Jak licencjonować swój wynalazek producentowi za tantiemy

Obraz z Pixabay (tekst dodany przez autora)

Miałem doświadczenie w licencjonowaniu moich pomysłów na produkty dla firm i nauczę Cię, czego wymagają od Ciebie producenci, aby wprowadzić swój pomysł na rynek i wypłacić tantiemy.

Masz dwie możliwości:

Możesz licencjonować swój pomysł producentowi, który przyjmuje wszystkie obowiązki związane z wprowadzeniem go na rynek.
Możesz też założyć własną firmę, zajmować się produkcją, finansować produkcję, współpracować z dystrybutorami, magazynować produkty, śledzić stan zapasów i zajmować się realizacją zamówień.

Jak widać, drugi wybór nie jest łatwy. W tym artykule skupię się na pierwszym wyborze. Wyjaśnię kwestie, które musisz wiedzieć, aby uzyskać licencję na produkt, producentowi, który wprowadzi go na rynek.

Zacznij od wstępnych badań

Kiedy masz pomysł na produkt, chcesz wykupić licencję producentowi, który będzie płacił tantiemy, ale najpierw będziesz musiał przeprowadzić wiele badań.

Najpierw przeszukaj witrynę Urzędu Patentów i Znaków Towarowych Stanów Zjednoczonych lub Patenty Google, aby znaleźć wszystkie możliwe pasujące roszczenia. Jeśli znajdziesz coś podobnego do swojego, możesz równie dobrze zatrzymać się w tym miejscu, ponieważ nigdy nie będziesz w stanie uzyskać licencji od producenta.

Producenta mógłby zostać pozwany o naruszenie tego patentu i możesz liczyć na to, że sprawdzi to przed podpisaniem z Tobą umowy.

Zatrzymanie się nie oznacza porażki. Oznacza to po prostu, że ktoś Cię pobił i wiedząc, że masz więcej czasu na pracę nad innym pomysłem.

Zrobić matematykę

Tantiemy zwykle mieszczą się w przedziale 5%. Kiedy mówię o tym ludziom, mówią: „To nic! Po co w ogóle zawracać sobie głowę? ” Cóż, jeśli udzielisz licencji firmie, która ma zasoby do przenoszenia dużych ilości, to może się sumować.

Jeśli sam wytwarzasz produkt i tworzysz firmę, która będzie go sprzedawać, zysk może wynieść 40%. Jednak pracowałbyś 80 lub więcej godzin tygodniowo, zatrudniając personel, zajmując się polityką rządu, wysyłką, fakturowaniem, ściąganiem złych długów i tak dalej.

Zrób obliczenia i zobacz, jak skończysz: zbieranie tantiem lub robienie własnej sprzedaży bezpośredniej.

Chroń swój pomysł na projekt, zanim go zaprezentujesz

Możesz pomyśleć, że pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest patent, aby chronić swój pomysł. Musisz jednak wziąć pod uwagę to: czy miałbyś pieniądze i środki na obronę tego patentu, gdyby ktoś ukradł Twój pomysł?

Opowiem wam dwie osobiste historie o moich wcześniejszych doświadczeniach, aby pokazać, co może pójść nie tak.

1. Przeprowadź wyszukiwanie patentowe przed złożeniem wniosku o patent

Kiedy miałem swoją pierwszą wizję wynalazku, zatrudniłem rzecznika patentowego. Napisał szczegółowy raport opisujący mój pomysł pod względem prawnym i zawierał kosztorys na złożenie patentu na zastrzeżenia.

Jednak we wczesnych latach wprowadzania innowacji nie rozumiałem, że mój pomysł nie nadaje się do sprzedaży. Mój adwokat nigdy mi tego nie powiedział, ani nawet nie miał ochoty analizować tego aspektu.

Z całą uczciwością wobec niego, to nie była jego praca. Zatrudniłem go do uzyskania patentu i to było wszystko, co musiał zrobić.

Na szczęście odkryłem, że nie ma na to rynku, więc porzuciłem plan uzyskania patentu. Gdybym chciał, żeby prawnik kontynuował, oskarżyłby mnie o wniesienie sprawy, nawet gdyby się nie powiodło.

2. Proces patentowy uległ zmianie

We wczesnych latach osiemdziesiątych opracowałem program komputerowy, który przekształcił komputer osobisty w wieloliniową automatyczną sekretarkę. Sprzedawałem go za pośrednictwem ogłoszeń w prasie branżowej. To właśnie doprowadziło mnie do biznesu. Sprzedawałem go od wielu lat.

Jednak po latach inna firma próbowała mnie pozwać za naruszenie patentu. Wpadli na pomysł digitalizacji mowy i przechowywania jej na twardym dysku komputera wieloprocesorowego z możliwością indeksowania i pobierania poszczególnych nagrań głosowych w postaci plików danych. Nazwali go Poczta Głosowa i był bardzo podobny w działaniu do mojego produktu.

Na szczęście dla mnie reklamowałem się drukowanymi reklamami w prasie branżowej. To był dowód na to, że sprzedawałem swój produkt na długo przed złożeniem przez nich wniosku o patent. Kiedy się o tym dowiedzieli, pobiegli w stronę wzgórz i nigdy więcej o nich nie słyszałem.

Gdyby kontynuowali proces, mogliby stracić patent. W tamtych czasach amerykańskie prawo patentowe chroniło pierwszych, którzy wymyślili i publicznie ogłosili swój pomysł. To mnie uratowało.

Dziś jest inaczej. Prawo zmieniło się w Stanach Zjednoczonych 26 marca 2013 r., Tak że pierwszy, który złoży wniosek, otrzyma ochronę patentową.

Zgodnie ze starym prawem osoba, która jako pierwsza pomyślała o pomyśle, otrzymała ochronę patentową. Okazało się, że pociąga to za sobą niezręczne konsekwencje prawne, które były trudne do rozstrzygnięcia, dlatego prawo zostało zmienione.

Teraz, ponieważ wynalazcy czują, że muszą się spieszyć, aby uzyskać ochronę, składają wniosek o patent bez przeprowadzania żadnych badań, aby określić, czy ich pomysł nadaje się do sprzedaży! Może się to okazać stratą pieniędzy, jeśli nie będą mogli negocjować umowy z producentem.

Tymczasowe zgłoszenie patentowe daje tylko rok

Tymczasowe zgłoszenie patentowe (PPA) potwierdza, że wpadłeś na swój pomysł z określonej daty. To daje jeden rok ochrony, a data zgłoszenia PPA jest przypisywana do zwykłego patentu, jeśli został złożony w ciągu roku.

Jeśli jednak pominiesz jakiekolwiek zastrzeżenia dotyczące elementów swojego produktu, a później włączysz je do zwykłego wniosku patentowego, nie zostanie Ci przypisana wcześniejsza data złożenia PPA. Dlaczego to jest ważne? Ponieważ, jak wspomniałem wcześniej, zmieniono prawo, aby rozpoznać pierwszego składającego.

Złożenie wniosku o PPA ma swoje wady. Po złożeniu wniosku zegar zaczyna odliczać. Musisz zarejestrować się w celu uzyskania pełnego patentu w ciągu roku, w przeciwnym razie utracisz swoje prawa. Musisz znaleźć licencjobiorcę w tym czasie, w przeciwnym razie będziesz musiał podjąć trudną decyzję, aby wydać pieniądze na patent lub porzucić problem i przejść do innego wynalazku.

Kroki do zaprezentowania i sprzedaży pomysłu na produkt firmie

Pixabay Obraz CC0 Creative Commons

Czy możesz obronić swój pomysł?

Twój pomysł jest prawnie Twoją własnością intelektualną, ale czy możesz go bronić? Czy masz środki, aby pozwać osoby naruszające prawa?

Powiedzmy, że masz patent na swój pomysł, a jakiś producent narusza go, wytwarzając i sprzedając produkt bez płacenia. Jeśli jest to duża korporacja, masz do czynienia z ludźmi, którzy mają więcej pieniędzy i zasobów niż Ty.

Kiedyś ktoś, kto ukradł mi pomysł, powiedział: „Możesz nas na zawsze uwiązać w sądzie. Mamy pieniądze ”. Prawdziwa historia. Uwierz mi. Tam jest świat zjadający psy.

Większość drobnych innowatorów nie ma zasobów, aby walczyć z dużymi firmami, które przyjmują Twój pomysł i tworzą podróbki.

Jeśli planujesz uzyskać patent, najpierw zastanów się, jak dobrze byłbyś w stanie walczyć z kimkolwiek w sądzie, gdybyś kiedykolwiek musiał. Potrzebujesz zasobów, aby bronić swojego patentu. W przeciwnym razie jest to bezużyteczne.

Dużym producentom lepiej jest, jeśli chodzi o ochronę patentową, ponieważ mają środki do obrony swoich patentów przed naruszeniem.

Dla osoby fizycznej uzyskanie patentu może być stratą pieniędzy. Lepiej byłoby po prostu zabezpieczyć się umową o zachowaniu poufności za każdym razem, gdy przedstawiasz swój pomysł potencjalnemu licencjobiorcy.

Później, kiedy udzielisz licencji producentowi na swój pomysł, możesz negocjować warunki, które wymagają od niego uzyskania patentu i umieszczenia na nim Twojego nazwiska jako wynalazcy.

Przygotuj się na przedstawienie swojego pomysłu

Oto kroki, które należy wykonać, zanim zdecydujesz się zaprezentować swój pomysł:

Następnie przygotuj szczegółowe specyfikacje opisujące swój wynalazek. Będziesz potrzebować dobrze udokumentowanych informacji, aby przedstawić potencjalnym licencjobiorcom. Przydają się rysunki i obrazy prototypu. Pomaga, jeśli możesz zbudować działający prototyp, aby pokazać, jak to działa, ale nie jest to konieczne, jeśli twoje specyfikacje i rysunki są wystarczająco dobre.
Utwórz arkusz sprzedaży. To jest jednostronicowy opis korzyści dla użytkownika z Twojego pomysłu. Powinien również zawierać obraz wizualny. Producenci lubią coś wizualnego.
Po spełnieniu wszystkich wymagań wstępnych musisz przestrzegać ich zasad przesyłania pomysłów. Za chwilę omówię więcej.
Jeśli dostaniesz prośbę o wykonanie prezentacji, dowiedz się, co chcą osiągnąć dzięki spotkaniu. Czy chcą, żebyś pokazał swój pomysł? Czy planują negocjować umowę? Nie bądź nachalny, ale zapytaj, czego się spodziewać. To pomoże ci się przygotować. Upewnij się, że wiesz, z kim będziesz się spotykać i jakie jest ich stanowisko w firmie.

Pixabay Obraz CC0 Creative Commons

Pamiętaj, że producent ryzykuje wszystko.

Szukaj firm oferujących otwarte innowacje

Wielu wynalazców zabija własne interesy, ponieważ nie doceniają tego, ile ryzykuje producent.

Na różnych forach społecznościowych zawsze czytam posty o innowatorach, którzy oczekują, że każda firma, do której przedstawiają swój pomysł na produkt, powinna rozpoznać potencjał ich produktu.

Nie biorą pod uwagę, że firmy te są zalewane przez wynalazców cały czas dzwoniących. Z tego powodu wiele firm nie akceptuje otwartych możliwości innowacji.

Ci, którzy to robią, mają określone metody, których należy przestrzegać, aby przedstawić pomysł. Dzieje się to za pomocą formularza online lub innej metody kontaktu.

Warto zajrzeć na ich stronę internetową i poszukać informacji na temat „otwartych innowacji”, aby zobaczyć, czy oferują taką możliwość. Przynajmniej będziesz wiedział, że to oni są zainteresowani spojrzeniem na pomysły spoza swojej firmy.

Zanim wybierzesz firmy, z którymi chcesz się skontaktować w sprawie umowy licencyjnej, powinieneś zbadać potencjał sprzedażowy firmy. Jeśli kanały sprzedaży są zbyt małe, możesz tracić czas, ponieważ możesz tracić przyzwoitą tantiemy.

Jeśli dojdziesz do negocjacji, musisz zaakceptować umowę, która będzie działać dla obu stron. Musi bardziej przynosić korzyści producentowi niż tobie.

Zbyt wielu wynalazców nie zdaje sobie sprawy z tego faktu. Pamiętaj, że producent ryzykuje wszystko.

Zrozum ryzyko związane z kosztami tworzenia, dystrybucji i sprzedaży

Producent musi zbudować produkt, wprowadzić go na rynek, sprzedać, wspierać, chronić produkt poprzez uzyskanie patentu i bronić go.

Jakie są Twoje obowiązki? Rozumiesz? Nic nie ryzykujesz. W tym przypadku wiele firm nie chce mieć z tobą do czynienia po sfinalizowaniu transakcji.

Przyślą ci twoje czeki tantiem, ale nie chcą słyszeć od ciebie. Dzieje się tak, ponieważ wielu wynalazców przeszkadza im innymi pomysłami lub ulepszeniami, o których pomyślą później. Można na to liczyć, że producent wymyślił już kilka ulepszeń. Mają do tego personel i zasoby.

Niestety, gdy robisz to samodzielnie, ciężko jest przejść przez frontowe drzwi, ponieważ tak wielu innych wynalazców już zrobiło złe wrażenie.

Zawsze pamiętaj, że producent ryzykuje wszystko i nie możesz oczekiwać, że spojrzy na Twój sposób. Im szybciej to zaakceptujesz i zastosujesz się do ich warunków, o ile będą rozsądne, tym lepiej będziesz.

Porównaj zalety i wady z brokerami wynalazków

Niektórzy wynalazcy udają się do konsultantów i brokerów, aby zrobić to za nich. Musisz jednak mieć świadomość, że jest haczyk.

Większość brokerów i konsultantów specjalizujących się w pomocy wynalazcom pobierze opłatę za sprawdzenie Twojego pomysłu. Następnie pobierają opłatę za przygotowanie pisemnej prezentacji, aby pokazać potencjalnym licencjobiorcom. Jeśli nie masz próbki, naliczą opłatę za jej utworzenie. Będą również pobierać opłaty za złożenie wniosku o patent.

Po tym wszystkim nie wiesz nawet, czy produkt się sprzeda.

Rozważ alternatywę

Kiedy zaczynałem pracę w mojej firmie w 1982 roku, stworzyłem kilka programów dla komputerów osobistych, na które z powodzeniem uzyskałem licencje firmom takim jak Sony, Digital Research i Dialogic.

Na podstawie prób i błędów nauczyłem się metody znajdowania licencjobiorców, zainteresowania ich moimi produktami, negocjowania opłat licencyjnych, a nawet radzenia sobie z plagiatem.

Szybko do przodu: jestem teraz na emeryturze i nadal mam ochotę wymyślać nowe rzeczy. Tyle że tym razem nie jest to związane z oprogramowaniem komputerowym, a raczej różnymi produktami do użytku domowego i osobistego.

To, czego już nie mam, to energia lub chęć zaangażowania się w tworzenie działającej wersji moich pomysłów, bieganie po całym kraju, aby rozmawiać z potencjalnymi licencjobiorcami i zajmować się prawnymi aspektami tego wszystkiego. Skończyłem z tym.

Wolałbym pracować z kimś, kto może przeprowadzić wszystkie badania i podnieść ciężar, aby urzeczywistnić moje pomysły i wprowadzić je na rynek przez odpowiednie firmy, aby wszystko było warte zachodu. W zamian jestem gotów podzielić się tantiemami.

Udostępnianie opłat licencyjnych firmom wyszukującym pomysły

Czy jesteś przygotowany, aby zrobić wszystko, o czym wspomniałem, samodzielnie? Istnieją dwie możliwości, ale wymagają one podziału tantiem.

Zrobiłem rozeznanie i mogę polecić dwie profesjonalne firmy, które pomagają znaleźć licencjobiorców produkcyjnych:

InventRight to firma, która działa jako mentor, który prowadzi Cię po drodze, ale nadal wykonujesz całą pracę.
Edison Nation akceptuje prawie każdy pomysł w dowolnej formie (nawet rysunek na serwetce, chociaż tego nie polecam) i wykonują za Ciebie całą ciężką pracę.

InventRight ™

Współzałożycielem InventRight jest Stephen Key, który napisał „One Simple Idea”, książkę wyjaśniającą, jak wprowadzić swój pomysł w życie. Stephen Key to doświadczony innowator. Wynalazł wiele produktów, na które z powodzeniem uzyskał licencje i które sprzedaje na rynku.

Stephen i współzałożyciel Andrew Krauss pomogą Ci na każdym kroku. Kiedy się z nimi skontaktujesz (za pośrednictwem ich strony internetowej), omówią Twoje potrzeby, to, co dla Ciebie zrobią, a także koszt usługi.

Nauczą Cię, jak robić wszystkie rzeczy, o których wspomniałem powyżej, ale skończysz na tym, że zrobisz to dobrze, dzięki ich sprawdzonej wiedzy i doświadczeniu. Warto płacić za mentoring po drodze, o ile jesteś gotów sam wykonać całą ciężką pracę.

Gdy poprowadzą Cię jednym wynalazkiem, będziesz wiedział, jak zrobić to sam, aby wykonać kolejny genialny pomysł.

InventRight nie bierze części opłaty licencyjnej. Zatrzymujesz cały dochód ze swoich udanych wynalazków.

Edison Nation ™

Edison Nation ma wszystkie zasoby, aby przeszukać patenty, zbudować prototyp, przetestować swój pomysł i negocjować z licencjobiorcami, aby uzyskać najlepszą ofertę.

Robią to wszystko na własny koszt, pomniejszony o 25 USD opłaty za zgłoszenie pomysłu. Kiedy uda im się wprowadzić Twój produkt na rynek przez producenta, podzielą się z Tobą tantiem w wysokości 50/50.

Omówię cały ich proces w innym artykule: „Jak sprzedać swoje pomysły na wynalazki producentowi za pieniądze”.