4 proste kroki do rozpoczęcia odsprzedaży firmy

Pierwsza odsprzedaż, którą założyłem, to sklep internetowy oferujący spinki do krawatów w stylu vintage i szpilki do klapy, który działa do dziś.

Juliana Su przez Flickr (CC BY-ND 2.0)

Czy zawsze chciałeś założyć własny sklep?

W świecie pełnym gigantów handlu detalicznego wielu unika zakładania firm w przestrzeni handlowej. Ludzie często zakładają, że przy firmach takich jak Amazon i Walmart generujących miliardy, mały przedsiębiorca po prostu nie ma miejsca na postawienie stopy w drzwiach. Dobra wiadomość jest taka, że ci ludzie wycofali się z konkursu, zanim przybyłeś! Zapytaj każdego kupującego, który odniósł sukces, jak są w stanie konkurować ze sprzedawcami wielkopowierzchniowymi, a wszyscy powiedzą ci to samo - przede wszystkim nie konkurując z nimi.

Jeśli otworzysz sklep z narzędziami, jest bardzo mało prawdopodobne, że będziesz w stanie zaoferować konkurencyjny wybór w konkurencyjnych cenach w porównaniu z Lowe's lub Home Depot. Możesz również znaleźć niesprzedane produkty, jeśli zdecydujesz się sprzedać coś, co ma na stanie Walmart. Jednak dzięki kreatywnemu myśleniu i odrobinie badań możesz dziś stworzyć odnoszący sukcesy i zrównoważony biznes.

Jak rozpocząć działalność odsprzedaży

Znajdź swoją niszę.
Znajdź swojego dostawcę.
Cena za zysk.
Monitoruj i dostosowuj.

1. Znajdź swoją niszę

Moja pierwsza firma internetowa (którą nadal prowadzę) zajmuje się sprzedażą szpilek do klapy i spinek do krawatów. Znalazłem niszowy rynek wśród mężczyzn, którzy lubią oldschoolowe „fajne” spinki do krawatów. Znalazłem inny niszowy rynek w postaci mężczyzn, którzy nosili szpilki do klapy, aby pochwalić się swoim członkostwem w niektórych klubach lub stowarzyszeniach lub w inny sposób pokazać dumę z kraju, idei lub czegokolwiek innego, co można by uchwycić w szpilce.

Przyjrzałem się rynkowi, przyglądając się niedawnym sprzedażom w serwisie eBay, który był wówczas jednym z niewielu graczy w mieście, aby sprawdzić, co się sprzedaje, a co siedział. Od tego momentu zacząłem próbować określić ceny, które pozwoliłyby mi być konkurencyjnym. Jeśli klipsy do krawatów sprzedają się za maksymalnie 7 USD, muszę obniżyć koszty. Te wstępne badania mogą pomóc ci określić, czy wybrana nisza jest nawet możliwością, która uzasadnia dalsze eksploracje.

2. Znajdź swojego dostawcę

Znalezienie dostawcy może być trudnym zadaniem. Niektórzy ludzie lubią polować w sklepach z używanymi rzeczami, szukając konkretnych przedmiotów. Na przykład odzież to coś, co zazwyczaj można kupić po niskich cenach w sklepach z artykułami używanymi i sprzedać z zyskiem online lub na spotkaniach wymiany.

Możesz także kupować hurtowo swoje produkty na stronie internetowej, takiej jak Alibaba lub AliExpress. Może to być nieco bardziej ryzykowne z kilku powodów. Po pierwsze, jeśli nie zamawiasz niestandardowych produktów, nic nie stoi na przeszkodzie, aby ktoś inny kupował od tego samego dostawcy i podcinał twoją cenę. Po drugie, ponieważ dostawcy na tych stronach internetowych znajdują się w Chinach, istnieje większe ryzyko utraty przesyłek.

Kiedyś zgubiłem przesyłkę za 500 $, przez co przegapiłem wakacyjny pośpiech. Chociaż dzięki programowi ochrony AliExpress udało mi się odzyskać moje 500 $, straciłem dochód, który wygenerowałbym, gdyby te przedmioty dotarły na czas. To wszystko wina jednego indywidualnego sprzedawcy, z którym wiele razy prowadziłem z powodzeniem interesy w przeszłości.

Jednak po znalezieniu dostawcy możesz negocjować niższe ceny za sztukę, co ostatecznie poprawi Twoje marże.

3. Cena za zysk

Kiedy po raz pierwszy sprzedawałem przedmioty, nie wiedziałem nic o cenach. Widziałem, że spinki do krawatów były sprzedawane za około 7 do 12 dolarów. Kupiłem kilka spinek do krawatów i sprzedałem je za tę cenę. Odleciały z moich cyfrowych półek! Problem polegał na tym, że pod koniec dnia nie miałem zbyt dużo pieniędzy.

Zanim cokolwiek kupisz, musisz zrozumieć swoje koszty. Utwórz arkusz kalkulacyjny, który pozwoli Ci w pełni określić koszt sprzedaży jednego z Twoich produktów. Oprócz ceny jednostkowej musisz uwzględnić koszty wysyłki, koszt pudełka lub koperty, w której zostanie wysłany, Twój czas i wszystko, co wyjdzie z kieszeni, aby otrzymać produkt od dostawcy. droga do klienta końcowego.

Celem jest ciągła praca nad poprawą marży zysku. Dla mnie nawet nie rozważam produktu, jeśli moja marża będzie poniżej 60%. Podczas rozbudowy systemu może być konieczne rozpoczęcie nieco niżej. Jednak radziłbym nie spadać poniżej 50%.

Powodem, dla którego nie miałem dużo pieniędzy, jest to, że kupiłem te spinki do krawatów za 4 dolary za sztukę. Pomyślałem wtedy, że po kosztach wysyłki mogę liczyć na słodki zysk w wysokości 2,50 dolara na spinkę do krawata. Niestety nie uwzględniłem kosztu kopert wyściełanych, których używałem. Nie uwzględniłem opłat za aukcje w serwisie eBay, ponieważ niczego wcześniej nie podawałem. Nie uwzględniłem opłat PayPal. A co może najgorsze, naprawdę nie uważałem czasu, który na to spędzałem, za coś, za co powinienem otrzymać wynagrodzenie.

Zamiast zarabiać 2,50 USD na klipie, zbliżałem się do 0,75 USD. Mimo całej włożonej w to pracy po prostu nie było tego warte.

4. Monitoruj i dostosuj

Chociaż kuszące jest uzyskanie najniższej ceny za sztukę i kupowanie dowolnej ilości, która Cię tam dostarczy, ważne jest również, aby pamiętać, aby nie wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka i przetestować swój rynek.

Zwykle najpierw staram się sprzedać od 20 do 30 sztuk, aby zmierzyć, jak rynek reaguje na cenę. Może to oznaczać zmniejszenie marginesu na początku. Przy ponownym zamówieniu mogę obniżyć cenę, zamawiając w większych ilościach. Ale wolałbym nie utknąć z tysiącem rzeczy, jeśli nie mogę sprzedać nawet dwudziestu.

Możliwe (a nawet wskazane) jest przetestowanie rynku, sprawdzając popularne wyszukiwane hasła, ponieważ może to przeoczyć duży potencjał na niektórych rynkach niszowych. W takich przypadkach można rozpocząć inwestycję początkową w wysokości od 20 do 50 USD, aby sprawdzić, jak wrażliwa jest Twoja docelowa grupa demograficzna.

Możesz to zrobić!

Niestety, niektórzy ludzie powiedzą ci, abyś pokonał przeszkody administracyjne, zanim kiedykolwiek założysz firmę. Nie musisz włączać, aby sprzedać kilka pierwszych przedmiotów. W rzeczywistości, sprzedaż jest najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy chcesz zarabiać na życie!

Ważne jest, aby się nie poddawać i uczyć na błędach. Jeśli okaże się, że liczba wyświetleń produktów spadła, dostosuj i spróbuj ponownie z bardziej rozbudowanymi ofertami. Jeśli okaże się, że liczba wyświetleń wzrosła, ale sprzedaż się nie zmaterializowała, może być konieczne dostosowanie cen. Bądź na bieżąco ze swoim produktem, a wkrótce będziesz mieć w swoich rękach rentowny biznes.