Jak prowadzić sprzedaż wychodzącą z biznesu dla firmy domowej

Benjamin Voros, StockSnap

Zdecyduj, czy sprzedaż wychodząca z firmy jest dla Ciebie odpowiednia

Jest to szczególnie ważne w przypadku osób, które mają produkty nietrwałe lub sezonowe, a także osób, które mogą mieć do czynienia z przesyconym rynkiem, takim jak konsultanci sprzedaży bezpośredniej. Jeśli odkładasz sprzedaż poza biznesem, ryzykujesz utratę najlepszego możliwego wyniku, jakim jest potencjalne zrobienie czegoś z powrotem na pokrycie wydatków, zamiast masowego odrzutu po wygaśnięciu.

Zastanów się dokładnie, czy wycofanie się z działalności ma dla Ciebie sens, zamiast sprzedawać powoli w czasie. Na przykład, jeśli sprzedajesz srebrną biżuterię w ponadczasowych wzorach, może się okazać, że czekanie na nią jest najlepszą opcją dla Ciebie, podczas gdy jeśli masz ogromną liczbę fidget spinner, możesz mieć problem ze sprzedażą za centy za dolara tego, co zapłaciłeś. Nawet jeśli twoje zapasy będą nadal zdatne do użytku za rok, musisz rozważyć, czy ich wartość dramatycznie spadnie wraz ze zmianą trendów, wygasając w sensie metaforycznym, a nie z powodu rozkładu.

Miej realistyczne oczekiwania

Posiadanie realistycznych oczekiwań jest kluczowe dla każdej firmy, ale jest to szczególnie prawdziwe, gdy próbujesz wyjść z interesu. Trzymanie zapasów, dopóki nie stanie się całkowicie bezwartościowe, prawdopodobnie przyniesie efekty odwrotne do zamierzonych, a niektóre z nich mogą już być warte mniej niż zapłaciłeś. Kiedy próbujesz wyjść z biznesu, osiągnięcie zysku byłoby idealne, ale zachęcam małe i domowe firmy do skupienia się na minimalizacji strat. Miej realistyczne oczekiwania co do tego, za co możesz sprzedać swoje zapasy i jaka jest rzeczywista wartość. Nie ma wstydu w wyjściu na zero, sprzedając przedmioty z dużo niższym zyskiem niż pierwotnie planowano i jest to o wiele lepsze niż całkowite przegranie tych przedmiotów.

SnapStock.io

Jak wycenić swoje przedmioty

Ceny mogą się znacznie różnić w zależności od tego, co sprzedajesz. Proponuję zacząć od wybrania przedmiotów, które Twoim zdaniem można łatwiej sprzedać, a następnie rozważenie tych, które będą trudniejsze do sprzedania. Niektóre przedmioty mogą zostać sprzedane ze stratą, ale jest to lepsze niż pokrycie całego kosztu.

Na przykład, jeśli zapłaciłeś 10 USD za koszulkę i pierwotnie planowałeś sprzedać ją swoim klientom po 20 USD za sztukę, możesz spróbować sprzedać projekty, na które jest większy popyt za 15 USD, a projekty o niskim popycie za 5 USD. W ten sposób, gdy nie zarabiasz, nie tracisz pieniędzy. Jeśli spróbujesz sprzedać obie koszule za 15 USD, a jedna nie zostanie sprzedana, stracisz 5 USD i nadal będziesz mieć niechcianą koszulę.

Jeśli możesz zarobić dodatkowy zysk, jest to dla Ciebie fantastyczne i oczywiście powinieneś, ale pamiętaj, że sprzedaż za coś jest prawdopodobnie lepsza niż posiadanie niesprzedanego towaru.

StockSnap.io

Gdzie sprzedawać

Często na Facebooku istnieją grupy GOOB, choć często są one wyłapywane przez kupujących, którzy szukają czegoś za grosze. Chociaż Facebook jest dobrą platformą do sprzedaży, nie sugeruję grup GOOB, ponieważ oferują najniższą możliwą kwotę.

Proponuję sprzedawać przez eBay, Etsy, Instagram i Facebook. Jeśli sprzedajesz odzież, proponuję również Poshmark i Tradesy. Znajdź kanał sprzedaży, który pasuje do Twojego stylu sprzedaży i towarów. Jeśli Twój sklep ma stronę internetową, Twoja własna strona internetowa jest również fantastyczną opcją, chociaż może nie być idealna, jeśli masz problemy z generowaniem ruchu.

Jeśli możesz sprzedawać osobiście, ta opcja również ma potencjał, chociaż nie polecam inwestowania w to. Wydanie setek na miejscu na targu lub festiwalu prawdopodobnie po prostu postawi Cię jeszcze bardziej na czerwono. Jeśli jesteś w stanie znaleźć tanią lub bezpłatną lokalizację, może to być świetna opcja, ponieważ klienci wolą dotykać i oglądać wyprzedażowe przedmioty. Ludzie mogą być sceptyczni co do obniżonych cen i podejrzewać, że oznacza to obniżoną jakość, a sprzedaż osobista eliminuje ten strach.

StockSnap.io

Czy powinienem łączyć produkty?

Pakiety z dużym rabatem są popularnym sposobem dla firm domowych na czyszczenie zapasów. Sprzedaż wiązana może zapewnić wartość klientom, a także zmniejszyć ryzyko niesprzedanych towarów dla dostawców. Pakiety zwykle dobrze sobie radzą na rynkach internetowych, ale tylko wtedy, gdy rabat ma sens dla konsumentów. Większość klientów nie jest zainteresowana zestawem dostawców, którzy wybierają taką samą cenę jak poszczególne towary. Musi istnieć zachęta do wybierania produktów w pakiecie, na przykład większa zniżka niż przy zakupie pojedynczym.

Jeśli sprzedajesz ubrania, rozważ połączenie tego samego przedmiotu w różnych kolorach, a także połączenie różnych elementów w celu utworzenia stroju. Często klienci mają ulubiony przedmiot i będą chcieli go zaopatrzyć, zanim zamkniesz drzwi. Może to być okazja do sprzedaży dużej ilości zapasów po rozsądnym rabacie, w tym niektórych rzeczy, których w innym przypadku trudno byłoby sprzedać. Na przykład ktoś, kto uwielbia dżinsy Twojej marki, może chcieć kilka i być chętny do zakupu koloru, którego zwykle nie wziąłby pod uwagę, ponieważ zarówno dostaje dobrą ofertę, jak i dodaje do swojej kolekcji.

Wyjście z biznesu może być trudne, niezależnie od powodu, dla którego odchodzisz. Niezależnie od tego, czy planujesz zakończyć działalność w ciągu dziesięciu miesięcy, czy dziesięciu dni, może to być stresujący proces. Należy pamiętać, że ten czas nie trwa wiecznie, a proces ten jest generalnie konieczny i stanowi wspólną decyzję. Wiele firm zaprzestaje działalności, a wiele z nich prowadzi sprzedaż w celu wyczyszczenia zapasów. Ten proces może być dziś stresujący, ale minie, zanim się zorientujesz i będziesz mógł skupić się na innych zajęciach.

© 2018 Margaret