Spisu treści:
- Wspomnienia
- Co to zajmie
- Skierowania
- Co to zajmie
- Biura głośników
- Co to zajmie
- Katalogi głośników
- Co to zajmie
- Kolegia, uniwersytety i szkoły
- Co to zajmie
- Media społecznościowe
- Co to zajmie:
- Sprzedaż ze sceny
- Co to zajmie
- Organizowanie własnego wydarzenia
- Co to zajmie
- Bycie gościem podcastu lub prezenterem online
- Co to zajmie
- Bycie ekspertem
- Co to zajmie
Celem jest skierowanie do organizatora wydarzenia w celu uzyskania potencjalnych możliwości przemawiania.
Zdjęcie autorstwa Dani Hart z Pexels
Jeśli jesteś autorem lub konsultantem, bez wątpienia słyszałeś, że wystąpienia publiczne mogą pomóc w budowaniu Twojej reputacji i sprzedaży. To prawda. Chociaż niektóre internetowe programy coachingowe dla biznesu sprawiają, że wydaje się to łatwe, zdobywanie wystąpień, zwłaszcza płatnych, może być samo w sobie znaczącym wysiłkiem sprzedażowym.
Przyjrzyjmy się niektórym typowym sposobom znajdowania i rezerwowania wystąpień w dzisiejszych czasach.
Wspomnienia
Stowarzyszenia wszelkiego rodzaju - izby handlowe, grupy biznesowe, grupy obywatelskie, takie jak Rotary i Lions Club, stowarzyszenia branżowe, itp. - zawsze poszukują prelegentów do prezentacji na swoich spotkaniach, konferencjach, wydarzeniach i zjazdach.
Jednak włamanie się na arenę stowarzyszenia może być trudne. Obecnie wiele stowarzyszeń najpierw szuka swoich członków, aby wypełnić listy mówców. Czemu? Ponieważ zazwyczaj mogą zaoferować tym ludziom darmowy bilet na wydarzenie lub inne korzyści jako swego rodzaju „zapłatę”. Pomaga im to zaoszczędzić na budżetach wydarzeń, jednocześnie dając uznanie dobrym członkom. Jeśli jesteś członkiem jednej z tych grup, to jest okazja.
Zła wiadomość jest taka, że może to nie zapewniać uczestnikom i członkom świeżego materiału i spojrzenia z zewnątrz na tematy. Utrudnia to również „obcym” zdobycie zaręczyn. Spodziewaj się więc, że wykonasz znaczną ilość kontaktów w celu nawiązania kontaktów w celu uzyskania okazji do przemawiania.
Co to zajmie
Skontaktuj się z osobą, która nadzoruje rezerwację prelegentów, aby poznać zasady i procedury rezerwacji grupy. W wielu stowarzyszeniach osoby, z którymi należy się kontaktować, mogą zmieniać się z roku na rok. Dlatego regularnie aktualizuj te połączenia.
Można również rozważyć członkostwo w stowarzyszeniach (nie jest to błąd drukarski) (np. ASAE: American Society of Association Executives). Niektóre oferują specjalne programy dla dostawców stowarzyszonych (w tym prelegentów). Ale może to być BARDZO drogie.
Kontaktowanie się z organizatorami wydarzeń na kanałach społecznościowych jest podobne do cold callingu. Przygotuj się na grę liczbową, ponieważ wiele z tych osób jest już bombardowanych prośbami mówców.
iStockPhoto.com / Yuri
Skierowania
Celem jest skierowanie do organizatora wydarzenia w celu uzyskania potencjalnych możliwości przemawiania. Strona odsyłająca dokonała ciężkiej pracy, przedstawiając decydentowi w organizacji. Te skierowania nie pojawiają się z dnia na dzień. Są zbudowane przez lata nawiązywania kontaktów i budowania reputacji mówiącej.
Organizatorzy wydarzeń często sami uczestniczą w wielu wydarzeniach (zarówno online, jak i offline). Zwykle wybierają edukację lub wartość, którą zapewnia wydarzenie. Ale kiedy tam są, mogą wyszukiwać nowych potencjalnych mówców. W ten sposób jeden występ z przemówieniem może prowadzić do dodatkowych rezerwacji. Przez lata otrzymywałem zaproszenia i skierowania do wystąpień (w tym płatne) od uczestników wydarzeń.
Co to zajmie
Aktywne nawiązywanie kontaktów, zarówno online, jak i offline, z osobami, które mogą mieć kontakty do rozmów w Twoim obszarze tematycznym. Wiele osób może znać grupy, które rezerwują głośniki. Ale nie wszystkie te możliwości mogą być dla Ciebie odpowiednie.
Przedstaw swoją „historię” przemówień publicznych, aby podczas nawiązywania kontaktów można dać ludziom jasny obraz możliwości przemawiania, które są dla Ciebie idealne.
Biura głośników
Wiele osób pytało mnie o biura głośników. Biura mogą obsługiwać określone typy mówców, tematy lub obszary geograficzne. Podobnie jak agenci pisarzy książek, biura mogą być bardzo selektywne, kogo reprezentują. Niektóre biura przyjmą tylko prelegentów na poziomie celebrytów lub tych, którzy lubią bogate rynki korporacyjne. Czemu? Ponieważ nie ma dla nich pieniędzy na reprezentowanie mówców, którzy mogą pobierać tylko niskie opłaty za mówienie.
Biura będą pobierać procent opłat od mówców i mogą również pobierać opłaty za utrzymanie. To również zniechęca mówców o niskich opłatach do rejestrowania się z nimi.
Co to zajmie
Stanie się poszukiwanym mówcą w swoim obszarze tematycznym. Biura potrzebują głośnika, który mogą „sprzedać”. Ponadto, jeśli podpisujesz umowę z biurem, bądź przygotowany na płacenie im prowizji i prowizji za ich usługi, które mogą być znaczące.
Katalogi głośników
Podobnie jak ich kuzyni z biura, misją katalogów głośników jest łączenie prelegentów z organizatorami wydarzeń. Jednak bardzo mało aktywnej reprezentacji jest oferowane prelegentom, z wyjątkiem uzyskania wpisu na stronie internetowej.
Te katalogi mogą być bezpłatne lub odpłatne dla jednego lub obu prelegentów i organizatorów wydarzeń. Jednak pobierane opłaty są znikome w porównaniu z biurami. Czasami możliwości są niewielkie pod względem wartości i wartości dolara, ponieważ wydarzenia mogą być ograniczone gotówką i szukać każdego, kto będzie mówił za niewielką opłatą lub za darmo.
Co to zajmie
Niewiele, chociaż zależy to od katalogu. Wyszukaj w Google katalogi głośników i wybierz taki, który pasuje do Twojego tematu, celów i budżetu.
Kolegia, uniwersytety i szkoły
Kiedy słyszę sugestię, że kolegia, zwłaszcza lokalne, są świetnymi okazjami do zatrudniania mówców jako nauczyciele na pół etatu lub wykładowcy gościnni, chcę się głośno śmiać! Nie sugeruję, że to niemożliwe. Ale mówię, że świat się zmienił i jest to mniej prawdopodobne niż w przeszłości.
Wiele lat temu uczelnie społeczne mogły mniej dyskryminować, zatrudniając swoich pracowników pomocniczych (w niepełnym wymiarze godzin). Oboje skorzystałem i zirytowałem się tą praktyką. Udało mi się zapewnić wspaniałe możliwości nauczania poprzez połączenia sieciowe. Ale kiedy brałem udział w kursach prowadzonych przez mniej niż kompetentnych instruktorów typu „walk-on”, czułem, że marnuję zarówno czas, jak i pieniądze. Moim ulubionym był instruktor projektowania graficznego, który powiedział, że więcej nauczymy się po prostu grając na komputerze niż na zajęciach.
Dziś tak nie jest. Oferowanie możliwości nauczania w niepełnym wymiarze godzin na uczelniach, nawet w przypadku zajęć ustawicznych, jest biznesem konkurencyjnym. Ponadto obecnie obowiązują bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące zatrudniania, w tym weryfikacja przeszłości, kontrola zdolności kredytowej i obszerne procesy rekrutacyjne. W wielu szkołach standardy edukacyjne mogą być również znacznie bardziej rygorystyczne, co sprawia, że konieczne jest dokładne sprawdzenie kandydatów na wykładowców. Dodaj do tego, że jeśli przemawiasz, aby pomóc promować swoje doradztwo lub inną działalność, nie będziesz tego robić.
Więc jeśli zobaczysz książkę lub artykuł, który sugeruje, że możesz łatwo wykorzystać swoje srebrnojęzyczne umiejętności mówienia za wynagrodzeniem w środowisku akademickim, zdaj sobie sprawę, że patrzysz na historyczny relikt lub niedoinformowane źródło.
Co to zajmie
Kwalifikacja do nauczania w swoim obszarze tematycznym. Może to oznaczać posiadanie określonych tytułów lub szkoleń. Przygotuj się na długi i żmudny proces rozmowy kwalifikacyjnej, który może trwać miesiącami.
Na przykład niedawno złożyłem podanie o stanowisko nauczyciela biznesu w jednej z naszych lokalnych szkół wyższych i 13 miesięcy później otrzymałem odpowiedź od szkoły. To, w połączeniu z faktem, że nie możesz aktywnie promować siebie i swojej firmy, sprawia, że ta szansa wymaga bardzo dokładnego rozważenia.
Media społecznościowe
Słyszałem, że prelegenci powinni dotrzeć do organizatorów wydarzeń za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, w szczególności LinkedIn. Czy to działa? Możliwie. Jednak znalezienie odpowiednich ludzi może wymagać znacznych nakładów na badania i wysiłek. I bądźmy szczerzy, co sądzisz o ludziach, którzy łączą się z Tobą w mediach społecznościowych, aby sprzedawać swoje usługi lub przywiązywać się do Twojej firmy? Tak myślałem. Używaj ostrożnie i staraj się, aby wszystkie działania informacyjne były profesjonalne.
Co to zajmie:
Kontaktowanie się z organizatorami wydarzeń na kanałach społecznościowych jest podobne do cold callingu. Przygotuj się na grę liczbową, ponieważ wiele z tych osób jest już bombardowanych prośbami mówców. Nawiązuj autentyczne, odpowiednie kontakty tylko w mediach społecznościowych.
Sprzedaż ze sceny
Wydarzenia te są zwykle prowadzone przez znaną osobę lub organizację, która zaprasza innych prelegentów do prezentacji. Prelegenci płacą za przywilej prezentacji i sprzedaży ze sceny. Korzystają również z wszelkich promocji poprzedzających wydarzenie. Prelegenci płacą organizatorowi w formie płatności gotówkowych, opłaty za wystawę, sponsoringu i / lub wynagrodzenia promocyjnego.
Co to zajmie
Uważaj na ogłoszenia w mediach społecznościowych, marketingu e-mailowego i aktualizacjach sieciowych. Podczas gdy niektóre większe imprezy mogą być obecne w całym kraju, można to również zrobić z lokalnymi mieszkańcami. Jednak dokładnie oceń potencjalną publiczność, możliwości sprzedaży i inne korzyści przed zainwestowaniem, ponieważ inwestycja może sięgać setek, a nawet tysięcy dolarów.
Organizowanie własnego wydarzenia
Niektórzy mówcy, którzy właśnie zrezygnowali z możliwości zaliczania występów przemawiających, zaczęli organizować własne wydarzenia. Dla mówców, których temat przemawia do osób indywidualnych, w przeciwieństwie do odbiorców korporacyjnych lub stowarzyszeń, może to być jedyna opcja zdobycia możliwości przemawiania. I chociaż ci prelegenci mogą zatrzymać wszystkie dochody z imprezy, muszą również pokryć wszystkie bardzo wysokie koszty związane z organizacją wydarzenia, które może sięgać tysięcy dolarów.
Co to zajmie
Gotówka! Przeprowadź gruntowne analizy marketingowe, kosztowe i zyski PRZED podjęciem jakichkolwiek działań na taką skalę. Może to kosztować tysiące w opłatach za salę konferencyjną, ubezpieczeniu imprez (tak, potrzebujesz), jedzeniu i napojach, reklamach i wielu innych. Rozważ zatrudnienie BARDZO doświadczonego organizatora imprez (nie znajomego, który planuje świetne imprezy!), Który pomoże Ci poruszać się po tych ryzykownych i drogich wodach.
Przeprowadź własne badania online i miej oczy otwarte w mediach społecznościowych, ponieważ prawdopodobnie będzie tam promowanych wiele tego typu możliwości.
Obraz StockSnap z Pixabay
Bycie gościem podcastu lub prezenterem online
Obecnie wirtualne wystąpienia „publiczne” mogą zapewnić możliwość dotarcia do szerokiej gamy odbiorców docelowych. Można to zrobić, zostając gościem podcastu lub logując się do portali szkoleniowych online (np. Udemy).
Co to zajmie
Aby zostać gościem podcastu, najpierw posłuchaj i śledź program, aby sprawdzić, czy dobrze pasujesz. Jeśli tak, zbadaj każdy podcast pod kątem procedur, jak zostać gościem, ponieważ różni się on w zależności od gospodarza. W przypadku innej edukacji online możesz być tym, który tworzy prezentację; inne witryny mogą tylko szukać prezenterów. Jest tak wiele wirtualnych miejsc, że trudno byłoby opisać je wszystkie tutaj. Przeprowadź własne badania online i miej oczy otwarte w mediach społecznościowych, ponieważ prawdopodobnie będzie tam promowanych wiele tego typu możliwości.
Bycie ekspertem
Dni „profesjonalnych” prelegentów, którzy potrafili rozmawiać na wiele tematów i często służyli jako „rozrywka” na imprezach, przechodzą do historii. Dziś wydarzenia poszukują ekspertów w określonych dziedzinach i tematach. Budowanie swojej reputacji jako eksperta, do którego możesz się udać, to sposób na przebicie się przez bałagan, zmniejszenie trudnej sprzedaży, aby uzyskać występy z przemówieniami, i zbudowanie przemawiających poleceń.
Co to zajmie
Właściwie zostając ekspertem!
© 2017 Heidi Thorne