Rozpocząłeś więc sprzedaż bezpośrednią lub marketing wielopoziomowy. Co teraz robisz? Na samym początku jest wiele błędów, których należy unikać. Łatwo jest dać się wciągnąć w tę nową i legalną okazję do pracy w domu. Chociaż twój przywódca upline powiedział ci, że możesz siedzieć w piżamie i robić pieniądze, jest w tym znacznie więcej. Potrzebujesz strategii. Musisz także w pełni zrozumieć nakazy i zakaz promowania swojej działalności związanej z DS lub MLM.
Oczywiście, możesz pisać na wszystkich kanałach mediów społecznościowych, popijając kawę w piżamie! Czy to sprawi, że Twoja sprzedaż bezpośrednia odniesie sukces? Prawdopodobnie nie. Sukces to znacznie więcej niż tylko całodzienne publikowanie reklam sprzedażowych w mediach społecznościowych!
Uwielbiasz produkty swoich firm sprzedaży bezpośredniej! Nie każdy je pokocha, a promując swój biznes, powinieneś unikać pewnych taktyk sprzedażowych.
Unikaj tych stylów promocji
Istnieje kilka stylów promocji, które jedynie zrazią Cię do znajomych i obserwujących w mediach społecznościowych. Aby mieć udany biznes bez obrażania swoich podopiecznych, należy unikać:
- Księgowanie w grupach sprzedaży stoczniowej
- Dodawanie wszystkich znajomych do grupy VIP
- Nadmierne zamieszczanie reklam sprzedażowych
- Dodawanie nowych znajomych lub obserwujących wyłącznie w celach biznesowych
- Publikowanie w piżamie
- Korzystanie z mnóstwa emotikonów i hashtagów
Może to zabrzmieć trochę szorstko, ale wszystkie te rzeczy sprawią, że twoi przyjaciele i wyznawcy będą szybko biegać po wzgórzach. Nikt nie chce być dodany do grupy bez jego zgody lub wiedzy. Publikowanie w grupach sprzedaży stoczni na Facebooku sprawia, że wydajesz się zdesperowany do sprzedaży i po prostu nie jest to zbyt profesjonalne. Jeśli to zrobisz, prawdopodobnie również wyrzucisz Cię z tych grup. Z pewnością marketing sieciowy mówi nam, że chcesz eksponowania i budowania swojej struktury. To nie jest sposób na zdobycie siły sprzedaży.
Jeśli dodajesz nowych przyjaciół lub obserwujących wyłącznie z nadzieją, że sprzedasz im swój produkt, będziesz rozczarowany. Chociaż wiele osób ma szczęście w zdobywaniu sprzedaży za pośrednictwem mediów społecznościowych, dodawanie osób tylko w tym celu jest bardzo nieprofesjonalne i prawdopodobnie będziesz rozczarowany wynikiem.
Być może największym błędem, jaki możesz popełnić, jest nadmierne publikowanie reklam sprzedażowych. To szybki sposób, aby ludzie przestali obserwować lub ukryli Cię na swojej osi czasu. Ludzie Cię śledzą! Nie podążają za Tobą tylko po to, aby mieć produkty i promocje w swoich kanałach 24/7.
Przestań publikować swoje zdjęcia w piżamie! Poważnie, chociaż możesz robić wiele ze swojej promocji w piżamie, dzielenie się tym ze światem jest po prostu nieprofesjonalne. Nikt nie lubi chodzić do Walmartu i patrzeć, jak ludzie robią zakupy w piżamach. Nie chcą też widzieć w nich kogoś promującego biznes.
Z reguły użycie 20 emotikonów w jednym poście sprawia, że wygląda na to, że opublikował go piątoklasista. Nie wygląda profesjonalnie ani nie buduje zaufania do Ciebie lub Twojej marki. Generalnie nadużywanie hashtagów również sprawia, że wyglądasz na zdesperowanego. Spróbuj trzymać się jednego lub dwóch, które są bezpośrednio związane z Twoim postem i spraw, aby Twój post był dłuższy niż małe zdanie. Z wyjątkiem Twittera, na którym jesteś ograniczony do określonej długości.
Aby odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej lub w marketingu wielopoziomowym, musisz zastosować odpowiednią strategię.
Użyj tych skutecznych metod, aby promować firmę
Teraz, gdy wiesz już, jak nie promować swojej firmy. Porozmawiajmy o tym, jak skutecznie sprzedawać i promować.
- Bądź zawsze profesjonalny
- Korzystaj z mediów społecznościowych, aby publikować więcej o sobie niż o swoich produktach
- Zapytaj obserwujących, zanim dodasz ich do grup VIP
- Ubierz się profesjonalnie w transmisje na żywo i selfie
- Ogranicz „wpisy sprzedażowe”, które umieszczasz w mediach społecznościowych
- Skorzystaj z produktów, które sam promujesz
- Nigdy nie składaj fałszywych roszczeń
Bycie profesjonalistą przez cały czas nie powinno być trudne. Chociaż widzę to raz po raz, kłótnie i niegrzeczne zachowanie jest skrajnie nieprofesjonalne. Zwłaszcza, gdy jeden lub więcej przedstawicieli z różnych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią wdaje się w debatę o tym, kto ma najlepsze produkty. Bądź większą osobą i odejdź. Jeśli czujesz taką potrzebę, zablokuj osobie, która nie zgadza się z roszczeniami dotyczącymi Twoich produktów i wróć do pracy.
Korzystanie z kanałów społecznościowych powinno bardziej dotyczyć Ciebie, Twojego życia i rodziny niż produktów, które sprzedajesz. Ludzie chcą Cię poznać, a nie najnowszą linię tuszy do rzęs lub produktów do pielęgnacji skóry, z której właśnie wyszła Twoja firma. To buduje zaufanie do Ciebie. Bez zaufania nie możesz utrzymać powracającej bazy klientów.
Przestań dodawać osoby do grup. To jedna z najbardziej irytujących taktyk sprzedaży bezpośredniej i wielopoziomowych przedstawicieli marketingu! Jestem dodawany codziennie do około 25 grup; wszystkie są związane ze sprzedażą. Dodałem się tylko do dwóch grup sprzedaży bezpośredniej; było tak, ponieważ zaufałem plakatowi i nie zostałem dodany bez mojej zgody. Dodawanie osób bez ich zgody to jak wejście do ich domu i zorganizowanie imprezy bez zaproszenia. Jeśli nie zrobiłbyś tego osobiście, nie rób tego online! Daj opcję dodania.
Ubierz się na sukces! Nie rozumiem, dlaczego to takie trudne. Każdy sprzedawca w dowolnym miejscu przez cały czas zachowuje profesjonalny wygląd! Każdy, kto ma firmę zajmującą się sprzedażą bezpośrednią lub firmą MLM, powinien robić to samo. Na pewno twoja piżama jest super urocza z jednorożcami i tęczami, a ty popijasz kawę i grasujesz w sprzedaży. Zgadnij co? Nikt nie dba o twoją piżamę. Piżamy są jak łazienki, nie powinno się w nich robić selfie! Jest to nieprofesjonalne, myśl o swoim wizerunku przez cały czas i ubieraj się tak, aby osiągnąć sukces.
Sprzedaż, sprzedaż, sprzedaż. Nowa działalność DS lub MLM, którą rozpocząłeś, jest dla Ciebie nowa i ekscytująca. Nie tyle dla wszystkich znajomych, którzy śledzą Cię w mediach społecznościowych. Publikuj mniej informacji o tym, co masz do zaoferowania, jeśli chodzi o przedmioty do kupienia, a więcej o sobie i swojej podróży. Masz słodkiego kota? Napisz o rękawiczkach i o tym, jak uwielbia to czy tamto. Opublikuj o swoim dobrym, a nawet złym dniu. Nie publikuj co 5 minut najnowszych olejków eterycznych, tuszu do rzęs lub chudych okładów. Na tym etapie gry większość ludzi już wie o produktach. To, czego ludzie chcą, to ktoś, komu ufają i od którego czują się komfortowo. Kiedy nie robisz nic poza reklamami posprzedażnymi, nie tylko wyglądasz na zdesperowanego, ale także firma.
Konsumenci chcą widzieć produkty. Chcemy zobaczyć, jak to działa, jak wygląda i tak dalej. Więc kiedy Twoja firma wyjdzie z nowymi legginsami, noś je! Nowa szminka? Noś go i opublikuj selfie! Ktoś na pewno powie: „Uwielbiam ten odcień” i wtedy możesz odpowiedzieć nazwą produktu i podać, gdzie można go kupić.
Fałszywe twierdzenia są ponad irytujące. Jeśli twój produkt nie sprawia, że wyglądam jak supermodelka, nie twierdz, że tak! W końcu przekonam się, że nadal wyglądam jak pulchna dama w średnim wieku. Zrób nam więc przysługę i trzymaj się tylko faktów o produkcie. Nic nie będzie kosztować lojalnego klienta szybciej niż produkt, który nie spełnia Twoich roszczeń.
3 sekrety sukcesu
Trzeba pamiętać o trzech kluczowych elementach.
- Aby zarabiać, musisz wydawać pieniądze
- Pierwsze wrażenia są wszystkim
- Bądź człowiekiem
Tak wielu nowych konsultantów i przedstawicieli nie zdaje sobie sprawy, że aby zarabiać, trzeba wydawać pieniądze. Spędzając większość swojego życia w zarządzaniu biznesem, mogę powiedzieć, że jest to absolutna prawda. Nie zawsze będziesz musiał to robić, ale jeśli chcesz skutecznie promować swoje produkty, których potrzebujesz, aby je posiadać i używać.
Jest jedna rzecz w życiu, której nigdy nie możemy zrobić: zrobić pierwsze wrażenie. Już w ciągu pierwszych 10 sekund spotkania z kimś zdecydowali, co o Tobie myślą. Jeśli zbombardujesz pierwsze wrażenie, nie będziesz mieć szansy, aby spróbować ponownie. Mimo że obecnie tak dużo sprzedaży bezpośredniej odbywa się w mediach społecznościowych, kontakt osobisty jest nadal niesamowitą strategią marketingową. W sklepie, na meczu piłkarskim, jak to nazywasz, są to wszystkie potencjalne miejsca do zbudowania bazy klientów. Dlatego używaj swoich produktów i zawsze zachowuj profesjonalizm.
Jedną z największych sugestii, jakie mogę zrobić, jest bycie człowiekiem: online i oczywiście osobiście. Zawsze uśmiechaj się i angażuj. Nie możesz mieć osobowości poduszki i oczekiwać sukcesu. Stwórz dialog z ludźmi, których spotykasz. Uzupełnij strój, porozmawiaj o pogodzie, zrób rozmowę. W ten sposób budujesz relacje z ludźmi, tworzysz powracających i nowych klientów.
Utworzenie strony biznesowej dla Twojej firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią lub marketingiem wielopoziomowym jest bezpłatne i sprawia, że zakupy od Ciebie są niezwykle łatwe dla Twoich klientów.
Efektywne korzystanie ze strony firmowej
Jednym z największych błędów, jakie widzę w mediach społecznościowych, jest brak lub niewłaściwe wykorzystanie strony biznesowej. Strony biznesowe nie powinny też zawierać wyłącznie wpisów sprzedażowych. Chcesz publikować oryginalne, angażujące treści, a także udostępniać inne treści, które uważasz za przydatne i mieszczą się w Twojej niszy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę kosmetyczną, dzielenie się wskazówkami i wskazówkami dotyczącymi aplikacji przyniesie korzyści Twojej stronie.
Udostępnianie bezstronnych recenzji produktów, które oferujesz, to także świetny sposób na budowanie zaufania do marki. Wiele firm DS i MLM ma produkty dostępne na Amazon i możesz łatwo udostępnić bezpośredni link do produktu na stronie swojej firmy. Możesz również znaleźć dogłębne, oryginalne recenzje na blogu dotyczące produktu, który oferujesz, i je również udostępnić. Zwykłe publikowanie referencji, które tworzysz, nie jest najlepszą techniką sprzedaży. Znalezienie treści, z którymi nie jesteś powiązany, promujących Twoje produkty lub usługi, jest znacznie lepszą alternatywą.
Bądź zabawny, angażujący i zawsze bądź szczery. Nigdy nie używaj swojej strony do poniżania innej firmy lub innych produktów lub usług. Jeśli nie masz strony biznesowej, brakuje Ci potencjalnych klientów. Utworzenie strony biznesowej na Facebooku jest bezpłatne i jest to świetny sposób na zbudowanie bazy klientów bez publikowania zbyt wielu reklam sprzedażowych na swoim osobistym profilu.
Nadawaj na żywo na swojej stronie biznesowej na Facebooku lub planuj premiery, kiedy tylko możesz. Treści wideo na stronach biznesowych są skuteczniejsze niż standardowe posty tekstowe i zdjęciowe. Spróbuj użyć produktów, które oferujesz w filmie. Lub po prostu nawiąż kontakt z publicznością bez treści promocyjnych.
Filmy nie muszą zawierać Twoich produktów, aby poprawić ogólną wydajność stron. Treści wideo na Facebooku zawsze docierają do szerszej publiczności, co oznacza większy potencjalny ruch na stronach.
Zapoznaj się z korzystaniem ze studia twórczego na stronach biznesowych. Eliminuje zgadywanie, aby określić, które posty są najskuteczniejsze. W mgnieniu oka możesz zobaczyć swoje najlepsze treści i łączną liczbę wyświetleń.
Transmisja na żywo na osobistej stronie nie jest tak korzystna. Zbuduj swoją markę, zbuduj zaufanie u konsumentów. Strony osobiste nigdy nie dotrą do tak dużej liczby potencjalnych klientów, jak strona.
© 2016 Cynthia Hoover