Jak wyceniać używane książki jako sprzedawca

Spójrz na konkurs

Dla każdego handlarza używanymi książkami, niezależnie od rozmiaru i specjalizacji jego zapasów, wycena każdej pojedynczej książki oferowanej do sprzedaży jest niezbędnym, czasochłonnym i niekończącym się zadaniem, a każda książka wymaga przemyślenia i przemyślanej decyzji. W tym artykule opisano podstawowe zasady i praktyczne zasady, dzięki którym antykwariusz uczy się z doświadczenia, jak szybko podejmować decyzje cenowe, które prowadzą do zyskownej sprzedaży.

W erze cyfrowej najbardziej użytecznym działaniem w celu podjęcia optymalnej decyzji cenowej jest przejście do trybu online i wyszukanie książek do sprzedaży na wielkich witrynach internetowych, takich jak Bookfinder, lub przejście do dużej witryny sprzedaży książek, takiej jak Abebooks lub Alibris, i poszukanie po żądanych cenach porównywalnych egzemplarzy wycenianej książki.

„Porównywalny” dotyczy głównie stanu fizycznego oraz nakładu i nakładu (druk). Porównanie kopii w dobrym stanie z kopią w dobrym stanie jest mniej istotne i pomocne niż porównywanie kopii w podobnych warunkach. Porównanie pierwszego wydruku pierwszego wydania z późniejszym wydrukowaniem przedruku jest mniej istotne i pomocne niż porównywanie podobnych wydań - zwłaszcza (ale nie tylko), jeśli tytuł jest poszukiwany przez kolekcjonerów książek.

Ważne jest też wyczucie popytu na tę książkę, czy na takie książki, wśród stałych i potencjalnych klientów.

Dodatkowe czynniki, które często lub czasami warto wziąć pod uwagę, obejmują: czy książka jest wyczerpana; jakie to jest rzadkie; jak bardzo jest do niej przywiązany księgarz i czy ma w związku z tym jakieś specjalne plany.

Aby zapoznać się z czynnikami, które profesjonalni księgarze biorą pod uwagę przy wyborze ceny detalicznej używanej książki, przeczytaj więcej.

Próbka używanych książek, które sprzedawca mógł czekać na wycenę

Zdjęcie autora, Briana Leekleya

1. Jaki jest stan książki?

Przyjrzyj się uważnie każdej z jego części i zanotuj w pamięci wszelkie zużycie i wszelkie wady i oceń, czy książka jest ogólnie jako nowa / nieskazitelna / bardzo dobra, dobra, bardzo dobra, dobra, uczciwa lub słaba stan: schorzenie.

Kliknij tutaj, aby zobaczyć mój artykuł opisujący stan używanych książek. Wyjaśnia, w jaki sposób antykwariusze używają takich terminów do opisania stanu fizycznego książek, wyjaśnia, dlaczego stan ten jest bardzo ważny przy zakupie, wycenie i sprzedaży używanych książek, a także zawiera cytaty z dodatkowych źródeł na ten temat.

Ormiański Nowy Testament opublikowany w Amsterdamie w 1698 r. Kopia British Library opisana jako „Przebudowano. W złym stanie”.

Wikimedia Commons CC0 1.0 Public Domain

2. Czy jest to pierwszy wydruk pierwszego wydania?

Zwyczajowo powiedzenie, że książka jest pierwszym wydaniem, oznacza, że ​​jest to pierwszy wydruk (impresja) pierwszego wydania, chyba że mowa jest o druku późniejszym (nakładzie).

Pierwsze wydanie pierwszego wydania książki jest zwykle bardziej pożądane niż późniejsze druki lub przedruki lub późniejsze wydania.

Mój ojciec wyjaśnia to, że autor jest bardziej zainteresowany i zaangażowany w produkcję pierwszego druku pierwszego wydania, więc najprawdopodobniej będzie najbliżej idealnego druku książki, którą autor chciał przedstawić Do świata.

Każde wydawnictwo ma swój własny sposób na wskazanie w książce, czy jest to pierwsze wydanie pierwszego wydania, a ta sama firma może mieć różne sposoby w różnych latach swojej historii.

Niektóre książki są tym, co handlarze książkami nazywają „pierwszym wydaniem”. Książka wydana pierwotnie w USA może mieć pierwsze wydanie brytyjskie, pierwsze wydanie kanadyjskie i tak dalej. Książka wydana w języku angielskim może mieć pierwsze wydanie w języku szwedzkim, pierwsze wydanie w języku hiszpańskim i tak dalej. Może istnieć pierwsze wydanie ilustrowane, pierwsze wydanie z pewnym wstępem, pierwsze wydanie z adnotacjami, pierwsze wydanie w miękkiej oprawie i tak dalej.

W przypadku większości książek „pierwsze wydanie” ma niewielkie znaczenie jako punkt sprzedaży, chociaż ogólnie warto o tym wspomnieć. Jeśli pierwsze wydanie pierwsze wydanie w bardzo dobrym lub lepszym stanie w obwolucie, jeśli tak wydany egzemplarz książki jest rzadkością, a niewiele egzemplarzy jest dostępnych dla wielu, którzy chcą, to kolekcjonerzy, którzy nie mogą znaleźć takiego egzemplarza lub sobie na niego pozwolić, mogą zadowolić się i zapłacić sporo za wczesne wydanie pierwszego wydania lub za "pierwsze wydanie w ten sposób" lub za pierwsze wydanie bez obwoluty lub w stanie gorszym lub lepszym.

Na przykład kopia pierwszej edycji pierwszego druku Soldiers 'Pay Williama Faulknera została sprzedana na aukcji przez Christie's w 2010 roku za 37 500 dolarów. Przeszukaj Zakupy Google na William Faulkner Soldiers 'Pay, posortowane według ceny od najwyższej do najniższej. Kiedy ostatnio to robiłem, cena wywoławcza za podpisany pierwszy wydruk pierwszej edycji bez obwoluty wynosiła 6500 USD; za podpisane pierwsze wydanie angielskie w obwolucie kosztowało 6750 dolarów; za niepodpisane pierwsze wydanie bez obwoluty kosztowało 1500 dolarów, a za uczciwy stan z biblioteki brak egzemplarza obwoluty pierwszej edycji kosztował 277 dolarów.

Aby podać inny przykład, cena wywoławcza za pierwszą oprawę Moby Dicka z 1851 r. Autorstwa Hermana Melville'a wynosiła 38 000 dolarów. Były ceny wywoławcze 10 000 i 4 200 dolarów za pierwszą edycję limitowaną z 1930 r., Zilustrowaną w ten sposób przez Rockwell Kent.

Uczyć się więcej

1. Przeszukaj Internet w sieci WWW pod adresem:

jak rozpoznać pierwsze wydania

i w dniu:

identyfikacja pierwszego wydania przez wydawcę

i w dniu:

książki punktów wydania

2. Odwiedzając sklepy innych sprzedawców używanych książek, zapytaj, jakie podręczniki dotyczące identyfikacji pierwszych wydań znajdują się w ich działających bibliotekach, a następnie uzyskaj własne kopie tych, które są związane z Twoim biznesem używanym.

3. Polecam „Pocket Guide to First Editions” i „Points of Issue” Billa McBride'a z 2012 roku. Mają poręczny rozmiar kieszonkowy.

3. Ile porównywalnych egzemplarzy jest oferowanych do sprzedaży przez innych iw jakim przedziale cenowym?

Przed pojawieniem się w Internecie czynnik ten był niepewny i wątły i zależał od zapamiętywania lub robienia notatek o tym, co widziałeś, odwiedzając sklepy innych antykwariuszy, czytając ich katalogi lub czytając ich ogłoszenia w tygodniku AB Bookman's Weekly . Było kilka cenników niektórych rodzajów książek kolekcjonerskich, które wskazywały na ich wartość, ale były one dalekie od wyczerpujących, wkrótce przestarzałe i zwykle podawały tylko najwyższe ceny za egzemplarze w stanie kolekcjonerskim. Obecnie ceny książek można porównać online w skali globalnej w ciągu kilku minut.

Jednym ze sposobów jest użycie jednej lub więcej mega witryn internetowych typu „znajdź książki” - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U lub Used Book Search Net. Określ wyszukiwanie używanych książek.

Podczas wyszukiwania używanej książki w jednej z tych witryn łatwo jest przecenić liczbę dostępnych egzemplarzy, ponieważ często sprzedawca oferuje tę samą kopię tej samej książki w wielu różnych witrynach z używanymi książkami. Uważaj, aby nie liczyć takich książek więcej niż raz.

Zamiast tego, aby uniknąć tego problemu, przeszukaj jedną lub więcej głównych witryn internetowych z używanymi książkami. Amazon dominuje, ale AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million i Powell's Books są również ogromne.

Porównując egzemplarz książki, którą masz w ręku, z tym, co jest dostępne w sprzedaży online, upewnij się, że porównujesz egzemplarze, które mają to samo wydanie i nakład oraz są w tym samym stanie. Weź pod uwagę wszystko, co dotyczy Twojej kopii, na przykład to, czy jest podpisana przez autora.

Ignoruj ​​książki online publikowane na sprzedaż przez sprzedawców, którzy nie zawracają sobie głowy opisywaniem pojedynczych książek, ale raczej używają ogólnego opisu, na przykład tego, że książka „może” mieć pewne wady.

Przeszukuj eBay nie tylko pod kątem rzadkich, kolekcjonerskich książek. Wiele osób oferuje w serwisie eBay popularne, zwykłe książki. Dużą zaletą korzystania z serwisu eBay do wyszukiwania cen jest to, że jeśli się zalogujesz i poprosisz o to, zostaną wyświetlone zrealizowane ceny - cena, którą ktoś faktycznie zapłacił za sprzedaną kopię. A jeśli kopia się nie sprzedała, warto o tym wiedzieć.

Na podstawie wyników badań określ zakres cen oraz najwyższą, najniższą i medianę ceny, jakiej żądają inni sprzedawcy za porównywalne egzemplarze książki w ręku. Zdecyduj: czy najlepiej jest zaniżać cenę wszystkich innych? Aby zaniżać ceny wszystkich sprzedawców z wyjątkiem jednego, dwóch lub kilku, których ceny za ten przedmiot są absurdalnie niskie? (Wiele z nich będzie oferowanych przez osoby, które chcą zarobić trochę dodatkowych pieniędzy na książkach zakupionych na własny użytek i których już nie chcą, i które mogą zaniżać ceny, ponieważ nie zarabiają na życie ze sprzedaży książek).

Umieścić detaliczną cenę wywoławczą gdzieś pomiędzy najniższą i medianą ceny bieżącej, ponieważ okoliczności uzasadniają, że - na przykład, być może Twoi klienci wolą zapłacić trochę więcej niż mogliby znaleźć gdzie indziej, ponieważ są zbyt zajęci zarabianiem pieniędzy, aby zawracać sobie głowę porównaniem zakupy? Czy najlepiej jest ustawić cenę wywoławczą powyżej średniej średniej ze względu na szczególne okoliczności, takie jak fakt, że jest to kopia stowarzyszeniowa i tak wyjątkowa, czy też jest zbyt mało dostępnych kopii, aby możliwe było sensowne porównanie?

Izraelski księgarz w swoim sklepie

roni galili za pośrednictwem darmowego projektu kolekcji zdjęć PikiWiki - Israel, Creative Commons Attribution 2.

Wskazówka:

Alternatywą dla wyszukiwania w serwisie z książkami na sprzedaż jest przeszukanie serwisu przez Google za pomocą strony: instrukcja. Na przykład:

Witryna Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. Czy masz co najmniej jednego klienta szukającego tego tytułu, autora, gatunku lub tematu?

Poczucie zainteresowania ze strony jej / jego klienta i potencjalnych kontaktów z klientami pomaga sprzedawcy używanej książki zdecydować o cenie, jaką należy zapłacić za książkę dodawaną do magazynu. Antykwariusz rozważa podaż i popyt zarówno na poziomie makro, jak i mikro - zarówno na poziomie światowym, jak i pod względem zakresu podaży i popytu w zasięgu marketingowym własnej firmy. Idealna, odpowiednia cena książki jest na tyle kusząca, że ​​zainteresowany klient ją kupi i na tyle wysoka, że ​​pokryje ona swój udział w kosztach wymiany i koszty ogólne oraz przyczyni się do utrzymania dealera.

Od czasu pojawienia się sieci World Wide Web i księgarstwa internetowego w ciągu dwuminutowego wyszukiwania można znaleźć dziesiątki egzemplarzy większości tytułów do sprzedaży. Nawet po przefiltrowaniu, by na przykład uwzględnić w obwolucie tylko pierwsze odbitki w twardej oprawie w bardzo dobrym lub lepszym stanie, często jest wiele egzemplarzy do porównania cenowego. Aby przyciągnąć stałych klientów, sprzedawca używanych książek musi kupować selektywnie, unikając zbyt popularnych tytułów, i musi wykazać, że klient, który nie chce zawracać sobie głowy zakupami online, może ponownie polegać na swoim ulubionym antykwariacie z sąsiedztwa. i ponownie dostarcz jej / jemu właściwą kopię atrakcyjnej książki po uczciwej i konkurencyjnej cenie.To jest kontekst, w którym dealer wyceniający książkę dodawaną do magazynu bierze pod uwagę czynnik tego, czym byliby zainteresowani klienci.

5. Czy książka jest w druku czy wyczerpana?

Książka dostępna w druku jest dostępna u wydawcy; książka, której nakład się wyczerpał, nie jest już dostępna u wydawcy. W przypadku książki drukowanej na żądanie jest wyczerpana, gdy wydawca nie będzie jej już drukował na żądanie.

Prostym sposobem sprawdzenia, czy książka jest w druku, jest przejście do witryny internetowej wydawcy, aby sprawdzić, czy ta książka nadal znajduje się na liście jego aktualnych publikacji.

To, czego prawdopodobnie nie powie ci, to to, czy inny wydawca ma przedruk, wydanie w miękkiej oprawie, wydanie brytyjskie (lub inne zagraniczne) lub inne wydanie lub formę książki w druku. Jednym ze sposobów, aby się tego dowiedzieć, jest wyszukanie w WorldCat (lub AddAll lub Bookfinder) tytułu i autora, a następnie przejrzenie witryny internetowej wydawcy dowolnego ostatniego wydania.

Kiedy zajmowałem się sprzedażą książek, co roku kupowałem roczną aktualizację publikacji Książki w druku i Przewodnik tematyczny po książkach drukowanych , wydawanych przez Bowker - podobnie jak prawie każdy sprzedawca używanych książek i każda podunk publiczna biblioteka. Jeśli książki nie było na liście, pisałem ołówkiem „OP” nad ceną. Gdyby książka była wymieniona, zapisywałbym „BIP $” i cenę nowego egzemplarza, narysowałbym przez to linię i znacznie obniżyłbym cenę.

Książki w druku są nadal publikowane przez Bowker jako książka roczna z aktualizacją w połowie roku oraz jako internetowa baza danych. Każdy z tych dni jest bardzo drogi i, jak powiedział mi kolega, nie jest dostępny dla przeciętnego sprzedawcy używanej książki lub lokalnej biblioteki. Aby sprawdzić, czy subskrypcja byłaby dla Ciebie odpowiednia, skontaktuj się z Bowker za pośrednictwem ich strony internetowej.

Kiedy książka jest wyczerpana, więc wydawca nie produkuje już kopii w celu wypełnienia zamówień, dostępne są tylko pozostałe i używane kopie, a ich podaż będzie się zmniejszać z czasem, ponieważ kopie są niszczone przez zużycie i wypadki, więc że JEŚLI popyt jest nieco lub dość wysoki, ściśnięcie się między tym a malejącą podażą oraz zwiększona trudność w znalezieniu kopii w akceptowalnym stanie, z czasem spowoduje wzrost średniej ceny. Dla sprzedawców używanych książek fakt, że nakład został wyczerpany, jest punktem sprzedaży.

6. Czy książka w ręku jest powszechna, rzadka, rzadka czy rzadka?

W swoim eseju A Rare Book: Its Essential Qualifications, zawartym w jego książce USiana , jego przewodniku po cenach kolekcjonerskiej Americany, antykwariusz z Chicago, Wright Howes (1882-1978), napisał, że „niecodzienna” książka kosztuje (w 1978 dolarów) znający się na rzeczy księgarze w przedziale od 10 do 30 dolarów, „rzadka” książka to taka w przedziale od 30 do 100 dolarów, a rzadka książka kosztuje ponad 100 dolarów.

Równoważne ceny w dolarach 2018 to 39 do 116 USD, 116 do 386 USD i ponad 386 USD - lub przypuszczam, że zaokrąglij te liczby do 40 do 120 USD, 120 do 400 USD i ponad 400 USD.

Przeczytaj esej Howesa, aby uzyskać dogłębne wyjaśnienie podstaw filozofii ekonomii i tradycji księgarskiej stojącej za jego wnioskiem. Jego pragmatyczne definicje uwzględniają, że niewielka liczba i trudność do znalezienia nie tylko sprawiają, że książka jest niezwykła, rzadka lub rzadka z punktu widzenia antykwariusza; ponadto stosunkowo duża liczba osób musi chcieć posiadać stosunkowo niewiele kopii dostępnych do nabycia. Określona w ten sposób rzadkość i rzadkość znajduje odzwierciedlenie w cenach pobieranych za egzemplarze książki przez doświadczonych antykwariuszy.

Jest oczywiste, że powszechne książki są wyceniane nisko, a rzadkie książki stosunkowo drogie.

Oto trzy źródła internetowe, w których można sprawdzić przedział cenowy, w którym oferowane lub sprzedawane są rzadkie i rzadkie książki:

• Wejdź na stronę główną witryny Antiquarian Bookellers Association of America (ABAA). W prawym obszarze pierwszego ekranu, w sekcji „Znajdź książki na sprzedaż”, wprowadź autora, tytuł i inne istotne informacje z poszukiwanej książki, a następnie kliknij przycisk Szukaj, aby przeszukać aktualne katalogi internetowe członków ABAA.

Członkowie ABAA zajmują czołowe miejsca w nieoficjalnej hierarchii antykwariuszy. Mają doświadczenie, wiedzę i kapitał, aby kupować i sprzedawać rzadkie, rzadkie i rzadkie książki z dziedzin, w których się specjalizują. Istotnym źródłem książek, które kupują na swoje zapasy, są handlarze używanymi książkami, którzy mają ogólne zapasy najbardziej popularnych i kilku rzadkich książek i którzy co jakiś czas otrzymują rzadką lub rzadką książkę.

Jeśli jeden lub więcej członków ABAA oferuje do sprzedaży egzemplarz książki, którą masz w ręku, a podejrzewasz, że jest ona rzadka, rzadka lub rzadka, porównaj kopie pod względem wydania, odcisku, punktów wydania, szczególnych okoliczności (takich jak podpisane lub wpisane przez autor), kompletność (np. czy ma poślizg w chwili wydania) i stan. Decydując o detalicznej cenie wywoławczej swojej kopii, weź pod uwagę różnice w tych czynnikach i weź pod uwagę, że członek ABAA oferujący książkę w swoim obszarze specjalizacji prawdopodobnie ma klientów zbierających książki skłonnych zapłacić wyższe ceny (w zakresie co wydaje się sprawiedliwe i rozsądne) za usługę premium polegającą na stosunkowo częstym oferowaniu tego, czego szukają.

Na przykład w dniu, w którym napisałem ten akapit, przeszukałem witrynę ABAA w poszukiwaniu pierwszego wydania Walta Disneya Historie wujka Remusa (Song of the South) z 1947 r. Autorstwa Joela Chandlera Harrisa, książki, która była popularna, gdy moi rodzice ją dawali. do mojego brata lub mnie nowego na Boże Narodzenie. Trzech członków oferowało późniejsze wydruki pierwszej edycji, w cenie 55, 90 i 125 USD, datowane odpowiednio na lata 1971, 1986 i 1968. Następnie przeszukałem Google i znalazłem kopię pierwszej edycji, która została wydrukowana za 395 USD w Biblio. Pierwsza edycja pierwszego wydania w oryginalnej oprawie graficznej w bardzo dobrym lub lepszym stanie może, jak przypuszczam, być warta znacznie więcej. Gdybym miał kopię, kontynuowałbym swoje badania w nadziei, że dowiem się więcej.

* Od 1895 r. Do, najlepiej, jak potrafię, 2004 r., Przez różnych wydawców w swojej historii, American Book Price Current to zestawienie cen uzyskiwanych na głównych amerykańskich aukcjach książek, wydawane corocznie w formie książek, z indeksem wydawanym co pięć lat. W tym artykule szczegółowo opisano historię publikacji ABPC.

W latach osiemdziesiątych i dziewięćdziesiątych, kiedy mieszkałem i handlowałem książkami w wiosce Winthrop Harbour w Illinois, przy niecodziennych okazjach, kiedy miałem rzadką lub rzadką książkę do wyceny, jechałem czterdzieści mil do Evanston, aby dostać się do najbliższego biblioteka, która miała ABPC w sekcji referencyjnej. Przeczesywałem wyniki aukcji z wielu lat i, gdy miałem szczęście, znajdowałem jedną lub więcej kopii książki, którą szukałem, i na podstawie uzyskanych cen aukcyjnych ustalałem, ile może być wart mój egzemplarz.

Sprzedawcy specjalizujący się w subskrybowanych rzadkich książkach.

Od 1995 roku American Book Prices Current jest publikacją internetową. Pierwszy rok abonamentu sprzedawcy książek, rzeczoznawcy książek lub bibliotekarza kosztuje 595 USD (800 USD dla wszystkich pozostałych), a następnie 175 USD rocznie. Jeśli to wykracza poza Twój budżet, użyj WorldCat, określając format: zawartość i multimedia online, aby znaleźć bibliotekę w Twojej okolicy, która subskrybuje. A może (ale nie licz na to) możesz od czasu do czasu zawrzeć umowę o dostępie z najbliższym sprzedawcą rzadkich książek, który subskrybuje i z którym jesteś w dobrych stosunkach.

Pamiętaj, że korzystając z rekordów aukcji do oszacowania wartości rzadkiej lub rzadkiej książki, z drugiej strony możesz dowiedzieć się, ile ktoś był w stanie zapłacić za kopię, a po stronie minusowej, czego nie wiesz gdyby zaistniały niezwykłe okoliczności, na przykład gdyby dwóch lub więcej kolekcjonerów książek wdało się w wojnę licytacyjną, a jeden z nich zapłaciłby znacznie więcej, niż by zapłacił, gdyby nie żar namiętności posiadania egzemplarza sprzedanego na aukcji, lub gdyby aukcja nie było zbyt wielu uczestników i nie było konkurencji, a jedyną ofertą była oferta otwarcia. Wiele takich informacji jest dostępnych podczas sprawdzania cen na aukcji książki w serwisie aukcyjnym online, takim jak eBay. Prawdopodobnie jest dostępny, gdy korzystam z internetowej bazy danych American Book Prices Current , z której nie korzystałem.

Porównując egzemplarz wystawiony na aukcji z egzemplarzem, zwróć oczywiście uwagę na stan, wydanie i kwestie problematyczne.

* Witryna Rare Book Hub zawiera bogactwo informacji i zasobów na temat rynku rzadkich książek i aukcji książek.

Strona Wikimedia Commons dotycząca tego zdjęcia mówi: „Przednia okładka Tamerlane and Other Poems by a Bostonian, pierwszego opublikowanego dzieła Edgara Allana Poe. Znanych jest tylko około 12 kopii. Ta jest z kolekcji Susan Jaffe Tane”.

Wikimedia Commons. Domena publiczna.

7. Jak bardzo chcesz zachować książkę dla własnej przyjemności?

Kierując się moim doświadczeniem, rzadko, ale czasami handlarz używanymi książkami zakochuje się w książce kupionej na magazynie tak, że cena poniżej której przyjemność z jej posiadania przewyższa przyjemność i zalety zarabiania na jej sprzedaży.

Załóżmy na przykład, że kupiłeś książkę, której badania pokazują, że porównywalne egzemplarze są oferowane przez innych sprzedawców w cenie od 30 do 60 USD; że wyszedłbyś daleko do przodu, gdybyś sprzedał go za jedyne 29 USD, i że uważasz, że masz duże szanse na sprzedaż za 45 USD na targach książki. Zwykle na przedniej, wolnej stronie końcowej książki ołówkiem należy zaznaczyć „45–” i zapakować ją na targi.

Ale przypuśćmy, że książka jest tak pięknie i poruszająco napisana, tak pięknie i oszałamiająco zilustrowana, i tak ładnie zaprojektowana, że ​​kochasz ją i nie chciałbyś się z nią rozstać za mniej niż 60 dolarów w sprzedaży detalicznej lub 48 dolarów ze zniżką u sprzedawcy. Wyceniłbyś go na 60 USD i zanotowałbyś w pamięci, że wolałbyś go zatrzymać niż sprzedać za mniej niż 48 USD, nawet jeśli nigdy nie zostanie sprzedany.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​w przypadku sprzedawców używanych książek istnieje szara strefa między książkami na stanie a biblioteką osobistą.

Zdecyduj, poniżej jakiej ceny wolisz trzymać książkę w ręku dla własnej przyjemności i wyceń ją na poziomie lub powyżej tej ceny.

Oczywiście jest to czynnik subiektywny i możesz w każdej chwili zmienić zdanie.

W moich latach księgarskich kilkakrotnie kupowałem i sprzedawałem edycje zestawu The Book House for Children. Trzymałem tę książkę w mojej roboczej bibliotece.

Zdjęcie autora, Briana Leekleya

8. Czy wkrótce zamierzasz zaoferować książkę na targach książki lub w katalogu?

Targi książki to miejsce, gdzie antykwariusze oferują na sprzedaż najlepsze ze swoich zasobów - rzadkie, rzadkie i rzadkie książki w bardzo dobrym lub lepszym stanie; ich najbardziej pożądane, najbardziej kolekcjonerskie książki. Często sprzedawca na targach nie oferuje swoim zwykłym koledze rabatu na ostatnio zakupione książki w czasie konfiguracji i podczas pierwszej godziny targów, ponieważ ta ostatnia jest wtedy, gdy kolekcjoner najprawdopodobniej z radością zapłaci cenę wywoławczą - który w tym kontekście może być równy lub prawie najwyższy - za długo pożądaną książkę. (Pomijając te wyjątki, dużo kupowania i sprzedawania dzieje się wśród dealerów, gdy są już skonfigurowani i czekają na rozpoczęcie targów. To, co było przypadkowym zakupem dla jednego dealera, będzie specjalnością innego.) Często sprzedawca na targach książki oferuje każdemu znaczną zniżkę na wszystkie lub większość swoich książek wystawionych w ciągu ostatniej godziny, aby mieć mniej książek do spakowania i przewiezienia.

Kiedy antykwariusz wydaje katalog lub listę sprzedaży, czy to drukowaną i wysyłaną pocztą do stałych klientów, czy też publikowaną online, zwykle przez określoną liczbę dni nie będą dostępne żadne zniżki dla innych sprzedawców, rodziny i przyjaciół ani ulubionych klientów. tych, którzy chcą zapłacić pełną cenę przy pierwszej okazji do zakupu.

Sprzedawca prowadzący księgarnię zazwyczaj odkłada książki na półki, które wkrótce trafią na targi książki lub do katalogu na zapleczu lub w domu, poza zasięgiem wzroku przeglądarek otwartych półek sklepu.

Ogólna koncepcja jest taka, że ​​różne rynki i sytuacje wymagają różnych decyzji dotyczących cen, dyskontowania i targowania się.

Michael Thompson Rare Books na Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Autor: J Brew, w serwisie Flickr, CC BY-SA 2.0

Jak długo trwa wycena używanych książek?

Ile czasu zajmuje podjęcie decyzji, jaką cenę ołówkiem wycenić książkę? Będzie to zależeć od tego, jak zwyczajna lub nietypowa jest książka oraz od tego, czy wszystkie czynniki, które należy wziąć pod uwagę, mają zastosowanie. Zajmowałem się głównie książkami o umiarkowanej wartości, które nie były szczególnie rzadkie, aw przypadku większości książek mogłem od razu stwierdzić, że czynniki cenowe 6, 7 i 8, a czasem 5, nie mają zastosowania.

Dowiedziałem się krok po kroku, w jaki sposób główni wydawcy wskazywali swoje pierwsze wydania i nauczyłem się, jak dostrzegać późniejsze wydruki, przedruki i wydania klubowe, więc w przypadku książki, której nie można kolekcjonować, często mogłem rozważyć czynnik 2 jednym spojrzeniem i kilkoma sekundami z refleksji.

Z doświadczenia nauczyłem się, że kupowanie na zapas książek w stanie gorszym niż bardzo dobrym nie jest rozsądne. Im gorszy stan, tym mniejsze prawdopodobieństwo sprzedaży. A im gorszy stan, tym dłużej trwa opisanie książki przy cytowaniu lub katalogowaniu. Kolejną zaletą posiadania tylko książek w bardzo dobrym lub lepszym stanie jest to, że nie trzeba tracić czasu na ustalanie cen książek wadliwych fizycznie.

Oczywiście, ile czasu poświęcisz na wycenę książki - niezależnie od tego, czy dokonasz szybkich, na pierwszy rzut oka osądów, zagłębisz się w szczegóły porównania cen, czy wybierzesz średni kurs - będzie zależeć od tego, jak cenna wydaje się książka w ręku być. Jeśli wiele osób sprzedaje kopie za mniej niż 3 USD, nie poświęcaj zbyt wiele minut na badanie cen; jeśli egzemplarze sprzedają się w okolicach 30 dolarów, poświęćcie trochę czasu na poszukiwania i bądźcie gotowi poświęcić popołudnie lub więcej czasu na poszukiwanie książki, która sprzedaje się w okolicach 300 dolarów.

Ustalenie ceny ołówka w książce

Decydując o cenie książki, weź pod uwagę konkurencję i rynek. Zamierzasz wystawić książkę w swojej księgarni, wystawić ją do sprzedaży online lub zacytować konkretnym klientom?

Po rozważeniu wszystkich istotnych czynników, kieruj się intuicją, kierując się obserwacjami i wynikami badań i sprawdzaj rozsądnie, aby wybrać cenę ołówka na ulotce.

Pamiętaj, że cena wywoławcza używanej książki to hazard.

Przegląd 8 czynników do rozważenia

1	Stan: schorzenie?
2	1. edycja?
3	Ceny porównywalnych kopii?
4	Żądanie?
5	Nakład wyczerpany?
6	Względny niedobór?
7	Wolisz to zachować?
8	Oferta w katalogu czy na targach?

Podaż i popyt

W kapitalistycznej gospodarce rynkowej ekonomiści twierdzą, że towar to wszystko, co można kupić i sprzedać, a wartość pieniężna towaru jest określana przez jego podaż w stosunku do popytu. Jeśli istnieje tylko jeden element wystroju i nikt go nie chce, jest wart zero centów. Jeśli istnieje milion elementów dekoracyjnych, a sto milionów ludzi chce go mieć, jego wartość pieniężna będzie dość wysoka.

Handlarze używanymi książkami mają tę zasadę w pamięci podczas codziennej pracy związanej z kupowaniem, wyceną, oferowaniem i sprzedażą. Obserwują czynniki wpływające na popyt na książkę. Więcej ludzi chce książki, która jest w bardzo dobrym stanie, jako nowa, w nienaruszonym stanie, niż książki, która jest w złym, rozpadającym się stanie. Więcej ludzi chce książki, która jest w bardzo dobrym stanie, niż książki, która jest tylko w dobrym stanie. Więcej ludzi chce książki z literaturą faktu napisaną przez eksperta niż kogoś, kto nie jest zaznajomiony z tym tematem. Więcej ludzi chce książki chwalonej przez wielu, niż takiej, którą wielu przegląda. Więcej osób chce pierwszego druku pierwszego wydania książki niż późniejszego druku lub wydania.Więcej ludzi chce pięknie zaprojektowanej książki wykonanej z wysokiej jakości materiałów niż źle zaprojektowanej książki wykonanej z materiałów niskiej jakości. Więcej ludzi chce książki, która dotyczy tematu lub tematu, który ich bardzo interesuje, niż książki mało interesującej. Sprzedawca używanych książek bierze pod uwagę czynniki wpływające na popyt, rozważając, czy kupić książkę w celu odsprzedaży, ile chce za nią zapłacić i za jaką cenę zaoferować ją na sprzedaż. Można to zrobić w formie listy kontrolnej, ale częściej jest to błyskawiczne wrażenie oparte na doświadczeniu, decyzji takiej jak książkai za jaką cenę zaoferować go na sprzedaż. Można to zrobić w formie listy kontrolnej, ale częściej jest to błyskawiczne wrażenie oparte na doświadczeniu, decyzji takiej jak książkai za jaką cenę zaoferować go na sprzedaż. Można to zrobić w formie listy kontrolnej, ale częściej jest to błyskawiczne wrażenie oparte na doświadczeniu, decyzji takiej jak książka Blink: The Power of Thinking Without Thinking autorstwa Malcolma Gladwella opisuje.

Księgarz będzie wyczulony na konkretne subiektywne czynniki wpływające na pragnienie książki przez indywidualnego klienta. Być może klient ma już kolekcjonerską kopię książki i chce również posiadać egzemplarz do czytania i nie dba o to, czy jest tylko w dobrym stanie, czy jest to późniejszy wydruk. Być może klient jest fanem jakiejś znanej osoby i chce mieć swoje książki, chociaż nie jest ekspertem w ich tematyce. Być może klienta interesuje temat, który interesuje niewielu innych. (Znajdowałem się w pobliżu Zion w stanie Illinois i miałem klientów zainteresowanych książkami i ulotkami na temat historii Syjonu. Miałem klienta, który zbierał fikcyjne książki o króliczkach).

Sprzedawca używanej książki musi być świadomy zarówno tego, czego chce większość klientów i potencjalnych klientów, jak i tego, czego szczególnie chcą klienci. Ta wiedza wpłynie na decyzje dotyczące kupna i oferty.

Spotkałem ciekawy przykład subiektywnego pożądania, kiedy zaoferowałem na aukcji w serwisie eBay używaną książkę o niejasnej XIX-wiecznej kampanii wojskowej w odległej części świata. To była książka, którą mój ojciec kupił i która była w magazynie od lat. Byłbym zadowolony, gdyby otrzymał za to 12 dolarów. Najwyższa oferta wynosiła ponad 700 USD. Kupujący bardzo pragnął posiadać ten egzemplarz, ponieważ ekslibris poprzedniego właściciela miał do niego nostalgiczne skojarzenia. Moje codzienne obroty były na ogół w przedziale od 3 do 30 dolarów, więc dla mnie była to strzał w dziesiątkę.

Aby podać przykład niskiej podaży i dużego popytu, tylko 49 kompletnych lub zasadniczo kompletnych kopii Biblii Gutenberga (pierwszej dużej książki drukowanej masowo produkowaną ruchomą czcionką metalową i wspaniałym przykładem projektu książki) wciąż istnieje na świecie i niezliczone osoby i instytucje chciałyby go posiadać. Kopia została sprzedana na aukcji w 1978 roku za 2,2 miliona dolarów, a druga na aukcji w 1987 roku za 5,4 miliona dolarów.

Biblia Gutenberga, Lenox Copy, New York Public Library

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), za Wikimedia Commons

Wycena używanej książki na stanie rozpoczyna się w momencie zakupu

W moim wkrótce opublikowanym w Internecie artykule o kupowaniu książek na zapas dla księgarni używanej opowiadam o tym, jak pomagałem rodzicom w ich księgarni, kiedy byłem młodym mężczyzną w latach sześćdziesiątych, oraz o tym, że mój ojciec nauczył się, że „jedna trzecia jedna trzecia -trzecia praktyczna zasada - nie kupuj książki na akcje, chyba że najmniejsza cena, po której masz nadzieję i spodziewasz się jej sprzedać, jest co najmniej trzy razy wyższa niż zapłaciłeś za nią - jedna trzecia, aby można było kupić porównywalną książkę na zapas aby go zastąpić, jedna trzecia na pokrycie kosztów ogólnych, a jedna trzecia na pokrycie kosztów utrzymania Ciebie i Twoich bliskich.

Wake County Library Book Sale 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, via Flickr

Aby poznać żargon używany między kolekcjonerami i sprzedawcami książek, przeszukaj Internet World Wide Web pod adresem: terminologia dotycząca zbierania książek.

Wniosek

Proces wyceny używanych książek do odsprzedaży wiąże się z wykorzystaniem szacunków do podejmowania decyzji cenowych i dokonywania sporadycznych korekt w oparciu o zmieniające się warunki wpływające na podaż i popyt oraz aktualny przedział wartości rynkowej w sytuacji księgarni. W tym artykule opisano wiele tradycyjnych i nowo opracowywanych zasad, narzędzi i procesów służących do osiągnięcia tego celu. Miarą tego, czy sprzedawca książek jest ogólnie skuteczny w ustalaniu cen używanych książek do odsprzedaży, jest to, czy z zadowoleniem zarabia on na życie kupując i sprzedając używane książki, wypełniając jednocześnie obowiązki obywatelskie i społeczne; jeśli prawie wszyscy klienci prawie przez cały czas są zadowoleni, a firma rozwija się przynajmniej na tyle, aby utrzymać stałą wielkość zapasów i liczbę klientów.

Dowiedz się więcej w wolnym czasie

W tych filmach doświadczeni antykwariusze i kolekcjonerzy udzielają porad dotyczących określenia, czy książka jest pierwszym wydaniem, oraz oceny stanu książki.

Jak rozpoznać pierwszą książkę

Jak rozpoznać pierwsze wydania

Podgląd aukcji rzadkich książek 2010

© 2019 Brian Leekley