8 Oczywiste (i nie takie oczywiste) powody, dla których domy się nie sprzedają

Osiem powodów, dla których Twój dom się nie sprzedaje.

Jestem agentem nieruchomości z licencją na Florydzie. Ten artykuł jest przeznaczony wyłącznie do celów informacyjnych i nie należy go traktować jako zachęty.

„Powodzenia w zakupie domu na gorącym rynku mieszkaniowym” (CNN)

„Kupujący domy mieszkający w tych miastach muszą się szybko przemieszczać, jeśli znajdą dom, który im się podoba” (CNBC)

„Więcej Amerykanów uważa, że ​​to dobry czas na sprzedaż” (Realtor.com)

„Ceny mieszkań na Manhattanie osiągnęły nowy rekord w wysokości 2,19 miliona dolarów” (Forbes)

„Życie jest dobre dla sprzedawców domów w USA” (CNN)

„Stan zasobów mieszkaniowych pogorszył się wraz ze wzrostem popytu” (CNBC)

Pomimo tych nagłówków, niektórzy sprzedawcy nadal widzą, że ich domy stoją na rynku miesiąc po miesiącu, a tablice sprzedaży zanikają na podwórku, pokazując coraz mniej i bardziej od siebie. Jak to możliwe, gdy główne serwisy informacyjne mówią, że rynek jest gorący i nie ma wystarczających zapasów? Istnieją dwa główne powody, dla których dom się nie sprzedaje - cena i marketing.

1. Nieprawidłowo wyceniony

Zauważ, że nie powiedziałem „za wysoka cena”. Nie zawsze tak jest. W rzadkich przypadkach cena domu może być zbyt niska. Kiedy tak się dzieje, kupujący i ich pośrednicy mogą wierzyć, że jest problem z domem i po prostu na niego nie patrzeć. Widziałem to dwukrotnie. W obu przypadkach dom sprzedał się w ciągu kilku tygodni od podniesienia ceny wywoławczej do jego prawdziwej wartości rynkowej.

Częściej jednak cena nieruchomości jest zbyt wysoka w stosunku do jej stanu lub porównuje się ją z domami o podobnej wielkości, stylu, wieku i lokalizacji. Rozważmy dom wyceniony na 300 000 dolarów. Nigdy nie był aktualizowany i wymaga około 40 000 USD na aktualizację i aktualizację. Inne zaktualizowane domy w tej samej okolicy sprzedają się szybko za około 300 000 dolarów. Oczywiście przedmiot własności powinien być umieszczony niżej, aby uwzględnić jego stan. Podobnie, dom o powierzchni 1500 stóp kwadratowych nie będzie sprzedawany za tak dużo, jak dom o powierzchni 1800 stóp kwadratowych tuż obok, nawet jeśli wszystko inne jest równe.

Zakres cen twojego domu nie jest gorący

Na moim rynku w Tampa Bay często to widzimy. Przedział cenowy od 100 000 do 250 000 USD jest bardzo gorący z dostawą wynoszącą około 1,6 miesiąca. Ogólnie biorąc, biorąc pod uwagę wszystkie przedziały cenowe, mamy około dwóch miesięcy podaży domów. To uważany za bardzo gorący rynek sprzedawcy. Jednak przedział cenowy przekraczający 900 000 USD ma podaż wynoszącą 13,8 miesiąca, co przekłada się na bardzo dobry rynek kupujących. Przedział cenowy od 800 000 do 900 000 USD ma ośmiomiesięczną dostawę, co jest również rynkiem kupujących, choć ogólnie jest to znacznie bardziej normalny rynek. Najważniejsze jest to, że nawet jeśli Twój dom ma odpowiednią cenę, może nie znajdować się w tym super gorącym przedziale cenowym. Ci sprzedawcy muszą wykazać się nieco większą cierpliwością niż ci na rynku sprzedawcy.

Cena jest wszystkim, jeśli chcesz dokonać sprzedaży.

2, Marketing

Nie wszyscy agenci nieruchomości są sobie równi. Niektórzy nie są członkami zarządu ani usługi wielokrotnych list (MLS) w tym obszarze. Nie wszyscy umieszczają tablice informacyjne lub tabliczki, które umieszczają na podwórku, są małe lub w inny sposób trudne do zauważenia.

Oczywiste: Signage, MLS, Realtor.Com i inne witryny

Czy nie wszyscy to robią? Więc nie. Dlatego też nazywa się to „oczywistością”. Pytasz, dlaczego wszyscy mieliby nie używać tych podstawowych narzędzi marketingowych. Nie wszyscy umieszczają swoje oferty w wielu witrynach internetowych. Członkowie MLS mogą kierować swoje oferty do kilku witryn, w zależności od umów brokerskich zawartych z tymi witrynami. Firma, dla której pracuję - Keller Williams Realty - dostarcza oferty do ponad 350 wyszukiwarek, w tym gigantów, takich jak Realtor.com, Zillow, Trulia i Yahoo. Sprzedawcy na sprzedaż przez właściciela (FSBO) muszą kolejno wprowadzać swoje domy do tych witryn, co jest niezwykle żmudnym i czasochłonnym procesem.

Pośrednicy w handlu nieruchomościami mają również dostęp do usługi o nazwie IDX - internetowej wymiany danych. IDX umożliwia uczestniczącym domom maklerskim wzajemne wyświetlanie ofert na swoich własnych stronach internetowych. W czasach poprzedzających IDX mogłem wyświetlać tylko własne oferty w mojej witrynie. Teraz każdy, kto korzysta z mojej witryny, może zobaczyć wszystkie oferty w MLS. Chociaż może to oznaczać, że kupujący Twój dom pochodzi z innego biura maklerskiego, oznacza to również znacznie szerszy zasięg dla kupujących, a to oznacza znacznie większą szansę na szybką sprzedaż domu za największą kwotę.

Im więcej stron internetowych możesz umieścić na swojej aukcji, tym większy zasięg w celu znalezienia kupującego.

Nie tak oczywiste: dostępność

Ten też wydaje się nieskomplikowany. Oczywiście kupujący powinni mieć możliwość łatwego obejrzenia Twojego domu; jednak byłem świadkiem pośredników i sprzedawców, którzy nie odbierają telefonów. Widziałem instrukcje typu „Pokazuj tylko w poniedziałek, wtorek i czwartek między 13 a 15”, „Brak emisji do kwietnia 2017 r.” (W grudniu 2016 r.) Lub „Pokazywanie tylko w weekendy”. Rozumiem - sprzedawcy też mają harmonogramy. Niektóre rzeczy są poza Twoją kontrolą, na przykład powiadamianie najemców z 24-godzinnym wyprzedzeniem. Mimo to dostępność jest prawdopodobnie drugim, po cenie, największym powodem, dla którego domy się nie sprzedają.

Nie tak oczywiste: zdjęcia i opisy

Czy widziałeś kiedyś ogłoszenie domu, które zawierało jedno zdjęcie i opis „3/2, aktualizacja”? Nie zwróciło to twojej uwagi, prawda? Najwyższej jakości zdjęcia domu i dokładny, dobrze napisany opis to długa droga do przyciągnięcia kupujących do drzwi.

Oświetlenie ma duże znaczenie podczas robienia zdjęć.

Nie tak oczywiste: poszukiwanie potencjalnych klientów

Dobry pośrednik zadzwoni lub osobiście zapuka do drzwi wszystkich twoich sąsiadów. To jeden z najlepszych sposobów na znalezienie kupca. Kto nie chciałby, aby jego brat / siostra / kuzyn / przyjaciel / współpracownik mieszkali tuż obok?

Nie tak oczywiste: inscenizacja

Wielu sprzedawców wie już, jak odszyfrować i zdepersonalizować dom, gdy jest on na rynku. Inscenizacja idzie o krok dalej - dodaje ciepłe akcenty, takie jak poduszki lub narzuty, usuwa obrazy, maluje wnętrze, aby wyglądało świeżo i spójnie, oraz przesuwało meble, aby pokazać bardziej efektywny wzór ruchu. Nawet puste domy można zaaranżować za pomocą niedrogich przedmiotów, takich jak małe i krzesła, świece lub ręczniki.

Nie tak oczywiste: otwarte domy

Może ten jest oczywisty. W ciągu mniej więcej pierwszego tygodnia to świetny pomysł, aby przyjrzeć się sąsiadom. W gorącym przedziale cenowym lub w pożądanej okolicy kupujący jeżdżą w weekendy, aby znaleźć nowe perspektywy. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj organizują dni otwarte w celu znalezienia nabywców dla Twojego domu lub innych wymienionych przez pośrednika. Twój dom może nie pasować (rozmiar, cena itp.), Ale inny może być idealny i na odwrót.

Podsumowując: jeśli dom nie sprzedaje się na gorącym rynku, dobrze przyjrzyj się cenie i marketingowi. Są szanse, że niewielka zmiana w jednym z tych obszarów może przynieść duże rezultaty i doprowadzić do sprzedaży domu. W końcu to jest twój cel, cel pośrednika i cel kupującego. Im szybciej możesz sprzedać swój dom, tym szybciej będziesz mógł wyjść i cieszyć się resztą życia.

Jeśli jesteś na balu z powyższym, Twój dom ma większe szanse na sprzedaż.