Korzystanie z usług marketingowych Amazon w reklamie e-booków Kindle: czego się nauczyłem

Heidi Thorne (autorka)

Sfrustrowani próbą wypromowania eBooka Kindle w swojej witrynie, blogu i mediach społecznościowych? Dobre wieści! Możesz reklamować swojego eBooka Kindle bezpośrednio na Amazon - gdzie ludzie już kupują eBooki! - dzięki Amazon Marketing Services (AMS).

Program AMS dla eBooków Kindle to reklama Pay Per Click (PPC), która działa bardzo podobnie do Google AdWords: licytujesz koszt, jaki chcesz zapłacić, kiedy ludzie klikają Twoje reklamy, i płacisz tylko wtedy, gdy oni klikną.

Aby korzystać z tej usługi, będziesz musiał założyć konto w Amazon Marketing Services. Chociaż założenie tego jest bezpłatne, konieczne będzie powiązanie konta z kartą kredytową, aby opłaty reklamowe mogły być naliczane w momencie ich poniesienia. Aby rozpocząć, kliknij przycisk „Promuj i reklamuj” obok opublikowanego tytułu Kindle na Kindle Direct Publishing (KDP), a następnie wybierz opcję „Utwórz kampanię reklamową” na następnym ekranie. Następnie, aby sprawdzić stan i postęp swoich kampanii w przyszłości, możesz przejść do raportów w KDP i kliknąć zakładkę Kampanie reklamowe, która zawiera link do pulpitu reklamowego AMS.

Należy pamiętać, że sprzedaż z reklam AMS nie obejmuje odczytów z Kindle Unlimited (KU) lub Kindle Online Lending Library (KOLL). Pomaga to uzyskać dokładniejszy obraz skuteczności kampanii reklamowej. Ale Twoje reklamy mogą generować dodatkowe odczyty KU / KOLL i tantiemy, jeśli będziesz uczestniczyć w programie Amazon KDP Select.

Po skonfigurowaniu konta AMS możesz teraz wybrać, jakie typy reklam chcesz wyświetlać. Istnieją dwa główne typy reklam: produkty sponsorowane i reklamy na ekranie blokady .

Reklamy produktów sponsorowanych

Reklamy produktów sponsorowanych będą wyświetlane w witrynie Amazon na komputerach stacjonarnych, urządzeniach mobilnych i w aplikacji Amazon. W zależności od miejsca umieszczenia reklamy, opis od 50 do 150 znaków (który utworzysz) może pojawić się wraz z informacją o produkcie Kindle eBook. Kiedy, gdzie i jak dokładnie pojawi się Twoja reklama, będzie zależeć od wybranych przez Ciebie słów kluczowych, porównania Twojej ceny ofertowej PPC z konkurencyjnymi reklamodawcami oraz algorytmu Amazon umieszczania reklamy.

Masz dwie możliwości wyboru słów kluczowych: automatyczne i ręczne. Automatyczne kierowanie pozwala algorytmom Amazona wybrać słowa kluczowe pasujące do Twojej książki. Ręczne kierowanie pozwala wybrać docelowe słowa kluczowe, chociaż Amazon przedstawi kilka sugestii do rozważenia. Korzystanie z ręcznego kierowania reklam produktów sponsorowanych zapewnia dużą elastyczność w zarządzaniu kampaniami AMS, ponieważ można z czasem włączać i wyłączać słowa kluczowe, dodawać słowa kluczowe i zmieniać stawki dla każdego słowa kluczowego według własnego uznania.

Należy pamiętać, że jeśli są inni reklamodawcy, którzy oferują 0,25 USD (lub więcej) za kliknięcie, a Twoja stawka jest niewielka, np. 0,05 USD, istnieje prawdopodobieństwo, że Twoja reklama zostanie umieszczona niżej i / lub rzadziej niż u konkurencji, nawet jeśli Twoje słowa kluczowe są trafnie dopasowane. Twoja reklama może w ogóle nie zostać wyświetlona, jeśli jest wielu innych oferentów z wyższymi ofertami. Ale nie graj w głupca, stawiając absurdalnie wysokie stawki, aby pokonać konkurencję! Stosunek rzeczywistych zakupów do kliknięć może być niski i możesz zmarnować swoje pieniądze.

Ile to kosztuje?

Produkty sponsorowane Kampanie reklamowe AMS można skonfigurować z budżetem zaledwie 1 USD dziennie, a stawki za kliknięcie sięgają zaledwie 0,02 USD (w chwili pisania tego tekstu). Masz również możliwość ciągłego wyświetlania reklamy (zalecane w przypadku zawsze popularnych tematów) lub wyświetlania przez określony czas. Ponieważ duża część moich tytułów z wcześniejszej listy jest wiecznie zielonych, zostawiam reklamy dla nich wyświetlane w sposób ciągły.

Regularnie monitoruj skuteczność reklam - zalecane co tydzień! - i wprowadzaj potrzebne zmiany, aby zachować budżet i zwiększyć skuteczność reklam. Możesz także wstrzymać lub zakończyć kampanię.

Reklamy na ekranie blokady

Nowość w 2019 r. AMS oferuje teraz autorom możliwość wyświetlania reklam na ekranie blokady. Te reklamy pojawiają się na ekranach blokady e-czytników Kindle i tabletów Fire. Zawierają grafikę okładki książki, a pod spodem krótki opis.

Zaletą tych reklam jest to, że pojawiają się na urządzeniach, na których czytelnicy czytają książki.

Ile to kosztuje?

Jedyną wadą może być koszt. Aby wyświetlać te reklamy, musisz być skłonny ustawić budżet w wysokości co najmniej 100 USD. Podobnie jak w przypadku poprzednich reklam wyświetlanych na produktach - które nie są już dostępne, ale działają w podobny sposób - rzadko wydawałem całą budżetowaną kwotę, ponieważ jest to płatność za kliknięcie. Ale musisz chcieć spędzić tyle czasu w czasie wyświetlania reklamy.

Z tego, co wiem, możesz ustawić wyświetlanie tych reklam przez kilka dni do kilku miesięcy. Budżet zostałby wydany w określonym czasie, a po osiągnięciu limitu budżetu reklamy przestają się wyświetlać. Możesz wybrać szybkie wyświetlanie reklam lub rozłożenie na cały okres reklamowy. Szybkie ich uruchomienie może przynieść szybkie rezultaty, ale rozłożenie ich w czasie może zaoszczędzić budżet. Twoje cele i zadania dla reklamy będą dyktować to, co najlepsze.

Czego nauczyłem się z reklamowania moich e-booków Kindle w Amazon Marketing Services

Mam świetny zwrot z inwestycji

Zwrot z inwestycji w reklamę w AMS był niesamowicie dobry, rzędu kilkukrotności mojej inwestycji! Ale podobnie jak inne reklamy PPC, skalowanie może być trudne. Zwiększenie ceny ofertowej PPC za kliknięcie nie zawsze spowoduje proporcjonalny wzrost sprzedaży i nastąpi punkt malejących zwrotów. Jak omówię później, rośnie konkurencja i koszt tej przestrzeni reklamowej. Wymaga to regularnego monitorowania inwestycji w stosunku do sprzedaży i ciągłego dokonywania niezbędnych korekt kursu.

Nie oczekuj szybkiego zwrotu z inwestycji

Ponieważ reklamy AMS mogą nie być wyświetlane często, nie jest to strategia szybkiego wzbogacenia się. Jeśli tak jak ja koncentrujesz się na niskich ofertach (zwykle poniżej 0,05 USD), może to być nawet dłuższe. Podobnie jak w przypadku wszystkich reklam i marketingu, wymagana jest cierpliwość.

Oprzyj się pokusie, aby skorzystać z sugerowanych ofert

Poeksperymentowałem z sugerowanymi stawkami wyświetlanymi z wybranymi słowami kluczowymi i - och! - mój zwrot z inwestycji w jeden tytuł zmienił się z pozytywnego na negatywny! Nie graj w zwycięską grę z licytacją reklam.

Reklamy na ekranie blokady mogą być trudne do kontrolowania

Wypróbowałem kampanię reklamową Lockscreen w 2019, kiedy program został wprowadzony. Zdawałem sobie sprawę, że mogę wydać do 100 dolarów na reklamy, ale co tydzień monitorowałem przebieg kampanii. Wydatki na reklamę szybko pochłonęły około 20 USD na kampanię i otrzymałem jedną sprzedaż za 0,99 USD. Yikes! Straszny zwrot z inwestycji. Dlatego zawiesiłem kampanię i teraz skupiam się tylko na reklamach sponsorowanych produktów. Jeśli eksperymentujesz z reklamami na ekranie blokady, uważnie monitoruj wyniki.

Rośnie konkurencja o przestrzeń reklamową Amazon

Myślimy o Amazon jako o sklepie detalicznym. Ale tak naprawdę jest to platforma reklamowa, tak jak Google. Z tymi wszystkimi gałkami ocznymi i stroną, na której ludzie chodzą po zakupy, w niektórych przypadkach może być nawet lepsza niż Google!

Podobnie jak reklamy Google AdWords, Amazon rozpoczął od oferowania reklam mniejszym reklamodawcom po rozsądnych kosztach. Wtedy też zaczęli się tam reklamować więksi reklamodawcy. Zaczęły pojawiać się nawet reklamy produktów i usług innych niż Amazon, takich jak pojazdy, ubezpieczenie samochodu i kredyty mieszkaniowe. Tak więc przestrzeń reklamowa Amazon staje się coraz bardziej konkurencyjna pod względem miejsca docelowego i ceny. Jak już wcześniej podkreślałem, nie próbuj wygrywać ofert reklamowych i tracić pieniędzy! Stale monitoruj wydatki na reklamy i wyniki, dostosowując kampanie według potrzeb.

Podobnie jak w przypadku wszystkich programów Amazon i KDP, odwiedź ich witrynę internetową, aby zapoznać się z aktualnymi zasadami, procedurami i możliwościami.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: W jaki sposób udało Ci się wygrać stawki za dwa centy? Nigdy nie wygrałem licytacji za mniej niż czterdzieści siedem centów. Kiedy ustawię kwotę na cokolwiek niższą, nic nie dostaję.

Odpowiedź: Złożyłem oferty tak niskie, jak 0,02 USD lub 0,03 USD. Zależy to od tego, co określisz jako „wygrane”. Wybieram się na dłuższą metę i chcę tylko trochę reprezentacji w przestrzeni reklamowej AMS. Jednak podobnie jak w przypadku Google AdWords nie chcę „wygrywać” ofert. Grałem w tę grę i drogo mnie to kosztowało bez rezultatu.

Trzeba przyznać, że trudno jest znaleźć idealne miejsce, w którym inwestycje w reklamy, na AMS lub gdzie indziej, przynoszą optymalny zwrot z inwestycji. To wymaga pewnych eksperymentów.

Jeszcze trudniejsze w przypadku AMS jest to, że Twoja reklama może generować odczyty Kindle Unlimited lub Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), ale nie pojawiają się one w wynikach sprzedaży reklam AMS. Aby otrzymać te tantiemy KU / KOLL, musisz być zarejestrowany w KDP Select.

Pytanie: Odnośnie korzystania z usług Amazon Marketing do reklamowania ebooków kindle: Jak otrzymałeś reklamę na ekranie blokady? Kiedy klikam „Utwórz kampanię reklamową”, mam wybór między „produktami sponsorowanymi” a „reklamami wyświetlanymi w produktach”, przy czym tej drugiej nie można kliknąć. Umieściłem kilka reklam „produktów sponsorowanych”, ale nie mogę znaleźć żadnej wzmianki o reklamach na ekranie blokady poza stronami pomocy. Nie mogę też znaleźć żadnej wzmianki o ogólnym budżecie, takim jak wspomniane minimum 100 USD. Jestem proszony tylko o podanie dziennego budżetu.

Odpowiedź: Domyślam się tylko, że opcja reklamy na ekranie blokady jest nadal w fazie wdrażania, ponieważ została uruchomiona 7 stycznia 2019 r. Dlatego nie wszyscy reklamodawcy lub rynki mogą jeszcze mieć taką opcję. Należy pamiętać, że reklamy produktu zostały wycofane. Powinieneś zobaczyć tę opcję jako wyszarzoną.

Oto link do broszury na temat wszystkich zmian w platformie reklamowej AMS, które są nowe:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Jeśli nadal masz problemy, skontaktuj się z obsługą KDP za pośrednictwem konta KDP (na dole strony powinien znajdować się link Skontaktuj się z nami). Zauważyłem, że reagują bardzo szybko, gdy mam problemy.

Mam nadzieję, że to pomoże. Powodzenia w twoich kampaniach!