6 Podstawowe umiejętności copywriterów

1. Stań się inspirujący

Copywriter musi umieć skutecznie komunikować się, przekazywać komunikat w sposób, który wpłynie na potencjalnych klientów i wywoła reakcję.

Można być świetnym pisarzem, ale nie być skutecznym w docieraniu do grupy docelowej. Jeśli artykuł nie zainspiruje i nie pobudzi czytelnika do działania, oznacza to, że nie spełnia celu.

Materiał copywriting, który wzbudza emocje, ma większe szanse na sprzedaż niż komunikat, który po prostu przekazuje informacje. Firmy nie tylko są zainteresowane sprzedażą, chcą budować listę i generować ruch.

Firmy chcą więc uzyskać informacje o swoich klientach. Kopia powinna motywować ludzi do podawania swoich danych osobowych. Zachęta ta mogłaby przybrać formę bezpłatnych ofert, na przykład książek elektronicznych lub specjalnych rabatów.

Copywriter powinien być dobrze zorientowany w temacie, którym się zajmuje. Temat powinien być interesujący zarówno dla copywritera, jak i dla odbiorców docelowych. Utwórz zarys kopii na podstawie tego wspólnego zainteresowania.

2. Wyróżnij się

Copywriter powinien być również bezbłędny gramatycznie w swojej prezentacji. Ich gramatyka i konstrukcja zdań powinny być jasne i precyzyjne. W ten sposób autor wygląda profesjonalnie i rzetelnie dla docelowej publiczności.

Kiedy klienci mają podjąć decyzję o zakupie, mają do wyboru kilka możliwości; często jest tak, że mogli kupić ten sam przedmiot od wielu innych sprzedawców.

Powstaje więc pytanie, co takiego różni się w Twoim produkcie, że zamiast tego chcieliby go kupić?

Jeśli produkt jest cyfrowy, na przykład e-book, klienci nie mogą być pewni, że treść jest dokładnie tym, czego chcą, lub że spełnia ich oczekiwania. Oczywiście nie mogą uzyskać dostępu do treści bez uprzedniej zapłaty za nią.

Więc dlaczego mieliby to kupić? Co więcej, przy tych wszystkich niezliczonych oszustwach i surowych okazjach, które są dziś dostępne, dlaczego mieliby ufać wszystkiemu, co komunikujesz jako copywriter? Oprócz produktów, co Cię wyróżnia?

Tutaj do gry wkraczają talent i doświadczenie. Profesjonalny copywriting, który jest dopracowany i wykwalifikowany, rozwiąże wszystkie te pytania i dostarczy wiarygodnych odpowiedzi, które budują zaufanie i prowadzą do zakupów.

Dan Kennedy stał się ekspertem w dziedzinie sprzedaży i marketingu, stale rozwijając swoje umiejętności. Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak możesz coś zmienić, zapoznaj się z jego książką The Ultimate Sales Letter: Make New Customer Zwiększ swoją sprzedaż.

3. Dotknij praktycznych potrzeb

Doświadczenie życiowe i wykształcenie akademickie same w sobie nie kwalifikują do zostania dobrym copywriterem. Pole do ulepszeń wciąż istnieje każdego dnia, nawet dla tych, którzy zajmują się tym od wielu lat.

Dlatego odnoszący sukcesy copywriter musi mieć solidne umiejętności pisania i komunikacji, a także dobrą znajomość sztuki perswazji i psychologii konsumenta. Kilka wierszy reklamy najprawdopodobniej dotyczy znacznie więcej niż na pierwszy rzut oka.

Rozważmy na przykład następującą sytuację: statystyki witryny pokazują duży ruch, ale konwersje są minimalne lub nie istnieją. Dobre copywriting może zmienić to równanie sprzedaży i stworzyć opłacalne połączenie między ruchem a rzeczywistymi konwersjami.

Aby tak się stało, copywriter musi zrozumieć podstawowe potrzeby, które skłaniają ludzi do zakupu. Następnie powinni wiedzieć, jak ukierunkować swoje copywriting, aby dopasować się do tych potrzeb.

Jakie to są potrzeby?

Mogą się różnić. Na przykład klient może potrzebować rozszerzenia swojego kręgu wpływów lub klient może potrzebować bezpieczeństwa lub pewności. Ważne jest, abyś zidentyfikował potrzeby klienta, które Twoja witryna ma spełniać.

4. Opracuj ocenę analityczną

Oprócz inteligencji, kreatywności i umiejętności pisania, copywriter potrzebuje innych umiejętności: musi wiedzieć, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych, jak analizować dane i trendy statystyczne.

Ich umiejętności analityczne powinny być w stanie umieścić ich w czołówce w zakresie monitorowania i interpretacji zaangażowania w witrynę, konwersji i innych statystyk istotnych dla operacji sprzedażowych.

Dział marketingu najprawdopodobniej już zatrudnia pracowników do obsługi tej części firmy i zarządzania nią. Ale ponieważ copywriter jest zaangażowany w proces generowania tych danych, musi posiadać umiejętności wymagane do pracy ze statystykami.

Posiadanie tych umiejętności może oznaczać różnicę między byciem zatrudnionym do pracy a utratą szansy na rzecz bardziej wartościowego kandydata. Znajomość badań słów kluczowych umożliwi im wymyślenie odpowiednich haseł, które są popularne w wyszukiwaniach.

Copywriter musi także znać nowoczesne narzędzia marketingu i promocji: strategie reklamowe i promocyjne, procesy generowania ruchu i optymalizacji stron sprzedażowych, a także sposoby poprawiania rankingu witryny w wyszukiwarkach.

5. Zbuduj swoje portfolio

Copywriter musi być w stanie generować treści, które napędzają akcję. Tekst nakierowany na działanie daje głębokie rezultaty.

Aby to osiągnąć, musi zrozumieć, w jaki sposób mogą myśleć i działać potencjalni odbiorcy. Umożliwi to copywriterowi odpowiednie sformułowanie swojego przekazu, w sposób gwarantujący efekt i pożądane rezultaty.

Znajomość pisania (artykułów, książek, innych materiałów literackich, a nawet listów sprzedażowych) pomaga stworzyć podstawy niezbędne do zdobycia kompetencji w branży copywritingu.

Doświadczenie w sprzedaży lub marketingu i obsłudze klienta jest również pomocne, ponieważ sprawia, że copywriter ma kontakt z procesem sprzedaży i jak klienci reagują na ten proces i jak z nim wchodzą w interakcje.

Nawet jeśli nie masz portfolio, możesz zacząć od stworzenia kilku drobnych artykułów, broszur, broszur, ulotek, e-maili lub listów handlowych za darmo. Możesz to zrobić dla organizacji charytatywnych, magazynów, gazet lub innych publikacji.

Celem jest posiadanie czegoś, dzięki czemu możesz pokazać, w jaki sposób przekształciłeś swoją wiedzę w praktyczne działania, które przyniosły zmiany.

Możesz również skontaktować się z małymi lokalnymi firmami, które są w trakcie rozpowszechniania materiałów promocyjnych lub zwiększania świadomości swojej obecności w Internecie. Przedstaw im swoje stawki i usługi.

Platformy internetowe dla freelancerów, takie jak Upwork.com i Freelancer.com, są również dobrym miejscem do zapisywania się do zleceń w celu budowania portfolio.

6. Ciągłe doskonalenie

Nawet doskonały system sprzedażowo-marketingowy, dla największego produktu na rynku z największym rabatem, nie osiągnie swojego potencjału, jeśli kopia nie będzie wyjątkowa.

Nie ma prostego przepisu na rozwijanie dobrych umiejętności copywritingowych. Budowanie kompetencji będzie wymagało ciągłego szkolenia i praktyki.

Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz brać udziału w jakimś drogim kursie lub programie studiów, aby poprawić swoją wiedzę w zakresie copywritingu. Mnóstwo bezpłatnych, solidnych przewodników i samouczków może pomóc w rozwijaniu umiejętności.

Dodatkowo możesz również przejrzeć rodzaj materiałów, które są przesyłane przez odnoszące sukcesy firmy handlowe i profesjonalnych copywriterów, aby poczuć, na czym polega dobry copywriting.

Aby uzyskać dobre podstawy w zrozumieniu copywritingu, udaj się do lokalnej biblioteki. Spróbuj znaleźć tam książki poświęcone szkoleniom z zakresu copywritingu. Alternatywnie możesz skorzystać z internetu i poszukać narzędzi, zasobów i samouczków online, które pomogą Ci zostać lepszym copywriterem i poprawić swoje umiejętności w branży.

Jedną z tych bezpłatnych witryn jest Sherus.com, która zawiera zbiór artykułów o tym, jak rozwijać swoje copywriting. Alternatywnie możesz wypróbować kursy w innych witrynach, na których możesz uczyć się we własnym tempie i we własnym tempie.

Upewnij się, że każdego dnia trenujesz i rozwijasz się. To tak, jak kulturysta, który codziennie pojawia się na siłowni, aby budować swoje mięśnie. Im więcej nad tym pracujesz, tym lepsze będą twoje umiejętności i tym bardziej będziesz konsekwentny w swojej wiedzy. Aby odnieść sukces, potrzeba edukacji, wytrwałości i doświadczenia.

Jeśli jesteś dobrym pisarzem, znajdziesz sposób na napisanie dobrego tekstu. Należy pamiętać, że jeśli chodzi o copywriting, nadal jesteś pisarzem, ale z innym stylem i dla innej publiczności.

Cytując przydatną książkę The Copywriter's Handbook, A Step-by-Step Guide to Writing Copy that Sells: „Copywriter to sprzedawca za maszyną do pisania”.

Nie piszesz dla rozrywki. Piszesz, aby nawiązać połączenie. Chcesz, aby publiczność łączyła się z Tobą na tyle, że zostanie przekonana lub przekonana do zakupu.