Porada dla małych firm: jak przetrwać kryzys

Każda mała firma ma czas (lub dziesięć) w ciągu pierwszych dwóch lat działalności, kiedy ma trudności z związaniem końca z końcem. To może być najbardziej bolesne uczucie, jakiego można doświadczyć.

Wiedząc, że przez pierwsze dwa lata działalności większość banków nie udzieli pożyczki większości przedsiębiorców jednoosobowych, przeciętny właściciel musi być w stanie utrzymywać koszty prowadzenia działalności do czasu, gdy sprawy się poprawią.

Jak ponosisz koszty?

1. Maksymalne osobiste karty kredytowe

Niektórzy ludzie maksymalnie wykorzystują swoje osobiste karty kredytowe i spłacają je zyskami ze swojej firmy.

Plusy: nie ma nic złego w tym podejściu. Jeśli masz wystarczający kredyt, aby zrobić to, czego potrzebujesz i robisz wystarczająco dużo, aby spłacić saldo, kontynuuj.

Wady: w większości przypadków ta metoda zwiększa presję związaną z załamaniem. Jeśli nie zarabiasz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić te rachunki, to tylko kolejne 100 funtów na twoich już obciążonych ramionach.

2. Utrzymanie codziennej pracy

Niektórzy przedsiębiorcy decydują się pozostać w swojej codziennej pracy i próbują pracować w swoich firmach w weekendy.

Zalety: w zależności od tego, czym zajmujesz się na co dzień i czym się zajmujesz, ta metoda może być bardzo korzystna. Jeśli Twoja codzienna praca stawia Cię przed ogromną, chłonną publicznością, może to być sposób na rozpoczęcie reklamowania Twojego nowego przedsięwzięcia drogą ustną i papierową.

Wady: Jednocześnie może to spowodować kłopoty. Czasami potrzeby Twojej firmy będą mocno kolidować z obowiązkami związanymi z codzienną pracą. Czasami Twoja firma będzie musiała pozostać w tajemnicy, ponieważ utrzymanie pozycji u obecnego pracodawcy stanowiłoby konflikt interesów. Ta sytuacja naprawdę nie jest najbardziej idealna. To oznacza, że jesteś przypięty do miejsca, w którym nie możesz generować żadnych potencjalnych klientów ani nikomu mówić, co robisz. Jeśli taka jest Twoja sytuacja, prawdopodobnie powinieneś poszukać czegoś bardziej odpowiadającego Twoim potrzebom.

3. Pozyskiwanie inwestorów

Niektóre firmy rozpoczynają działalność przy wsparciu inwestora lub dużej grupy inwestorów.

Plusy: Ci ludzie zwykle nie mają problemu z przetrwaniem kryzysu. W większości przypadków zatrudniają odpowiednich ludzi, którzy zapewniają, że budżet jest przestrzegany, a wszystkie operacje przebiegają sprawnie.

Jak rozpoznać kryzys

Ten artykuł dotyczy zidentyfikowania załamania. Przedstawiłem wspomniane wcześniej sytuacje, aby pokazać, że istnieje wiele sposobów finansowania małej firmy. Każdy przypadek jest inny. Spadek może nastąpić w dowolnym momencie z dowolnego powodu.

Jeśli jesteś biznesem w powijakach i pracujesz w nim na pełny etat, możesz nie wiedzieć, jak zidentyfikować problem na rynku. Możesz tylko zauważyć, że Twój biznes zwolnił. Łatwo jest zignorować oczywiste i przygnębiające gry kilka dni lub nawet tydzień powolnego biznesu. Jeśli jesteś błogo ignorantem i nie zauważysz spadku gospodarczego lub odchylenia na rynku lokalnym, Twoja firma może zostać zmiażdżona.

Wiele form, jakie przybiera

Załamanie może przybierać różne formy.

Może to być drugi dzień, w którym żaden klient nie skontaktuje się z Tobą w sprawie serwisu.
Może to być spowodowane problemami w związku, które powodują załamanie.
Czasami późne zamówienie może spowodować załamanie.
Zdenerwowani klienci lub nawet konieczność zwrotu pieniędzy klientowi na Amazon, wiedząc, że wysłałeś im to, co zamówili, może to spowodować.
Załamanie może oznaczać depresję lub zazdrość. Może to być drobne załamanie spowodowane złą recenzją lub komentarzem w mediach społecznościowych.

Nikt, nigdzie nie jest wolny od załamania. Podobnie jak w przypadku karmy, załamanie może uderzyć cię w twarz i albo powalić, albo obudzić. Do diabła, twoje załamanie mogłoby równie dobrze być karmą, która rozpoczęła swój atak na ciebie za przecięcie długiej linii ruchu, wiedząc, że widziałeś migające strzały, tak jak wszyscy za tobą teraz. Kryzys może być dosłownie wszystkim. Poniedziałkowe poranki i środowe popołudnia są również dobrymi przykładami, jeśli nadal pracujesz od 9 do 17.

Zdefiniuj swoje kryteria i utwórz plan

Wybrałem bardziej pragmatyczne podejście, to nie zadziała dla wszystkich, ale działa dla mnie. Widzę 6 godzin bez telefonów jako załamanie. Twoje kryteria załamania mogą być inne niż moje. To dobrze. Jak powiedziałem wcześniej, każdy upadek jest inny dla każdego ciała, które go doświadcza. Twój może być jeszcze bardziej agresywny niż mój, ale cokolwiek zadziała dla ciebie. To tylko mówi mi, że nic nie przeważa twojego dążenia do sukcesu.

Kiedy już ustalisz swoje standardy definiowania załamania, możesz zacząć próbować zaplanować ewentualność, którą jest załamanie.

Spadki vs. koleiny

Czuję potrzebę wspomnienia jeszcze jednego terminu w tym artykule. Niektórzy mogą powiedzieć, że to i załamanie to jedno, ale jest powód, dla którego znajdują się w 2 różnych częściach słownika. Rutyna to nie to samo, co załamanie.

Rutyna pojawia się, gdy decyzje zostały już podjęte i nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Widzisz, załamanie może być rutyną, ale rutyna nigdy nie jest załamaniem. Załamanie jest czymś, co jest nieuniknione, ale rutyny można całkowicie uniknąć. Jeśli nauczysz się rozpoznawać swój kryzys, możesz podjąć działania, aby uniknąć koleiny. Jeśli jednak nie zidentyfikujesz załamania i nie złagodzisz go poprawnie, ponownie będziesz twarzą w twarz z beczką koleiny. Rutyna jest z natury poważniejsza od męki i wymaga czegoś więcej niż tylko nowego pomysłu, aby się z niej wydostać. Stąd fraza „Utknąć w koleinie”.

Skoncentruj się i przemyśl swoje wyjście

Załamanie się nie jest sytuacją, tak naprawdę bardziej przypomina stan umysłu. Możesz wymyślić sposób na wyjście z kryzysu. Wszystko, co musisz zrobić, to skupić się. Jakie czynniki mogły spowodować ten kryzys. W moim przypadku to zazwyczaj, że muszę dostosować swoje reklamy w mediach społecznościowych lub muszę dostać się do lokalnych grup sprzedażowych i znaleźć nowych klientów. Z każdym spadkiem można sobie poradzić w wyjątkowy sposób. Moja droga może nie być rozwiązaniem twojego problemu, ale może być punktem wyjścia dla twojego toku myślenia.

Slump Jumping

Czasami możesz codziennie znaleźć się w sytuacji, która może powodować załamania. Lubię to nazywać aktem Slump Jumping. Slump Jumping to ciągłe gaszenie pożarów, które powodują załamanie. Pozostawanie w kryzysie może zacząć przypominać rutynę, ale jeśli skaczesz od załamania do załamania, w końcu przy odrobinie szczęścia lub jednej dobrej decyzji wrócisz na nogi.

Czasami Slump Jumping to jedyny sposób na wyjście z kryzysu. Po prostu radzisz sobie ze wszystkimi rzeczami, które mogą pójść nie tak za jednym razem. Kiedy już je miniesz, zwykle doświadczenie, które zdobyłeś, wystarczy, aby szybko i skutecznie poradzić sobie z przyszłymi problemami.

Ten cały artykuł może brzmieć tak, jakby dr Seuss brał udział w jego pisaniu, ale mogę obiecać, że tego nie zrobił. Brzmi śmiesznie w całej tej beznadziejnej rozmowie, ale to dobry sposób na zapamiętanie różnicy między załamaniem a rutyną. Nie pozwól, aby zastój zamienił się w rutynę. Koleiny kosztują czas, pieniądze, reputację i nie tylko. Tak długo, jak przechodzisz przez swoje spadki, stajesz się lepszym biznesmenem. To wszystko jest częścią gry.

Możesz przetrwać

Bez względu na to, w jaki sposób wpadłeś w swój kryzys lub jakie kryteria spełnia Twój kryzys, tak długo, jak masz motywację, aby zrobić wszystko, aby drzwi były otwarte, powinno być w porządku. Jeśli czytasz ten artykuł, obiecuję, że będziesz lepiej rozumieć, czego potrzeba, aby przetrwać kryzys.