Spisu treści:
- Sekretem sprzedaży online jest wyróżnienie się
- 1. Poznaj wartość dodatkowej niespodzianki
- 2. Opowiedz historię
- 3. Stwórz poczucie pilności
- Na zakończenie
Sekretem sprzedaży online jest wyróżnienie się
Właśnie znalazłem 937 kanap wymienionych na Craigslist. Jeśli więc sprzedajesz kanapę (lub inny przedmiot), jak wyróżni się Twój post?
Aby zmaksymalizować liczbę osób, które klikają Twój post, musisz zapewnić potencjalnym kupującym większą wartość. Nie musisz być profesjonalnym copywriterem, aby wymyślić tytuł posta, który szybko sprzeda Twoją kanapę. Nie musisz nawet mieć tak wspaniałej kanapy. Odkryłem, że istnieje tylko kilka prostych technik, których możesz użyć, aby uzyskać lepszą przyczepność i ostatecznie sprzedać swoje przedmioty szybciej i po wyższej cenie w miejscach takich jak Craigslist lub Facebook Marketplace.
1. Poznaj wartość dodatkowej niespodzianki
Wszyscy już tam byliśmy. Próbujesz posprzątać, więc wystawiasz przedmioty na sprzedaż na Craigslist. Nie jesteś pewien, jak wycenić swoje przedmioty lub czy posty będą miały jakąkolwiek przyczepność. Robisz kilka zdjęć, piszesz krótki opis, umieszczasz go w sieci i widzisz, co się stanie. Możesz dostać świerszcze lub od czasu do czasu pojawić się pytanie „Czy to nadal jest dostępne?” e-mail.
Po wielokrotnym przechodzeniu przez ten proces odkryłem, że prosta sztuczka pomaga Twojej aukcji uzyskać lepszą przyczepność i więcej potencjalnych kupujących, co ostatecznie skutkuje szybszą sprzedażą po wyższej cenie.
Sztuczka polega na tym, aby dołączyć dodatek.
Jedna rzecz to kupić miejsce do miłości. Inną rzeczą jest kupowanie fotelika miłosnego, do którego dołączony jest „darmowy” unikalny przedmiot. Do fotelika miłosnego, który niedawno sprzedałem na Facebooku Marketplace, dołączyłem pasek w kształcie małej kuli, który otwiera się, odsłaniając ukrytą beczkę i małe szklanki dla wybranego przez ciebie ducha. Otrzymałem trzykrotnie więcej odpowiedzi na tę aukcję w porównaniu do innych postów, w których nie zawierałem dodatkowego elementu dodatkowego.
Być może nie masz takiej unikalnej kuli ziemskiej, jak ta, którą miałem, ale najprawdopodobniej masz coś dookoła, co jest wyjątkowe i dodaje Twojemu postowi charakteru. Może to było coś, co kupiłeś pewnego dnia na wyprzedaży garażowej. Chodzi o to, aby wyróżnić swój post poprzez dodanie innego małego przedmiotu, aby uzupełnić ten, który próbujesz sprzedać. W oczach kupującego Twój przedmiot będzie miał większą wartość, a może nawet opowieść. Co prowadzi mnie do mojej drugiej wskazówki…
Sprzedaje kanapę na Craigslist lub Facebook Marketplace
Sprzedawaj na Craigslist z czymś wyjątkowym
2. Opowiedz historię
Coraz ważniejsze jest zaangażowanie potencjalnych nabywców w historię przedmiotu, który próbujesz sprzedać (lub dodanego przedmiotu). Możesz pomyśleć, że ktoś kupi kanapę, ponieważ potrzebuje miejsca do siedzenia. Ale to tylko problem zewnętrzny, który rozwiązuje kanapa. Istnieje głębszy problem, który kanapa może rozwiązać. Potrzebne jest znaczenie i aprobata ze strony innych, co ma wpływ na kupujących. Umieszczając historię w swoim poście, dajesz potencjalnym kupującym jeszcze większą wartość, gdy decydują się na zakup Twojego przedmiotu, i spełniasz ich głębsze potrzeby. Osoba, która kupiła mój fotelik, ma teraz historię o tym, że ma ze sobą ten niesamowity globus. Doświadczenie związane z zakupem fotelika miłosnego było zabawne i niezapomniane, a także dodało jego znaczenia.
Historia może być tak prosta, jak opisanie, skąd pochodzi przedmiot lub jak został użyty. Chociaż ważne jest, aby dołączyć szczegółowy i pouczający opis, historia jest miejscem, w którym możesz wykazać się kreatywnością i przyciągnąć więcej kupujących.
Na przykład, oto tytuł i post do miejsca miłości, które sprzedałem:
Jak widać, w tytule i opisie zawarłem elementy fabularne. Historia angażuje czytelnika i daje mu motywację do dalszych działań.
Dodatek z historią
3. Stwórz poczucie pilności
Salony samochodowe są mistrzami w tworzeniu poczucia pilności. Mają wydarzenia wyprzedaży, które trwają tylko miesiąc lub dwa. Grają według sprawdzonej taktyki, dzięki której ludzie szybko kupują. Potencjalni nabywcy uważają, że jeśli nie dokonają zakupu szybko, stracą okazję do sprzedaży.
Salony samochodowe stwarzają poczucie pilności, podobnie jak Ty. Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu wskazać w tytule, że przedmiot musi zostać sprzedany do określonego dnia. Zwykle data nie może przekraczać tygodnia, aby była pilna. Najważniejsze jest, aby być ze sobą szczerym i odpowiednio wycenić przedmiot. Jeśli zawyżasz cenę, nie możesz oczekiwać poczucia pilności, aby w magiczny sposób dokonać sprzedaży za Ciebie. Ale jeśli prawidłowo wycenisz przedmiot i uwzględnisz dwie wspomniane powyżej wskazówki (uwzględnij element dodatkowy i opowiedz historię), poczucie pilności będzie skuteczne.
Stwórz poczucie pilności podczas sprzedaży
Na zakończenie
Istnieje wiele innych sposobów na poprawę wyników podczas sprzedaży na Craigslist lub Facebook Marketplace, w tym robienie doskonałych zdjęć pod różnymi kątami w dobrym oświetleniu i upewnianie się, że masz odpowiednią cenę. Jeśli jednak wydaje ci się, że wszystkie podstawowe rzeczy robisz dobrze, ale chcesz sprzedawać przedmioty szybciej (i po lepszej cenie), okaże się, że włączenie dodatku, włączenie historii i stworzenie poczucia pilności pomoże ogromnie.
Zostaw komentarz z innymi wskazówkami lub sztuczkami, które znalazłeś, a które pomogły Ci sprzedawać na Craigslist!