Jak sprzedawać ręcznie robione przedmioty i zarabiać

Przenieś swoje rzemiosło na wyższy poziom!

Zdjęcie autorstwa Annie Spratt na Unsplash

Prawdopodobnie wyobrażałeś sobie, jak by to było żyć wyłącznie ze swoich dzieł, być swoim szefem i czerpać zyski z własnego biznesu. Jak jednak zacząć? Jak organizować produkty, znajdować klientów i sprzedawać? Większość firm nie rozwija się z dnia na dzień i aby rozpocząć taki projekt, będziesz musiał poświęcić na to swój czas i wysiłek, nawet jeśli tylko trochę każdego dnia. Małe kroki mogą z czasem skierować Cię na właściwy tor.

Zbadaj swoją niszę i grupę docelową

Produkty ręcznie robione są wyjątkowe i mają swoje specyficzne segmenty rynkowe. Lepszy sukces odniesiesz, jeśli od początku zrozumiesz, do której niszy należą Twoje produkty i do kogo są skierowani. Jako przedsiębiorca musisz opracować różnorodne zadania, aby wprowadzić produkt na rynek, a to jest czas, aby założyć „kapelusz” badacza.

Zbadaj swoją konkurencję, czego szukają klienci, a czego nie mogą znaleźć na obecnym rynku. Gdy znajdziesz lukę, zacznij planować linię produktów.

Wskazówki dotyczące ograniczania kosztów

1. Negocjować! Kupując materiały, zawsze negocjuj ceny hurtowe lub przynajmniej szukaj materiałów w sprzedaży. Kupując surowce po cenach detalicznych, nigdy nie będziesz wystarczająco konkurencyjny na swoim rynku.
2. Nie wykonuj wielu zadań jednocześnie. Zawsze powinieneś optymalizować swój proces twórczy, aby zrobić jak najwięcej w jak najkrótszym czasie. Podczas pracy w domu często wpadamy w pułapkę wielozadaniowości. Robienie kilku rzeczy jednocześnie jest wysoce szkodliwe, ponieważ nie możesz poświęcić całej uwagi temu, co tworzysz. Jeśli musisz kilkakrotnie zatrzymywać się i ponownie uruchamiać, spowoduje to niską stawkę za godzinę. Stwórz rutynę do pracy, miej konkretny pokój tylko do rzemiosła i trzymaj się z dala od rozpraszaczy, takich jak na przykład telewizja.

Prawidłowo wyceń swoje produkty

Weź pod uwagę wszystkie swoje koszty, w tym zaopatrzenie i czas. Tak, czas to pieniądz! Kiedy sprzedajesz swój produkt, każda godzina spędzona na wytwarzaniu powinna zostać opłacona, podobnie jak każdy użyty materiał.

Po zoptymalizowaniu kosztów i czasu nadszedł czas na ustalenie ceny! Cena powinna pokryć Twój koszt i nadal przynosić zysk, abyś mógł zainwestować ten zysk z powrotem w swoje życie biznesowe i osobiste. Pamiętaj, aby oddzielić swoją „pensję” od zysku biznesowego. Nie mieszaj ich obu, bo możesz stracić orientację, w co inwestujesz swoje zyski.

Przed ustaleniem ceny sprawdź również praktyki sprzedaży detalicznej konkurencji. Spróbuj znaleźć się w przedziale cenowym, które sprzedają Twoi konkurenci, aby mieć pewność, że nie będziesz przeceniać swojego przedmiotu, a ludzie nadal będą zachęcać do zakupu. Nie ustawiaj również ceny zbyt nisko, nawet jeśli na przykład otrzymujesz zapasy za darmo. Zawsze staraj się zwiększyć swoje zarobki i unikać podcinania cen innym twórcom.

Stwórz swoją markę

Każda firma potrzebuje marki, Twoja też! Branding jest tym, co będzie identyfikować Twoje produkty i firmę, obejmuje Twoje logo, misję i wartości. Jest to podpis, który umieścisz na paczkach, etykietach, sklepach, blogach wystawienniczych i wizytówkach. Jeśli marketing i budowanie marki są dla Ciebie nowe, sugerujemy, abyś poszedł do tej dziedziny. W sieci można znaleźć kilka artykułów zawierających szczegółowe informacje i wskazówki na początek. Dobrze jest zacząć od małych rzeczy i uczyć się w miarę ewolucji.

Oznacz swoje ręcznie robione produkty

Etykieta to jedna z rzeczy, które wyróżnią Twój produkt na tle konkurencji, dodadzą podpisu Twojej pracy i sprawią, że ludzie zapamiętają Twoją markę. Pokazuje również, jak poważnie traktujesz swój biznes. Możesz łatwo zaprojektować i wyprodukować własne etykiety online, po prostu dodając logo lub nazwę swojej marki. W zależności od produktu może być również konieczne dodanie dodatkowych tagów z rozmiarem, instrukcjami dotyczącymi pielęgnacji i zawartością materiału.

Jak sprzedawać swoje produkty

Po ustaleniu podstaw swojego biznesu nadszedł czas na jego wprowadzenie na rynek i zareklamowanie go! Istnieje kilka opcji, które możesz zastosować; musisz tylko określić, który z nich jest najlepszy do osiągnięcia Twoich celów.

1. Sprzedawaj na targach i pokazach rzemiosła

Jeśli jesteś początkującym, przerażające może być pokazanie swoich dzieł szerszej publiczności po raz pierwszy. Jednak właśnie tego potrzebujesz. Ludzie muszą znać Ciebie, Twoją markę i Twoje produkty. Lokalne targi rzemieślnicze są idealne, możesz przyjrzeć się konkurencji, sprawdzić, czy docelowej publiczności lubią Twoje produkty, a cena rzeczywiście mieści się w oczekiwaniach.

2. Sprzedawaj lokalnie, gdzie i jak?

Jeśli nie jesteś właścicielem sklepu, możesz sprzedawać swoje produkty w butiku, na pchlim targu, w sklepach typu pop-up, na imprezach charytatywnych, kawiarniach lub galeriach sztuki. Są to świetne opcje, aby rozwinąć lokalną bazę klientów, wystarczy znaleźć odpowiednie miejsce, aby to zrobić. Właściwe miejsce będzie zależeć od rodzaju sprzedawanego produktu, niszowego rynku i odbiorców. Może Twoje rzemiosło jest w jakiś sposób związane z kawą? Czy może jest to coś, co właściciele zwierząt chcieliby kupić?

Po podjęciu decyzji, w którym miejscu najlepiej wyeksponować swoje produkty, nadszedł czas, aby porozmawiać z właścicielem miejsca. Niektórzy mogą pobierać opłatę za wystawienie produktów, inni mogą kupować od Ciebie i odsprzedawać, a nawet zgadzać się na umowę komisu. Sprawdź, co jest najlepsze dla Twojej firmy i sfinalizuj transakcję!

3. Sprzedawaj na giełdach

Istnieje kilka fantastycznych rynków, na których możesz pokazać swoje produkty globalnej publiczności. Etsy, eBay i Amazon Handmade to tylko kilka z najbardziej znanych. Każda platforma pobiera od Ciebie określone stawki za sprzedaż Twojego produktu i przed podjęciem decyzji powinieneś rozważyć ich zalety i wady.

4. Media społecznościowe

Ręcznie robione produkty są wizualne i powinieneś szukać platform mediów społecznościowych, które pomogą Ci pokazać ten aspekt. i Instagram to najpopularniejsze wybory, ponieważ są wyraźnie przeznaczone do udostępniania zdjęć i mają niesamowicie wizualne podejście. Długie teksty tutaj nie są właściwym podejściem, ale możesz użyć hashtagów.

Planując płatną kampanię, pamiętaj o segmentacji odbiorców, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Reklamy na Instagramie i Facebooku pozwalają zdefiniować swój cel i ile chcesz wydać na określoną kampanię.

5. Sprzedawaj we własnej witrynie internetowej

Posiadanie własnej witryny internetowej może wymagać nieco więcej inwestycji, ale jest to świetny sposób na sprzedaż produktów online bez płacenia opłat na platformach handlowych. Istnieje kilka platform handlu elektronicznego, które oferują podstawowe plany początkowe w przystępnej cenie, takie jak Wix, BigCommerce i Shopify.