Spisu treści:
- Sprzedawaj to, co wiesz, chyba że to, co wiesz, nie sprzedaje
- Poznaj swój rynek
- Produkt źródłowy i pamiętaj o cenie
- Skoncentruj się na towarach niszowych
- Nie przemęczaj się
- Bądź wszechstronny. Być pokornym.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie produkty warto poświęcić na sprzedaż.
Canva
Sprzedawaj to, co wiesz, chyba że to, co wiesz, nie sprzedaje
Uwielbiam medytację. Uwielbiam też obróbkę drewna. Tak więc jednym z moich pierwszych pomysłów na biznes było połączenie moich trzech wielkich miłości; medytacja, obróbka drewna i handel. Pomysł był prosty, zaprojektowałem podstawową ławkę do medytacji. Zrobiłem projekt tak, że mogłem łatwo ciąć partiami drewno, a następnie złożyć wszystkie części. W końcu, po około dwóch godzinach pracy, mogłem zrobić około 12 ławek do medytacji.
W Internecie mogłem zobaczyć, jak te ławki sprzedają się za 150 USD. Zamierzałem zabić, a moje koszty wyniosłyby około 12 USD na ławkę, w tym robociznę.
Nadal mam te 12 ławek do medytacji.
Chociaż ławki do medytacji mogą być dobrym interesem, faktem, którego nie brałem pod uwagę, było to, że ławki za 150 dolarów były o wiele ładniejsze niż moje. Moja idealna cena wynosiła około 30 dolarów. Hej, wciąż duży potencjał, prawda?
Kiedy dodałem koszty wysyłki, okazało się, że mniej osób było skłonnych rzucić się w wir zakupu moich ławek przez Internet. Za tę samą cenę mogli dostać ławkę w stylu powalania, w której nogi były zdejmowane. Lub składana ławka. Mój nie miał żadnej z tych funkcji, a przeprojektowanie podniosłoby koszty i czas. Poza tym te dwanaście ławek zostało już zrobionych. Jakby tego było mało, dowiedziałem się, że nie mniej niż trzech lokalnych stolarzy sprzedaje ławki bardzo podobne do moich za 15 dolarów za sztukę.
Niektórzy używali odzyskanego drewna, więc ich koszty materiałów były niższe. Inni sprzedawali po kosztach jako rodzaj pracy społecznej zachęcającej do medytacji. Zysk nie był ich motywem. Dla mnie oznaczało to jednak, że naprawdę nie ma zbytu na mój produkt.
Poznaj swój rynek
Aby poznać swój rynek, musisz najpierw rozważyć preferowany kanał dystrybucji. Czy to jest coś, co sprzedajesz na Craigslist? Na ebayu? Na pchlim targu?
Następnie musisz dokładnie zbadać, co sprzedaje, a co nie sprzedaje w tym miejscu. Niektóre z tych platform mają powiązane narzędzia, które pomagają w wyszukiwaniu i zamkniętej sprzedaży. Na przykład istnieje wiele narzędzi pomagających ludziom sprzedawać na Amazon.
Jeśli preferowanym punktem sprzedaży jest eBay, przyjrzyj się uważnie podobnym aukcjom, ale zwróć uwagę na liczbę „sprzedanych przedmiotów”. To, że coś jest na sprzedaż, nie oznacza, że się sprzeda. Jeśli jednak okaże się, że wiele z tych przedmiotów się sprzedaje, może to dać ci wskazówkę, jak popularne są te przedmioty i w jakim przedziale cenowym możesz je sprzedać.
Produkt źródłowy i pamiętaj o cenie
Będziesz chciał skonfigurować arkusz kalkulacyjny, aby śledzić koszty. Zidentyfikuj wszelkie koszty związane z wprowadzeniem przedmiotu na rynek. Może to obejmować opłaty za aukcje lub opłaty PayPal. Może obejmować koszt wyściełanych kopert lub pudełek oraz opłatę pocztową. Poznaj te kwoty i dodaj je do całkowitego kosztu jednostkowego swojego produktu.
Następnie możesz zacząć szukać zakupu produktu. Wiesz, za co może się sprzedać. Znasz inne koszty. Zapewnia to prawdopodobnie bardzo wąski zakres, który musi kosztować dostarczony produkt.
Mój pierwszy udany biznes, sprzedaż szpilek do krawatów i szpilek do klapy, na początku bardzo mnie podekscytował. Myślałem, że podwoję i potroję swoje pieniądze. Wyprzedałem swoje zapasy tylko po to, by zdać sobie sprawę, że ledwo wystarczy mi na uzupełnienie, nie mówiąc już o osiągnięciu zysku. Przy następnym uzupełnieniu zapasów udało mi się złożyć zamówienie zbiorcze i obniżyć koszt jednostkowy o 0,13 USD. Potem znalazłem tańszą metodę wysyłki, która obniżyła mój koszt jednostkowy o 0,35 USD. Następnie kupiłem hurtowo wyściełane koperty i wziąłem koszt jednostkowy z 0,50 USD do 0,25 USD, oszczędzając sobie dodatkowe 0,25 USD. Wtedy mogłem nieco podnieść cenę, uwalniając cały dolar za sztukę.
Moje produkty nie wypadły z półek jak wcześniej, ale sprzedaż pozostała stabilna. To mówi mi, że moja pierwotna cena była zbyt niska. Kiedy zacząłem lepiej śledzić wydatki, byłem w stanie znaleźć dobrą ofertę od dostawcy w porównaniu z transakcją, którą musiałem przekazać.
Skoncentruj się na towarach niszowych
Jeśli spojrzysz na wiele gwiazd YouTube promujących nowe możliwości biznesowe, powiedzą ci, jak możesz kupić ładowarki do telefonów komórkowych lub słuchawki douszne od Alibaba i odsprzedać je. Jeśli przejdziesz do serwisu eBay, znajdziesz mnóstwo tych przedmiotów na sprzedaż. Można je kupić tanio i odsprzedać za ułamek tego, co kosztują w sklepie stacjonarnym.
Teoria brzmi kusząco; prawie każdy potrzebuje ładowarki do swojego telefonu. Chociaż to prawda, jest to tak ogólna kategoria, że wiele osób się nią zajmuje. Konkurencja pozostaje wysoka. Aby coś ugryźć, konkurenci będą cenić się zbyt nisko. Dla Ciebie oznacza to, że nie będziesz w stanie sprzedawać po cenie, która umożliwia osiągnięcie zysku.
Oczywiście ludzie odnoszą sukcesy w tej przestrzeni. Ale będziesz musiał stawić czoła ciężkiej bitwie w wielu z tych obszarów wymagających dużej konkurencji. Zastanów się nad produktami niszowymi, które mają wiernych fanów. Niektóre programy telewizyjne lub filmy, grupy, religie lub grupy etniczne mają ludzi, którzy są oddani kupowaniu specjalnego rodzaju produktów, które nie pasują do głównego nurtu.
Kiedy zaczynasz sprawdzać tych niszowych sprzedawców, zaczynasz odkrywać, że lojalni fani zapewniają regularną sprzedaż, a niewielu konkurentów oznacza, że możesz się włamać ze względną łatwością.
Nie przemęczaj się
Mój kolega, rozpoczynając swoją działalność odsprzedaży, zdecydował, że idzie „za wszystko”. Poszedł do swojego banku i wziął pożyczkę w wysokości 10 000 dolarów. Znalazł dostawcę na Alibaba i kupił słuchawki warte 10 000 dolarów. Były to rodzaje, które owijają się wokół karku, a wkładki douszne wychodzą z końców na wysuwanych przewodach.
W tym czasie były popularne. Duże marki żądały setek dolarów za te słuchawki. Dostawał je za łączny koszt 3 dolary za sztukę, dostarczane do domu.
Jego pomysł polegał na tym, że sprzedałby je za 19,99 USD. Po uwzględnieniu kosztów wysyłki zarobiłby około 14 USD za sztukę. Miał około 3250 słuchawek. Mając te marginesy, chciałby zarobić 45 500 dolarów. Gdyby sprzedano każdą jednostkę, z łatwością byłby w stanie spłacić pożyczkę i nadal miałby jeszcze fajne 35 500 dolarów. Nieźle jak na wysyłkę niektórych słuchawek.
Jednak niedługo po tym, jak wymienił swoje słuchawki, inny konkurent wszedł do biznesu i zaczął podcinać jego cenę. Potem kolejny. Pod koniec roku jego cena spadła do 12 dolarów. Sprzedaż spadła. Co gorsza, otrzymywał sporą liczbę zwrotów, ponieważ jego słuchawki nie były naładowane i umierały po zaledwie dwóch lub trzech użyciach. Więc musiał albo wydać zwrot pieniędzy, albo wymienić wadliwe jednostki. Tak czy inaczej, pieniądze zostały utracone.
W końcu był w stanie ledwie spłacić pożyczkę i zebrać kilka dolarów na swoje kłopoty. To była katastrofa, ponieważ włożył wszystkie swoje jajka do jednego koszyka. Miał taką obsesję na punkcie zarobienia góry gotówki za jednym zamachem, że podjął duże ryzyko, wchodząc all-in z jednym dostawcą i polegając na naprawdę wysokiej, ale niezrównoważonej marży. Był również na rynku o dużej konkurencji.
Rozwinąłem działalność związaną ze szpilkami do klapy i spinkami do krawata, inwestując początkowo 50 dolarów na zapasy i kilka przesyłek. Cieszę się, że zacząłem od małego. Kupiłem również biżuterię, na którą miałem duże nadzieje, a także kilka innych przedmiotów. Podsumowując, zainwestowałem około 250 USD w różne małe produkty, aby przetestować rynek i zobaczyć, co się sprzedaje, a co nie. Moje zyski były znacznie skromniejsze, ale pod koniec dnia tak naprawdę zaryzykowałem tylko utratę 250 $.
Nie inwestuj pieniędzy, których nie możesz stracić. Nie wkładaj jajek do jednego koszyka. Z pewnością nie rezygnuj z codziennej pracy, dopóki sukces nie będzie trwały.
Bądź wszechstronny. Być pokornym.
Bycie przedsiębiorcą jest niesamowite. Bardzo modne jest również mówienie, że jesteś dzisiaj przedsiębiorcą. Nie spiesz się i nie kupuj gadżetów dla swojej nowej firmy. Nie nazywaj siebie dyrektorem generalnym, dopóki nie będziesz mieć firmy, nie tylko podmiotu gospodarczego, ale działającej firmy, która generuje dochody.
Weź całą tę dumę i skoncentruj się na tym, aby Twoja firma odniosła największy sukces. Rozkoszuj się radością ze wszystkich pieniędzy, które zarabiasz, a nie z tych wszystkich, o których ludzie myślą, że zarabiasz.