Jak ustalić, czy pasja może stać się biznesem

Wprowadzenie

Porada „rób to, co kochasz, a pieniądze przyjdą” została ostatnio wyszydzona z powodu wszystkich ludzi, którzy wydali sto tysięcy dolarów na zdobywanie tytułów naukowych w oparciu o ich zainteresowania, z którymi nikt ich nie zatrudni. Wielu innych rozpoczyna biznes oparty na pasji i raz po raz odkrywa, że ​​zawodzi. Oto kilka wskazówek, jak określić, czy pasja może stać się biznesem.

Dowiedz się, czy inni zapłacą za usługę

To zdumiewające, jak wiele osób zakłada firmę bez przeprowadzenia podstawowych badań. Kto jest Twoim klientem? Ilu klientów jest w Twoim rejonie? A co najważniejsze, ile zapłacą Ci za Twoją usługę w stosunku do ceny jej dostarczenia?

Jeśli możesz sprzedać kilkaset przedmiotów tak wielu osobom w Internecie, masz mały biznes hobbystyczny, aby zarobić dodatkowe pieniądze, ale nie coś, co utrzyma Twoją rodzinę. Jeśli możesz znaleźć stały strumień klientów, którzy zapłacą znaczne pieniądze za produkt lub usługę, masz wykonalny biznesplan. Ale zanim zaprojektujesz biznesplan, musisz dowiedzieć się, czy ktoś w ogóle zapłaci za produkt lub usługę, a jeśli tak, to ile.

Kiedy masz pomysł na produkt lub usługę, pierwszym krokiem jest sprawdzenie, czy ludzie go kupią.

Tamara Wilhite

Dowiedz się, czego chcą i potrzebują Twoi klienci

Pierwszym krokiem było sprawdzenie, czy istnieje rynek płatny dla Twojej ogólnej koncepcji. Następnym krokiem jest określenie, czego dokładnie chcą i potrzebują. Rozczarowująca liczba startupów ponosi porażkę, ponieważ nie dostarczają one wszystkiego, czego wymaga rynek, podczas gdy inne celują w niewłaściwy rynek i ponoszą porażkę. Dowiedz się, kim są Twoi klienci, i nie, to nie są „wszyscy”.

Sprzedajesz produkty dla niemowląt? W takim razie Twoim rynkiem są matki z małymi dziećmi, najlepiej sprzedając swój produkt będąc jeszcze w ciąży.

Sprzedajesz rozwiązanie techniczne? Następnie musisz zidentyfikować firmy, które potrzebują tego rozwiązania, a następnie dostosować rozwiązanie do swoich budżetów, wymagań technicznych i wymagań prawnych. Nie ma znaczenia, czy masz produkt, który odpowiada ich potrzebom, jeśli ich na to nie stać, czy nie spełnia on norm prawnych.

Poszukaj informacji za pośrednictwem forów internetowych, aby dowiedzieć się, czego ludzie życzyliby sobie, aby oferowały istniejące produkty, takie jak Twój, i w jaki sposób inni dowiedzieli się o wypróbowanych przez nich rozwiązaniach. To krytyczne badanie rynku, które może mieć wpływ na wszystko, od projektowania produktu, przez marketing, po obsługę klienta. Inną opcją jest wprowadzenie kluczowych terminów związanych z Twoim pomysłem i sprawdzenie, co pojawia się w autouzupełnianiu Google, ponieważ pokazuje to pytania, które ludzie zadają w odniesieniu do produktu lub usługi. Nawet coś takiego jak „How do IX?” reprezentuje możliwości konsultingowe lub treści, które możesz napisać dla zysku.

Rozważ opcje zarabiania na pomyśle

Gdy już wiesz, czego chcą i potrzebują klienci, możesz przeanalizować swoją pasję w odniesieniu do tego, co chcesz robić i czego klienci od Ciebie oczekują.

Zbyt wiele osób uwielbia gotować i zakłada, że ​​wymaga to założenia restauracji. Teraz wydają ogromne pieniądze, aby otworzyć biznes, który wymaga długich godzin i ciężkiej pracy. Nie rozważają innych sposobów zarabiania na pomyśle, takich jak otwarcie usługi cateringowej i wynajęcie profesjonalnej kuchni w razie potrzeby, zorganizowanie pokazu gotowania na YouTube i kupowanie książki z przepisami w trakcie lub sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem food trucka. Jeśli kochasz prezenty i rękodzieło, być może powinieneś robić kosze z upominkami lub przedmioty do sprzedaży online, zamiast otwierać sklep z pamiątkami.

Jeśli masz rozwiązanie techniczne, może się okazać, że wymagania projektowe są zbyt duże, abyś mógł je spełnić podczas pracy w piwnicy. Teraz możesz zdecydować, czy chcesz zlecić produkcję na zewnątrz i spróbować sprzedać ją samodzielnie, licencjonować pomysł na biznes, czy po prostu pracować jako konsultant, aby rozwiązać wszelkie pojawiające się pytania związane z tym obszarem technicznym.

© 2017 Tamara Wilhite