Spisu treści:
- Dlaczego agenci nieruchomości powinni dbać o marketing online?
- Czy lepiej jest mieć stronę na Facebooku lub witrynę dla mojej firmy zajmującej się nieruchomościami?
- Jak rozpocząć marketing online dla swojej agencji nieruchomości?
- Zbuduj witrynę internetową w Wordpress
- Umieść swoje aukcje w swojej witrynie
- Promuj swoje usługi za pomocą strony O mnie
- Twórz strony z generowaniem potencjalnych klientów, aby zachęcić klientów do kontaktu
- Prowadź kampanię reklamową w wyszukiwarce Google, która będzie widoczna w wyszukiwanych hasłach
- Jak najszerzej udostępniaj swoją witrynę poza kampanią reklamową
- Śledź ruch w sieci, aby zobaczyć, ilu użytkowników przechodzi na wartościowych potencjalnych klientów
- Wypróbuj testy A / B, tworząc więcej stron do pozyskiwania potencjalnych klientów i testując różne wersje reklam
- Ciągle powtarzaj i przeglądaj, abyś mógł nadal podnosić współczynnik konwersji
Wyróżnij się na rynku nieruchomości dzięki marketingowi online.
Dlaczego agenci nieruchomości powinni dbać o marketing online?
Tradycyjne kanały marketingowe są drogie i nieporęczne, ale agenci nieruchomości nadal trzymają się tradycyjnych ulotek, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów. Ale jeśli weźmiesz pod uwagę sposób, w jaki konsumenci szukają dziś informacji na temat nieruchomości, zdasz sobie sprawę, że skuteczna obecność w Internecie jest o wiele ważniejsza niż umieszczanie twarzy w całym mieście.
W czerwonym oceanie, gdzie niezliczeni agenci walczą o przetrwanie, kilku sprytnych zaczęło wyświetlać reklamy Google i Facebook, wspierane przez profesjonalnie wyglądającą stronę internetową. Ten artykuł ma na celu pomóc agentom nieruchomości w rozpoczęciu marketingu online.
Czy lepiej jest mieć stronę na Facebooku lub witrynę dla mojej firmy zajmującej się nieruchomościami?
Jako agent potrzebujesz strony internetowej, a nie strony na Facebooku, pseudonimu na Twitterze ani żadnego innego profilu. Witryna zapewnia elastyczność w zakresie tego, co chcesz pokazać, na przykład aktualnych ofert, doświadczenia zawodowego i opinii klientów.
Nie jesteś też na łasce platform takich jak Facebook, które są coraz bardziej nastawione na zysk kosztem firm.
Jak rozpocząć marketing online dla swojej agencji nieruchomości?
| Sekwencja | Czynność | Powód |
|---|---|---|
|
1 |
Zbuduj witrynę internetową na Wordpress |
Musisz mieć możliwość prowadzenia własnej witryny internetowej. |
|
2 |
Umieść swoje aukcje w swojej witrynie |
Przestań płacić witrynom internetowym tyle pieniędzy, aby reklamować swoje oferty. |
|
3 |
Promuj swoje usługi za pomocą strony O mnie |
Na ulotce jesteś tylko kolejnym agentem. Użyj swojej witryny, aby naprawdę się sprzedać. |
|
4 |
Twórz strony służące do generowania potencjalnych klientów, aby zachęcić klientów do kontaktu |
Osoby odwiedzające witrynę internetową nie przekształcają się łatwo w klienta, tak jak w prawdziwym życiu. Potrzebujesz wyspecjalizowanych stron internetowych, aby zachęcić ich do działania. |
|
5 |
Uruchom kampanię reklamową w wyszukiwarce Google, aby znajdować się w wyszukiwanych hasłach |
Nie mając od czego zacząć, najlepiej jest prowadzić kampanię reklamową. |
|
6 |
Udostępnij swoją witrynę jak najszerzej, poza kampanią reklamową |
Reklamy są drogie. Będziesz chciał rozpowszechniać informacje, nie wydając zbyt dużo pieniędzy. |
|
7 |
Śledź ruch w sieci i zobacz, ilu odwiedzających faktycznie przekształca się w wysokiej jakości potencjalnego klienta |
Zaletą marketingu online jest możliwość śledzenia analiz i konwersji. |
|
8 |
Wypróbuj testy A / B, tworząc więcej stron do generowania potencjalnych klientów i testując różne wersje reklam |
Testując wiele reklam i stron internetowych, precyzyjnie dostrajasz rodzaj kanałów marketingowych, które dobrze współgrają z rynkiem docelowym. |
|
9 |
Powtarzaj i sprawdzaj stale, aby stale podnosić współczynnik konwersji |
Marketing online polega na wypróbowywaniu nowych pomysłów i strategii, zawsze dążąc do zwiększenia zwrotu z inwestycji. |
Zbuduj profesjonalną stronę internetową
Zbuduj witrynę internetową w Wordpress
Wordpress jest jednym z najpopularniejszych na świecie narzędzi do tworzenia witryn internetowych i jest dobrze obsługiwany przez wiele innych wtyczek i forów. Rozpoczęcie korzystania jest również bezpłatne, ale jako profesjonalny agent będziesz chciał subskrybować konto premium, aby zarządzać własną domeną.
Przejdź do witryny Wordpress.com, aby utworzyć konto, a następnie postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi przez witrynę sieci Web, aby zakończyć konfigurację podstawowej witryny internetowej.
Podczas konfigurowania witryny możesz również wybrać preferowany motyw. Postaraj się wybrać profesjonalnie wyglądające czcionki z czystymi i schludnymi czcionkami. W przeciwnym razie możesz również spróbować zmienić czcionkę na pulpicie nawigacyjnym dostosowywania motywu.
Umieść swoje aukcje w swojej witrynie
Zamiast płacić portalom nieruchomościowym za reklamowanie swoich nieruchomości, możesz umieścić na swojej stronie dowolną liczbę nieruchomości! Niektóre portale ograniczają również liczbę zdjęć i rodzaj wyświetlanych informacji… ale w Twojej witrynie nie jesteś już ograniczony.
Aby utworzyć prostą stronę z listą, przejdź do pulpitu Wordpress, a następnie wybierz Strony > Dodaj nową stronę. Kreator stron w Wordpress działa podobnie jak Microsoft Word, więc nie powinieneś mieć większych problemów z jego używaniem.
Nadaj swojej stronie tytuł, szczegółowy opis i prześlij kilka zdjęć. Gdy będziesz zadowolony z treści i projektu, kliknij Opublikuj.
Promuj swoje usługi za pomocą strony O mnie
Wykonując te same czynności, co powyżej, potrzebujesz również strony O mnie, aby pokazać swoją wiedzę. Większość portali nieruchomości i kanałów mediów społecznościowych nie pomaga wyróżnić się w świecie online, ale Twoja własna strona internetowa może.
Możesz rozważyć dodanie tych informacji do tej strony, aby się promować:
- Wznawianie
- Kwalifikacje edukacyjne i zawodowe
- Teczka
- Opinie klientów i nagrody branżowe
- Cytaty i publikacje
Promuj się profesjonalnie dzięki stronie O mnie.
Twórz strony z generowaniem potencjalnych klientów, aby zachęcić klientów do kontaktu
Rozpoczynając od samej strony internetowej, może być trudno uzyskać potencjalnych klientów od odwiedzających ją online. Twórz strony służące do generowania potencjalnych klientów, aby zachęcić ich do wykonania działania w Twojej witrynie - na przykład pozostawienia nazwiska i numeru kontaktowego.
Zoptymalizowana strona docelowa zależy od wielu czynników. Możesz rozważyć:
- Minimalizacja liczby obrazów w celu ograniczenia rozpraszania uwagi
- Miej jedno, wyraźne wezwanie do działania
- Napisz kopię zorientowaną na działanie, aby zachęcić do konwersji
- Przyspiesz ładowanie strony
Możesz także upewnić się, że adresy URL są rozsądnie krótkie, zawierają ważne słowa kluczowe i są łatwe do zapamiętania.
Prowadź kampanię reklamową w wyszukiwarce Google, która będzie widoczna w wyszukiwanych hasłach
Bez początkowego strumienia odwiedzających zacznij uzyskiwać natychmiastowy ruch, uruchamiając reklamy Google. Przejdź do Google AdWords, aby utworzyć nową reklamę w wyszukiwarce, umieścić w niej odpowiednie słowa kluczowe i ustawić budżet.
Należy pamiętać, że jeśli słowa kluczowe nie są powiązane ze stroną docelową, Google może ukarać Cię, zwiększając koszt reklamy lub w ogóle jej nie wyświetlać.
Jak najszerzej udostępniaj swoją witrynę poza kampanią reklamową
Oprócz wydawania pieniędzy na reklamę chcesz również udostępniać witrynę tak szeroko, jak to możliwe. Niektóre miejsca do rozpoczęcia to:
- Grupy na Facebooku
- Na forach
- Komentowanie postów na blogu
Gdziekolwiek przebywają Twoi odbiorcy, jest to dobre miejsce, aby przyciągnąć ich uwagę. Ale Twoja witryna musi mieć wartość. Jeśli nie ma ogłoszeń o nieruchomościach ani nic związanego z nieruchomościami, możesz nie mieć stamtąd żadnych odwiedzających.
Analizuj ruch internetowy
Śledź ruch w sieci, aby zobaczyć, ilu użytkowników przechodzi na wartościowych potencjalnych klientów
Użyj Google Analytics, aby zobaczyć, ilu użytkowników odwiedziło witrynę i ilu zostało przekonwertowanych na potencjalnych klientów. Jest to bezpłatna aplikacja, którą można łatwo zintegrować z witryną za pomocą wtyczki Wordpress lub wstawienia kodu HTML.
Możesz także wypróbować inne narzędzia do śledzenia wydajności, takie jak Hotjar, Kissmetrics i Woopra.
Zaletą marketingu online, w przeciwieństwie do tradycyjnego, jest możliwość śledzenia reakcji i zaangażowania klientów. Jeśli kanał lub kampania nie działa, prawdopodobnie można to stwierdzić, w przeciwieństwie do dystrybucji ulotek.
Wypróbuj testy A / B, tworząc więcej stron do pozyskiwania potencjalnych klientów i testując różne wersje reklam
Przetestuj jeszcze więcej projektów stron docelowych, segmentów klientów i tekstu reklamy, dopracowując dokładnie to, co trafia do Twoich klientów. Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania do marketingu online, więc musisz się tego dowiedzieć poprzez wielokrotne testy A / B.
Ciągle powtarzaj i przeglądaj, abyś mógł nadal podnosić współczynnik konwersji
Gdy udoskonalisz reklamy i witrynę, zauważysz, że współczynnik konwersji rośnie. Gratulacje! Twój marketing online się opłaca!
Teraz wszystko, co musisz zrobić, to kontynuować pracę nad tym, przeglądać i ponownie optymalizować swoją strategię. Świat online stale się zmienia i aktualizuje, więc wyprzedzaj konkurencję, śledząc odpowiednie blogi i strony internetowe, aby otrzymywać najnowsze wiadomości.