że nie masz prawa pisać. Patrząc na ciebie, mogą dokonać błyskawicznej oceny wyglądu. Twoja okładka może im się nie podobać. Istnieje milion powodów, dla których mogą być sceptyczni lub martwić się.

Zrobiłem dwie rzeczy.

Najpierw wydrukowałem arkusz recenzji Fury , Revenge i Greed . Przeglądając książki, ludzie mogli natychmiast zobaczyć recenzje. Nie musieli łączyć się z Internetem. Nie musieli pytać przyjaciela. Recenzje były właśnie tam.

To im powie, że masz czytelników, którzy kochają twoją książkę i wiedzą, że umiesz pisać.

Siła wolności, aby pokonać sceptycyzm i zmartwienie

Ostatnim elementem układanki była moja darmowa oferta. Zaoferowałem wszystkim darmowy egzemplarz Greed: An Urban Fantasy Heist , dając im próbkę mojego pisania. Kiedy rozmawiasz z kimś, możesz powiedzieć, czy kupi, czy nie.

W większości przypadków wychwytywałem to i mówiłem: „Zawsze możesz pobrać Greed za darmo. To dobre wprowadzenie do mojego stylu pisania i niektórych postaci ”.

Wiele osób odpowiedziało: „Naprawdę? Za darmo?" Powiedzieliby, jak bardzo docenili tę ofertę. Czytelnicy nie wiedzą, czy polubią książki. Bezpłatna próbka ma dwie rzeczy:

1. Mogą dowiedzieć się, czy podoba im się Twoje pisanie. Jeśli tego nie zrobią, nie ryzykujesz złymi recenzjami, kupując książkę, której nienawidzą.
2. Łączysz ich swoją bezpłatną ofertą, a oni wracają po więcej.

Doskonałym przykładem był czytelnik, który pojawił się pierwszego dnia. Ściągnął darmową historię i przeczytał ją przez weekend. Wracając do programu w niedzielę, powtarzał: „Muszę przeczytać tę serię”.

Doprowadziło to do natychmiastowej recenzji i rekomendacji na mojej stronie na Facebooku.

Daj potencjalnym czytelnikom próbkę swojego tekstu za darmo. Nie sądzę, żeby to były darmowe rozdziały. Osobiście uważam, że powinno to być opowiadanie, nowela lub powieść. Jestem stronniczy w opowiadaniu, ponieważ chcę sprzedać inne moje książki.

Upewnij się, że masz ich adres e-mail, aby móc kontynuować. Tylko dlatego, że przeczytają Twój darmowy ebook, nie oznacza, że ​​podążą. Chcesz kontynuować, budować relacje i zamienić je w sprzedaż. Przy odpowiednim marketingu e-mailowym możesz kierować reklamy do wszystkich, którzy zapisali się na konwencję, aby przedłużyć umowy na czas określony.

Dzięki tej bezpłatnej ofercie musisz zrobić dwie dodatkowe rzeczy.

Po pierwsze, zapewnij czytelnikom możliwość natychmiastowej subskrypcji. To osoby, które są niezwykle zainteresowane Twoją historią.

Po drugie, miej coś, co możesz im dać z linkiem do darmowego ebooka. Lubię zakładki. Każdy z moich ma swoją witrynę internetową i mówi: „Pobierz BEZPŁATNY ebook”. Wiele osób denerwuje się, podając swój e-mail na konwencie. Zostałem spalony przez dostawców, którzy w końcu spamują lub okazują się organizacjami oszustów.

Zakładka rozwiązuje ten problem. Czytelnik może przejść do Twojej witryny, sprawdzić Cię, a następnie zapisać się na darmowy ebook.

Jeśli nie jesteś jeszcze skonfigurowany do oferowania bezpłatnej próbki na konwencjach, spróbuj. Wyniki będą mile zaskoczone. Po prostu upewnij się, że możesz kontynuować i przekształcić je w sprzedaż.

© 2019 Willow Shire