Czy marketing influencerów powinien być używany do książek publikowanych samodzielnie?

Czy osoby mające wpływ na media społecznościowe mogą pomóc autorom sprzedać więcej książek?

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Podczas pandemii koronawirusa skontaktował się ze mną autor, który poprosił o mój wkład w samodzielne publikowanie materiałów do druku w domu do nauczania w domu w czasie kryzysu. Powodem było to, że rodzice, którzy mają teraz uczyć swoje dzieci, z radością przyjęliby pomoc. W teorii ma to sens. Ale było kilka ogromnych przeszkód.

Podczas tworzenia tych materiałów elektronicznych nie były one jeszcze pakowane, aby nadawały się do sprzedaży. Może to zająć miesiące. Do tego czasu pandemia może się skończyć (mogliśmy tylko mieć nadzieję!), A sprawy mogą powrócić do pewnego pozoru normalności, łącznie z ponownym otwarciem szkół. Popyt na te materiały może wzrosnąć i spaść w ciągu kilku tygodni lub miesięcy. Może to oznaczać wiele początkowych inwestycji bez trwałego sposobu ich odzyskania.

Ale głównym wyzwaniem była nadzieja autora na wykorzystanie wpływowych mediów społecznościowych z dużą liczbą obserwujących do marketingu i sprzedaży materiałów. Plan zakładał sprzedaż materiałów na stronie internetowej za pomocą PayPal. Influencerzy otrzymaliby wtedy udział w sprzedaży.

Wyjaśnijmy, dlaczego nie sądziłem, że taki wysiłek zadziała, niezależnie od tego, czy został uruchomiony w celu wykorzystania okazji do sprzedaży pandemii, czy nie.

Jak znaleźć influencerów?

Jak lekceważąco sugeruje popularny guru marketingu, osoby wpływowe można znaleźć, wyszukując odpowiednie hashtagi tematyczne na Twitterze, Instagramie itp., Aby znaleźć osoby używające tych hashtagów. Następnie skierowałbyś do nich wiadomość, aby zaoferować im ofertę wpływową. Czy masz pojęcie, ile czasu to może zająć? Niektóre popularne hashtagi mają dosłownie dziesiątki milionów postów. Następnie musisz spojrzeć na prawdopodobnie tysiące biogramów tych, którzy publikują za pomocą tych hashtagów. Może to zająć dosłownie tygodnie lub miesiące.

Następnie, gdy zaczniesz patrzeć na te potencjalne konta, ilu obserwujących powinno mieć konto, aby kwalifikować się jako „duża liczba obserwujących?” Tysiąc? Dziesiątki tysięcy? Sto tysięcy? Miliony? Pamiętaj też, że liczby i użycie hashtagów nie zawsze sygnalizują, że konto jest warte rozważenia. Musi dobrze pasować do twojej oferty.

Oto przykład ilustrujący sytuację. Otrzymałem ofertę influencerów od firmy odzieżowej spoza mojego kraju, która była pod wrażeniem mojego konta na Instagramie i chciała przesłać mi próbki, abym mógł zamieścić na Instagramie zdjęcia, na których jestem w nich noszona. Czy nawet nie spojrzeli na moje konto i nie zauważyli, że nie robię takich rzeczy? Poza tym dotyczyło rzeczy, których nigdy nie noszę. Więc nawet darmowe próbki nie byłyby dla mnie wystarczające do ugryzienia tego.

W innym przypadku firma zajmująca się oprogramowaniem do zarządzania sprzedażą skontaktowała się ze mną na LinkedIn w sprawie promowania swojego produktu na moim kanale. Podczas gdy omawiam sprzedaż w moich książkach i na blogach, skupiam się na sprzedaży dla małych firm i soloprenarzy. Zdecydowanie nie potrzebują oprogramowania do zarządzania zespołem sprzedaży, ponieważ go nie mają. Nie, dzięki tej ofercie.

Jeśli dotrzesz do influencerów, którzy nie pasują do Twojego produktu, zostaniesz zignorowany, a może nawet zablokowany.

Na szczęście istnieją witryny specjalizujące się w łączeniu influencerów ze sprzedawcami i reklamodawcami. Wyszukaj w Google hasło „marketing wpływowy”, a prawdopodobnie zobaczysz mnóstwo reklam i wyników dla tych witryn. Pozwalają wyszukiwać i filtrować profile tysięcy wpływowych osób, które są zainteresowane tego typu ofertami. Będziesz mógł zobaczyć informacje na temat wcześniejszych wyników i tego, co ten influencer pobiera za publikowanie. W zależności od witryny mogą być dostępne bezpłatne, bezpłatne wersje próbne i płatne programy dla firm. Nawet jeśli jest opłata, radykalnie skraca to czas i wysiłek potrzebny na badania i działania informacyjne. Zwróć uwagę, że opłaty uiszczane na rzecz influencerów są dodatkiem do wszelkich opłat za korzystanie z witryny.

Pay-for-Performance versus Pay-to-Post

Przed erą mediów społecznościowych influencer marketing polegał bardziej na zamieszczaniu unikalnych, możliwych do śledzenia linków na stronie internetowej influencera. Influencer otrzyma zapłatę, jeśli kliknięcie doprowadzi do sprzedaży. Osoba mająca wpływ otrzymała prowizję za sprzedaż w postaci procentowej lub stałej kwoty w dolarach. Zwykle nazywano to marketingiem afiliacyjnym lub marketingiem polecającym. Jako bloger-influencer uważałem, że publikowanie kodu HTML dla linków jest stratą czasu i energii, ponieważ skutkowało to niewielką sprzedażą.

Dzisiejsi wpływowi mogą być nieco mniej skłonni do akceptowania umów partnerskich opartych na wynikach. Mogą prosić sprzedawców i reklamodawców, aby płacili im z góry za wysłanie - gotówką, a nie w postaci bezpłatnych produktów lub prowizji zależnych od wyników. Płatność darmowym produktem również nie pozwala opłacić rachunków. A ponieważ wielu influencerów zainwestowało dużo w budowanie swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, proszą sprzedawców i reklamodawców, aby zapłacili im, aby pomóc im odzyskać tę inwestycję i zarobić.

Ile powinieneś zapłacić influencerom?

Koszty zatrudnienia influencerów są bardzo zróżnicowane. Zależy to od kilku czynników, w tym wielkości obserwowania, dotychczasowych wyników, jakości obserwowania i trafności.

Influencerzy wymienieni na wspomnianych wcześniej witrynach influencer marketingowych często podają ceny, które pobierają. Uwzględniono również statystyki dotyczące wydajności, odbiorców i zasięgu rynkowego. Może to pomóc w podjęciu decyzji, które z nich będą odpowiednie dla Twoich celów i budżetu. Zaletą korzystania z tych witryn jest również to, że obsługują one raporty wydajności i płatności dla influencerów.

Pamiętaj jednak, że pojedynczy post na profilu dowolnego influencera jest krótkotrwały. Więc wydmuchanie budżetu na pojedynczy post dla popularnego influencera może nie przynieść rezultatów. Podobnie jak każda reklama (a korzystanie z influencerów jest reklamą), częstotliwość i trafność są kluczami do udanych kampanii.

Unikalne problemy z marketingiem wpływowym dla autorów publikujących samodzielnie

Korzystanie z influencerów w przypadku produktów, które są wysoce wizualne - takich jak odzież, żywność, kosmetyki, artykuły gospodarstwa domowego itp. - może być korzystne dla sprzedawców. Ale książki? Nie tak bardzo.

Pomyśl o tym logicznie. Jeśli Twoja książka ma setki stron, istnieje prawdopodobieństwo, że wynajęci influencerki nie przeczytają książki przed opublikowaniem o niej wiadomości. Jedyne, co będą w stanie powiedzieć, to „Sprawdź tę książkę”. Nie dzwoniącego potwierdzenia. A jeśli zażądasz od nich przeczytania książki, cena wzrośnie, ponieważ może to zająć wiele godzin.

Istnieje również ryzyko dla influencerów, którzy piszą o książce, która jest zła lub przynajmniej uznana za złą przez odbiorców. To mogłoby zaszkodzić ich reputacji. Mogą więc być mniej skłonni do pracy z nieznanymi i opublikowanymi samodzielnie autorami.

Najlepsze osoby mające wpływ na sprzedaż samodzielnie publikowanych książek

Teraz, gdy wiesz więcej o grze influencerów, czy użyłbyś jej w swoich własnych książkach? Osobiście mam wątpliwości co do jego skuteczności w samodzielnym publikowaniu.

Ale jest grupa ludzi, którzy mają duży wpływ, jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do czytania książek: przyjaciele i rodzina. Jak stwierdzono w mojej ankiecie dotyczącej odkrywania książek w 2020 r. (Wyniki są omówione w poniższym filmie), przyjaciele i rodzina byli głównymi czytelnikami źródłowymi używanymi do znajdowania książek do przeczytania. Marketing szeptany „Przyjaciele i rodzina” przypomina reklamę szamponu z lat 80., w której szczęśliwi użytkownicy szamponu powiedzieli dwóm znajomym, którzy powiedzieli dwóm swoim znajomym i tak dalej, i tak dalej.

Tak, to powolny marketing. Tak, trudno jest kontrolować wynik. Ale czytelnicy, którzy faktycznie przeczytali twoją książkę i powiedzieli o niej swoim znajomym i rodzinie, są prawdziwymi wpływowymi osobami, na które powinieneś być skierowany.

Ankieta: Przyjaciele i rodzina mają największy wpływ na odkrywanie książek

© 2020 Heidi Thorne