Jak skutecznie sprzedawać na Facebooku

pexels.com

Wiemy więc już, że użytkownicy Facebooka na ogół nie budzą się rano z zamiarem zrobienia zakupów. Sprzedawanie na Facebooku to tak naprawdę hawing: ludzie są tam głównie po to, aby wchodzić w interakcje społeczne, a Ty masz nadzieję, że przyciągną ich uwagę do Twojej firmy. I możesz skończyć sprzedając. Dużo. Na życie.

Niektórzy ludzie odnoszą sukcesy jako sprzedawcy. Niektórzy zrezygnowali. Ale jeśli rzeczywiście zamierzasz to kontynuować, oto kilka wskazówek.

Jak skutecznie sprzedawać na Facebooku

1. Utwórz stronę na Facebooku

• Tworzenie strony na Facebooku jest łatwe. Po prostu kliknij element „strony” na koncie i postępuj zgodnie z instrukcjami do końca.
• Drugą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest zdjęcie profilowe strony.
• Trzecią rzeczą, którą musisz zrobić, jest umieszczenie produktów. Możesz je promować, płacąc Facebookowi za reklamy, ale jeśli wolisz darmowy ruch, powinieneś zaprosić znajomych z Facebooka.
• Publikuj interesujące rzeczy i filmy oraz zachęcaj fanów do ich udostępniania.
• W końcu zaczniesz publikować swoje produkty i udostępniać je na swojej stronie lub w grupach.

2. Dołącz do grup rynkowych

Na Facebooku są tysiące grup rynkowych. Niektóre są nawet grupami niszowymi. Dołącz do nich i opublikuj w nim swoją stronę (i produkty), aby nie tylko zyskać kupujących, ale miejmy nadzieję, większy ruch na Twojej stronie.

3. Utwórz własną grupę

Możesz także utworzyć własną grupę. Pamiętaj, aby nadać mu ogólną nazwę, chyba że jesteś sławną osobą. Wydaje się, że ludzie unikają grup o osobistych nazwiskach, ponieważ nikt nie jest zainteresowany twoim egoistycznym programem.

4. Miej Brand Ambasadora

Ambasador marki nie musi być sławną osobą. Każdy może to zrobić, ale znajdź kogoś, kto postawi Twój biznes w dobrym świetle. Może atrakcyjna osoba. Gdybym sprzedawał koszule, znalazłbym ładnie zbudowany model męski. Wpływ tego rodzaju marketingu ma charakter psychologiczny. Kiedy widzę Kim Kardashian w elastycznej spódniczce, pierwszą rzeczą, która przychodzi mi do głowy, jest to, że „Chcę tak wyglądać…”. Albo gdy widzę jakąś zmysłową kobietę w ładnie dopasowanym staniku, od razu czuję się reprezentowana.

5. Rób świetne zdjęcia

Bez względu na to, jak ładny wydaje Ci się Twój produkt, nigdy go nie sprzedasz, jeśli opublikujesz nieatrakcyjne zdjęcie. Powinieneś być gotowy do zainwestowania w profesjonalne usługi fotograficzne, jeśli Twój telefon nie może robić dobrych zdjęć.

Chodzi o to, aby przyciągnąć uwagę kupujących. Alternatywnie możesz pobrać zdjęcia online, ale muszą one dokładnie odzwierciedlać Twój przedmiot, w przeciwnym razie kupujący będą rozczarowani.

„To nie wygląda jak przedmiot na zdjęciu…”, to częsta skarga w sprzedaży online. Taki komentarz może ogromnie obniżyć sprzedaż. Szczerze mówiąc, nigdy nie kupiłbym od sprzedawcy, który ma taką recenzję. Każdy chce wartości za swoje pieniądze. Sam obraz może zdziałać magię.

6. Używaj przekonujących słów

Musisz się nauczyć, że świetna sprzedaż to słowa. Samo publikowanie przedmiotów i pozwalanie ludziom zadawać pytania nie przyniesie Ci sprzedaży, jak wspomniano powyżej, użytkownicy Facebooka nie logują się na swoje konta z zamiarem zakupu. Twoim zadaniem jest przyciągnięcie ich uwagi. Świetne zdjęcia. Potem świetne słowa.

Dwie rzeczy, które zawsze musisz zawrzeć w swoich słowach: cena i lokalizacja.

• Nie zapomnij podać ceny.To jedyna rzecz, której nigdy nie można przegapić w produkcie. Osobiście nie przejmuję się „bezcennymi” przedmiotami, niezależnie od tego, czy są sprzedawane online, czy offline. Kiedyś zauważyłem na Facebooku kilka fajnych butów, ale zauważyłem, że sprzedawca nie otrzymał żadnej reakcji przez cały dzień i żałuję, że nie wiedział, że uwzględnienie kosztów zwróci mu uwagę. Ludzie naprawdę nie mają czasu, aby zapytać o ceny publikowanych przez Ciebie rzeczy. Pamiętaj, że nie ma ich na Facebooku, aby robić zakupy. Niektórzy martwią się, że mogą nie pozwolić sobie na twoje przedmioty, więc decydują się po prostu przewinąć przedmiot. Niektórzy wyślą Ci prywatną wiadomość - jeśli będziesz miał szczęście. Po prostu opublikuj cenę. Pozwól ludziom zdecydować, czy chcą mieć z tobą do czynienia na podstawie tego. Czasami jedyną informacją, która interesuje potencjalnych klientów, jest tylko koszt;chcą to wiedzieć, zanim zajmą się szczegółami.

• Ujawnij swoją lokalizację. Czy prowadzisz działalność wyłącznie online, czy masz adres fizyczny? Sprzedawcy chcieliby wiedzieć. Niektórym nie przeszkadza płatność za pobraniem. Niektórych może wyłączyć fakt, że prawdopodobnie nie masz fizycznego sklepu. Niektórzy na ogół mają paranoję w kwestii sprzedaży online; nic nie możesz na to poradzić, ponieważ rzeczywiście niektórzy sprzedawcy internetowi nie są autentyczni. Dlatego ważne jest, aby podać swoją lokalizację, aby uniknąć zmartwień i obaw ludzi.

7. Kontynuuj przesyłanie dalej

Opublikuj ponownie. Opublikuj ponownie. Chociaż nie to samo: wersja tego, chyba że zajmujesz się marketingiem.

Jeśli będziesz codziennie promować ten sam produkt, używając tych samych słów i zdjęć marketingowych, Twoje produkty będą wyglądać na spam. W pewnym momencie ludzie zaczną ignorować Twoje posty.

Na przykład, jeśli sprzedajesz koszulki, umieszczasz codziennie te same zdjęcia i ten sam projekt, ludzie naturalnie się do tego przyzwyczają. Będzie wyglądać jak coś, co po prostu reklamujesz, a nie coś, co sprzedajesz. Więc popraw to trochę. Pokaż inny kolor. Niech różne osoby pozują z Twoją koszulką…

Ale cokolwiek zrobisz, nie rezygnuj. Kontynuuj publikowanie swoich wiadomości, za każdym razem bądź kreatywny.

8. Zatrzymaj klientów

To najłatwiejsza metoda marketingowa. Kiedy zatrzymujesz klientów, oni rozpowszechniają informacje i jest to najskuteczniejsza forma od niepamiętnych czasów. Możesz zbudować świetną reputację tylko dzięki temu, jak radzisz sobie z klientami. Twoi klienci są twoimi szefami. Jeśli ich nie zawiedziesz, podniosą Twój biznes.

Życzę Ci wszystkiego najlepszego!