Uzyskiwanie niezależnych koncertów copywritingowych: co musisz wiedzieć

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co musisz wiedzieć, aby wylądować na koncercie niezależnego copywritingu.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

W komentarzu do posta, który napisałem na temat aktualizacji umiejętności copywritingu, pisarz zapytał, czy kursy copywritingu mogą pomóc pisarzom zaktualizować umiejętności w obecnych mediach, takich jak media społecznościowe, i pomóc w nawiązywaniu kontaktów zawodowych.

Wczytane pytanie. Pozwól, że podzielę biznes, abyś mógł ocenić możliwości szkoleń i płatnych koncertów niezależnych copywriting.

Co kursy Copywritingu mogą, a czego nie mogą dla Ciebie zrobić (i jak możesz ćwiczyć się za darmo)

Niezależnie od tego, czy myślisz o rozpoczęciu lub ponownym wejściu w biznes copywritingu, kursy online mogą pomóc Ci zapoznać się z rynkami oferującymi te umiejętności. Mogą pomóc ci zrozumieć i rozwinąć umiejętności pisania, które byłyby wymagane do obsługi dzisiejszych biznesów.

Ale wcześniej narzekałem na coaching i szkolenia, które mogą wyolbrzymiać możliwości. Zawsze patrz, kiedy osiągnęli to, co mówią, że możesz osiągnąć. Jak dawno to było? Gdyby nie było to w ciągu ostatnich kilku lat - a mam na myśli tylko kilka! - byłbym skłonny przyjąć przepustkę. Internet i media społecznościowe szybko się rozwijają. Zauważyłem nawet, że to, co działało u mnie jeszcze 5 lat temu, teraz nie działa.

Kto opracował lub prowadzi kurs? Do kogo teraz piszą? Jeśli nie służą klienteli podobnej do tej, której chcesz służyć, to, czego nauczają, może mieć niewielką wartość. B2B (business to business) i B2C (business to customer) mogą być zupełnie innymi światami copywritingu.

Odpowiadając na pytanie komentatora, powiedziałbym, że najlepszym sposobem, aby zrozumieć, jak pisać dla nowych kanałów medialnych, takich jak blogi i media społecznościowe, jest aktywność na blogach i mediach społecznościowych. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia i nie masz kontaktu z medium, dla którego chcesz pisać, piszesz w próżni. Ponadto możesz uzyskać to doświadczenie za darmo, ponieważ prawie wszystkie sieci społecznościowe mają bezpłatne opcje konta użytkownika.

Jeśli chcesz wydać trochę pieniędzy, możesz nawet przeprowadzić eksperymentalne kampanie reklamowe dla własnej firmy pisarskiej, aby sprawdzić swoje umiejętności. Prawdopodobnie byłoby to mniej, niż wydajesz na kurs online. Dowiesz się też, jak monitorować dane analityczne z kampanii, co jest kolejną cenną umiejętnością.

Kursy online prawdopodobnie nie są najlepszym rozwiązaniem, jeśli chodzi o nawiązywanie prawdziwych kontaktów w dziedzinie copywritingu. Czy uważasz, że prowadzący kursy zaryzykowaliby swoją reputację w branży, aby promować kogoś, kto właśnie wziął udział w ich kursie online? Wątpię. Nie zrobiłbym! Najprawdopodobniej powiedzą Ci tylko, które rynki są teraz „gorące”. Jak więc możesz nawiązywać połączenia?

Jeśli musisz zapytać o to, jak zdobyć koncerty Copywriting…

Copywriting jest jak każda inna dziedzina twórczości, taka jak sztuka i aktorstwo, lub każda inna dziedzina w tym zakresie. Nikt nie namaści cię ani nie odkryje, że jesteś kolejnym gorącym nowym talentem. To fantazja, w którą my, jako kultura, kupiliśmy. Musisz mieć połączenia. Więc jeśli musisz zapytać o to, jak zdobywasz koncerty copywritingowe, prawdopodobnie nie masz żadnych powiązań.

Istnieją dwie różne ścieżki do niezależnego copywritingu. Albo chcesz pracować dla agencji reklamowej, albo chcesz sprzedawać swoje usługi bezpośrednio firmom.

OK, więc jak znajdujesz te agencje lub firmy?

W przypadku agencji możesz znaleźć poszukiwane ogłoszenia na internetowych tablicach ogłoszeń. Ale być może będziesz musiał założyć kapelusz sprzedawcy i przeprowadzić badania i nawiązywać kontakty, aby połączyć się z organizacjami docelowymi.

Chociaż agencje mogą zatrudniać niezależnych talentów, prawdopodobnie będziesz musiał mieć portfolio prezentujące Twój talent i to, jak dobrze wykonałaś swoją pracę dla swoich klientów. I będą szukać aktualnej pracy na obecnych rynkach. Pamiętaj też, że copywriting ma na celu tworzenie świadomości i sprzedaży. Dlatego w dzisiejszych czasach agencje mogą zapytać, jak dobrze wykonałaś swoją pracę, potwierdzoną danymi analitycznymi, takimi jak statystyki sprzedaży, ruch w sieci, współczynniki klikalności, kliknięcia do konwersji itp.

Mniejsze firmy częściej korzystają z zewnętrznych platform handlowych, takich jak Upwork i Fiverr. Na tych stronach będziesz konkurować o projekty z setkami do tysięcy innych copywriterów. Ale przynajmniej masz szansę na rezerwację niezależnych koncertów.

A co z witrynami internetowymi dla freelancerów?

Dwóch najbardziej znanych graczy w dziedzinie talentów niezależnych to Upwork i Fiverr. Możesz bezpłatnie skonfigurować swój profil sprzedawcy. Te strony będą pobierać opłatę za każdy zarezerwowany koncert. Obecnie w Fiverr ta opłata wynosi 20 procent ceny koncertu. Brzmi bardzo dużo, ale tak naprawdę nie jest, jeśli weźmiesz pod uwagę, że nie musisz utrzymywać witryny, potencjalni klienci mogą znaleźć Cię w swoich katalogach i pobierają za Ciebie płatności.

Poszedłem z Fiverr, ponieważ podoba mi się procedura rezerwacji koncertów. (Obecnie korzystam z tej witryny w celu oferowania moich usług redakcyjnych). Potencjalni klienci kontaktują się z Tobą. Nie możesz kontaktować się z kupującymi, chyba że w odpowiedzi na ich zapytania. To dobra rzecz!

I odwrotnie, w Upwork potencjalni klienci publikują swoje projekty, a pisarze składają klientowi propozycje. To dużo pracy! Dodatkowo, kiedy byłem zarejestrowany na stronie, zauważyłem, że na każdy ciekawy występ pisarski, do czasu, gdy zobaczyłem aukcję, pojawiły się już dziesiątki propozycji. Są ludzie, którzy stale obserwują tablice projektów i składają propozycje, często po bardzo niskich stawkach, w ciągu kilku minut po ich opublikowaniu. Nie tak chcę spędzać dni.

Nie ma wymagań dotyczących doświadczenia ani wiedzy, aby znaleźć się na tych stronach. To naprawdę otwarty rynek i niezwykle konkurencyjny. Chociaż może to skusić Cię do obniżenia opłat za koncerty, bądź ostrożny. Zaproponowałem niższe stawki w ciągu pierwszych kilku miesięcy na Fiverr tylko po to, aby zdobyć doświadczenie w pracy na platformie. Teraz nie mam. Zmniejsza liczbę koncertów i zapytań, które otrzymuję, ale odmawiam pracy za płacę minimalną. Z biegiem czasu, tak jak ja, znajdziesz idealne miejsce na swoje opłaty i oferowane usługi.

Jeśli próbujesz stworzyć lub odbudować swoje portfolio i nie masz żadnych powiązań, te niezależne witryny są zdecydowanie warte rozważenia, aby sprawdzić swoje umiejętności i rynki.

Szok kulturowy małego biznesu

Słowo ostrzeżenia dla copywriterów, którzy mogli mieć doświadczenie w dużej agencji lub korporacji: skalowanie umiejętności w małych firmach jest trudne!

Ponieważ wejście lub ponowne wejście do środowiska agencji może być trudne, niektórzy copywriterzy mogą pomyśleć, że po prostu wskoczą do Upwork lub Fiverr, aby obsługiwać małe firmy, dopóki nie zrobią sobie przerwy. To może być jedyna praca, jaką możesz wykonać czekając, ale zdaj sobie sprawę, że obsługa małych firm to zupełnie inny świat. Nauczyłem się tego sam, przechodząc od korporacyjnego scenariusza copywritingu do świata małych i średnich firm. Szok kulturowy!

Oto, czego możesz się spodziewać:

Klienci oczekują szybkiego zwrotu wydatków na reklamę. Podczas gdy celem wszelkich wydatków na reklamę, na jakimkolwiek poziomie, jest zarobienie więcej niż wydaje się na reklamę, małe firmy mają zerową tolerancję, cierpliwość i zdolność radzenia sobie z niepowodzeniami reklamy w celu osiągnięcia sprzedaży. Więc mogą być bardzo wymagający. Współczuję im, ponieważ używają ich osobistych pieniędzy. Pracownicy dużych korporacji i agencji otrzymują wynagrodzenie, nawet jeśli kampania się nie powiedzie.
Nie wiedzą, jak oceniać wyniki. Pomiar skuteczności reklamy jest trudny nawet dla największych organizacji. Jednak małe firmy mają skłonność do myślenia, że mogą to z łatwością zmierzyć. Ocenią to za pomocą całkowicie bezsensownych środków, takich jak wzmianki o reklamach przez klientów lub upodobania do ich reklam w mediach społecznościowych… lista bezużytecznych pomiarów jest nieskończona. Nie będziesz też w stanie ich przekonać, że się mylą.
Nie wiedzą, jak ocenić kreatywność. Jeśli uważasz, że brak możliwości pomiaru wyników był zły, ocena kreacji może być gorsza. Oczywiście, duże agencje korporacyjne i reklamodawcy mogą arbitralnie oceniać grafiki i teksty reklam. Ale małe firmy dodają do wszystkiego osobisty charakter. Czy opowiadałem ci kiedyś historię „logo”, które stworzyło dziecko klienta? To prawdopodobnie powinien być inny artykuł sam w sobie.
Często mają niewielkie budżety i rzucają się w wir pracy. Jak wspomniano wcześniej, małe firmy są bliżej swoich pieniędzy niż osoby z dużych korporacji lub agencji. Więc kiedy coś nie układa się pomyślnie (jak postrzegają jako nie działa), jest to robione TERAZ. To jest sytuacja, w której bycie w miejscu pracy na akord, takim jak Upwork lub Fiverr, może działać na Twoją korzyść. Muszą zapłacić za wykonaną pracę, ale nie ma obowiązku dalszej współpracy.

Copywriting to kariera

Niezależnie od tego, czy realizujesz to w pełnym czy niepełnym wymiarze godzin, copywriting to kariera. Zanim więc w to wskoczysz, zrozum, że będzie to wymagało trochę wysiłku i eksperymentów, aby się do niego dostać, a także zainwestowania w utrzymanie tych umiejętności na bieżąco.