8 zasad skuteczniejszego copywritingu

1. Stwórz wciągający nagłówek

Eksperci twierdzą, że wyjątkowy nagłówek może przynieść 8-10 razy większą sprzedaż niż zwykły.

Twój list sprzedaży musi mieć kilka nagłówków. Każde z nich należy sformułować w taki sposób, aby przykuwały uwagę, gdy tylko czytelnik wyląduje na stronie.

Unikaj natychmiastowego wpisywania nagłówków, które masz w głowie, nawet jeśli wydaje się, że naprawdę pasują do treści. Nie odkładaj niczego od razu.

Zamiast tego poświęć trochę czasu na przeglądanie czasopism, magazynów i innych popularnych publikacji. Sprawdź, jakie nagłówki reklamowe się pojawiają i jak są sformułowane. W ten sposób zyskujesz zarówno wgląd, jak i inspirację.

2. Zbuduj emocjonalną więź

W swoim przekazie nie staraj się zmuszać ludzi do podjęcia decyzji. Zamiast tego pracuj nad inspirowaniem i motywowaniem ich do działania. Staraj się nawiązać z nimi głęboki kontakt na poziomie emocjonalnym, okazując troskę i empatię.

Umożliwi im to nawiązanie kontaktu z Tobą i Twoim przesłaniem, tak aby rozwiać wątpliwości i zacząć budować zaufanie. Jeśli Twój przekaz jest atrakcyjny emocjonalnie, masz większe szanse na wywarcie wpływu na docelowych odbiorców.

Zadawać pytania

3. Zadawaj pytania

Zamiast robić z tego jednokierunkowy monolog, daj swoim czytelnikom intelektualną okazję do wzięcia udziału w zadawaniu pytań. Nie musisz z tym przesadzać, ponieważ spowoduje to jedynie utratę równowagi w komunikacji.

Twoje pytania powinny być nieliczne, ale strategiczne i dobrze przemyślane z góry. Zadawanie odpowiednich pytań przyciągnie czytelników. Włączą się w przepływ myśli.

Kluczem jest zadawanie pytań, o których wiesz, że mają odpowiedź twierdzącą. Jeśli przejrzeli Twoją wiadomość i odpowiedzieli „tak” na wszystkie pytania, będą już w pozytywnym nastroju, zanim przedstawisz propozycję sprzedaży lub ofertę sprzedaży. To jest korzystne.

4. Nadaj temu osobisty charakter

Powstrzymaj się od uogólniania swojego przekazu, używając takich terminów, jak „publiczność” lub „oni”. Zamiast tego staraj się zwrócić się do jednej osoby, używając słowa ty.

Umożliwi to budowanie osobistych relacji z publicznością. Ludzie zwykle kupują od tych, z którymi mają poczucie więzi.

5. Uważaj na swój język

Inspirujące słowa pozytywnie predysponują odbiorców do Twojego przekazu. Nie musisz być rozwlekły ani wyolbrzymiać swojego słownictwa.

Jednak słowa takie jak „przełom, radość, tak, cudowny, niesamowity, niesamowity, odkrycie” mogą nadać Twojemu pisaniu przewagę. Pamiętaj, aby język był tak prosty, aby ośmioklasista był w stanie go zrozumieć.

6. Dołącz referencje

Potencjalny klient, który spotyka Cię po raz pierwszy, może mieć wrażenie, że Twoje osobiste konto dotyczące korzystania z promowanego produktu lub usługi zostało sfabrykowane. Dzieje się tak, ponieważ ludzie są z natury sceptyczni i woleliby raczej „błądzić po stronie ostrożności”.

Jednak prawdziwa historia od tragedii do zwycięstwa zadowolonego klienta może naprawdę pomóc złagodzić wszelkie obawy i wątpliwości, które mogą mieć. Najlepszym sposobem wykorzystania referencji jest upewnienie się, że każda z nich jest skierowana na określony zarzut lub odnosi się do konkretnego problemu.

Może to dotyczyć cech produktu, funkcji, możliwości, korzyści, trwałości, niezawodności i tak dalej. Pamiętaj, że referencje wideo powinny być krótkie i proste, jeśli chodzi o powyższe. Pisemne opinie nie powinny być dłuższe niż cztery do sześciu zdań.

7. Zaproponuj gwarancję

Przedsiębiorcy boją się dawać ludziom gwarancje, bo czują, że łatwo z nich skorzystają.

Przeciwieństwo jest prawdą.

Jeśli masz dobrą, solidną gwarancję, efektywnie zyskasz większy biznes w porównaniu do strat poniesionych na zwracanych produktach. Pamiętaj, aby warunki gwarancji były jak najprostsze dla czytelnika.

Stwierdzono, że im dłuższy okres gwarancji, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że klient zażąda zwrotu pieniędzy.

8. Stopniowo prowadź czytelników

Idealnie byłoby, gdyby twoja kopia poprowadziła czytelnika przez cztery poziomy procesu zakupowego, krok po kroku. Te poziomy są następujące:

• Uwaga
• Zainteresowanie
• Pragnienie
• Akcja

Pomimo faktu, że zwięzłość ma swoje zalety, Twoja wiadomość musi zawierać wszystkie stwierdzenia i treści wymagane do przejścia przez każdy z tych etapów po kolei.

Przeprowadź badania i przewiduj, jakie pytania mogą zadać Twoi czytelnicy, a następnie odpowiedz na te pytania, udzielając solidnych odpowiedzi w swoim przekazie marketingowym. W ten sposób będziesz w stanie przeprowadzić ich stopniowo przez cały proces, od początkowej fazy uwagi do końcowej fazy działania .