Przewodnik freelancera: zanim skontaktujesz się z klientami

Przygotowanie jest kluczem do udanej prezentacji.

Unsplash

Wraz z pandemią pojawiły się blokady i wyzwania gospodarcze, które sprawiły, że wszyscy byliśmy w dużej mierze nieprzygotowani. Ze względu na niepewność i obawy związane z zatrudnieniem, coraz więcej osób bada ścieżkę freelancera, zwłaszcza online.

Jednak w przeciwieństwie do zwykłej pracy biurowej, w której dochód jest zapewniony co miesiąc, zarabianie na freelancerach zależy od pozyskiwania klientów, a klientów zdobywasz, aktywnie promując swoje usługi.

Zanim jednak zaczniesz promować się wśród potencjalnych klientów, jest kilka rzeczy, które powinieneś przygotować, aby Twoja prezentacja była kompletna i profesjonalna. Oto lista niezbędnych rzeczy, których potrzebujesz, aby zrobić dobre wrażenie i wylądować na udanym boisku.

Określ, co sprzedajesz

Po pierwsze, a to jest dość podstawowe. Nie możesz promować bez oferowania produktu lub usługi. Musisz określić, jakie są Twoje umiejętności rynkowe. Czy jesteś grafikiem? Pisarz? Wirtualny asystent? Decydowanie o tym, co chcesz robić i co zamierzasz zaoferować klientom, pomoże Ci dostosować całe boisko do ich potrzeb.

Mając to na uwadze, powinieneś również znać swoje ograniczenia. Nigdy nie stawiaj się na linii i nie angażuj się w coś, w czym nie masz umiejętności. Zdarzają się przypadki, gdy freelancerzy zgadzają się i zapewniają klienta, że ​​mogą spełnić wymóg tylko po to, aby wygrać, tylko po to, aby wymyślić niedopracowane wyniki lub gorzej po prostu zrezygnuj z projektu. Poznaj swoje mocne strony i skup się najpierw na tym. Nigdy nie angażuj się w projekt ani nie oferuj usługi, o której masz niewielką wiedzę, tylko po to, aby zdobyć klienta.

Najpierw określ, jakie są Twoje umiejętności rynkowe.

Unsplash

Kto jest waszym dobiorcą docelowym?

Nie ma czegoś takiego jak: „Moją grupą docelową są wszyscy, ktokolwiek”. Znajomość i badanie tego, kto potrzebuje Twojej usługi, będzie miało ogromny wpływ na czas i wysiłek poświęcony na przygotowanie prezentacji. Będziesz prezentować się publiczności, w której masz największe szanse na zapewnienie sprzedaży. Nie sprzedajesz mleka do fabryki octu. Sprzedajesz to facetowi od jogurtu. Innymi słowy, jeśli jesteś grafikiem, kontaktujesz się z agencjami reklamowymi, uznanymi blogerami, start-upami, a nawet dużymi korporacjami, ludźmi, którzy prawdopodobnie będą potrzebować usług projektowych po cenie innej niż agencja. Na szczęście w dzisiejszych czasach nie musisz sprzedawać swoich umiejętności na ulicach. Internetowe ogłoszenia o pracę i strony internetowe istnieją, na których potencjalni klienci publikują swoje potrzeby, a Ty możesz aplikować.

Przygotuj swój list motywacyjny

List motywacyjny to pierwsze wrażenie o Tobie potencjalnego klienta. Niektórzy ludzie rezygnują z dołączania listu motywacyjnego do swojej oferty, ale zawsze mając go pod ręką, najlepiej jest pracować jako freelancer. Większość freelancerów nigdy nie ma możliwości prezentacji na żywo klientowi, zwłaszcza gdy jest to praca zdalna. Potraktuj więc swój list motywacyjny jako jedyną szansę podczas prezentacji online, aby rzeczywiście przekazać swoje doświadczenie, umiejętności i kluczowe osiągnięcia, portfolio, to, co chcesz zrobić, oraz swoje zaangażowanie w projekt. Co więcej, Twój list motywacyjny musi brzmieć i wyglądać profesjonalnie, dlatego zawsze sprawdzaj pisownię i gramatykę przed wysłaniem. Na koniec zawsze podawaj swoje pełne imię i nazwisko oraz dane kontaktowe, aby pracownicy wiedzieli, jak się z Tobą skontaktować.

Ale pamiętaj, że jeden list motywacyjny nie pasuje do wszystkich. Możesz mieć standardowy szablon, ale zawsze musisz przestudiować potrzeby klienta i dostosować swój przekaz do swoich potrzeb.

Przygotuj się ze swoim portfolio

Portfolio to pozycja obowiązkowa w Twoim arsenale materiałów, jeśli chcesz zaimponować potencjalnemu klientowi. Twój list motywacyjny jest obietnicą wysokiej jakości pracy i powinien być poparty próbkami najlepszych produktów. Nadal możesz korzystać z tradycyjnych metod i tworzyć wydruki, ale w dzisiejszych czasach portfolio online jest najłatwiejszym, najszybszym i najłatwiejszym sposobem na to, aby klient zobaczył Twoją pracę. Po prostu upewnij się, że dobrze je dobierasz i publikuj tylko za zgodą klientów, którzy to zlecili. Niektóre dobre, bezpłatne i łatwe w użyciu platformy do Twojego portfolio to Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart i.

Ustal strukturę cen i metodę płatności

Na koniec ważne jest, aby ustawić strukturę cen i metodę płatności. Czemu? To informacje, które potencjalni klienci najbardziej chcą poznać. Są tacy, którzy chcą dobrej jakości pracy za niskie wynagrodzenie, ale oczywiście nie oznacza to, że musisz się zmieniać na krótką metę, aby je zdobyć.

Twoim celem musi być znalezienie tego kompromisu, najlepszego miejsca w ustalaniu cen, które będzie sprawiedliwe dla potrzeb obu stron. Przestudiuj struktury cen swoich rówieśników na tym samym poziomie, co Ty. Nie bój się naliczać więcej, jeśli uważasz, że zasługuje na to Twoja praca, ale nie bądź nierealistyczny i zawsze bądź otwarty na negocjacje. Trwa dyskusja, czy najlepszym rozwiązaniem jest ustalanie cen godzinowych lub stałych, ale najważniejsze jest to, że powinieneś znać wartość swojej pracy. Nigdy nie lekceważ siebie tylko po to, by zdobyć klienta. Pozwól klientowi zrozumieć, co wnosisz do stołu i jaki to może mieć wpływ na jego firmę lub biznes.

I oczywiście nie zapomnij skonfigurować metody płatności, abyś mógł otrzymać uzgodnioną wypłatę. Obecnie istnieje wiele platform, na których można otrzymywać płatności online, co jest bardzo wygodne dla freelancerów.

Nie zapomnij skonfigurować metody płatności, aby otrzymać uzgodnioną wypłatę.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio