Co trzeba zrobić, aby odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej?

Więc właśnie podjąłeś decyzję o zmianie swojego życia, przechodząc do sprzedaży bezpośredniej. Brzmi to trochę obciążająco, ale prawda jest taka, że sprzedaż bezpośrednia może mieć duży wpływ na Twoje życie, jeśli chodzi o finanse. Sprzedaż bezpośrednia może być albo naprawdę dobra i sprawić, że numery rachunków bankowych poszybują w górę, lub może być naprawdę zła i sprawić, że twoje liczby poważnie zanurkują. Korzystając z poniższych wskazówek, miejmy nadzieję, że Twoje liczby będą rosły we właściwym kierunku.

Dlaczego sprzedaż bezpośrednia?

Aby odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej, musisz mieć jasną wizję tego, dlaczego chcesz zostać sprzedawcą bezpośrednim. Brzmi to kiepsko, ale bycie bezpośrednim sprzedawcą nie jest najłatwiejszym sposobem na zarobienie fortuny. Niektórzy ludzie decydują się na pracę w firmie jako sprzedawca bezpośredni, a inni wybierają ścieżkę przedsiębiorczości i są własnym szefem. Tak czy inaczej, sprzedaż bezpośrednia jest trudna dla wielu ludzi i pomaga dokładnie wiedzieć, co chcesz osiągnąć, wchodząc na pole.

Sprzedaż bezpośrednia to bardzo ciężka praca psychiczna. Człowiek musi być w stanie zablokować wszystkie niepowodzenia i kontynuować dążenie do celu pomimo całego odrzucenia. Cel musi być wystarczająco silny, aby pomóc osobie w mentalnym pokonaniu wszystkich przeszkód, jakie stwarza kariera w sprzedaży bezpośredniej. Pieniądze nie są dobrym powodem do sprzedaży bezpośredniej; pieniądze są tym, czego wszyscy chcą. To musi być coś bardziej osobistego, coś, co napędza twoje wewnętrzne pragnienia. Na przykład samotna matka, która nie może pracować w zwykłych godzinach od 9 do 17, ponieważ nie stać jej na przedszkole, ale nadal chce zapewnić dobre życie swoim dzieciom, może zdecydować się na założenie firmy domowej, która obejmuje: sprzedaż bezpośrednia. Osoba może zdecydować się na sprzedaż bezpośrednią, ponieważ jest zmęczona szklanym sufitem w ślepej uliczce.Niektórzy ludzie mogą po prostu stwierdzić, że ich talenty bardziej nadają się do sprzedaży bezpośredniej niż inne kariery. Istnieje wiele powodów, dla których ludzie angażują się w sprzedaż bezpośrednią, a aby odnieść sukces w tej dziedzinie, musisz wiedzieć, jaki jest twój powód i trzymać się go podczas wyboistej jazdy.

Niektóre z czołowych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią

Radzić sobie z odrzuceniem

Odrzucenie jest zwykle głównym powodem rezygnacji ze sprzedaży bezpośredniej. Ciągła fala „nie” staje się zbyt trudna do zniesienia i ludzie po prostu się poddają. Odrzucenie jest normalną częścią sprzedaży. Nie każdy będzie chciał tego, co sprzedajesz. W rzeczywistości otrzymasz znacznie więcej odrzucenia niż sprzedaży. Trelitha Bryant, wiceprezes Behavioral Sciences Research Press, firmy z siedzibą w Dallas, która koncentruje się na wpływie strachu na sprzedaż, nazywa to „wskaźnikiem sprzedaży” i szacuje, że spotkanie z potencjalnym klientem zajmuje średnio około 30 telefonów „(Porter, Entrepreneur.com). Nie bierz odmowy do siebie. Może po prostu być tak, że klienci nie mają w tym czasie pieniędzy, nie potrzebują tego, co sprzedajesz w tym czasie lub po prostu nie mają W ogóle nie jestem zainteresowany.Bez względu na powód, naucz się spodziewać odrzucenia, ale nie skupiaj się na nim. Skoncentruj się na uzyskaniu „tak”.

Oto kilka porad dotyczących tego niezwykle ważnego pierwszego kontaktu.

Poznaj swój produkt

Tak wielu ludzi próbuje wyjść i sprzedać produkty, o których nic nie wiedzą. Aby odnieść sukces, musisz znać swój produkt. Nie oznacza to, że nie powinieneś czegoś sprzedawać, ponieważ o tym nie wiesz, to znaczy, że musisz chcieć przeprowadzić badania. Dowiedz się o produkcie, jak jest wykonany, gdzie i kiedy powstał, o zastosowaniach i funkcjonalności oraz konkurencyjnych produktach. Jeśli sam wykonujesz produkt, powinieneś już znać odpowiedzi na wszystkie te pytania. Inne rzeczy, o których powinieneś wiedzieć, to rynek docelowy, wszelkie wady produktu i wszelkie aktualne wiadomości dotyczące produktu. Zbadaj inne osoby, którym udało się sprzedać produkt lub podobne produkty. Znajomość produktu jest bardzo ważna podczas rozmowy z potencjalnym klientem. Jesteś skończony'Nie chcę nigdy mówić „nie wiem”, jeśli klient zadaje ci pytanie. Jeśli nie wiesz czegoś z głowy, przynajmniej miej szybki i niezawodny sposób, aby znaleźć potrzebne informacje.

Bądź szczery

Szczerze mówiąc o swoim produkcie to najlepszy sposób na utrzymanie klientów. Chcesz, aby Twoi klienci Ci ufali, a kiedy Ci zaufają, będą Twoimi klientami na całe życie. Mogą nawet polecić Ci swoich przyjaciół i rodzinę. Szczerość niekoniecznie oznacza podkreślenie wszystkich wad z góry. Oznacza to, że należy odpowiedzieć szczerze, jeśli zadają pytanie i nie próbować wywierać presji na klienta, aby wydał pieniądze na produkt, jeśli wiesz, że to mu nie pomoże. Nawet jeśli stracisz sprzedaż, przyjdą do Ciebie następnym razem, gdy będą czegoś potrzebować.

Oprócz klienta powinieneś być wobec siebie szczery. Realizuj swoje oczekiwania. Wyznacz sobie cele i ciężko pracuj, aby je osiągnąć. Kiedy nie robisz tego, co do ciebie należy, uważaj na siebie. Nie obwiniaj innych za swoje niepowodzenia. Podporządkuj się im, zdecyduj się robić lepiej w przyszłości i nie rozpamiętuj swoich błędów. Bądź uczciwy, autentyczny, uprzejmy i profesjonalny i obserwuj, jak gwałtownie rośnie Twój sukces w sprzedaży bezpośredniej.

Nie poddawaj się

Sprzedaż bezpośrednia to dziedzina, w której obroty są wysokie, ponad 50 proc. Chociaż wskaźnik ten obejmuje osoby, które rezygnują ze sprzedaży bezpośredniej z wielu różnych powodów, duża część stawki przypada na osoby, które po prostu się poddają. Sprzedaż bezpośrednia jest trudna, z wyjątkiem kilku, którzy wydają się być naturalni. Zaczynając, musisz być gotów włożyć naprawdę dużo pracy - czasami więcej niż typowe 40 godzin tygodniowo. Będzie to łatwiejsze, jeśli włożysz w to pracę, więc wyznacz sobie cele, nie bierz do siebie odrzucenia, bądź odpowiedzialny za siebie i kontynuuj sprzedaż.

Źródła

„Statystyki branży sprzedaży bezpośredniej”. Directsalesaid.com Nd Web. 27 września 2016 r.

Porter, Jane. „Siedem zasad radzenia sobie z odrzuceniem sprzedaży”. Entrepreneur.com. 13 grudnia 2011 r. Sieć. 27 września 2016 r.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: A co z firmą Premiere Jewelry jako firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią?

Odpowiedź: Biżuteria Premier jest jak każda inna firma zajmująca się marketingiem bezpośrednim. Zarobisz pieniądze, o ile włożysz w to wysiłek.

Pytanie: Jak ktoś mógłby zacząć sprzedawać produkty?

Odpowiedź: Najpierw musisz dowiedzieć się, co chcesz sprzedać. Zastanów się nad produktami, które znasz lub które posiadasz. Dowiedz się, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, i zacznij od tego.