Spisu treści:
Czy jako wolny strzelec powinieneś pobierać stawkę godzinową czy stałą cenę?
Unsplash
Porozmawiajmy o temacie, który jest trudny dla większości freelancerów: schemacie cenowym. Zawsze pojawia się uczucie lęku, które towarzyszy kwintesencji pytania: „Jak mam zapłacić za swoją pracę?”
Może to być mylące, gdy wybierasz schemat cenowy, który zapewni uczciwą i dochodową wartość Twojej pracy jako wolny strzelec. Jeśli zarabiasz zbyt nisko, masz wrażenie, że oszukujesz siebie i wartość swojej pracy. W międzyczasie, jeśli będziesz pobierać zbyt wysokie opłaty, ryzykujesz utratę klienta i źródła dochodu. Ale nawet w obliczu nadchodzącej rzeczywistości tego ryzyka zawsze powinno się skupiać na znalezieniu dobrego środka między tobą a klientem.
Idealną sytuacją jest posiadanie najlepszego planu cenowego, w którym będziesz w stanie zarobić przyzwoite wynagrodzenie, a klient nadal będzie myślał, że osiąga stosunek wartości do ceny. Dlatego ważne jest, aby przestudiować dostępne schematy cenowe, aby upewnić się, że Twoja praca jest sprawiedliwie wynagradzana.
Godzinowe czy stałe?
Jako freelancer możesz zbadać dwa schematy pobierania opłat: stawkę godzinową lub stałą cenę. Chociaż każdy ma swoich zwolenników, przedstawmy wady i zalety obu programów, abyś mógł podjąć świadomą decyzję.
Czy ładowanie godzinowe jest dla Ciebie najlepszą opcją?
Unsplash
Stawka godzinowa
Naliczanie stawki godzinowej w zasadzie oznacza, że za każdą godzinę spędzoną na pracy nad projektem klient będzie obciążany określoną kwotą, powiedzmy, 25 USD za godzinę.
Zaletą ładowania godzinowego jest to, że na pewno otrzymasz zapłatę za każdą godzinę spędzoną na projekcie. W końcu poczujesz, że Twój czas został w mniejszym lub większym stopniu skompensowany, chyba że naładowałeś zdecydowanie za nisko. Ponadto, jeśli otrzymujesz wynagrodzenie za godzinę, możesz ocenić tempo swojej pracy.
Ostatecznie najważniejsze jest zrozumienie własnego tempa i jakości pracy.
Jednak jedną wadą pobierania opłat godzinowych jest to, że niektórzy klienci mogą być łatwo zastraszeni stawkami godzinowymi, ponieważ nie mogą od razu zobaczyć całkowitej kwoty, jaką muszą zapłacić. W niektórych sytuacjach ogranicza również Twój maksymalny dzienny potencjał zarobkowy do liczby przepracowanych godzin. Ważne jest również, aby omówić i uzgodnić z klientem opłaty za nadgodziny, jeśli potrzebujesz więcej godzin dziennie niż pierwotna umowa.
Ostatecznie najważniejsze jest zrozumienie własnego tempa i jakości pracy. Jeśli uważasz, że wykonanie określonego projektu zajmie Ci więcej czasu i spodziewasz się poprawek ze strony klienta, to co godzinę może być dobrą opcją. Jeśli jednak okaże się, że projekt zająłby Ci mniej godzin, ale chciałbyś otrzymać godziwą rekompensatę za jakość swojej pracy, lepszym wyborem może być ustalenie ceny.
Czy zamiast tego powinieneś rozważyć stałą cenę?
Unsplash
Stałe ceny
Stała cena jest wtedy, gdy wcześniej ustalasz z klientem cenę obejmującą cały projekt. Zasadniczo, bez względu na to, ile godzin poświęcisz na wykonanie zadania, czy zajmiesz więcej, czy krócej, otrzymasz uzgodnioną zapłatę.
Dla freelancerów ten schemat jest wysoce pożądany, ponieważ potencjał zarobkowy dziennie jest wyższy. Uczysz się pracować szybko i wydajnie bez poświęcania jakości, ponieważ nie czujesz zbliżającej się godzinowej presji. Jesteś bardziej zrelaksowany, a przez to bardziej produktywny.
Stałe ceny wymagają dodatkowej analizy w oparciu o typ projektu i możliwą pracę do wykonania.
Jednak, podobnie jak w przypadku cen godzinowych, system płatności stałych ma swoje własne wyzwania. Na przykład nie doceniłeś ilości pracy do wykonania i musiałeś pracować w nadgodzinach. Jeśli klient nie jest elastyczny co do warunków, otrzymasz tylko obiecaną kwotę i podziękowanie za dodatkowe godziny. Innym scenariuszem jest to, że nie bierzesz pod uwagę prawdopodobnych zmian zakresu, które mogą prowadzić do większej ilości pracy.
Stałe ceny wymagają dodatkowej analizy w oparciu o typ projektu i możliwą pracę do wykonania. Czasami freelancerzy mają tendencję do nadmiernego upraszczania swoich szacunków, aby wbić pracę bez zastanowienia. Nie wpadnij w tę pułapkę. Jak mówią, pomyśl, zanim skoczysz.
Jaki jest lepszy wybór, cena godzinowa czy stała?
Unsplash
Werdykt
Przedstawione przykłady i scenariusze zawsze pozostawiają decyzję dotyczącą wyceny możliwości oszacowania własnej wydajności. W końcu nie musisz ograniczać się do jednego schematu cenowego. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę jako freelancer, spróbuj odkryć i zastosować zdrową mieszankę różnych schematów cenowych.
Zamiast skupiać się na tym, który program przyniesie więcej pieniędzy przy mniejszym czasie pracy, spróbuj przyjrzeć się swojej wydajności pracy. Przeanalizuj tempo swojej pracy i jakość wyników na podstawie informacji zwrotnych. W końcu pomoże Ci to ocenić, kiedy pobierać opłaty godzinowe lub stałe, aby mieć pewność, że uzyskasz wartość swojej pracy, a Twoi klienci będą zadowoleni.
Jaki jest Twój wybór?
© 2020 Althea del Barrio